【正文】 初期 經(jīng)營活動所需直接原材 料、直接人工、制造費用、期間費用等資金 近23萬。 （三）傳統(tǒng)營銷策略 相對于網(wǎng)絡(luò)推廣這一種較為新潮的營銷推廣戰(zhàn)略來說，現(xiàn)實中的傳統(tǒng)推廣方法依然奏效且不容忽視。 ③在聊天室里發(fā)出邀請 在聊天室里適時地向一些網(wǎng)友發(fā)出邀請，請他們訪問“ e 面職緣”人才網(wǎng)的主頁，并請他們?yōu)榫W(wǎng)站建設(shè)提出一些寶貴建議，并在聊天之際宣傳“ e面職緣”人才網(wǎng)的特色。根據(jù)自己的需求自主選擇，支付不同的費用；明碼標(biāo)價，使信息 公開化。因此，在面試主考官的選拔上就必須慎重，甚至可以不惜重金。 高效率 高品質(zhì) 高服務(wù) 三高印象 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 27 頁 （ 2）品牌印象分析 “ e面職緣”人才網(wǎng)的高品質(zhì)、高服務(wù)必定會讓求職者迅速找到工作，讓企業(yè)快速找到人才。但是憑借其個性化、一站式的服務(wù)特點，一定會吸引一大批大學(xué)生、社會工作人士和企業(yè) 的目光。業(yè)內(nèi)人士評價，視頻面試將“遠(yuǎn)在天涯”變?yōu)椤敖阱氤摺?，將枯燥乏味的書面材料評估變?yōu)椤懊?對面”交流，大大簡化了留學(xué)申請程序，讓申請人快速獲知面試結(jié)果，也使得申請評估通過率大大提高。第二，從下圖可看出， 2021 年以來高校畢業(yè)生呈逐年遞增之勢， 2021 年突破 600 萬大關(guān)，供求關(guān)系的偏離值正在加大，未來幾年的就業(yè)形勢無疑是 30 年來最嚴(yán)峻的！ 20212021年高校畢業(yè)生人數(shù)統(tǒng)計 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)招聘起源于美國 ,目前已成為很多發(fā)達(dá)國家人才招聘的主要方式 ,據(jù)美國《財富》雜志統(tǒng)計 ,全球 500 強(qiáng)企業(yè)中有 88%使用網(wǎng)絡(luò)招聘員工 。 在這一模塊中，我們主要將放入當(dāng)前企業(yè)的一些招聘信息，我們的想法是與各級省市的就業(yè)信息網(wǎng)達(dá)成合作，做到資源的共享，務(wù)必將欄目內(nèi)信息的可信度及廣泛度達(dá)到與各類就業(yè)網(wǎng)站相持平的水平。 對于企業(yè)用戶 ：采取實名制會員注冊制度，對于注冊用戶我們進(jìn)行電話聯(lián)系以及定期上門訪問，并永久性保留企業(yè)資料，若企 業(yè)破產(chǎn)或消失，則刪除資料，以保證資料的可靠性及平臺使用效果。對于畢業(yè)生來說，通過輕點鼠標(biāo)即可完成個人簡歷的傳遞，原本一個月才能完成的信息整理、發(fā)布工作，現(xiàn)在可能只要半天就能夠完成。通過一臺電腦幫助用戶們足不出戶提高自身的面試能力，交流各自的經(jīng)驗與信息，達(dá)到與企業(yè)、他人的互動，促進(jìn)自身的發(fā)展。許多大學(xué)生及剛剛出校門的大學(xué)生均無法找到心儀的工作甚至找不到工作。由于網(wǎng)絡(luò) 視頻技術(shù)已經(jīng)相對成熟，因此在技術(shù)層面上并不存在太大的問題。 第四：網(wǎng)絡(luò)宣講會、視頻招聘會改變傳統(tǒng)形式，更加便利、低成本并且范圍核心服務(wù)： 網(wǎng)絡(luò)模擬面試、網(wǎng)絡(luò)視頻宣講會，大型網(wǎng)絡(luò)招聘會、企業(yè)專場招聘會。 ③面試技巧：這里記錄了我們或網(wǎng)友提供的各類面試技巧或注意事項，讓會員在細(xì)節(jié)上做到先人一步。 關(guān)于有企業(yè)在平臺上召開專門的宣講會和招聘會以及大型網(wǎng)絡(luò)招聘會活動，除了在項目欄中列出，并且在首頁專門開辟一塊浮動的信息板，將概況放在信息板上，會員可以點擊這個信息直接進(jìn)入這個專題的相關(guān)頁面，里面包括了報名、筆試、面試和錄用通知一系列的過程，使得企業(yè)的招聘成本與會員的面試成本大大降低。 視頻聊天網(wǎng)站發(fā)展至今，在技術(shù)方面已經(jīng)較為成熟，但是，內(nèi)容單一，當(dāng)前的主要視頻聊天網(wǎng)站只是開發(fā)了聊天交友功能，并未將視頻對話技術(shù)向 更專業(yè)化得方向發(fā)展，同質(zhì)化較高。我們的公司一定程度上填補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)視頻面試培訓(xùn)、演練平臺的空白，具有很強(qiáng)的競爭性。 對于網(wǎng)絡(luò)面試這種新生事物 具有極強(qiáng)的接受能力 。 中期： 打響品牌，建立競爭優(yōu)勢 在解決了資金及服務(wù)問題之后，如何在激烈的競爭中立于不敗之地成為了重要問題，我們認(rèn)為，必須在服務(wù)、政策、渠道、價格、資源這五個方面建立起明顯的優(yōu)勢，才能打響品牌的知名度。“ e 面職緣”人才網(wǎng)站的主旨是一站式服務(wù)，為了更好的實現(xiàn)差異化營銷，我們從初 級到高級實行不同的定價策略，引導(dǎo)消費者消費。 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 34 頁 合同式體系 ；我們與企業(yè)是 以一定的合約為約束，在一定的利益基礎(chǔ)上，把渠道中各個獨立的實體聯(lián)合起來，形成一個合同式的營銷體系 。任何用戶在使用本網(wǎng)站時都需要注冊，注冊時需要留下用戶的郵件信息，另外還可以通過 群獲得大量的 郵箱信息，這樣我們就可以掌握大量的用戶的郵箱信息，可以定期給他們發(fā)送一些關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳資料，詳略得當(dāng)，重點突出，“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 36 頁 吸引他們的關(guān)注。通過為企業(yè)做宣傳的方式，推動企業(yè)入駐“ e面職緣”人才網(wǎng)。 以貨幣計量、持續(xù)經(jīng)營為假設(shè)前提條件。任何企業(yè)都可以免 費注冊，注冊企業(yè)在提供必要的信息后，可以在本站獲得一個獨立的網(wǎng)頁。另外，可以建立多個“ e面職緣” 群，吸引消費者加群，從而進(jìn)一步發(fā)展成為網(wǎng)站用戶；贏得一定 客戶后，定期與客戶交流，并通過客戶進(jìn)一步發(fā)展客戶。 ②渠道運(yùn)作：以 終端市場建設(shè) 為中心 我們 一方面通過 網(wǎng)站等 各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確而迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá) 消費者， 提高產(chǎn)品市場展露度；另一方面，在終端市場 策劃精品 活動，提高 服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì) ，激發(fā)消費者的 需求 欲。 力求在最大程度上完善網(wǎng)站的模塊分布，實現(xiàn)信息的及時發(fā)布使“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容充分符合大學(xué)生群體的搜索與欣賞口味，文字組織新穎獨特而又不缺乏傳統(tǒng)傳播優(yōu)勢，加強(qiáng)網(wǎng)站可看性，保證大學(xué)生群體對網(wǎng)站的回顧率、擴(kuò)大網(wǎng)站知名度。第二，對于“外”來說，尋求相 關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)與企業(yè)的支持與互動，申請相關(guān)專利。而“ e 面職緣”人才網(wǎng)提供的從模擬面試到網(wǎng)絡(luò)視頻招聘的一站式服務(wù)正是他們迫切需要的。因此，便捷低價的網(wǎng)絡(luò)視頻招聘擁有著巨大的市場競爭 力及潛力。 當(dāng)前主要的視頻聊天工具和視頻網(wǎng)站主要有 skype、騰訊 、新浪UC、金谷視頻會議、百度 HI 等，小型的視頻網(wǎng)站更是 數(shù)不勝數(shù)，總量在 2021 個左右。在這個模塊里采取房間制，一個房間可對一位用戶開放，也可對多位用戶同時開放，同時 對于用戶面試的過程我們將存檔，記錄在會員的檔案中，會員可以隨時提取觀看。 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 個人性格職業(yè)分析系統(tǒng) 會員注冊 招聘信息 面試技巧 面試題材 案例分析 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 3．網(wǎng)站首頁介紹 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 首 先下圖是我們的標(biāo)題欄，我們設(shè)置了以下幾個欄目： 網(wǎng)站欄目視圖 ①會員注冊：這一板塊主要是提供會員免費注冊功能。 第二：全方位的為用戶提供了求職過程中的各類所需信息，從信息收集到個人認(rèn)識，再從模擬練習(xí)到真實招聘，實現(xiàn)了資源的 一體化，真正做到了“一網(wǎng)在手，天下我有”的一站式服務(wù)目標(biāo)。并且，隨著企業(yè)對人才的需求加大，傳統(tǒng)的面試方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)需求，并且制約著人才的流動以及人才更好的優(yōu)化利用，網(wǎng)絡(luò)視頻面試所具有的覆蓋面廣，方便、快捷、時效性強(qiáng)，成本低，針對性強(qiáng)等優(yōu)勢正好能相當(dāng)大程度上解決這個問題。 2021 年工作崗位，保守估計，只有 150 萬，就業(yè)形勢空前嚴(yán)峻。 關(guān)鍵詞 : e 面職緣 模擬面試 網(wǎng)絡(luò)視頻面試 就業(yè)問題 一站式服務(wù) “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 第一章 項目簡介 ............................................... 1 （一） 項目背景 ................................................. 1 （二） 項目介紹 ................................................. 1 （三） 企業(yè)描述 ................................................. 2 第二章 產(chǎn)品及服務(wù) ............................................. 4 （一） 網(wǎng)站定位 ................................................. 4 （二） 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 ............................................. 4 （三） 會員管理制度 ............................................. 6 （四） 未來發(fā)展方向 ............................................. 7 （五） 網(wǎng)站服務(wù)介紹 ............................................. 7 （六） 網(wǎng)站服務(wù)具體內(nèi)容 ........................................ 11 第三章 市場分析 .............................................. 18 （一） PEST 環(huán)境分析 ............................................ 18 （二） 行業(yè)分析 ................................................ 19 （三） 競爭者分析 .............................................. 21 （四） 消費者分析 .............................................. 23 （五） STP 戰(zhàn)略 ................................................. 25 第四章 企業(yè)運(yùn)營 .............................................. 28 （一） 網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................ 28 （二） 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) ............................................ 29 （三） 網(wǎng)站發(fā)展關(guān)鍵因素 ........................................ 29 （四） 網(wǎng)站管理組織結(jié)構(gòu) ........................................ 30 第五章 市場營銷 .............................................. 31 （一） 網(wǎng)站的優(yōu)化策略 .......................................... 31 （二） 網(wǎng)站 的推廣策略 .......................................... 32 （三） 傳統(tǒng)營銷策略 ............................................ 36 第六章 盈利模式 .............................................. 38 第七章 財務(wù)計劃 ............................................. 39 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 （一） 資本結(jié)構(gòu) ................................................ 39 （二） 財務(wù)分析 .............................