【正文】 感謝我的同學(xué)和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多你問素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。尤其要強(qiáng)烈感謝我的論文指導(dǎo)老師孫小亞老師，她對(duì)我進(jìn)行了無私的 指導(dǎo)和幫助，不厭其煩的幫助進(jìn)行論文的修改和改進(jìn)。 重視品牌的合作，引入品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。 重視企業(yè)文化建設(shè)。密切與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)，能夠使品牌在終端充分與顧客接觸和溝通，提升顧客對(duì)品牌的關(guān)注度。 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 16 對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的終端加大形象建設(shè)，提升品牌形象，對(duì)于重點(diǎn)區(qū)域的終端形象建設(shè)要加大資源投入，過大品牌在重點(diǎn)區(qū)域的影響力。 不同產(chǎn)品定位的傳播策略。企業(yè)的品牌推廣策略需要有自己核心的、本質(zhì)的東西，只有讓對(duì)手難以模仿和跟進(jìn)的符合型的整合傳播策略，方式企業(yè)打造品牌的正途 注重品牌策略的組合傳播。產(chǎn)品顯得豐滿可以更好彰顯品牌在終端的形象。 技術(shù)提升保障品牌價(jià)值。這股風(fēng)潮最早來自日、韓，但我國(guó)模仿和借用后市場(chǎng)上取得了巨大成功。 由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不 平衡造成的消費(fèi)能力上的差異，不同地區(qū)的手機(jī)特征是不同的。目前，盡管國(guó)產(chǎn)手機(jī)各廠商搞的風(fēng)風(fēng)火火，但只有擁有“名字”而已，僅停留在產(chǎn)品推銷的較低層次，原為設(shè)計(jì)廠商的經(jīng)營(yíng)理念等較深的層次。而其只采取貼牌方式進(jìn)行銷售，結(jié)果大大 降低了產(chǎn)品質(zhì)量，返修率一度高達(dá) 40%到 60%，這樣極大的動(dòng)搖了消費(fèi)者的信 心。 —— 國(guó)產(chǎn)手機(jī)在電視直銷方面的市場(chǎng)分額與洋品牌相比，確實(shí)占領(lǐng)著大半壁江 山，而這也與 2020 年國(guó)產(chǎn)手機(jī)通過渠道創(chuàng)新占據(jù)將近 60%的市場(chǎng)極為相似。而對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)形象造成更嚴(yán)重傷害的，是流散在市場(chǎng)上 的許多貼牌手機(jī)。還可以換到一些禮品。 產(chǎn)品質(zhì)量問題 產(chǎn)品質(zhì)量低，返修率高，售后服務(wù)差，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)即使旺 銷也難以提升品 牌信譽(yù)，另外更有毫無售后服務(wù)的貼牌手機(jī)給市場(chǎng)造成了很壞的影響。從 泡泡網(wǎng)，中關(guān)村網(wǎng)等國(guó)內(nèi)許多網(wǎng)站上都以看出，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量排行第一的是諾 基 亞的 1100、1110 兩種低端手機(jī)。而從 2020 年開始，主要國(guó)際手機(jī)品牌整合自己 的營(yíng)銷渠道，加大了對(duì)中低端手機(jī)的開發(fā)力度，大量推出千元甚至更低的機(jī)型， 而這塊一直被國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)著的市場(chǎng)已經(jīng)被打破。 而技術(shù)不過關(guān)的另一個(gè)直接后果必然是質(zhì)量問題，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn) 品 牌的平均返修率大約是洋品牌的 2 倍甚至更多。在 高科技這個(gè)領(lǐng)域，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，唯一的途徑就是要永遠(yuǎn)走 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 市場(chǎng)營(yíng)銷 12 在別人的前面，而這一切都要靠技術(shù)來引導(dǎo)。從 2020 年的年報(bào)可以看出， TCL 的毛利潤(rùn)率高達(dá) %，波導(dǎo)和科健分別是 29%和 %。 TCL 手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析 TCL 之所以能在手機(jī)行業(yè)中打出自己的名聲，是因?yàn)樗幸粭l相對(duì)清晰的發(fā)展思路：通過局部創(chuàng)新，產(chǎn)生差異化，生產(chǎn)時(shí)應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的特殊消費(fèi)心理的產(chǎn)品，不把關(guān)注點(diǎn)放在價(jià)格上，更多的是通過提供附加價(jià)值來吸引消費(fèi)者以及達(dá)到盈利的目的?！睘榫S護(hù)高檔的品牌形象，三星的每種產(chǎn)品在中國(guó)一般只找一家總代理，避免多家代理相互壓價(jià)導(dǎo)致價(jià)格不穩(wěn)品牌降格。第四，電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等眾媒體對(duì)體育的爭(zhēng)相報(bào)道，電視轉(zhuǎn)播又是觀看這些體育比賽變得輕而易舉，贊助商的暴漏頻次增高，宣傳信息得到大綠葉的了提升。選用“青春、活力、時(shí)尚和年輕人中人氣極旺”的明星鄭伊健、陳慧琳為形象代言人，把明星氣質(zhì)有效嫁接到品牌上，一較短時(shí)間樹立起“高檔、時(shí)尚”的新形象。 新的廣告運(yùn)動(dòng)主題是“數(shù)字體驗(yàn)”，這是對(duì)新興的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的一種有力的回應(yīng)，同時(shí)三 星也希望能夠代替索尼而成為數(shù)字娛樂世界的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這是三星的世界，人人參與。為進(jìn)一步提升三星電子的品牌地位，是三星品牌進(jìn)入世界頂級(jí)行列，三星以美國(guó)為中心發(fā)起了兩個(gè)階段的品牌廣告戰(zhàn)。 三星手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析 一、品牌個(gè)性 主導(dǎo)人文品牌形象，將審美的文化觀引入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌推廣中。 再次，策略性品牌資產(chǎn)，包含著品牌所賦予消費(fèi)者的 功能利益和情感利益，以及讓消費(fèi)者信服的購買的理由。這從表面上看是因?yàn)橹Z基亞手機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)和不斷創(chuàng)新吸引了消費(fèi)者，本質(zhì)上則歸結(jié)于諾基亞品牌背后所融入的企業(yè)文化：消費(fèi)者滿意、尊重個(gè)人、成就感和持續(xù)學(xué)習(xí)。例如在京華城舉辦了一個(gè)“諾基亞生活”的全系列活動(dòng)，以京華城不同的樓層代表不同的生活形態(tài)。高檔產(chǎn)品系列，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，如私企老板，公司老總等，手機(jī)更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份地位的象征。諾基亞 8250本土的廣告口號(hào)為“走進(jìn)藍(lán)色魅力”。以諾基亞 6510 為例，諾基亞 6510 平面廣告的表現(xiàn)十分簡(jiǎn)潔明了，畫面中的白領(lǐng)女士專注的使用手機(jī)的場(chǎng)景與簡(jiǎn)單的版面直線分割，而廣告無論是對(duì)人物的定位，還是諸如對(duì)汽車、地鐵等帶有工作性質(zhì)場(chǎng)景的選擇，都從不同角度清晰的傳達(dá)了諾基亞 6510 的商務(wù)實(shí)用主義，從而精準(zhǔn)的找到了這款手機(jī)的受眾訴求。片中戲劇化的情節(jié)變化看似不合理卻呼應(yīng)了最后那句“以拿到手機(jī)就想玩”的廣告語。 娛樂互動(dòng)系列 娛樂互動(dòng)系列手機(jī)中以諾基亞 55 6800 為代表。 真我個(gè)性系列 以諾基亞 33 33 331 3350、 35 36 3650、 3390、 3585 為代表的“ 3”字真我個(gè)性系列。務(wù)實(shí)占到了諾基亞品牌個(gè)性的 %，排名僅次于信賴，眾多的被訪者認(rèn)為諾基亞手機(jī)實(shí)用性強(qiáng)，沒有花哨的設(shè)計(jì)，一個(gè)個(gè)實(shí)用的功能都能為消費(fèi)者的使用帶來使用的樂趣，絲毫不會(huì)有功能多樣性帶來的功能累贅的感覺，尤其是諾基亞的直板機(jī)在這方面的印象更為突出。此外，諾基亞還通過諾基亞西公司為通信網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備、服務(wù)和解決方案。缺點(diǎn)是：經(jīng)銷商層次太多，每一層的利潤(rùn)率微薄，并且銷售體系混亂靠上下級(jí)價(jià)差維系，非常脆弱；還經(jīng)常引起批發(fā)商的竄貨和傾銷等諸多問題。增值服務(wù)是摩托羅拉今后全力推廣的主要服務(wù)內(nèi)容，力求為消費(fèi)者帶來充滿科技魅力的增值服務(wù)。自 1998 年到 2020 年，該項(xiàng)目已經(jīng)對(duì)來自 23 個(gè)省、 6 個(gè)不同行業(yè)的449 家國(guó)有企業(yè)的 1516 名廠長(zhǎng)進(jìn)行了培訓(xùn)； MOTOROLA為了強(qiáng)化自己“本土”企業(yè)的形象，在中國(guó)市場(chǎng)的投資收益全部用于在中國(guó)的投資，從 1994 年到 2020 年一直保持著“中國(guó)最大外商投資企業(yè)”的稱號(hào)》摩托羅拉與中國(guó)的長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系為摩托羅拉奠定了良好的發(fā)展空間。 摩托羅拉 品牌營(yíng)銷 策略分析 一、品牌個(gè)性 年輕市場(chǎng)的增大意味著手機(jī)產(chǎn)品必須附加較多的“：時(shí)尚時(shí)髦流行潮流”元素，同事也是“ Motorola”品牌轉(zhuǎn)化為“ moto”。 3．跨國(guó)公司與國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷策略對(duì)比 跨國(guó)公司手機(jī)品牌營(yíng)銷策略分析 幾乎所有國(guó)外手機(jī)企業(yè)網(wǎng)都在忙于對(duì)品牌進(jìn)行再定位和新長(zhǎng) 征。消費(fèi)者滿意度是消費(fèi)者感覺狀態(tài)的一 種水平，更深一層含義是指企業(yè)所提供產(chǎn)品（或服務(wù)）的表現(xiàn)與消費(fèi)者當(dāng)前對(duì)他的期望、要求相比，吻合程度如何。 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌現(xiàn)狀 關(guān)于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)品牌的現(xiàn)狀，主要從以下幾點(diǎn)來探究 整體市場(chǎng)品牌表現(xiàn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商開始尋找新的盈利途徑。波導(dǎo)手機(jī)出現(xiàn)持續(xù)的下降，并且降幅較大。如 TCL 的寶石手機(jī)策略，夏新的精品手機(jī)策略，波導(dǎo)的自建通路策略等。 1996 年至 2020 年之間，手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)為摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個(gè)品牌進(jìn)行激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)三個(gè)主要階段發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)狀況： 199 1995 年，摩托羅拉率先進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。摩托羅拉等強(qiáng)勢(shì)品牌相比，市場(chǎng)占有率低，影響力也比較微弱。其次，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略將運(yùn)用中國(guó)案例與中國(guó)市 場(chǎng)事實(shí)，通過對(duì) 中國(guó)市場(chǎng)深刻洞察，解決中國(guó)市場(chǎng)上品牌營(yíng)銷系統(tǒng)。中國(guó)企業(yè)經(jīng)過二十年的建設(shè)，已經(jīng) 出現(xiàn)了一大批觀念先進(jìn)，基礎(chǔ)良好 ，實(shí)力雄厚 ，視野開闊的大企業(yè)，這些企業(yè)和跨國(guó)公司相比較盡管還是比較幼稚，但我們也看到成熟的價(jià)值觀帶來的穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在西方營(yíng)銷學(xué)理論中，品牌營(yíng)銷也是被作為兩個(gè)獨(dú)立的學(xué)科來處理。 品牌營(yíng)銷理論的發(fā)展 品牌營(yíng)銷理念的提出在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng) 有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。是消費(fèi)者的需求和欲望推動(dòng)了產(chǎn)品功能的進(jìn)步，并賦予了品牌在產(chǎn)品功能之外的附加價(jià)值。 畢業(yè)論文 題 目 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷策略 安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 連鎖經(jīng)營(yíng)管理 中文摘要 本論文通過對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額所占成分的分析 以并通過對(duì)國(guó)外知名品牌手機(jī)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的全面剖析，來闡述國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)及未來該如何通過品牌營(yíng)銷策略來建立自己的品牌地位從而在龐大的 手機(jī)市場(chǎng)上有自己的地位，本文會(huì)詳細(xì)的介紹國(guó)外知名品牌手機(jī)如諾基亞、三星、摩托羅拉手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷策略對(duì)比國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的營(yíng)銷策略來分析國(guó)產(chǎn)品牌營(yíng)銷策略中的不足及劣勢(shì)，從而找 出國(guó)產(chǎn)手機(jī)的藍(lán)海