準(zhǔn)客戶開拓技巧研討培訓(xùn)課件ppt(49頁)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-31 05:47 本頁面
【正文】 ” 努力使準(zhǔn)客戶 /客戶認(rèn)識(shí)到，他應(yīng)該通過給你提供合格的轉(zhuǎn)介紹客戶，來 “ 幫助 ” 你，同時(shí) “ 幫助 ” 他們的朋友。 步驟 5 注意收集技巧運(yùn)用中的持續(xù)反饋。 講師及教務(wù)人員介紹 (2) China Life 4 有關(guān)事項(xiàng) 課間休息 午餐 飲水處 衛(wèi)生間 電話 /手機(jī) (3) China Life 5 介紹 姓名 單位 作為壽險(xiǎn)代理人的年資 上年度新單件數(shù) 對本次課程期望 (4) China Life 6 開始上課之前 學(xué)員評估表 我將采用的準(zhǔn)客戶開拓構(gòu)想 學(xué)員反饋 學(xué)員手冊內(nèi)容 (5) China Life 7 技巧提升模式 步驟 1 獲取準(zhǔn)客戶開拓技巧的相關(guān)信息。 步驟 2 觀察如何使用該技巧。 (6) China Life 8 技巧訓(xùn)練方法 閱讀背景資料 討論 示范 經(jīng)驗(yàn)分享 角色扮演 小組討論 課后作業(yè) (7) China Life 9 課程大綱 Ⅰ 持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓的重要性 Ⅱ 準(zhǔn)客戶開拓基礎(chǔ)理論 Ⅲ 準(zhǔn)客戶追蹤 Ⅳ 準(zhǔn)客戶來源 (1) China Life 10 持續(xù)進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓的重要性 最近 LIMRA調(diào)查了 600名失敗的代理人，尋找它們失敗的原因。 (4) 100 30 120 10 30 9 3 9 3 1 3 90 36 12 108 36 144 42 14 126 42 168 假定 100名準(zhǔn)客戶 =30人資料收集（面談）
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