【正文】 園林公司投資方案（初稿） 第 41頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 草業(yè)基地 100 畝，年產(chǎn)量為 15 萬平方，按年平均價 5 元 /M2計算，扣除生產(chǎn) 、管理 成本 及 2 元 /M2， 年 凈 利潤可 達(dá) 45 萬元 苗木基地 200 畝， 現(xiàn)因無詳細(xì)規(guī)劃設(shè)計， 初步 以 企業(yè)工程產(chǎn)值的 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 20%計算 苗木銷售收入 ， 苗木銷售 年收入 =3000 萬元*30%=900 萬元 ，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)凈利潤率為 20%計算， 苗木銷售凈利潤 =900萬元 *20%=180 萬元。 辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) 總公司 內(nèi)部及外部的日常事務(wù)性工作，并做好保衛(wèi)及內(nèi)部后勤保障工作；生產(chǎn)科負(fù)責(zé)苗木的種植養(yǎng)護(hù)管理，制定苗圃的生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃，協(xié) 助苗木的銷售，做好臨時生產(chǎn)人員的調(diào)度、培訓(xùn)及園林公司投資方案（初稿） 第 39頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 管理；銷售科負(fù)責(zé)苗木的銷售、信息的收集工作；技術(shù)科負(fù)責(zé)苗木的入庫驗(yàn)收、新品種的繁殖、引進(jìn)及零星苗木的收購工作。 65 基地 初步 建立步驟 基地選址 辦理基地經(jīng)營手續(xù) 基地配套設(shè)置基建工作 制定基地管理制度 66 生態(tài)基 地總體配置 基地 選址： 在選址時應(yīng)充分考慮其自然條件與社會條件 ； 離城區(qū)較近，國道附近為宜 ； 應(yīng)選擇在有穩(wěn)定的水源，地勢平坦 ,排水良好， 土層深厚 ,土壤肥沃之處， 而 且勞動力充足 ，地貌 選 以 五山 一 水 四分田 為原則 。第五 年 ： 苗木的囤積和銷售量基本平衡，銷售收入穩(wěn)步增長。 第二 年： 6 月初完成基建設(shè)施的竣工驗(yàn)收。 內(nèi)銷為導(dǎo)向主要以服務(wù)園林公司工程為首要目的，以工程苗木剛性內(nèi)需為盈利支撐，一方面提高工程業(yè)務(wù)毛利率，另一方面也可一定程度 規(guī)避銷售風(fēng) 險。 64 觀光休閑生態(tài)基地發(fā)展規(guī)劃 經(jīng)營 定位 ：生態(tài)基地由次生資源收集貿(mào)易型轉(zhuǎn)向大中 小 規(guī)格生產(chǎn)經(jīng)營型， 由內(nèi)銷為導(dǎo)向逐漸 向 外銷為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型。同時標(biāo)準(zhǔn)化體系的建立過程相對漫長，企業(yè)需承擔(dān)成本風(fēng)險。 產(chǎn)品具有區(qū)域特性及不可變性 我國地域遼闊，各地在氣候、資源、區(qū)位市場條件和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平差異性較大且不可改變，也決定了苗木業(yè)的競爭將會以同一產(chǎn)銷區(qū)域內(nèi)的企業(yè)競爭為主。其中生產(chǎn)性投資 700 萬元， 基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)備 建設(shè)投資 50 萬元 ， 后期階段再追加 觀光 休閑 基礎(chǔ) 設(shè)施建設(shè)投資 （ 開心農(nóng) 場 、生態(tài)餐廳 、動物樂園、垂釣、打靶、捕獵場 、高爾夫?qū)W習(xí)、野營園地 等 ） ，投資金額根據(jù) 企業(yè) 發(fā)展情況再定 。 近 期目標(biāo) ： 12 年內(nèi)全面落實(shí)大 、中 規(guī)格苗木種植工作 ，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值 ， 同時 提高 園林公司 企業(yè) 竟?fàn)幜?及 抗 風(fēng) 險能力 。它以大自然為舞臺，以鄉(xiāng)土文化為內(nèi)核，以觀光、休閑、求知、勞作等為載體，在規(guī)劃建設(shè)中強(qiáng)調(diào)自然景觀與人文景觀的融合，充分尊重和利用自然環(huán)境，體現(xiàn)人與自然的和諧，強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)村生活與城市生活的溝通，推動了城市生態(tài)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。園林行業(yè)急需一種現(xiàn)代型 苗木 基地 的規(guī)劃設(shè)計思路，將苗圃規(guī)劃從單純性性布局向著結(jié)合景觀，生態(tài)學(xué)的布局方面轉(zhuǎn)化。這樣使得花木行業(yè) 的發(fā)展道路越來越窄，競爭愈發(fā)激烈，不利于花木行業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展，應(yīng)充分挖掘生產(chǎn)綠地的景觀價值及開發(fā)潛力。這種觀光花木產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營模式給我們提供了一個苗圃經(jīng)營的新思路。 3 小型 投資額 500萬元 小型綠地、小游園等工程。 片林、風(fēng)景林綠化工程。（注：廣場設(shè)計中不含廣場周邊建筑及地下建筑設(shè)施） 度假村、高爾夫球場的總體環(huán)境設(shè)計；四、五星級飯店及高檔飯店專屬花園設(shè)計等景觀設(shè)計工程。 附表 1：風(fēng)景園林工程專項(xiàng)設(shè)計主要專業(yè)技術(shù)人員配備表 附表 2：風(fēng)景園林工程專項(xiàng)設(shè)計規(guī)模劃分表 園林公司投資方案（初稿） 第 30頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 附表 1： 風(fēng)景園林工程專項(xiàng)設(shè)計主要專業(yè)技術(shù)人員配備表 注：專業(yè)設(shè)置中，園林專業(yè)含風(fēng)景園林專業(yè)、規(guī)劃、景觀設(shè)計專業(yè)、環(huán)藝專業(yè)；其中，甲級資質(zhì)要求具有高級技術(shù)職稱的風(fēng)景園林專業(yè)人員不少于 4 人；乙級資質(zhì)要求風(fēng)景園林專業(yè)不少于 2人。 技術(shù)裝備及管理水平 （ 1）有必要的技術(shù)裝備和固定的工作場所。 （ 2）社會信譽(yù)良好，注冊資本不少于 100 萬元人民幣。 （ 3）在主要專業(yè)技術(shù)人員配備表規(guī)定的人員中，非注冊人員應(yīng)當(dāng)作為專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人主持過中型以上風(fēng)景園林工程設(shè)計項(xiàng)目不少于 2項(xiàng)，其中大型風(fēng)景園林工程設(shè)計項(xiàng)目不少于 1 項(xiàng)，具備中級以上專業(yè)技術(shù)職稱。 （ 2）社會信譽(yù)良好，注冊資本不少于 300 萬元人民幣。 需公司委派技術(shù)員到工地的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（不含旅差費(fèi)用）：園林工程師 8000 元 /月，園林高級工程師 12020 元 /月，園林項(xiàng)目經(jīng)理 10000元 /月，資料員 4500 元 /月 （外派項(xiàng)目經(jīng)理及技術(shù)負(fù)責(zé)人另提成工程總價 1%，公司收取外派技術(shù)人員工資管理費(fèi) 20%） 。 園林工程設(shè)計收費(fèi)為工程總造價的 5%7%或 1520 元 /平方米 。企業(yè)高級專業(yè)技術(shù)工人不少于 10 人，其中高級綠化工和 /或高級 花卉工總數(shù)不少于 5 人。 企業(yè)經(jīng)理具有 8 年以上的從事園林綠化經(jīng)營管理工作的資歷或具有園林綠化專業(yè)高級技術(shù)職稱 ，企業(yè)總工程師具有園林綠化專業(yè)高級技術(shù)職稱，總會計師具有高級會計師職稱，總經(jīng)濟(jì)師具有中級以上經(jīng)濟(jì)類專業(yè)技術(shù)職稱。 園林公司投資方案（初稿） 第 25頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 附件 2： 升辦 國家園林 一 級 資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 注冊資金且實(shí) 收資本不少于 2020 萬元；企業(yè)固定資產(chǎn)凈值在1000 萬元以上；企業(yè)園林綠化年工程產(chǎn)值近三年每年都在 5000 萬元以上。 園林綠化專業(yè)人員以及工程、管理、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)類的專職管理和技術(shù)人員不少于 20 人。 園林公司投資方案（初稿） 第 24頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 附件 1： 升辦 國家 園林二級 資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) 注冊資金且實(shí)收資本不少于 1000 萬元；企業(yè)固定資產(chǎn)凈值在 500 萬元以上；企業(yè)園林綠化年工程產(chǎn)值近三年每年都在 2020 萬元以上。 進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及 風(fēng)險評估 ，為公司決策提供依據(jù) ， 負(fù)責(zé)所有合同書的擬 稿、 核對 、 簽發(fā) 、 歸檔 ，技術(shù)負(fù)責(zé)人審閱修改后報董事長簽字或董事長授權(quán)簽字蓋章后生效。 協(xié)調(diào)與施工等現(xiàn)場單位之間 的 關(guān)系 。 B、投標(biāo)部 (4 人 )： 股東會 執(zhí)行 董事 辦公室 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 投標(biāo)部 苗木部 草業(yè)部 工程部 市場部 財務(wù)部 黨支部 技術(shù)負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理 黨委書記 工會 發(fā)展分園林公司 發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)公司 發(fā)展園林設(shè)計公司 園林公司投資方案（初稿） 第 22頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、工程預(yù)結(jié)算等投標(biāo)工作。 中期目標(biāo) :36 年 公司年產(chǎn)值 8000 萬元 以上 ，其這自營占 70%。第四年， 增 強(qiáng)、豐富企業(yè)功能， 提高企業(yè)竟?fàn)幜Γ?著手升辦 國家園林一級施工資質(zhì) （見附件 3） 和 園林 設(shè)計資質(zhì) （見附件 4） ， 以 最快的速度升辦成功 ， 同時 確定 及 實(shí)施 觀光 休閑 農(nóng)業(yè)發(fā)展 規(guī)劃 。第二年，在保證 財務(wù)收支平衡 的基礎(chǔ)上，將完善工作運(yùn)營 和 管理體系 ，加強(qiáng) 企業(yè)文化建設(shè) 。 第 三 節(jié)： 園林 公司 總體 發(fā)展 規(guī)劃 園林公司投資方案（初稿） 第 18頁 打造成我國中部地區(qū)園林行業(yè)的龍頭企業(yè) 機(jī)遇與競 爭 成就光榮與夢想 綜合以上 所述 ， 本項(xiàng)目 在湖南 高起點(diǎn) 定位 計劃組建一家有限責(zé)任公司，名稱為 湖南 “ ” 園林 建設(shè)有限公司，主要從事 園林工程施工 與設(shè)計 、苗木生產(chǎn) 、草皮生產(chǎn) 、綠化養(yǎng)護(hù)的 經(jīng)營。其特征主要是：各品種的苗木數(shù)量大，規(guī)格梯度齊備；苗木的生產(chǎn)周期較長，在苗木未批量達(dá)到出圃規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)時不對外出售。從中長期來看，施工企業(yè)是否擁有一定量的苗木資源將直接影響園林綠化行業(yè)的競爭格局。園林項(xiàng)目中的硬質(zhì)景觀部分（園林建筑、亭廊花架、園路小橋和園林水電等）與建筑業(yè)相似。在 2020 年被調(diào)查的 82 家企業(yè)中， 45 家實(shí)現(xiàn)了園林設(shè)計營業(yè)收入，合計 億元，其中前四家公司合計實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 8980 萬元，占到 %； 2020 年被調(diào)查的 102 家企業(yè)中， 66 家實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入， 合計 億元， 前三家企業(yè)共實(shí)現(xiàn) 9520 千萬， 占到 %。因此，園林設(shè)計公司往往很難向施工下游延伸，而施工 企業(yè)卻可以通過引進(jìn)設(shè)計人才等迅速向設(shè)計上游延伸。 目前，全國一線城市已經(jīng)具備了較高的綠化水平，同時也云集了眾多園林企業(yè)，競爭非常激烈，而二三線城市綠化建設(shè)基礎(chǔ)較差，大量市政建設(shè)和地產(chǎn)業(yè)務(wù)亟待開發(fā)，因此成為各個大型園林企業(yè)積極搶占的處女地。 在園林企業(yè)經(jīng)營成本在中，材料費(fèi)和人工費(fèi)的結(jié)算成本占總成本的比例超過 60%，因此，項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場管控能力直接關(guān)系到公司的盈利水平。一般情況下，每一個園林工程都需要一個項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，他要統(tǒng)籌保障整 個施工進(jìn)展，負(fù)責(zé)管理預(yù)算員、施工員、質(zhì)檢員、安全員、材料員等五大員團(tuán)隊，協(xié)調(diào)相關(guān)的苗木供應(yīng)、水電配套、現(xiàn)場栽植、施工維護(hù)等方方面面，主要起到協(xié)調(diào)工程進(jìn)度、控制質(zhì)量和成本、應(yīng)對突發(fā)情況等作用。例如：東方園林的董事長就說過“公司的項(xiàng)目基本上，就是我找市長要的”。隨客戶轉(zhuǎn)移則是通過與地產(chǎn)商的合作，跟隨地產(chǎn)商進(jìn)入一個新的城市或地區(qū)，進(jìn)而在該區(qū)域內(nèi)推廣本公司的品牌、拓展自己的業(yè)務(wù)。這種營銷通常分為兩種，其一為品牌拓展途徑，其二為隨客戶轉(zhuǎn)移途徑。各個公司的內(nèi)部管理體系并不完全一致，其中工程施工大都是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，但工程監(jiān)管則各有不同。隨著上市公司的增多，行業(yè)的競爭將更加慘烈。由于園林工程有多項(xiàng)內(nèi)容，在施工過程中往往由多個施工 單位建造，若在施工組織、施工配合、成本控制上出現(xiàn)問題就會影響施工進(jìn)度，拖延工期，影響工程質(zhì)量及效果。隨后，建設(shè)部相繼頒布并實(shí)施了《城市園林綠化當(dāng)前產(chǎn)業(yè)政策實(shí)施辦法》（ 1992年）、《城市綠化規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)的規(guī)定》（ 1993年）、《城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)管理辦法》（ 1995年）、《城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（ 1995年， 2020修訂）、《創(chuàng)建國家園林城市實(shí)施方案》（ 2020年）、《國家園林城市標(biāo)準(zhǔn)》（ 2020年）、《城市古樹名木保護(hù)管理辦法》（ 2020年）、《關(guān)于加強(qiáng)城市綠化建設(shè)的通知》（ 2020年）、《城市綠線管理辦法》（ 2020年）、《國家城市濕地公園管理辦法》（ 2020年）、《國家重點(diǎn)公園管理辦法》（ 2020年）等配套的部門規(guī)章和相關(guān)規(guī)定。同時原有城市人口同樣存在改善住房條件的需求： 2020年末中國城鎮(zhèn)居民人均住房面積不到 27平方米。通常情況下，地產(chǎn)項(xiàng)目配套的景觀園林的投資占地產(chǎn)總投資額度的