【正文】 況且他拒絕了不正是給你一次鍛煉與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)嗎 ?一次又一次的銷售 ,應(yīng)把它視為一個(gè)、拒絕、銷售、拒絕 ,享受、鍛煉、成長(zhǎng)的過程。 我每次演講都用差不多的主題 ,有時(shí)甚至一模一樣 ,每星期這樣重復(fù)講 ,身心的疲倦感出現(xiàn)了 ,于是我立即告訴我自己 :我要努力享受演講中的樂趣。原因是大家都把努力行動(dòng)當(dāng)成一件不愉快 ,甚至痛苦的事情。 現(xiàn)在我要問你的重要問題是你要不要成功 ?假如要 ,那么你成功的教練在哪里 ? 學(xué)什么既然都要找教練 ,人生成功為什么就不去找一位成功教練呢 ? 我有一些學(xué)員上過課回去之后 ,都不斷地在事業(yè)、人際 關(guān)系、理財(cái)、領(lǐng)導(dǎo)等各方面向我咨詢 ,然后再去采取行動(dòng)。 ” 松下幸之助也經(jīng)常去拜訪很多寺廟的師父或別的企業(yè)的社長(zhǎng) ,向他們請(qǐng)教解決問題的方法。 你可以找有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)你的教練 ,也可以找專業(yè)的老師當(dāng)你的教練。 成功者是付出者 ,先付出而不是先獲得 ,成功的代價(jià)付出去了 ,成功也就自然走過來了。 有一次 ,我看到國內(nèi)一本雜志非常不錯(cuò) ,就想義務(wù)替他寫一些稿子 ,沒想到雜志社卻寄稿費(fèi)給我 ,我不要他寄的稿費(fèi) ,但他堅(jiān)持要給我 ,并要求我每月替他寫稿子。 有人不付出就獲得 ,但將來他會(huì)付出得更多。 他的名字叫做拿破侖希爾 ——成功學(xué)的始祖。 至今 ,全世界仍然在暢銷他的書籍 ,他的基金會(huì)仍在從事書籍出版 ,中國也在 1999年向他的基金會(huì)購買此書的版權(quán) ,但在這以前已有無 數(shù)盜版了。原來此前卡內(nèi)基曾問了很多人 ,每一個(gè)人都說要仔細(xì)考慮一下 ,有人考慮三分鐘 ,有人二分鐘 ,但卡內(nèi) 基先生只要發(fā)現(xiàn)超過 60秒就不予錄用。 只要你愿意從現(xiàn)在開始找出你的 目標(biāo) ,不斷嘗試 ,不斷行動(dòng) ,不停止地付出 ,在最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng) ,成功一定指日可待。 58通電話約成了 7個(gè)約談 ,這意味著 51次被拒絕 ,但重要的不是那 51次拒絕 ,而是他得到了 7次肯定。她一個(gè)人的業(yè)績(jī) ,可以抵上日本 800多個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)總合。只要你 一定要 ,你就一定能。假如你的人生中不給自己任何限制 ,我相信沒有人能限制住你。 經(jīng)濟(jì)再不景氣 ,有沒有人成功 ?口才不好 ,但成功的人有沒有 ?沒有本錢但后來成功的人有沒有 ?如果有 ,為什么他們能 ,你不能 ? 其實(shí) ,你永遠(yuǎn)都不會(huì)因?yàn)榧揖巢缓枚荒艹晒?,你也不是因?yàn)樘?,你也不是因?yàn)樘贻p ,真的 !一切限制都是自己給自己的。 你就算能力再強(qiáng) ,也有比你強(qiáng)的人 ,再帥也有比你帥的人 ,再高也有比你更高的人 ,這叫人外有人 ,天外有天 ,相信你一定聽過這句話。 任何人都不能自豪地說他能以昨日的經(jīng)驗(yàn)來面對(duì)明日的世界 ,任何人也都不能自豪地把你這一代的東西 ,全部教給你下一代 ,因?yàn)槟阆乱淮灰^去的東西。 這樣一直下去的后果 ,我不說你們也會(huì)知道它的嚴(yán)重性。 人不喜歡總不接受別人建議的人 ,于是干脆以后都不給你建議了。 這些 “當(dāng)初 ”通常都是來自一種原因 ,就是你擁有太多的自我 ,也就是自我意識(shí)濃厚。 這種心理學(xué) 遍及每一個(gè)人 ,做每一件事情都適用 ,你不妨也給自己的目標(biāo)設(shè)計(jì)一個(gè)“小果凍計(jì)劃 ”。 存款是一件令人難做到的事 ,不斷強(qiáng)迫自己存款到最后可能會(huì)對(duì)存款起了反感 ,覺得自己賺了錢又花不得 ,倒不如不努力賺錢了 ,這樣一來就干脆不存錢了 ,這阻礙你成功致富。 100頁后改成每 20頁給自己一個(gè)獎(jiǎng)賞 ,10次后剩下 200頁 ,就每看完 50頁給自己一個(gè)獎(jiǎng)賞 ,你就會(huì)一直在看書的過程中感到輕松又快樂 ,這樣一步一步看下去。 你可以看一看世界級(jí)的體操選手 ,世界級(jí)的籃球運(yùn)動(dòng)員 ,世界級(jí)的舞蹈家 ,看看李寧、鄧亞萍、麥克杰克遜 ,他們都擁有比任何人還多的練習(xí)。 練習(xí)要反復(fù)、反復(fù)、再反復(fù) ,直到你認(rèn)為再好不過為止。 就這樣練習(xí)了好幾年才正式上講臺(tái) ,記得我領(lǐng)到第一次的演講酬勞的時(shí)候 ,高興得到處向別人講。 后來在鏡子前面看看自己的動(dòng)作 ,一遍又一遍的練習(xí)我演講的手勢(shì) ,每天持續(xù) 3個(gè)小時(shí)以上 ,又這么做了幾個(gè)月。這種相互給予與獲得的過程只要是良性 ,關(guān)系就會(huì)融洽。 假如有人經(jīng)常吸煙 ,你對(duì)他說 :“你怎么總是抽煙 ,一點(diǎn)好處都沒有 ,而且臭死了 !” 他會(huì)不會(huì)因此而戒煙呢 ?不會(huì)。 可見人是多么愿以自我為中心的 ,人人都希望自己具有重要性。 假如你會(huì)傾聽 ,讓別人不斷地說 ,別人一定會(huì)非常樂意與你談話的 ,因?yàn)樗c你在一起得到了發(fā)表的機(jī)會(huì) ,而且受你重視。 但大部分人不愿夸獎(jiǎng)別人 ,不愿稱贊朋友 ,好像稱贊別人好 ,自己就會(huì)比人矮一截似的。精心的打扮也都為了得到別人的肯定 。 見到人就熱情的與人打招呼、握手 ,這種充滿熱忱的人走到哪里都會(huì)給人以好的印象 ,在團(tuán)體中也必定受人喜歡 ! 第二、微笑 嬰兒的笑可愛不可愛 ?當(dāng)然可愛 ,我們喜歡看他 ! 但請(qǐng)不要忘記 ,你我都是從嬰兒長(zhǎng)大的 ,遺憾的是長(zhǎng)大后有人學(xué)會(huì)了內(nèi)向 ,學(xué)會(huì)了害羞 ,甚至認(rèn)為不該隨便對(duì)人笑 ,怕別人誤會(huì)自己對(duì)他有意思 ,學(xué)會(huì)了一大堆的垃圾想法 ,抑制了你的笑 ,讓你皮笑肉不笑。 自我分析 : ? 的到底是什么 ? ,讓心靈圓滿 ,我還應(yīng)花時(shí)間做些什么事 ? 6 每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系業(yè) 雖然我已經(jīng)告訴你 ,但我仍然要再一次強(qiáng)調(diào) ,千萬記住 ,每個(gè)人都是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。 要經(jīng)常保持放松 ,身體放松 ,心里放松 ,這需要鍛煉。 還有當(dāng)你心里想的跟外在行為是一致的時(shí)候 ,你會(huì)感到平和。一直追求表面的東西 ,反倒會(huì)失去某些真正重要的感受 ,不知道你是否能明白我的意思。 有的人說他努力賺錢養(yǎng)活家庭 ,但發(fā)現(xiàn)家人與他距離越來越遠(yuǎn)了 。 人選好了 ,訓(xùn)練也容易多了。 一個(gè)人態(tài)度不好 ,就算有能力、有方法 ,也是不能要的。其實(shí)他并沒有失敗 ,只是自己要放棄而選擇了失敗 , 不放棄就有成功的機(jī)會(huì)。 我?guī)椭业睦蠋熶N售教材與課程 ,幫助像我一樣的推銷人員改變 ,同時(shí)也改變了自己。 失敗者之所以失敗 ,就是因?yàn)樗麄兲?xí)慣于放棄。失敗幾次不要緊 ,只要不放棄 ,也只有一種結(jié)果 ——成功。我聽到他說了一句令我終生難忘的話 ——成功者決不放棄 ,放棄者決不成功。 自我分析 : ? ? ? ,我未來一年要看多少本書籍 ? ,我未來一年要與誰交朋友 ? ,我未來一年要上幾種課程 ? 。 我深信我的演講能力、行銷能力、推銷能力、領(lǐng)導(dǎo)能力 ,以及我對(duì)事業(yè)的熱情、行動(dòng)力、積極性 ,完全是由于這些課程的幫助而開發(fā)出來的。 要想改變自己 ,最好、最快、最實(shí)用的方法 ,就是去上這些課程。 通過觀察他是怎么做事情的 ,由他親自告訴你成功秘訣 ,直接學(xué)習(xí)他的經(jīng)驗(yàn) ,比看書有效又快速。 要成功就先要有成功人物的思想 ,他們的思想通常書中都可以找到 ,多讀名人傳記 ,看他們到底有哪些信念 ,是采取了什么方法使他成功 ,有什么轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因?yàn)槟闶裁葱滦畔⒍夹枰?,不能過濾。三是上成功的課程。 一旦人際關(guān)系又寬又廣 ,一旦你與一群人相處得非常好 ,不論你從事什么行業(yè) ,開創(chuàng)什么事業(yè) ,或要達(dá)成什么目標(biāo) ,會(huì)有多大的好處 ?多少的支持 ?多少的財(cái)富 ?自 然會(huì)有肯定的回答。 過年過節(jié)第一個(gè)想到送禮的對(duì)象是誰 ? 中 國人俗稱這種人為 “貴人 ”,不知道你有沒有聽過 ? 假如你能對(duì)每一個(gè)人都以這種心態(tài)面對(duì)他 ,與他交往 ,你的人際關(guān)系馬上會(huì)好起來。 人都需要被關(guān)心、被重視、被了解、被感謝、被贊美 ,都需要被別人感興趣。 人際關(guān)系幾乎占了成功的 60%以上 ,你一定要非常注重自己的人際關(guān)系。 你可能只是一名家庭主婦 ,但家庭主婦也需要與某些人保持良好的關(guān)系 ,可能是你的小孩 ,所以你也是在從事人際關(guān)系的行業(yè)。保險(xiǎn)業(yè)是在從事人際關(guān)系的行業(yè) 。 斬?cái)嗪舐?,下海創(chuàng)業(yè) ,堅(jiān)持奮斗 ,獲取成功的人 ,我見過許多 ,我自己便是其中之一。 有的成功人是把自己置于一后退便會(huì)摔得粉身碎骨的懸崖邊 ,逼迫自己只能 向前不能后退 ,才取得了成功。還通過電話治療了許多人的懼高、怕蛇、怕黑癥 ,連偏頭痛他也治療 ,震撼全美 ,一舉成名。 這里說的 “過河拆橋 ”可不是叫你忘恩負(fù)義 ,而是告訴你在要達(dá)到一個(gè)目的地之前 ,要把自己的后路斬?cái)?,讓自己無后路 可退 ,只有勇往直前 ,這樣你才會(huì)堅(jiān)持到底 ,不會(huì)半途而廢。 每一個(gè)人都不見得能一次嘗試就成功 ,每一件事都有犯錯(cuò)的時(shí)候 ,別人可以原諒你 ,自己不能原諒自己 ,不能為自己找臺(tái)階 ,必須告訴自 己錯(cuò)在哪里 ,不再重復(fù)犯錯(cuò) ,必須持這種態(tài)度。 還有人說到了一個(gè)新市場(chǎng) ,環(huán)境不熟 ,朋友不多 ,知名度不夠等理由 ,來解釋自己為何業(yè)績(jī)不好。 我絕不檢討自己到底犯了什么錯(cuò) ,所以同樣的錯(cuò)誤總是一犯再犯 ,就這樣找借口 ,找理由 ,找了好幾年。 面對(duì)失敗時(shí)的兩種選擇 ,決定了你往后的成功與否 ,一個(gè)是為了下一次的成功去總結(jié)失敗的教訓(xùn)與找出成功的方法 。第二件事 ,就是與成功人士交往 ,通過與他交往、向他請(qǐng)教 ,你可以更直接地得到成功的秘訣 。 假如你沒有達(dá)成你想要的結(jié)果 ,必然是在過程中出現(xiàn)了什么問題 ,你一定要找出原因 ,否則一再重復(fù)失敗 ,結(jié)果仍然是失敗的。 人有巨大的潛能 ,相信自己 ,去喚醒沉睡的巨人吧 ! 自我分析 : 。 太多的人在這一生中都埋沒了自己。 只要有一個(gè)人打破紀(jì)錄 ,很快地 ,他的紀(jì)錄就會(huì)被其他人或再被他本人打破。我希望你現(xiàn)在再重復(fù)看這一篇 ,然后搞懂我的意思后再重復(fù)一次 ,然后再把這本書重看一次 ,再重看二次 ,直到這些觀念與方法被你完全吸收后。這是因?yàn)槿藗円庾R(shí)到的事情往往真正發(fā)揮 卻不容易 ,必須進(jìn)入潛意識(shí)后 ,變成一種所謂的下意識(shí)制約反應(yīng) ,也就是無意識(shí)的動(dòng)作 ,成為不必經(jīng)過思考即可做出的動(dòng)作行為。 我舉辦的研討會(huì)總有人來一次后又來第二次、第三次 ,我的書也總有人一遍又一遍地看 ,錄音帶也總有人每天重復(fù)聽 ,他們的成效當(dāng)然也是最好的。 九九乘法是怎么學(xué)會(huì)的 ?背了一遍又一遍。你需要做跟隨者不愿意做的每一件事。 九、領(lǐng)導(dǎo)者不斷關(guān)心 ,關(guān)心成員的工作、家庭、生活、情緒 ,不斷與成員保持良好的溝通 ,了解他們的現(xiàn)狀。懶惰時(shí) ,激勵(lì)他馬上行動(dòng) 。 七、領(lǐng)導(dǎo)者給組織明確的遠(yuǎn)景 ,人之所以會(huì)有動(dòng)力 ,是因?yàn)樗缹頃?huì)怎樣。要分給別人一杯水 ,自己先要有一桶水 ,領(lǐng)導(dǎo)者自己更要接受訓(xùn)練 ! 六、領(lǐng)導(dǎo)者用行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo) ,身教重于言教。 四、領(lǐng)導(dǎo)者要凝聚團(tuán)結(jié)力 ,一個(gè)組織最重要的成功特質(zhì) ,莫過于團(tuán)結(jié)力了。 ” 三、好的領(lǐng)導(dǎo)者凡事 高標(biāo)準(zhǔn) ,就像勞斯萊斯汽車的品管部主管一樣 ,不允許汽車有缺點(diǎn)而出廠銷售是他的職責(zé)。你幫助人越多 ,幫助你的人也越多 ,你持續(xù)這樣做 ,自然會(huì)成功 ,自然會(huì)致富 ,你的理想也自然會(huì)實(shí)現(xiàn) ,你的公司也自然會(huì)壯大 ,你自然會(huì)成為你行業(yè)中的頂尖人物 ! 自我分析 : ? ,才能讓我成為理想中的領(lǐng)導(dǎo)者 ? ,會(huì)對(duì)別人有哪些好處 ? 5 領(lǐng)導(dǎo)者做什么 領(lǐng)導(dǎo)既然這么重要 ,那么一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者該做些什么事呢 ?經(jīng)過我個(gè)人的學(xué)習(xí)與實(shí)踐 ,我認(rèn)為做以下幾件事 ,對(duì)一位領(lǐng)導(dǎo)者是非常重要的 : 一、領(lǐng)導(dǎo)者要領(lǐng)導(dǎo)使命 ,因?yàn)槿巳绻麨殄X而來就會(huì)為錢而走 ,但當(dāng)人們心中擁有一股使命感 ,有內(nèi)在動(dòng)力的根 源時(shí) ,他才會(huì)全力以赴。領(lǐng)導(dǎo)者的位置不是自己爭(zhēng)取來的 ,而是大家給的。 不管你身處哪一個(gè)領(lǐng)域 ,從事什么行 業(yè)。 成功來源于遠(yuǎn)大的使命。 不知道你有沒有這種經(jīng)驗(yàn) 。 當(dāng)你的工作是為了長(zhǎng)期的利益而著想時(shí) ,你的動(dòng)力是強(qiáng)烈的 ,一旦遇到挫折 ,你會(huì)認(rèn)為這點(diǎn)挫折跟自己遠(yuǎn)大使命相比