綜合開拓助您成功講解課件(39頁(yè))-管理培訓(xùn)-wenkub.com
2025-08-05 07:59 本頁(yè)面
【正文】 未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 39 平安是目前中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)唯一進(jìn)行綜合開拓銷售的保險(xiǎn)公司！ 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 37 綜合開拓讓您賺的更多 ? 中國(guó)最大的綜合開拓單子： 誕生在北京，傭金高達(dá) 88萬(wàn)； ? 浙江省最大的綜合開拓單子： 誕生在2020年 12月，某金融系統(tǒng) 3500萬(wàn)（杭州）。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 33 長(zhǎng)險(xiǎn)您的目標(biāo)客戶（二） ? 經(jīng)濟(jì)效益較好的單位，如：銀行、電力、電信、煙草、建筑設(shè)計(jì)院、高科技企業(yè)、熱電廠、建筑監(jiān)理公司 … .等等； ? 為農(nóng)村離土農(nóng)民建立養(yǎng)老保障體系，使村民“ 老有所養(yǎng)，老有所依 ” ，體現(xiàn)社會(huì)主義關(guān)愛(ài)； ? 為企業(yè)高層或員工進(jìn)行人才生涯規(guī)劃或養(yǎng)老規(guī)劃的企業(yè)，可有效防止人才流失、吸引優(yōu)秀人才和凝聚員工士氣； 團(tuán)體分紅年金、團(tuán)體退休金投資連結(jié)產(chǎn)品： 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 ? 銷售長(zhǎng)險(xiǎn)（財(cái)富贏家、小財(cái)神及其他養(yǎng)老年金等）初年度傭金和續(xù)保傭金 30％ 參與個(gè)人（團(tuán)隊(duì)） FYC晉升和維持考核。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 25 團(tuán)隊(duì)銷售時(shí)代的到來(lái) ? 您不再孤單 ——綜合開拓銷售模式： “ 您 ＋ 綜合開拓專員 ＋ 公司支援 ” ， 公司和專員是您強(qiáng)大的后援； ? 團(tuán)隊(duì) 時(shí)代的到來(lái) ——個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)開拓模式： 成功開拓團(tuán)體客戶后，可根據(jù)您團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員的自身資源和業(yè)務(wù)技能，進(jìn)行分工 、 合作 、展業(yè) ,召開職工風(fēng)險(xiǎn)保障產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 、養(yǎng)老理財(cái)知識(shí)介紹 … 等等。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 22 團(tuán)險(xiǎn)綜合開拓專員職責(zé) ? 提供專業(yè)的產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和輔導(dǎo) ,幫助業(yè)務(wù)員提高專業(yè)知識(shí)； ? 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員、幫助業(yè)務(wù)員解決展業(yè)過(guò)程中的難點(diǎn)和疑點(diǎn)，幫助業(yè)務(wù)員最大限度的挖掘自身業(yè)務(wù)潛力和充分發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)； ? 提供展業(yè)后援支持、提供計(jì)劃書支持，協(xié)助銷售人員綜合開拓客戶的日常保全服務(wù)、理賠服務(wù)、續(xù)保服務(wù)，其他綜合開拓團(tuán)險(xiǎn)客戶的管理工作。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 20 綜合開拓的產(chǎn)生： ? 保險(xiǎn)行銷正由“產(chǎn)品為主導(dǎo)”更多地向以客戶為中心的“市場(chǎng)為主導(dǎo)”方向發(fā)展。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。 此材料限于中國(guó)平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司內(nèi)部宣導(dǎo)使用。未經(jīng)公司書面許可，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制 13 顧問(wèn)型銷售模式： ? 以客戶需求為中心，銷售人員幫助客戶理解、分析：存在的難題、問(wèn)題和機(jī)遇； ? 向客戶提供解決其問(wèn)題的新的或更好的方案； ? 以業(yè)務(wù)員的專
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