【正文】 產(chǎn)品價(jià)格方案 附表一：產(chǎn)品宣傳單 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式 附表二：學(xué)生報(bào)名表 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo) 近期：占地區(qū)暑期教育市場(chǎng)的百分之 50，創(chuàng)造河大教育品牌 中期：擴(kuò)大銷(xiāo)售地區(qū)，開(kāi)辦連鎖機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大品牌影響 第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范 創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式 個(gè)人獨(dú)資 臨時(shí)職工： 3名 職工學(xué)歷：河北大學(xué)優(yōu)秀在校本科生和研究生 人事管理： 一年內(nèi) 專(zhuān)職人員： 2個(gè)（專(zhuān)科學(xué)歷以上） 2020/月 河北大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 16 兼職人員： 2個(gè)（本科生） 2400/月 日常管理 職工崗位責(zé)任制：職工實(shí)行簽字上崗政策，按考勤表發(fā)放工資。 教師組織的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)主要是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，更能得到家長(zhǎng)和學(xué)生的信任，但是教學(xué)內(nèi)容不能擺脫課本，只是學(xué)校填鴨式教學(xué)的 延伸，同時(shí)不符合教育部門(mén)的規(guī)定，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性；大學(xué)生單獨(dú)組織的培訓(xùn)班價(jià)格低，更容易得到家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可，但是一人多科的教學(xué)方式不具有針對(duì)性，教學(xué)質(zhì)量不高。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)行的教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩種。 目標(biāo)市場(chǎng)： 保定市在校中小學(xué)生語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)和文科綜合，理科綜合等全面的輔導(dǎo)課程，同時(shí)設(shè)有不限年級(jí)的一對(duì)一課程 輔導(dǎo)和作業(yè)托管。開(kāi)辦宣講會(huì)，免費(fèi)贈(zèng)送部分學(xué)習(xí)資料。河大驕子教育培訓(xùn)中心招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生和研究生任教，思想先進(jìn)，內(nèi)容新穎。河大教育培訓(xùn)中心以保定市為主要目標(biāo)市場(chǎng)，以保定市的一個(gè)重點(diǎn)中小學(xué)為起點(diǎn)，向周?chē)煌貐^(qū)逐漸蔓延成線(xiàn)，進(jìn)而形成網(wǎng)狀區(qū)域模式的發(fā)展方式。在這里 ,我尤其要感謝我的論文導(dǎo)師劉翠英教授 ,從確定論文選題到論文框架的形成 ,再到初稿和最終定稿 ,都給了我許多的指導(dǎo)和幫助。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品生產(chǎn)，所以要抓住每一次經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的機(jī)遇，并充分利用 這些契機(jī)發(fā)展自己。 業(yè)務(wù)員人海戰(zhàn)術(shù)。 課程現(xiàn)場(chǎng)追銷(xiāo)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種非常有效的方式，透過(guò)群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)報(bào)名。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。 OPP。 免費(fèi)試聽(tīng)，對(duì)初期對(duì)課程存在疑慮的學(xué)員采取免費(fèi)試聽(tīng)政策 發(fā)放免費(fèi)資料，對(duì)于培訓(xùn)中心目標(biāo)顧客群發(fā)放免費(fèi)的部分學(xué)習(xí)資料 宣傳策略 學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。 代銷(xiāo)：與各中學(xué)，托管所和企業(yè)合作，委托招生，教學(xué)合作。 渠道策略 新客戶(hù)包括城鎮(zhèn)長(zhǎng)期住戶(hù)中的學(xué)齡前兒童，初高中在校學(xué)生，還包括有繼續(xù)深造愿望河北大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 8 的勞動(dòng)力。像研究生入學(xué)考試培訓(xùn)這樣的高端培訓(xùn)項(xiàng)目，在全國(guó)也就少數(shù)知名老師任教。城鎮(zhèn)化使得人們生活水平上升到一個(gè)新的層面，精神需求的物質(zhì)需求空前提高，曾經(jīng)的教育條河北大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 7 件不能滿(mǎn)足現(xiàn)在對(duì)教育水平提高的要求，對(duì)教育市場(chǎng)的需求增加。 河大驕子教育培訓(xùn)中心的機(jī)會(huì) 新產(chǎn)品： 河大驕子教育培訓(xùn)中心推出“每天一小時(shí)，愛(ài)上學(xué)習(xí)”的輕松學(xué)習(xí)課程，采用對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)具體情況的跟進(jìn)，制定不同的課業(yè)方案，減少學(xué)生負(fù)擔(dān)。 資金短缺：創(chuàng)業(yè)初期資金需求量大，從基礎(chǔ)設(shè)施到教師聘請(qǐng)和廣告宣傳，前期費(fèi)用大，資金來(lái)源 稀缺，主要由創(chuàng)業(yè)者自己供應(yīng)，導(dǎo)致資金資源短缺。在“國(guó)家高等教育布局”中具有重要作用和特殊的區(qū)域地位，在“提高 河北省 高等教育整體辦學(xué)水平和辦學(xué)效益”上發(fā)揮龍頭和示范作用。同時(shí)以在校生所學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)，具有良好的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)營(yíng)者目光短線(xiàn)，急功近利的心態(tài)致使其不愿投資在教研這塊，再加上教研人才的缺乏，加劇了此惡性循環(huán) 三河大驕子教育培訓(xùn)中心的 SWOT 分析 SWOT 分析法 又稱(chēng)為 態(tài)勢(shì)分析法 ，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于 20 世紀(jì) 80 年代初提出來(lái)的，是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。 4 創(chuàng)新能力不強(qiáng) 很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程開(kāi)發(fā)和研究能力不強(qiáng)，創(chuàng)新能力薄弱。相差不多的培訓(xùn)質(zhì)量，有些收費(fèi)幾百，有些幾千，有些甚至上萬(wàn)，差異極其大。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師是根本不具備授課資格，而有些即使具有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是過(guò)于頻繁的崗位流動(dòng)，無(wú)法保證教育質(zhì)量。 3 精細(xì)化教育服務(wù)成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：新課改又給課外輔導(dǎo)帶來(lái)了新的動(dòng)力，面對(duì)依然嚴(yán)格的考試要求，對(duì)于不同層次的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)必將成為一條通向成功終點(diǎn)的捷徑。 表 Table divided according to the training mode of education training market 市場(chǎng) 培訓(xùn)方式 市場(chǎng)特點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)市場(chǎng) 在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)站，網(wǎng)頁(yè)想學(xué)院傳授知識(shí)和技能，包括各類(lèi)遠(yuǎn)程教育，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班 學(xué)習(xí)效率高，費(fèi)用低，內(nèi)容豐富，時(shí)間隨意，生名力強(qiáng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大 課堂培訓(xùn)市場(chǎng) 教師講授為主 傳統(tǒng)方式，市場(chǎng)主流 函授市場(chǎng) 郵寄資料，自學(xué)為主 市場(chǎng)份額小，正在縮小 保定市教輔市場(chǎng)的主要類(lèi)型，如表 所示 河北大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 3 表 Table the classification of baoding city teaching market 培訓(xùn)對(duì)象 主要培訓(xùn)方式 內(nèi)容 學(xué)科市場(chǎng)特點(diǎn) 幼兒 課堂培訓(xùn) 智力開(kāi)發(fā)，興趣提升 教學(xué)方式傳統(tǒng)，內(nèi)容新穎靈活 中小學(xué)生 課堂培訓(xùn) 文化補(bǔ)習(xí)，升學(xué)考試 市場(chǎng)需求量大，學(xué)生依賴(lài)性強(qiáng) 大學(xué)生 課堂和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 資格認(rèn)證，升學(xué)考試 學(xué)習(xí)效率高，費(fèi)用低 研究生 課堂和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 研討研修，升學(xué)考試 內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性強(qiáng) 表 Table according to the phase of elementary and middle schools extracurricular counselling market training object 年級(jí) 階段 主要輔導(dǎo)內(nèi)容 13年級(jí) 小學(xué) 啟蒙教育，興趣培養(yǎng) 36年級(jí) 小學(xué) 英語(yǔ)入門(mén)，語(yǔ)數(shù)加強(qiáng) 79年級(jí) 初中 語(yǔ)數(shù)外主科為主 13高中 高中 學(xué)業(yè)分科，重點(diǎn)學(xué)習(xí) 保定市主要中小學(xué)課外輔導(dǎo)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 表 Table baoding city mainly elementary and middle schools extracurricular counselling education training institutions 教育機(jī)構(gòu)名稱(chēng) 師資力量 主要課程 培訓(xùn)對(duì)象 學(xué)大教育 本科 ,研究生學(xué)歷人員 85%博士學(xué)歷人員 10% 專(zhuān)業(yè)研究人員 5% 一對(duì)一輔導(dǎo) 小學(xué)生 初中生 高中生 劍橋少兒英語(yǔ) 英語(yǔ)外教 青少版新概念英語(yǔ)、成人新概念英語(yǔ)培訓(xùn)等課程 小學(xué)生 銳騰教育 英語(yǔ)為母語(yǔ)的美國(guó)認(rèn)證教師 采用美國(guó)公立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)課程 數(shù)學(xué)、語(yǔ)言藝術(shù)、小學(xué)生 初中生 高中生 河北大學(xué) 2020 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 4