【正文】 假設(shè)應(yīng)收賬款為當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的 30%，壞帳準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款 1%計(jì)提。 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營(yíng)業(yè)稅（ =主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 *5%）、城市維護(hù)建設(shè)稅“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 41 頁(yè) （ =營(yíng)業(yè)稅稅額 *7%） 、教育費(fèi)附加稅（ =營(yíng)業(yè)稅稅額 *3%），所得稅稅率為 25%。 公司開(kāi)辦初期資金來(lái)源結(jié)構(gòu)圖80%20%團(tuán)隊(duì)出資銀行貸款“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 40 頁(yè) （二） 財(cái)務(wù)分析 投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于網(wǎng)站的初期發(fā)展建設(shè)中去。 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 38 頁(yè) 第六章 盈利模式 （一） 服務(wù)收費(fèi) （二） 廣告收費(fèi) 收費(fèi)項(xiàng)目 單價(jià) 精準(zhǔn)文字圖片廣告營(yíng)銷 、推薦式廣告、懸掛廣告 5000/月 互動(dòng)營(yíng)銷廣告 10000 元 /個(gè) （三） 銷售各類技能培訓(xùn)書(shū)籍 （四） 搜索競(jìng)排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費(fèi)推薦和抽成盈利 收費(fèi)項(xiàng)目 單價(jià)（元） 次數(shù) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣講會(huì) 500 1 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì) 100 1 網(wǎng)絡(luò)模擬面試 50 1 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 39 頁(yè) 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一） 資金結(jié)構(gòu) 為保證網(wǎng)站建設(shè)的順利實(shí)施，“ e 面職緣”求職夢(mèng)工廠初建時(shí)共需注冊(cè)資金25萬(wàn)元，其中企業(yè)創(chuàng)辦者合伙投資 20 萬(wàn)元，占 80%；銀行貸款投資 5 萬(wàn)元，占20%。因此我們的前期戰(zhàn)略是企業(yè)無(wú)門檻入駐，免費(fèi)注冊(cè)，免費(fèi)推廣。 首先，本公司通過(guò)“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)通新聞發(fā)布會(huì) 、在各高校建立大學(xué)生網(wǎng)站的服務(wù)點(diǎn)、與各大社團(tuán)合作、與學(xué)校的招生辦合作、組建“ e面職緣”人才社，社團(tuán)定期穿著企業(yè)的文化衫舉行多種校園聯(lián)誼活動(dòng)及比賽從而提高網(wǎng)站“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 37 頁(yè) 的知名度。引導(dǎo)輿論，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢(shì)。 ⑨讓用戶將網(wǎng)站加入收藏夾 在“ e 面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè)上添加一個(gè)加入收藏圖標(biāo)，為真正對(duì)網(wǎng)站有興趣的客戶點(diǎn)擊瀏覽 器上的收藏提供方便。 ⑦ 群營(yíng)銷 通過(guò)與各高校的學(xué)生會(huì)及招生辦建立公關(guān)聯(lián)系，獲得大量的 群信息，加入后即時(shí)發(fā)布一些關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳資料及面試技巧資料，擴(kuò)大影響。我們可以到搜狐 (. )、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)()、若比鄰 ()、中國(guó)野虎 ()等國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站填表注冊(cè)，以便我們的潛在客戶群大學(xué)生們以及企業(yè)能夠在引擎中查到我們所注冊(cè)的“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，吸引搜索者 點(diǎn)擊“ e面職緣”人才網(wǎng)的鏈接。我們幫企業(yè)宣傳的同時(shí)，企業(yè)給我們提供一些必要地物質(zhì)和人力支持，此外節(jié)省了他們招工的時(shí)間、場(chǎng)地、人員等的花銷。讓消費(fèi)者直接面對(duì)我們，保質(zhì)保量的進(jìn)行消費(fèi)。主要實(shí)行低價(jià)的基本消費(fèi) +較高的增值服務(wù)。這種方法給企業(yè)帶來(lái)如下效益：以實(shí)戰(zhàn)模擬面試為基礎(chǔ)， 開(kāi)展真實(shí)網(wǎng)絡(luò)面試服務(wù) 建設(shè)校園演練平臺(tái) 尋求企業(yè)互利合作 進(jìn)行資源交換 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 低價(jià)的基本消費(fèi) +較高的增值 服務(wù) （大型企業(yè)經(jīng)理做面試官 ） 校園活動(dòng) +免費(fèi)使用 初級(jí)服務(wù) +試用高級(jí)服務(wù) 機(jī)遇 威脅 4PS 分析 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 33 頁(yè) 可以滿足不同收入水平的消費(fèi)者，同時(shí)使他們成為忠誠(chéng)客戶，這比企業(yè)開(kāi)發(fā)新客戶可以節(jié)省更多的成本。 ①初級(jí)房： 免費(fèi)定價(jià)策略 “ 天上不會(huì)掉餡餅 ” ， 但在許多的時(shí)候，為了發(fā)掘一些潛在顧客，“餡餅”的發(fā)放往往是必須的。 根據(jù)“ e 面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站的功能及自身的技術(shù)、資金實(shí)力，我們將在以下五個(gè)方面進(jìn)行“ e 面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站的優(yōu)化： 第一，網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等； 第二，網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化； 第三，導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等； 第四，鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理； 第五，標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì) ：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。對(duì)于企業(yè)和學(xué)校來(lái)說(shuō)可以為其免費(fèi)發(fā)布信息或者提供一定程度的優(yōu)惠，達(dá)到雙贏。 （三）網(wǎng)站發(fā)展關(guān)鍵因素 我們認(rèn)為發(fā)展的關(guān)鍵因素主要有三個(gè)方面 1．相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可 眾所周知，視頻對(duì)話平臺(tái)在技術(shù)層面已經(jīng)相對(duì)成熟，因此可模仿性較高，很容易被追隨者跟風(fēng)，因此如果能夠獲得相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)（如：各級(jí)就業(yè)辦）的認(rèn)可與肯定，必將對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展提供極大的幫助。 后期： 深化創(chuàng)新，鞏固 優(yōu)勢(shì) 在完成了上述兩步之后，確保網(wǎng)站的市場(chǎng)份額及地位之后，在已經(jīng)積累的資金及資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，考慮開(kāi)發(fā)新的相關(guān)大學(xué)生就業(yè)咨詢平臺(tái)，為當(dāng)代大學(xué)生制定全套的量身定做的就業(yè)方案。另一方面在細(xì)節(jié)上不斷完善，從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)我們的用心與關(guān)懷。 “ e面職緣”人才網(wǎng)提供全方位、一站式的求職招聘服務(wù)，為求職者、招聘企業(yè)省時(shí)省力。 目標(biāo)市場(chǎng)定位：需招聘相關(guān)崗位人才的企業(yè)。 目標(biāo)市場(chǎng)定位：敢于挑戰(zhàn)創(chuàng)新，正在尋找工作的社會(huì)工作人士。 依據(jù)二：即將畢業(yè)或剛畢業(yè)的大學(xué)生正面臨著就業(yè)難的問(wèn)題，急需面試技巧訓(xùn)練以及提供崗位招聘的平臺(tái)。 （ 2）社會(huì)求職人員市場(chǎng) ：網(wǎng)絡(luò)面試減少了空間距離的阻礙，有利于人才的流動(dòng)。 結(jié) 論 “ e 面職緣”人才網(wǎng)產(chǎn)品齊全，服務(wù)多樣。 （ 2）中國(guó)視頻招聘網(wǎng)：提供在線視頻招聘 優(yōu)勢(shì)： 09年進(jìn)入市場(chǎng) 劣勢(shì)：客戶少，目標(biāo)市場(chǎng)選擇在北方，服務(wù)單一，網(wǎng)站設(shè)計(jì)不完善，未安排企業(yè)面試時(shí)間和通知面試信息，造成效率底下，時(shí)常會(huì)有招聘人員與面試人員時(shí)間不對(duì)稱問(wèn)題。 企業(yè)的招聘成本和大學(xué)生的求職成本逐年升高，僅浙江一省一年就高達(dá) 40億元人民幣。 2021 年總共有 630 萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，就業(yè)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。 在國(guó)外，視頻面試還處于初級(jí)階段，少數(shù)大學(xué)利用視頻面試招聘中國(guó)學(xué)生。 目前市場(chǎng)上的招聘渠道大致可發(fā)分為：傳統(tǒng)媒體、人才招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘、“ 獵頭 ” 公司、人才交流中心、職業(yè)介紹所、校園招聘、內(nèi)部推薦、人事外包等。 隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶業(yè)務(wù)的推廣與普及， 以及 視頻產(chǎn)品設(shè)備（如攝像頭、耳機(jī)、麥克風(fēng)等）的成熟，普通用戶可以輕松地借助網(wǎng)絡(luò)視頻通訊軟件，實(shí)現(xiàn) “ 面對(duì)面 ”“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 20 頁(yè) 的網(wǎng)絡(luò)交流。它 的轉(zhuǎn)播質(zhì)量很好，同時(shí)，便宜的軟件和視頻攝像頭等視頻工具，也有助于企業(yè)更方便地創(chuàng)建和發(fā)送自己的多媒體信息。 20212021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模分析 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 19 頁(yè) 3．社會(huì)文化環(huán)境 （ 1）我國(guó)是世界人口最多的國(guó)家。 主要對(duì)應(yīng)：網(wǎng)絡(luò)宣講會(huì)，網(wǎng)絡(luò)視頻招聘欄目 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 16 頁(yè) 應(yīng)聘者視頻面試操作流程： 登陸 注冊(cè)好簡(jiǎn)歷 點(diǎn)擊首頁(yè)視頻招聘大廳進(jìn)入網(wǎng)上招聘現(xiàn)場(chǎng) 搜索公司或職位進(jìn)入公司招聘洽談室 如果對(duì)應(yīng)的公司展位上顯示有人在的狀態(tài)就可以點(diǎn)擊進(jìn)入了 在進(jìn)入過(guò)程中，需要加載視頻插件：下載安裝控件后重新點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的公司的展區(qū)即可進(jìn)去會(huì)場(chǎng) “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 17 頁(yè) 企業(yè)視頻面試操作流程： 下載安裝 視頻招聘管理系統(tǒng) 安裝視頻管理系統(tǒng) 輸入由“ e 面職緣”人才網(wǎng)分配給你的 ID 號(hào)碼和密碼，確定登陸 雙擊剛才下載下來(lái)的 軟件，按照提示“下一步”正常安裝，安裝完后桌面上會(huì)有一個(gè) “視頻招聘精靈”的小圖標(biāo)，然后雙擊登陸 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 18 頁(yè) 第三章 市場(chǎng)分析 （一） PEST 環(huán)境分析 1．政治環(huán)境 《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》的頒布以政策性文件的形式闡釋了國(guó)家對(duì)我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的若干重要意見(jiàn)，并大力支持我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。 初級(jí)房：全國(guó)各地大學(xué)生進(jìn)入房間模擬面試 免費(fèi) 初級(jí)房 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 13 頁(yè) 高級(jí)房：職業(yè)面試官面試（企業(yè)提供） 收費(fèi) 高級(jí)房 多人語(yǔ)音面試現(xiàn)場(chǎng)： 多人面試現(xiàn)場(chǎng) 按照面試類型分為四大類：國(guó)企、外企、私營(yíng)企業(yè)和公務(wù)員面試。 主要對(duì)應(yīng)：招聘信 息、面試技巧、企業(yè)百科 這三個(gè)欄目 模塊二：評(píng)估平臺(tái)模塊 這一模塊主要是建立一套相對(duì)完善的個(gè)人職業(yè)測(cè)評(píng)體系，為用戶求職提供一定的參考意見(jiàn)。 企業(yè)百科 面試技巧 制作簡(jiǎn)歷 “e面職緣 ” 人才網(wǎng) 模擬面試房間 網(wǎng)絡(luò)視頻招聘會(huì) 招聘信息 網(wǎng)絡(luò)宣講會(huì) 個(gè)人性格職業(yè)分析系統(tǒng) “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 第 11 頁(yè) （六）網(wǎng)站服務(wù)具體內(nèi)容 我們將網(wǎng)站的內(nèi)容分為為四大模塊。并且收錄了各類企業(yè)筆試和面試的題目精選及參考答案，讓會(huì)員能做好充分的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)各類挑戰(zhàn)。 （五） 網(wǎng)站服務(wù)介紹 1. 整體化的網(wǎng)站服務(wù) 一個(gè)完整的產(chǎn)品活服務(wù)必須包括：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)部分，對(duì)于“ e面職緣”人才網(wǎng)而言，核心產(chǎn)品就是針對(duì)客戶的提高其面試能力和網(wǎng)絡(luò)面試需求這一訴求點(diǎn)，有形產(chǎn)品是我們的“ e 面職緣”人才網(wǎng)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，附加產(chǎn)品就是我們提供有關(guān)招聘、面試的信息及面試技巧、就業(yè)能力測(cè)試平臺(tái)。 “ e面職緣”人才網(wǎng)企業(yè)客戶，單方面，只在“ e面職緣”人才網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣講會(huì)和網(wǎng)絡(luò)招聘，是需要付費(fèi)的用戶。 針對(duì)企業(yè)，我們擁有龐大的用戶群體和極豐富的人才庫(kù)，是吸引企業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)。 輔助產(chǎn)品與服務(wù)： 面試技巧、案例分析、就業(yè)能力測(cè)試。 第一：網(wǎng)絡(luò)模擬面試填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，為大學(xué)生面試經(jīng)驗(yàn)短缺解決了燃眉之急，采用房間式，更接近實(shí)戰(zhàn)，使得練習(xí)效果大大增加，同時(shí)將面試過(guò)程全程記錄，方便用戶隨時(shí)調(diào)取，吸取經(jīng)驗(yàn)。對(duì)用人單位來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)招聘的成本更低。這種基于招聘雙方主動(dòng)性的網(wǎng)上交流，于無(wú)聲無(wú)息之間，完成了及時(shí)、迅捷的互動(dòng)。 （二）項(xiàng)目介紹 模擬面試： 針對(duì)大學(xué)生模擬面試技巧的匱乏，我們網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了兩大大廳的模擬面試房間： 一樓大廳初級(jí)房：供大學(xué)生互相挑刺模擬大廳，進(jìn)入該大廳的所有房間模擬面試均免費(fèi)；設(shè)置本大