【正文】 最后，特別要感謝我們的指導(dǎo)老師鄧永亮百忙中對我們論文的修改以及建議，以及長沙康齊一百兒童有限公司區(qū)域經(jīng)理李雄旺對我們的幫助?；厥兹?，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。 與有實力的嬰童公司合作，可以邀請康齊一百兒童用品公司區(qū)域經(jīng)理李雄旺作我們的銷售顧問。 市場運作能力 存在風(fēng)險，我們都還是這個行業(yè)里面的新手，在品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度四個層面都比較薄弱。 另外，還要在加盟合同簽訂時詢問好商品退換貨的條件。 2021 年正式進(jìn)入 天貓孕嬰美旗艦店，并與其它電商進(jìn)行合作。 六、財務(wù)分析 （一）資金來源 前期資金主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的三人共同出資，每人 15 萬元，后期將會尋求合作伙伴，擴(kuò)大店鋪的規(guī)模。善于進(jìn)行理論分析，思維活躍，善于逆向思維，有很強(qiáng)的交際能力，誠實守信，注重實際。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè)，大專學(xué)歷。民政學(xué)院學(xué)生，市場營銷專業(yè) ，大專學(xué)歷。 五、管理團(tuán)隊 一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要不同類型的人才，經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的團(tuán)隊已初步成型： 店長：何曙（男， 23 歲。如定期開展母嬰知識講座，邀請會員參加。 10 優(yōu)惠劵：定期向會員發(fā)放優(yōu)惠劵，可通過短信發(fā)送到顧客手機(jī)上或者是會員一次性消費滿 500 以上贈送優(yōu)惠劵。 （三）銷售渠道與合作伙伴 作為市場的新進(jìn)入者，本店的規(guī)模較小，實力較弱，銷售渠道采用直銷的方式。每月 8 號作為會員日，凡當(dāng)天購買的商品，十元一分，會員日享雙倍積分。在通過調(diào)查研究市場同行的產(chǎn)品價格的基礎(chǔ)上，商品價格均比同行業(yè)平均低 3%5%，以相對較低的價格迅速占領(lǐng)市場。 為了區(qū)別于其他嬰童店，同時迎合現(xiàn)在普遍年輕家庭里面聘請“月嫂”這樣的情況，我們決定與長沙中泰家政公司合作，將家政與母嬰店結(jié)合的方式，定期提供母嬰保健知識的講座。 5)市場容量分析 該區(qū)域現(xiàn)有兩家嬰童用品店，根據(jù)該區(qū)域現(xiàn)有的 10余萬人口計算，兩家嬰童店并不能滿足該區(qū)域的消費需求，加上附近的香樟蘭亭、 金房萬樹丹緹、 融科東南海等 也正在開盤售 樓，人口將會新的一輪爆炸式增長，而且該區(qū)域的樓盤主要面向于育齡青年，母嬰市場十分巨大。 805 路 武廣新城的核心區(qū)域，緊鄰雨花區(qū)政府和雨花市民廣場。 147 路 。該區(qū)域已經(jīng)形成一個較大的商圈，綜合消費水平較高。 1)該地區(qū)人口規(guī)模 該區(qū)域方圓一公里的人口達(dá)到 10 余萬人， 目前 是 整個區(qū)域內(nèi)的一個比較大型的消費中心。 5） 國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著優(yōu)惠的政策支持。對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進(jìn)行積分累計，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對一的服務(wù)。由于其裝修成本，宣傳費用較高，從而轉(zhuǎn)嫁到消費者手中的成本也相對較高，對于一些中低收入者會比較吃力，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。 競爭對手主要優(yōu)勢： 貝貝之家店鋪面積大，裝修環(huán)境好，品牌知名度大，有很大的競爭優(yōu)勢，青勝藍(lán)也是一家連鎖的嬰童店，雖然在店鋪面 積及知名度上不及貝貝之家，但實力也不容小視。同時，對嬰幼兒兒童日用化妝品、洗滌品等百貨用品上卻依然存在法律空白。隨著人們的教育水平不斷提升，先前的“土”逐步被現(xiàn)代科學(xué)的方法取代，人們更注重健康，不重復(fù)使用先前的嬰兒用品。 社會文化環(huán)境 1）自古以來，中國人傳宗接 代的觀念根深蒂固，由此導(dǎo)致人們對孕婦和新生嬰兒非常重視。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，家庭花費在嬰幼兒的用品上的支出將更多。 （三）主營業(yè)務(wù) 母嬰用品、嬰幼兒食品及保健品、童裝、孕婦裝、嬰幼兒玩具等。根據(jù)市場考察及評估，母嬰市場目前正是一個機(jī)會與挑戰(zhàn)并存的局面。長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢業(yè)實踐報告 題目 ： 孕嬰美嬰童店創(chuàng)業(yè)計劃書 類型： 指導(dǎo)老師： 鄧永亮 系 別： 商學(xué)院 班 級： 市營 1033 學(xué) 號： 1018023312 1018023318 1018023338 姓 名： 劉婷 何曙 雷丹 二 0 一三 年 五 月 十 日 畢業(yè)論文 畢業(yè)設(shè)計 畢業(yè)專題 √ 1 目 錄 摘 要 ................................................................... 3 關(guān)鍵詞 .................................................................. 3 一、店鋪概述 ............................................................ 3 （一）店鋪名稱、類型 ................................................. 3 （二）我們的宗旨 ..................................................... 3 （三）主營業(yè)務(wù) ....................................................... 3 二、市場分析 ............................................................ 3 （一）宏觀環(huán)境分析 ................................................... 3 （二）微觀環(huán)境分析 ................................................... 5 三、產(chǎn)品與服務(wù) .......................................................... 7 （一）產(chǎn)品描述 ....................................................... 7 （二）服務(wù)流程 ....................................................... 8 四、 市場銷售戰(zhàn)略 ..................................