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綜合開(kāi)拓助您成功講解課件(39頁(yè))-管理培訓(xùn)-wenkub.com

2025-08-05 07:59 本頁(yè)面
   

【正文】 未經(jīng)公司書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 39 平安是目前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)唯一進(jìn)行綜合開(kāi)拓銷售的保險(xiǎn)公司! 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 37 綜合開(kāi)拓讓您賺的更多 ? 中國(guó)最大的綜合開(kāi)拓單子: 誕生在北京,傭金高達(dá) 88萬(wàn); ? 浙江省最大的綜合開(kāi)拓單子: 誕生在2020年 12月,某金融系統(tǒng) 3500萬(wàn)(杭州)。未經(jīng)公司書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 33 長(zhǎng)險(xiǎn)您的目標(biāo)客戶(二) ? 經(jīng)濟(jì)效益較好的單位,如:銀行、電力、電信、煙草、建筑設(shè)計(jì)院、高科技企業(yè)、熱電廠、建筑監(jiān)理公司 … .等等; ? 為農(nóng)村離土農(nóng)民建立養(yǎng)老保障體系,使村民“ 老有所養(yǎng),老有所依 ” ,體現(xiàn)社會(huì)主義關(guān)愛(ài); ? 為企業(yè)高層或員工進(jìn)行人才生涯規(guī)劃或養(yǎng)老規(guī)劃的企業(yè),可有效防止人才流失、吸引優(yōu)秀人才和凝聚員工士氣; 團(tuán)體分紅年金、團(tuán)體退休金投資連結(jié)產(chǎn)品: 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 ? 銷售長(zhǎng)險(xiǎn)(財(cái)富贏家、小財(cái)神及其他養(yǎng)老年金等)初年度傭金和續(xù)保傭金 30% 參與個(gè)人(團(tuán)隊(duì)) FYC晉升和維持考核。未經(jīng)公司書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 25 團(tuán)隊(duì)銷售時(shí)代的到來(lái) ? 您不再孤單 ——綜合開(kāi)拓銷售模式: “ 您 + 綜合開(kāi)拓專員 + 公司支援 ” , 公司和專員是您強(qiáng)大的后援; ? 團(tuán)隊(duì) 時(shí)代的到來(lái) ——個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓模式: 成功開(kāi)拓團(tuán)體客戶后,可根據(jù)您團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員的自身資源和業(yè)務(wù)技能,進(jìn)行分工 、 合作 、展業(yè) ,召開(kāi)職工風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 、養(yǎng)老理財(cái)知識(shí)介紹 … 等等。未經(jīng)公司書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 22 團(tuán)險(xiǎn)綜合開(kāi)拓專員職責(zé) ? 提供專業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和輔導(dǎo) ,幫助業(yè)務(wù)員提高專業(yè)知識(shí); ? 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員、幫助業(yè)務(wù)員解決展業(yè)過(guò)程中的難點(diǎn)和疑點(diǎn),幫助業(yè)務(wù)員最大限度的挖掘自身業(yè)務(wù)潛力和充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì); ? 提供展業(yè)后援支持、提供計(jì)劃書(shū)支持,協(xié)助銷售人員綜合開(kāi)拓客戶的日常保全服務(wù)、理賠服務(wù)、續(xù)保服務(wù),其他綜合開(kāi)拓團(tuán)險(xiǎn)客戶的管理工作。未經(jīng)公司書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 20 綜合開(kāi)拓的產(chǎn)生: ? 保險(xiǎn)行銷正由“產(chǎn)品為主導(dǎo)”更多地向以客戶為中心的“市場(chǎng)為主導(dǎo)”方向發(fā)展。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書(shū)面許可,其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 13 顧問(wèn)型銷售模式: ? 以客戶需求為中心,銷售人員幫助客戶理解、分析:存在的難題、問(wèn)題和機(jī)遇; ? 向客戶提供解決其問(wèn)題的新的或更好的方案; ? 以業(yè)務(wù)員的專
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