【正文】 在這種情況下，你認為“菁菁校園”的未來在哪里？ [問題 ] 1．你認為“菁菁校園”的未來應如何定位？ 2．“菁菁校園”的項目組合如何發(fā)展？ 3．你認為“菁菁校園”的運營管理應如何改進？ 分析： 即使普通課程占學校全部營業(yè)收入的 70%，仍不贏利 ，學校的運轉難以維持，并且出現了相似的競爭對手，因此，未來的定位應充分利用品牌的優(yōu)勢，實現范圍經濟，分散風險；引入市場化競爭機制，保持學校的活力和競爭力。但是隨著知名度的提高和注冊學生的不斷增多，學校變得日益龐大復雜，管理問題和財政狀況開始受到關注。同時，這類課程為學校帶來豐厚的利潤。每年暑假，總是有大批學生報名參加登山、探險等充滿新鮮感的這類項目。因為如果沒有充裕的資金，學校就不可能發(fā)展。與此同時，在社會上出現了相似的競爭者，學校面臨內外兩方面的評估和戰(zhàn)略方向的重新確定。 在學校成立初期，劉巖并沒有特別關注管理問題，他覺得很簡單：每年暑假開始，學校就招生開課，到暑假結束就關門。這部分課程是最近才設立的，深受各大公司經理們的歡迎，在非正式的反饋中，他們都認為在這些課程里獲益很多，他們所屬的公司也愿意繼續(xù)擴 大與菁菁校園的合作。普通課程是學校的起家項目，針對大中學生的集體訓練開設。 在劉巖看來，這個學校是個非贏利性的企業(yè)，但是無論如何得自己維持自己的運轉。網代公司 還是有所作為的。 如果不接受條件，將面臨市場的激烈競爭。但是他們也承認過濾器技術已經迅速普及，很多其他模仿者的競爭力在迅速接近。 另一部分投資者則堅決反對將網代變成一個數據采集和分析商。（優(yōu)勢 3：產品趨于成熟）在一場演示會上，網代公司的演示說明吸引了一家大型跨國公司的目光，它的代表希 望雇用網代公司，利用它的過濾器技術，長期從事市場信息采集和分析工作，條件是網代不再對市場其他客戶使用這種過濾器技術。 第二，這種技術仍然不夠強大和細化，特別是不夠靈活。另一個重要功能是，通過在過濾器上建立代理，用戶的興趣愛好會被自動檢索分類，這樣，趣味相投的人將會分享他的愛好，組成志同道合的虛擬小社區(qū)。 你對網代未來的發(fā)展有什么看法呢？ [案例 4] 網代的發(fā)展戰(zhàn)略 網代公司是一家依靠新技術起家的剛成立的高科技小企業(yè)（說明是新興產業(yè)）。他們堅持說，只要持續(xù)不斷地革新，就能在技術上保持領先，更重要的是，網代在這個市場上已經有了先聲奪人的品牌聲譽，現在關鍵是迅速擴大支持過濾器功能的站點。 公司的股東們?yōu)榫W代的前途展開了激烈的爭論。用戶對過濾器提出了更高的智能化要求。 網代公司對這種技術將在全國風靡很有信心，一些風險投資商也這么認為，因此注入了大批研究和開發(fā)基金。它依靠的是一種叫做合作過濾器的技術，這種與國外“螢火蟲科技”相仿的技術，原理是通過“過濾器”功能，允許用戶建立一個代理，然后不斷細化網代對客戶的 認識。 海清啤酒應采用的戰(zhàn)略： （ 1）公司戰(zhàn)略層次上：宜采用市場滲透戰(zhàn)略。（案例中原話：“??，啤酒的分銷網絡相對穩(wěn)定，主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒，????，依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布 C 市的數以萬計的零售終端虎口奪食。答題時不用寫），加強營銷正是提高本身競爭能力的關鍵和核心之所在。 如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認為海清啤酒應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢？ [問題 ] （ 1）運用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。公司讓部分城區(qū)經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標。一年的大戰(zhàn)在 6 三個月基本決定勝負。 金杯啤酒在被收購后，立刻花近億的資金搞技 改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質量。 （ 3）繼續(xù)提高資源集中使用度，鞏固并強化自己在該行業(yè)擁有的核心能力，在營銷中繼續(xù)加強差異的集中化。該公司把自身定位在為顧客提供解決財務難題方法的公司，除幫助他們開支票、結算支票簿和支付帳單以外 ，還提供特別票據和表格等非軟件形式的服務，而微軟直到 1989 年才開始意識到自己的失誤。 Intuit 的勝利似乎是不可思議的，因為從資金實力上看，微軟放在銀行里的現金儲備就足夠買下 4 個以上的 Intuit（ 1994 年，該公司的市價僅為 10 億美元）；從智力儲備上看，微軟用誘人的股票期權網羅了很多頂尖的軟件開發(fā)人員，在人員素質以及人員數量上都占有壓倒性的優(yōu)勢；對 Intuit更為不利的是，從時效性上看其開發(fā)的 Quicken 的 Windows 版也不如微軟參與競爭的產品 Money。 ★案例分析 10 如何以弱勝強 1989 年， Intuit 和微軟直接碰撞。 三是在企業(yè)快速成長時，忘記了可能存在的財務危機。泛美公司更是捉襟見肘，于 1991 年 12 月 4日宣告破產，成為該年倒閉的第三個美國大民航公司。相形之下， 11101— 500型飛機的單位飛行成本，都明顯比新機 種高得多，泛美公司為此后悔不迭。到 40 年代后期，泛美已經成為世界上最大的航空公司，具備了全球航運的能力。經過 50 多年的發(fā)展，至 1980 年初已成為全美第三大航空公司。 （ 2）聚焦化戰(zhàn)略。這兩家賓館很新，規(guī)模也比海濱賓館大，經營效益很好。就其客房數字而言，這個數字表明收益平平。賓館建筑已經出現衰老跡象。雖然贏利，但不一定能形成長遠發(fā)展的核心能力。企劃公司為了開展管理咨詢業(yè)務， 2021 年引進了某名牌大學的博士， 2021 年還撤換了公司總經理，但管理咨詢業(yè)務仍沒能開展起來。悅來的主業(yè)是汽車零部件，凈資產收益率在 10%以上，悅來不缺錢。 (注：長處和不足之處說出其中的五個方面即可在 35 分以上給分 ) ★案例分析 7 悅來企劃有限公司（以下簡稱企劃公司）是悅來集團公司（以下簡稱悅來）控股的子公司，注冊資本為 600 萬元。 不足之處： 1．對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。但是，同時代理兩種品牌的輪胎資金方面的壓力會很大，如果一個資金雄厚的競爭者進入這個價格戰(zhàn)，資金不足就很難支持增長了。米其林輪胎也在根據中國路況，在技術上進行著改進，這樣能更好地滿足客戶的要求，從生產能力和新產品的開發(fā)來看較固特異輪來說相劉較慢。根據不同客戶輔助經銷商的業(yè)務人員做一些后續(xù)工作，幫助向辦事處中請店面的廣告招牌，定期有選擇地送一些宣傳品等，這樣會縮短工作周期，提高了效率，不但可使米其林公司及叫直觀地了解市場且減輕了經銷商的工作壓力，能很快解決除銷售方面以外的問題，減少了中間環(huán)節(jié)。 企業(yè)目前面臨的主要競爭對手有世界 1：同樣知名的品牌 米其林 輪胎和同地區(qū) 同品牌的另一家經銷商。這就意味著車輛會越來越多，隨著科技的進步，汽車的性能會越來越好。從企業(yè)開展業(yè)務來看是以北京地區(qū)的北部為主，大部分的客戶都集中在消費檔次較高的地區(qū)。 北京樂跑汽車制造 有限公司是一家以批發(fā)零售輪胎、機油為主的公司。是一種礬定的問題，而且可以很快找出解決問題的辦法。 請你就上述幾個事件，根據企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論進行分析，判 斷哪些事件是與戰(zhàn)略有關的問題，哪些不是，并說明你的理由。該企業(yè)的物流配送 — 直是一個大問題。該企業(yè)最近有以 F 幾件事需要處理： 1．聘請專家對企業(yè)存在的問題進行了診斷，專家發(fā)現企業(yè)內部的生產流程不合理，因而造成成本居高不下，隱性成本無法核算，于是籌劃對生產流程進行改造。 問題： （ 1）從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看，任總的觀點是否正確？ （ 2）如果你作為一個房地產商，針對“窮人”，是否應為他們建房，建什么樣的房？ （ 3）根據上述資料，你認為目前的房地產市場大致分幾類？ 參考答案： （ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領域 ，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。盡管各地這一標準不同，但這就是“窮人”與“富人”的標準。 （ 3）愿景：成為中國企業(yè)改革的先鋒和金融服務業(yè)學習的楷模，建設國際一流的綜合金融服務集團。 請你回答以下問題： （ 1）哪些話描述了平