【正文】 15% 十、總宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算 預(yù)計(jì)完成任務(wù)（完成時(shí)間： 2021 年 9 月 ~2021 年 1 月） 預(yù)計(jì)銷售完成額： 樓層 銷售總額 完成比例 完成額 首層 二層 三層 預(yù)計(jì)租賃完成額： 樓層 總租值（五年共 60 月） 完成比例 完成額 首層 46 二層 三層 合計(jì) 總宣傳費(fèi)用預(yù)算 以預(yù)計(jì)完成任務(wù)總額之 5%計(jì)算，總宣傳費(fèi)用約： 1 億元 5%= 500萬(wàn)元 結(jié) 語(yǔ) 通過(guò)本司針對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和定位規(guī)劃建議，敬請(qǐng)發(fā)展商詳細(xì)閱后給予回復(fù)，以便本司就項(xiàng)目的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)推廣進(jìn)行優(yōu)化建議報(bào)告。 翡翠臺(tái)、本港臺(tái) —— 六點(diǎn)半及六點(diǎn)新聞、財(cái)經(jīng)報(bào)道 八點(diǎn)及九點(diǎn)半電視連續(xù)劇 3. 軟文繕稿 建議通過(guò)記者的軟文繕稿，在《日?qǐng)?bào)》、《晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《西江日?qǐng)?bào)》等主要媒介報(bào)道，針對(duì) “ 中國(guó)硯都 ” 的頒發(fā)引出本項(xiàng)目，對(duì)本項(xiàng)目的整體規(guī)劃及發(fā)展思路進(jìn)行介紹和炒作，提高項(xiàng)目知名度的同時(shí)，亦可樹(shù)立項(xiàng)目的形象，為項(xiàng)目的二、三期作鋪墊。 先租后賣 為了使本項(xiàng)目在這段時(shí)間內(nèi)吸引市場(chǎng)的關(guān)注，敝司建議通過(guò)以下媒介做宣傳，以達(dá)到較好的宣傳效果： 1. 《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《西江日?qǐng)?bào)》 目前，房地產(chǎn)業(yè)仍以上述《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚 報(bào)》、《南方都市報(bào)》三大報(bào)紙作為項(xiàng)目宣傳的主要途徑，敝司建議根據(jù)三大報(bào)紙閱讀受眾的不同，在不同時(shí)期可分別對(duì)項(xiàng)目的相關(guān)信息作宣傳，以達(dá)到信息盡量到達(dá)更多的閱讀受眾，利于本項(xiàng)目的宣傳。 低門檻：就是對(duì)符合功能定位要求的商家，可適當(dāng)降低其入場(chǎng)成本（特別是主動(dòng)客戶），力求能促進(jìn)招商工作的進(jìn)程 216。據(jù)此，并結(jié)合我司一直以來(lái)的樓盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)，建議將本項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程劃分為以下階段： 階段 名 稱 時(shí)間 招租工作重點(diǎn) 第一階段 籌備期 2021 年 56 月 對(duì)臺(tái)招商活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)包裝及各政府職能部門 42 進(jìn)行公關(guān)活動(dòng) 第二階段 造勢(shì)蓄客期 7 月 8 月 對(duì)經(jīng)營(yíng)硯業(yè)客戶進(jìn)行租售洽談 第三階段 啟動(dòng)期 8 月中下旬 全面開(kāi)展租售工作 第四階段 全面推廣期 9 月 第五階段 交鋪旺銷期 10 月 全面進(jìn)行招租 第六階段 延續(xù)期 1112 月 對(duì)項(xiàng)目剩余貨量進(jìn)行招租 216。緊接住通過(guò)報(bào)紙廣告、新聞報(bào)道、單張宣傳等立體宣傳發(fā)布公開(kāi)招租信息 216。 216。而現(xiàn)場(chǎng)招租方面，還是通過(guò)銷售人員的舊客戶跟蹤以及做好新客戶的登記，為 8月中下旬的認(rèn)租做鋪墊，積累客戶； 216。 根據(jù)上述的分析以及考慮到前期積累客戶需要一定的時(shí)間和工程及各方面工作的配合， 敝司認(rèn)為本項(xiàng)目最佳的入市時(shí)機(jī)為八月中下旬 。 七、營(yíng)銷組合策略 39 客戶類型 比例 估算面積 估計(jì)商家數(shù)量 備注 端硯 35% 約 4748 ㎡ 120 端硯、硯 文房用品 20% 約 2713 ㎡ 68 紙、筆、墨 粵西產(chǎn)品 30% 約 4070 ㎡ 102 劍花、溪黃草、燕窩、竹制品、棕、奇石、根雕 玉器、古玩 10% 約 1357 ㎡ 34 古董、四會(huì)玉器 餐飲 3% 約 407 ㎡ 10 中餐、西餐 表演及鑒定中心 2% 約 ㎡ 7 表演、鑒定 注： 1) 商家數(shù)量為估算值，實(shí)際應(yīng)按市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整 八、營(yíng)銷推廣策略及部署 1．入市時(shí)機(jī)確定原則 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)能占領(lǐng)先機(jī)搶先入市，誰(shuí)就最有 最大的機(jī)會(huì)成為贏家。要更 全面，更詳細(xì)地了解中國(guó)端硯文化村的情況，游客更可使用觸摸屏電腦瀏覽中國(guó)端硯文化村情況。 目的： 根據(jù)各組團(tuán)經(jīng)營(yíng)類別及特色進(jìn)行主題裝修，包括建筑內(nèi)外部分，環(huán)境設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)元素，從而提升商鋪經(jīng)營(yíng)價(jià)值，增強(qiáng)旅游購(gòu)物特色，增加多次往返消費(fèi)頻率。 案例 1：南國(guó)影視基地是將旅游市場(chǎng)與中央電視臺(tái)影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行推廣，在吸引旅游群體的同時(shí)，吸引擴(kuò)大影視愛(ài)好者長(zhǎng)期前往參觀。 35 Ⅱ 、我們不僅出租商鋪，而且為您創(chuàng)造財(cái)富 —— 發(fā)展商由大業(yè)主轉(zhuǎn)向項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu) 以商用物業(yè)發(fā)展商作為大業(yè)主，未來(lái)將由業(yè)主角色逐步轉(zhuǎn)換成經(jīng) 營(yíng)戶角色，參與整體項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)推廣，引導(dǎo)及提供完善經(jīng)營(yíng)配套 服務(wù)的同時(shí)，將作為整體項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)推廣運(yùn)營(yíng)商身份與各零散商戶共同經(jīng)營(yíng)，并定期組織相關(guān)促銷活動(dòng)，進(jìn)行整體項(xiàng)目推廣。 n 項(xiàng)目與白石村之間圍墻的設(shè)計(jì) 34 為了中國(guó)端硯文化村整體風(fēng)格的完整性及便于統(tǒng)一管理，建議以青石磚作圍墻進(jìn)行圍閉，并且在圍墻上以具有中國(guó)特色的窗花進(jìn)行點(diǎn)綴或以反應(yīng)端硯文化的彩瓷鋪設(shè)，使墻壁既可作圍閉作用又可作為項(xiàng)目整體裝飾的風(fēng)景線。 n 道路導(dǎo)向指引 指示系統(tǒng)主要指商場(chǎng)的出入口指示、導(dǎo)購(gòu)指示、安全指示、消防指示等。 金融平臺(tái) 商場(chǎng)的金融系統(tǒng)主要包括銀行業(yè)的引進(jìn)，一方面為消費(fèi)者提供便利性的消費(fèi)過(guò)程（如快速提款、信用卡消費(fèi)等），另一方面滿足商家資金的流通需求。該系統(tǒng)在商鋪管理中心多媒體監(jiān)控電腦上顯示。 消防系統(tǒng) 32 消防系統(tǒng)是商場(chǎng)必備的系統(tǒng)設(shè)施，包括噴淋、煙感、溫感等。 經(jīng)過(guò)前期敝司對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商戶的調(diào)查了解到，他們普遍對(duì)智能化配置的要求不高，只需能提供通訊電話及寬帶網(wǎng)絡(luò)即可。 五、商鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)方案 建議商鋪的建筑主體保留原嶺南風(fēng)格設(shè)計(jì)，而商鋪的門面建議融合現(xiàn)代風(fēng)格的元素，如大面積的玻璃櫥窗及玻璃大門。 太平橋公園： 毗鄰新天地廣場(chǎng)的太平橋公園占地四萬(wàn)四千平方米 ，擁有上海市中心最大的人工湖。人工湖四周綠地高低起伏，栽種了各種喬木和灌木。 新天地的主要投資商在這個(gè)上海新熱點(diǎn)旁邊開(kāi)辟了太平橋公園綠地和人工湖，綠地占地四萬(wàn)四千平方米，位于整個(gè)太平橋項(xiàng)目的中央地帶。北部地塊以保留石庫(kù)門舊建筑為主，新舊對(duì)話，交相輝映。 老街現(xiàn)已成為到黃山旅游的游客必游之地。其街道的風(fēng)格，古建筑和裝飾物，以及供水系統(tǒng)完備的民居都是非常獨(dú)特的文化遺存 。 中國(guó)畫(huà)有一種深遠(yuǎn)的構(gòu)圖方式，畫(huà)面通常由小橋流水人家組成。這里阡陌縱橫，一座座房屋錯(cuò)落相間。所有街巷均以黟縣青石鋪地，古建筑為木結(jié)構(gòu)、磚墻維護(hù)，木雕、石雕、磚雕豐富多彩，巷道、溪流、建筑布局相宜。 n 被譽(yù)為 桃花源家 —— 安徽西遞村 西遞村位于安徽省黃山市黟縣東南部，四面環(huán)山，兩條溪流從村北、村東經(jīng)過(guò)村落在村南會(huì)源橋匯聚。 豫園的圍墻，上飾游龍蜿蜒起伏，把園林 30 多畝的地方分隔成不同的景區(qū)，以虛隔作幛景，似隔非隔透出園林豐富的景層，成為豫園內(nèi)一大特色。豫園的圍墻，是由蜿蜒起伏的五條龍所組成的，龍頭高昂，造型精致，栩栩如生，有吞云吐霧的氣勢(shì)。其中 I 棟建議減少 5%商鋪面積（即 200m2），用作中心廣場(chǎng)聚集人氣促進(jìn)經(jīng)營(yíng)用途 Ⅲ 、第三組團(tuán)的功能劃分圖 【步行街西主入口廣場(chǎng)】 舉辦各類戶外推廣活動(dòng)，吸引人群 關(guān)注聚集，并設(shè)置端硯文化村形象代表的建筑裝飾物，引導(dǎo)人群由西入口進(jìn)入項(xiàng)目 【中心廣場(chǎng)】 在主街中央的中心廣場(chǎng)將吸納各方進(jìn)入人群聚集及再擴(kuò)散，通過(guò)各類活動(dòng)表演，互動(dòng)娛樂(lè)特色帶動(dòng)周邊商鋪經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)一、二組團(tuán)東面商鋪經(jīng)營(yíng)價(jià)值 【東廣場(chǎng)】 25 主要目的在于使人群向二、三期項(xiàng)目過(guò)渡，通過(guò)設(shè)置特色景觀聚集人氣，帶動(dòng)?xùn)|端商鋪經(jīng)營(yíng)價(jià)值 n 上海豫園古建筑的商業(yè)街 豫園始建于明嘉靖三十八年（公元 1559 年），園林布局具有吳越建筑特點(diǎn)，保存完整，占地 40 余畝，向有 “ 城市山林 ” 之譽(yù)。 各鎮(zhèn)區(qū)特色商品、特色小食，互動(dòng)游樂(lè)設(shè)施，品牌店在 A 棟、 H 棟南向商鋪中設(shè)置，與主街相呼應(yīng) Ⅲ 、第二組團(tuán)的功能劃分圖 【第三組團(tuán) 】主街（宋都御街） Ⅰ 、商鋪數(shù)量及面積 B 棟 —— 4 間街鋪，面積 C 棟 —— 4 間街鋪，面積 E 棟 —— 7 間街鋪，面積 F 棟 —— 7 間街鋪，面積 I 棟 —— 12 棟商鋪，共 2 層 20 間商鋪，面積 J 棟 —— 8 棟商鋪，共 2 層 12 間商鋪，面積 合共 32 棟商鋪，共 54 間商鋪，面積 Ⅱ 、商鋪經(jīng)營(yíng)功能 252。 其中 K 棟部分商鋪將吸引經(jīng)營(yíng)配套商戶，包括銀行、儲(chǔ)運(yùn)、商務(wù)、質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu) Ⅲ 、第一組團(tuán)功能劃分圖 【第二組團(tuán)】粵西特色商品銷售功能 Ⅰ 、商鋪數(shù)量及面積 A 棟 —— 34 棟商鋪，共三層 78 間商鋪，面積 H 棟 —— 34 棟商鋪，共三層 76 間商鋪，面積 合共 68 棟商鋪， 154 間商鋪，面積 Ⅱ 、商鋪經(jīng)營(yíng)功能 252。 各類文化活動(dòng)，相關(guān)商品推廣活動(dòng)的集中地，形成長(zhǎng)期活動(dòng)舉辦點(diǎn)，吸納各類群體產(chǎn)生消費(fèi)，提升項(xiàng)目知名度 n 整體功能體系劃分圖 展覽館：首層 —— 端硯及粵西旅游商品商場(chǎng) 二層 —— 端硯展覽館 三層 —— 會(huì)展中心 四層 —— 管理中心，各行業(yè)機(jī)構(gòu)辦事處、接待中心 端硯展覽館圖： 【第一組團(tuán)】端硯及文房四寶商品銷 售功能 Ⅰ 、商鋪