【正文】 ................... 40 （三） 財務(wù)風(fēng)險 ................................................ 43 第八章 風(fēng)險及其防范 ........................................... 45 （一） 市場競爭風(fēng)險 ............................................ 45 （二） 網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險 ............................................ 45 （三） 財務(wù)風(fēng)險 ................................................ 46 （四） 信用風(fēng)險 ................................................ 47 第九章 風(fēng)險投資退出機(jī)制 ....................................... 48 附錄一：調(diào)查問卷 ............................................... 50 附錄二：網(wǎng)站頁面及網(wǎng)站宣傳彩頁展示 ............................. 59 附錄三：參考文獻(xiàn) ............................................... 63 附錄四：創(chuàng)作歷程 ............................................... 64 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 1 頁 第一章 項目簡介 （一） 項目背景 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的快捷與便利性深入人心，滲透到了人們生活的方方面面，網(wǎng)絡(luò)視頻作為一種交流方式被越來越多的人接受并廣泛使用著。對用人單位來講，網(wǎng)絡(luò)招聘的成本更低。 “ e面職緣”人才網(wǎng)企業(yè)客戶，單方面，只在“ e面職緣”人才網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣講會和網(wǎng)絡(luò)招聘，是需要付費的用戶。 主要對應(yīng)：招聘信 息、面試技巧、企業(yè)百科 這三個欄目 模塊二：評估平臺模塊 這一模塊主要是建立一套相對完善的個人職業(yè)測評體系，為用戶求職提供一定的參考意見。它 的轉(zhuǎn)播質(zhì)量很好，同時，便宜的軟件和視頻攝像頭等視頻工具，也有助于企業(yè)更方便地創(chuàng)建和發(fā)送自己的多媒體信息。 2021 年總共有 630 萬大學(xué)畢業(yè)生，就業(yè)形勢依然不容樂觀。 （ 2）社會求職人員市場 ：網(wǎng)絡(luò)面試減少了空間距離的阻礙，有利于人才的流動。 “ e面職緣”人才網(wǎng)提供全方位、一站式的求職招聘服務(wù)，為求職者、招聘企業(yè)省時省力。對于企業(yè)和學(xué)校來說可以為其免費發(fā)布信息或者提供一定程度的優(yōu)惠，達(dá)到雙贏。主要實行低價的基本消費 +較高的增值服務(wù)。我們可以到搜狐 (. )、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)()、若比鄰 ()、中國野虎 ()等國內(nèi)的網(wǎng)站填表注冊，以便我們的潛在客戶群大學(xué)生們以及企業(yè)能夠在引擎中查到我們所注冊的“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)頁。 首先，本公司通過“ e面職緣”人才網(wǎng)網(wǎng)站開通新聞發(fā)布會 、在各高校建立大學(xué)生網(wǎng)站的服務(wù)點、與各大社團(tuán)合作、與學(xué)校的招生辦合作、組建“ e面職緣”人才社，社團(tuán)定期穿著企業(yè)的文化衫舉行多種校園聯(lián)誼活動及比賽從而提高網(wǎng)站“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 37 頁 的知名度。 主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（ =主營業(yè)務(wù)收入 *5%）、城市維護(hù)建設(shè)稅“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 41 頁 （ =營業(yè)稅稅額 *7%） 、教育費附加稅（ =營業(yè)稅稅額 *3%），所得稅稅率為 25%。 公司開辦初期資金來源結(jié)構(gòu)圖80%20%團(tuán)隊出資銀行貸款“ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 40 頁 （二） 財務(wù)分析 投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以一定的實物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于網(wǎng)站的初期發(fā)展建設(shè)中去。引導(dǎo)輿論，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，吸引搜索者 點擊“ e面職緣”人才網(wǎng)的鏈接。這種方法給企業(yè)帶來如下效益：以實戰(zhàn)模擬面試為基礎(chǔ)， 開展真實網(wǎng)絡(luò)面試服務(wù) 建設(shè)校園演練平臺 尋求企業(yè)互利合作 進(jìn)行資源交換 優(yōu)勢 劣勢 低價的基本消費 +較高的增值 服務(wù) （大型企業(yè)經(jīng)理做面試官 ） 校園活動 +免費使用 初級服務(wù) +試用高級服務(wù) 機(jī)遇 威脅 4PS 分析 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 33 頁 可以滿足不同收入水平的消費者，同時使他們成為忠誠客戶，這比企業(yè)開發(fā)新客戶可以節(jié)省更多的成本。 （三）網(wǎng)站發(fā)展關(guān)鍵因素 我們認(rèn)為發(fā)展的關(guān)鍵因素主要有三個方面 1．相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可 眾所周知，視頻對話平臺在技術(shù)層面已經(jīng)相對成熟，因此可模仿性較高，很容易被追隨者跟風(fēng)，因此如果能夠獲得相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)（如：各級就業(yè)辦）的認(rèn)可與肯定，必將對網(wǎng)站的發(fā)展提供極大的幫助。 目標(biāo)市場定位：需招聘相關(guān)崗位人才的企業(yè)。 結(jié) 論 “ e 面職緣”人才網(wǎng)產(chǎn)品齊全，服務(wù)多樣。 在國外，視頻面試還處于初級階段，少數(shù)大學(xué)利用視頻面試招聘中國學(xué)生。 20212021年中國網(wǎng)絡(luò)招聘市場規(guī)模分析 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 19 頁 3．社會文化環(huán)境 （ 1）我國是世界人口最多的國家。 企業(yè)百科 面試技巧 制作簡歷 “e面職緣 ” 人才網(wǎng) 模擬面試房間 網(wǎng)絡(luò)視頻招聘會 招聘信息 網(wǎng)絡(luò)宣講會 個人性格職業(yè)分析系統(tǒng) “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 （六）網(wǎng)站服務(wù)具體內(nèi)容 我們將網(wǎng)站的內(nèi)容分為為四大模塊。 針對企業(yè)，我們擁有龐大的用戶群體和極豐富的人才庫，是吸引企業(yè)的巨大優(yōu)勢。這種基于招聘雙方主動性的網(wǎng)上交流，于無聲無息之間，完成了及時、迅捷的互動。 “ e 面職緣”人才網(wǎng)是一個專門為大學(xué)生及相關(guān)群體在求職過程中提供大學(xué)生互相挑刺形式的模擬面試、職業(yè)面試官面試以及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻招聘一站式的網(wǎng)絡(luò)平臺。 作為企業(yè)，對人才的需求日益加大，而人才的流動以及時間和空間的制約，在傳統(tǒng)招聘模式下，阻礙了企業(yè)對優(yōu) 秀人才的選擇。這種方式與傳統(tǒng)招聘方式不同，它不強(qiáng)求時間和空間上的絕對一致，方便了雙方時間的選擇。 外延產(chǎn)品： 網(wǎng)站的品牌形象。 ④企業(yè)百科：這里收錄了很多企業(yè)的簡介及招聘信息。 2021 年出臺的《教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》（教辦 [2021]3 號）和 2021 年 3月出臺的《關(guān)于實施山東省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃的意見》都明確提出鼓勵和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。 以上方式， 成本較高，周期較長，受到時間和空間制約太大 。 （ 1）具 有網(wǎng)絡(luò)聊天視頻平臺：新浪、網(wǎng)易、 、百度 HI 優(yōu)勢：用戶多，平臺基礎(chǔ)好，掌握資源多 劣勢：發(fā)展方向固定，難以改變經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 2）網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站 優(yōu)勢：客戶多，平臺基礎(chǔ)好 劣勢：服務(wù)單一，只提供招聘信息，競爭激勵 主要競爭對手分析 潛在競爭者分析 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 22 頁 比較對象 比較項目 中國視頻招聘網(wǎng) 視頻招聘聯(lián)盟 “ e 面職緣”人才網(wǎng) 網(wǎng) 站 產(chǎn) 品 產(chǎn)品較多，內(nèi)容包括：個人求職、企業(yè)求才、ＩＴ人才、教育培訓(xùn)、獵頭服務(wù)、視頻招聘 產(chǎn)品服務(wù)較為單一，網(wǎng)站建設(shè)不完善，只有個人求職簡歷視頻 產(chǎn)品服務(wù)齊全，提供模擬面試 ，求職招聘 、 面試技巧、面試題材、 面試案例 分析等各種信息。 依據(jù)二：對于正在尋找工作的人，求職信息和企業(yè)招聘平臺，正是他們需要的，他們愿意通過各種途徑去求職。 （二） 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo) 第一步： 2021 年 11 月 — 2021 年 3 月完成網(wǎng)站的試運營，完成網(wǎng)站內(nèi)容的完善和深化。 免費定價策略對于企業(yè)來說具有如下效益：它成功地幫助企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行了一次營銷策劃，既為企業(yè)節(jié)省了不少的廣告費用，還給企業(yè)帶來穩(wěn)定的客戶群和利潤。 ④渠道維護(hù)：雙重管理 在高科技的快速發(fā)展下，特別是電子商務(wù)這一方面，最容易被模仿，也就是說，產(chǎn)品的可替代性和被模仿性是相當(dāng)高，這就意味著渠道的維護(hù)是相當(dāng)關(guān)鍵的，那我們的維護(hù)主要 從兩方面入手：其一是加強(qiáng)公關(guān)工作， 網(wǎng)站與企業(yè)（ 或 最終客戶） ， 實現(xiàn) “ 雙贏 ” ；其二是 提供貼心的服務(wù) ，這是企業(yè)銷售的重要基礎(chǔ)工 作。 2．在中期的發(fā)展過程中，我們主推公共關(guān)系 （ 1）免費試用 現(xiàn)在各高校均開設(shè)了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)這門課，但是據(jù)調(diào)查顯示，其授課形式是較為單一的，因此我們考慮可以給學(xué)校提供一定的免費試用賬號，該賬號只能用于教學(xué)，一方面豐富了大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)形式，同時提高了網(wǎng)站的知名度，有利于與學(xué)校建立良好的互動關(guān)系。注冊資金將主要用于建設(shè)和發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施并積極改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，提高網(wǎng)上服務(wù)質(zhì)量。無形資產(chǎn)攤銷年限為十年，采用平均年限法攤銷。 針對企業(yè)方面：我們的前期市場定位是“中小型企業(yè)”，績效穩(wěn)定后則向“大型企業(yè)”擴(kuò)張。 ⑥與互補(bǔ)性的網(wǎng)站交換廣告 “ e 面職緣”人才網(wǎng)與各教育論壇、學(xué)校論壇交換廣告位或友情連接，利用對方的網(wǎng)站流量，可獲得新的訪問人群。 銷售渠道的縮短，我們可以極大程度的控制渠道，包括對人員的信息安排，服務(wù)態(tài)度等。搜索引擎的“搜索機(jī)器人 spiders”會自動搜索網(wǎng)頁內(nèi)容，因此網(wǎng)站推廣從優(yōu)化網(wǎng)頁開始。第一，對于“內(nèi)”來說要不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，同時提高產(chǎn)品附加值，用質(zhì)量和服務(wù)來打動客戶，一方面將我們的心意與創(chuàng)意不斷深化，做深、做細(xì)，做真。 急需招聘 相關(guān)崗位的人才 長期處于待業(yè)狀態(tài)，急需模擬面試訓(xùn)練和招聘平臺 正處于求職就業(yè)時期，急需模擬面試訓(xùn)練和招聘平臺 “ e 面 職緣”人才網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 24 頁 消費心理 沒 有面試經(jīng)驗，應(yīng)該多了解掌握一些面試技巧 朋友通過“ e 面職緣”人才網(wǎng)很快就找到工作了，我也可以 最好有地方可以提供全面詳細(xì)的求職招聘信息