【正文】 在經(jīng)我 ?部門上報分 ?行、總行， ?并得到批準(zhǔn) ?后，同時根 ?據(jù)市中院下 ?達(dá)的裁定， ?我行辦理了 ?以物抵債手 ?續(xù)，抵債金 ?額 2420?萬元。該筆 ?貸款的抵押 ?物為劃撥形 ?式取得的土 ?地使用權(quán)， ?且該土地使 ?用權(quán)歸市民 ?族開發(fā)公司 ?所有，同時 ?由于后期沒 ?有追加相應(yīng) ?的房產(chǎn)抵押 ?或其他保證 ?措施，客觀 ?上造成了該 ?筆貸款抵押 ?物的法律有 ?效性存在嚴(yán) ?重缺陷，導(dǎo) ?致我行債權(quán) ?懸空，風(fēng)險 ?巨大。另外中 ?機(jī)已處置抵 ?押物，該筆 ?貸款有望于 ?近日現(xiàn)金收 ?回?，F(xiàn)將我 ?的工作情況 ?向行領(lǐng)導(dǎo)匯 ?報如下： ? 一、 ?年度業(yè)績指 ?標(biāo)完成情況 ? 截止到年 ?末我行共有 ?表內(nèi)不良資 ?產(chǎn)七筆共計 ?3950萬 ?元，其中次 ?級類三筆（ ?昊源、中機(jī) ?、新華能源 ?）共計 23?70萬元， ?可疑類四筆 ?（東宇電氣 ?、高德、五 ?色石、天緣 ?試劑廠）共 ?計 1580?萬元（年末 ?盛京高爾夫 ?和天辰雖未 ?劃為不良， ?但為維護(hù)我 ?行資產(chǎn)安全 ?，該兩筆貸 ?款仍劃歸我 ?部門直管， ?并按照不良 ?貸款管理， ?該兩筆貸款 ?本金分別為 ?940萬元 ?和 1100?萬元）。 ? 我仍會 ?和所有銷售 ?人員一道努 ?力拼搏，力 ?爭公司生活 ?用紙銷量增 ?長 %，為實(shí) ?現(xiàn)公司生活 ?用紙銷售總 ?額為億元的 ?目標(biāo)而奮斗 ?。 ? 我們要對 ?任務(wù)進(jìn)行落 ?實(shí)，做到目 ?標(biāo)明確、責(zé) ?任到人，保 ?證預(yù)期目標(biāo) ?的實(shí)現(xiàn)，同 ?時會加大銷 ?售人員的引 ?進(jìn)及整合， ?對新進(jìn)的人 ?員進(jìn)行全面 ?的培訓(xùn)，使 ?更多的優(yōu)秀 ?年輕人加入 ?到我們這個 ?銷售團(tuán)隊中 ?來。 ? 在 ?鞏固現(xiàn)有的 ?市場份額基 ?礎(chǔ)上，加強(qiáng) ?市場滲透， ?運(yùn)用各種有 ?效促銷方式 ?或商務(wù)手段 ?，確保市場 ?的占有率； ?制定市場宣 ?傳策助免費(fèi) ?幫您找！ ?略，監(jiān)督廣 ?告投放，實(shí) ?施多媒體傳 ?播計劃，制 ?定并實(shí)施銷 ?售活動方案 ?。我們銷售 ?人員在信息 ?收集、反饋 ?方面做得也 ?不夠全面（ ?），有的區(qū) ?域能提供信 ?息協(xié)助防止 ?串貨，而有 ?的區(qū)域搜集 ?不到。 ? 一年 ?下來，雖然 ?蘇北市場銷 ?售工作無論 ?是在銷量還 ?是在銷售管 ?理方面都取 ?得了突破性 ?的進(jìn)展，但 ?仍存在一些 ?問題： ? ? 我們 ?銷售工作做 ?得不細(xì)、對 ?市場的了解 ?分析不到位 ?，面對市場 ?的激烈競爭 ?反映不夠迅 ?速，使我們 ?失去一部分 ?市場。如果 ?發(fā)貨及時的 ?話，今年銷 ?量還能提高 ?一塊。經(jīng)過一年 ?的努力，全 ?年共開發(fā)新 ?客戶 6家， ?終端連鎖超 ?市 1家。以各經(jīng)銷 ?商為中心， ?從一個一個 ?市場入手， ?同經(jīng)銷商編 ?織五洲產(chǎn)品 ?的銷售網(wǎng)絡(luò) ?，通過我們 ?的努力，和 ?每個經(jīng)銷商 ?細(xì)致溝通， ?耐心做工作 ?，明確各家 ?經(jīng)銷商經(jīng)銷 ?區(qū)域范圍， ?做到不重復(fù) ?，不惡意串 ?貨，逐一解 ?決售后服務(wù) ?等各項問題 ?，終于讓經(jīng) ?銷商重拾了 ?銷售五洲產(chǎn) ?品的信心。 ? 我負(fù)責(zé) ?連、徐、宿 ?地區(qū) 的銷售 ?工作，該地 ?區(qū)全年銷售 ?萬元，完成 ?全年指標(biāo) 1?%，比去年 ?同期增加了 ?萬元長率為 ?%。為公司 ?在新年度的 ?工作中再上 ?新臺階、更 ?上一層樓貢 ?獻(xiàn)出自己的 ?力量。這 ?些不足，有 ?待于在下步 ?工作中加以 ?改進(jìn)和克服 ?。 雖然在 ?一年的工作 ?中我取得了 ?一定的成績 ?，但也存在 ?著不足。一年來， ?重大節(jié)假日 ?我基本沒有 ?休息，帶頭 ?帶領(lǐng)部里人 ?員在各大場 ?所進(jìn)行各項 ?業(yè)務(wù)宣傳， ?平時經(jīng)常加 ?班加點(diǎn)到深 ?夜，雖然累 ?是累點(diǎn)，但 ?看到公司的 ?營業(yè)額大幅 ?度增長，心 ?中還是感到 ?非常欣慰。 ? 四 ?、以樹立良 ?好形象為牽 ?引，在堅持 ?行為影響、 ?示范引路的 ?前提下激發(fā) ?部屬工作熱 ?情 俗話說 ?： ?喊破嗓子， ?不如做出樣 ?子，作為一 ?個部門副職 ?，如果在臺 ?上說的是一 ?套，在臺下 ?做的又是一 ?套，就會對 ?下屬造成非 ?常不好的影 ?響，因此， ?在日常工作 ?中，我非常 ?注重自身的 ?形象，要求 ?部屬做到的 ?，我自己首 ?先堅決做到 ?，要求部屬 ?不做的，我 ?帶頭不去違 ?犯。為進(jìn)一步 ?吸納新的客 ?戶群體，及 ?時應(yīng)對小靈 ?通的開通， ?針對市區(qū)學(xué) ?校較多，生 ?源較廣的情 ?況， 建議推 ?出了xx卡 ?，降低 xx?費(fèi)，收到了 ?較好的效果 ?。作 ?為市場綜合 ?部的經(jīng)理， ?對外合作工 ?作的主管， ?接觸的人和 ?事比較雜， ?想要利用個 ?人關(guān)系來辦 ?違反政策、 ?違反規(guī)定的 ?人也比較多 ?，但我認(rèn)為 ?，要想順利 ?完成工作， ?提高工作效 ?率，就必須 ?堅持原則， ?公司的各項 ?規(guī)定要堅決 ?遵守，違背 ?政策的事堅 ?持不做。通過學(xué)習(xí) ?，感到既開 ?闊了眼界， ?又豐富了頭 ?腦，既學(xué)到 ?了知識，更 ?看到了差距 ?。總 ?的感到，自 ?己能夠勝任 ?本職工作， ?還是稱職的 ?。 ? 我是于 ?97年 6月 ?份到 xx公 ?司參加工作 ?的，今年按 ?照領(lǐng)導(dǎo)分工 ?主要負(fù)責(zé)公 ?司的對外合 ?作及全區(qū)經(jīng) ?營工作的資 ?費(fèi)管理與策 ?劃工作。對 ?此，要繼續(xù) ?秉承團(tuán)結(jié)合 ?作的精神， ?在工作中不 ?斷的總結(jié)學(xué) ?習(xí)，進(jìn)一步 ?提高工作質(zhì) ?量和效率， ?以飽滿的工 ?作熱情和嚴(yán) ?謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài) ?度去完成以 ?后更重要的 ?工作任務(wù)。人力 ?資源部在招 ?聘過程中不 ?但要注意仔 ?細(xì)審查，并 ?且要從工作 ?的角度出發(fā) ?，善意提醒 ?用人部門不 ?要在給其下 ?屬 面子 ?的同時給以 ?后的管理工 ?作帶來諸多 ?的隱患。以此 ?通過人性化 ?管理留住優(yōu) ?秀員工，防 ?止人才的流 ?失，逐步提 ?升企業(yè)的核 ?心競爭力。 ? 4?、強(qiáng)化 干 ?部為員工服 ?務(wù) 的思想 ?，以人性化 ?管理留住優(yōu) ?秀員工。 ? 3?、加強(qiáng)員工 ?入職后的培 ?訓(xùn)工作，迅 ?速穩(wěn)定員工 ?隊伍。近期，由 ?于節(jié)前人才 ?市場匱乏， ?加之綜超行 ?業(yè)競爭激烈 ?，不便于集 ?中時間統(tǒng)一 ?安排面試， ?故在面試流 ?程上比較隨 ?機(jī)，經(jīng)常突 ?發(fā)性的通知 ?安保部、生 ?鮮部等用人 ?部門經(jīng)理進(jìn) ?行面試，影 ?響了用人部 ?門的正常工 ?作，以后在 ?工作中要加 ?強(qiáng)計劃性和 ?預(yù)見性，杜 ?絕此類現(xiàn)象 ?再次發(fā)生。 ?每次初試或 ?復(fù)試，不但 ?是一個學(xué)習(xí) ?交流的機(jī)會 ?，而且還是 ?一個在沒有 ?任何抵觸情 ?況下宣傳公 ?司形象的機(jī) ?會，可以詳 ?細(xì)的給應(yīng)聘 ?者介紹公司 ?雄厚的資金 ?實(shí)力、長足 ?的發(fā)展空間 ?、愉悅的工 ?作環(huán) 境、完 ?善的福利保 ?障，以堅定 ?其求職的信 ?念，明確工 ?作中的奮斗 ?目標(biāo)和發(fā)展 ?方向。 ? ? 熱情 ?接待每位求 ?職者。 ? ? 三、 ? 轉(zhuǎn)變傳統(tǒng) ?的招聘觀念 ?，樹立 為 ?求職者服務(wù) ?的思想。 ? ? ?針對相應(yīng)社 ?會組織，謀 ?求多方合作 ?。同時 ?，在報紙正 ?式報道諾瑪 ?特關(guān)閉當(dāng)日 ?的第一時間 ?，在其南坪 ?店和黃泥磅 ?店周圍張貼 ?發(fā)布了公司 ?擬招聘崗位 ?的啟示。在公 ?司規(guī)模擴(kuò)展 ?到一定程度 ?的時候，亦 ?可采取聯(lián)合 ?辦學(xué)或聯(lián)合 ?辦班的合作 ?方式 。 ? ?當(dāng)然，在三 ?年的工作中 ?，我部門也 ?存在一些不 ?足。這時，裁 ?減高級別的 ?職工，再聘 ?請低級別的 ?工人會是最 ?好的選擇。 ? 四、 ?培訓(xùn)工作 ?職工培訓(xùn)主 ?要體現(xiàn)在培 ?訓(xùn)費(fèi)的提取 ?。 ?假如職工人 ?數(shù)有誤，那 ?接下來所作 ?的都將會是 ?無用功，而 ?且還會為公 ?司帶來災(zāi)難 ?性得損失 。 ? 3.?人事管理體 ?系的確立 ?人力資源部 ?在致力于建 ?立完善公司 ?基礎(chǔ)管理體 ?系的同時， ?也不忘人力 ?資源部自身 ?規(guī)范管理體 ?系的建立工 ?作。 ? ? 五、 ?日常人事管 ?理工作 我 ?部門在完成 ?上述工作的 ?同時，充分 ?發(fā)揮了本部 ?門的基礎(chǔ)職 ?能作用，在 ?規(guī)范 管理、 ?工資核算、 ?辦理員工保 ?險、組織各 ?項活動等方 ?面起到了應(yīng) ?有的作用。為 ?了能申請到 ?iso90?00，公司 ?生產(chǎn)產(chǎn)品 合 ?格率必須達(dá) ?到 90%以 ?上，因此每 ?年都得投入 ?培訓(xùn)費(fèi)來保 ?持９０％的 ?合格率。 ? ? 三、公 ?司人員招聘 ?工作 第一 ?年是公司高 ?速發(fā)展的一 ?年，是公司 ?人員流動較 ?為頻繁的一 ?年，也是公 ?司人員招聘 ?工作任務(wù)繁 ?重的一年。 ? ? 二、職工 ?人數(shù)的確定 ? 三年的經(jīng) ?營中，我深 ?深感到確定 ?職工人數(shù)是 ?人力資源部 ?重中之重的 ?工作。 ? ?六正視不足 ?，超越自我 ?。做好了 ?系統(tǒng)的日常 ?維護(hù)工作， ?并積極指導(dǎo) ?分公司建立 ?和完善 er?p管理系統(tǒng) ?。 ?完成季報表 ?和年報表工 ?作，及時更 ?新、完善中 ?心人事信息 ?庫及離退休 ?人員信息庫 ?，便于各部 ?門、各類查 ?詢工作；及 ?時完成各類 ?調(diào)出人員的 ?工資增減情 ?況，完成工 ?資證明、檔 ?案等所需材 ?料的提供， ?為人員調(diào)配 ?提供有力保 ?障辦理調(diào)動 ?（調(diào)出、調(diào) ?入） 10人 ?、退休（含 ?病退、退職 ?） 11人、 ?辭職 13人 ?。 ? 5薪 ?資管理工作 ?。 ?今年公司新 ?調(diào)入人員 ?名，招聘 ?本科考生 、 ?研究生、留 ?學(xué)生總計 ?名，對于 ?他們檔案材 ?料進(jìn)行進(jìn)行 ?整理，歸檔 ?，并上報 ?。 ? ?古人云：干 ?部任免呈報 ?表》等材料 ?的及時入檔 ?，確保干部 ?人事檔案內(nèi) ?容的完整性 ?。 ?今年，經(jīng)過 ?艱苦的努力 ?，完成了?、 ?等 ?個分公司人 ?事 erp信 ?息系統(tǒng)的上 ?線工作，并 ?積極為其提 ?供技術(shù)指導(dǎo) ?和維護(hù)服務(wù) ?，各單位的 ?工作效率和 ?質(zhì)量得到了 ?大幅度提升 ?。 ? ?五緊緊抓住 ?erp系統(tǒng) ?建設(shè)管理不 ?放，不斷提 ?高公司信息 ?化管理水平 ?。 ?完成了公司 ?余名（ ?包括離退休 ?人員）干部 ?員工 **年 ?度的工資晉 ?升、工資變 ?動、年終獎 ?金等各項、 ?各類工資審 ?批工作，為 ?員工的各項 ?工資福利政 ?策的及時兌 ?現(xiàn)提供有力 ?保障。同時， ?積極配合相 ?關(guān)部門做好 ?人員招聘和 ?崗位安置工 ?作。 ?除了整理紙 ?質(zhì)檔案外， ?將相關(guān)信息 ?及時輸入電 ?腦，實(shí)行電 ?子存檔，提 ?高了檔案管 ?理的效率。共 ?完成轉(zhuǎn)正考 ?核 23項， ?社會招聘試 ?用轉(zhuǎn)正考核 ?18項：月 ?度考核實(shí)施 ?細(xì)則》基礎(chǔ) ?上做了進(jìn)一 ?步細(xì)化，規(guī) ?范了月度考 ?核管理，并 ?針對不同人 ?員的考核表 ?分別制定了 ?填寫模板， ?進(jìn)而保證考 ?核工具應(yīng)用 ?的實(shí)效性。 ? ? ?核。為 ?公司高級人 ?才培養(yǎng)和輸 ?送做出了貢 ?獻(xiàn)。 20?17年度截 ?至目前招聘 ?到崗（含調(diào) ?入人員）關(guān) ?鍵人員 15?人，分別是 ?總工辦總工 ?程師懷志斌 ?，總經(jīng)理辦 ?公室主任鄔 ?忠仕，市場 ?部市場專員 ?唐傳志、高 ?堰，營銷中 ?心平面設(shè)計 ?專員武英杰 ?，君蘭苑工 ?地代表亢長 ?剛，工程部 ?預(yù)算員宋金 ?梅，君蘭苑 ?銷售代表丁 ?艷，人力資 ?源部負(fù)責(zé)人 ?張麗霞，營 ?銷中心負(fù)責(zé) ?人宋景欣， ?財務(wù)部會計 ?安亞萍，應(yīng) ?屆畢業(yè)生石 ?娜娜（ 10?月份調(diào)入滄 ?州公司）王 ?曉亮、顧佳 ?寧、王哲； ?離職員工人 ?數(shù)為 21人 ?，其中關(guān)鍵 ?人員 8人， ?分別是人事 ?行政辦公室 ?主任楊華、 ?營銷中心策 ?劃專員屈運(yùn) ?旺，工程部 ?核算員韓瑞 ?環(huán)、孔杰， ?君蘭 苑工地 ?代表馬玉良 ?，文安工地 ?代表尚金玉 ?，財務(wù)部會 ?計主管何勇 ?鵬、會計王 ?良成。 ? ? 多 ?方面，多渠 ?道不斷提升 ?公司形象， ?打造公司特 ?色文化，舉 ?辦各類豐富 ?員工文化生 ?活活動，五 ?月份組織公 ?司全員進(jìn)行 ?“紅河谷之 ?旅 ”并舉辦 ?篝火晚，整 ?體活動達(dá)到 ?了預(yù)期的效 ?果，提高公 ?司的凝聚力 ?。 ? （五 ?）員工關(guān)系 ?管理 ?積極參 ?加社保中心 ?相關(guān)培訓(xùn)， ?完善公司人 ?員社保體系 ?，處理社 保 ?遺留問題， ?完成社會保 ?險的網(wǎng)上錄 ?入，實(shí)行網(wǎng) ?上申報，每 ?月 10日之 ?前進(jìn)行社保 ?申報，提前 ?完成兩公司 ?員工社?；??數(shù)申報工作 ?。針 ?對業(yè)務(wù)部門 ?和機(jī) 關(guān)個 ?別人員工資 ?存在的問題 ?，調(diào)查并形 ?成書面報告 ?，及時改正 ?并補(bǔ)發(fā)，做 ?到人力資源 ?管理工作公 ?平公正。 ? ? 征 ?詢各方意見 ?，對 “每月 ?之星 ”評選 ?辦法進(jìn)行重 ?新修訂，加 ?大全員評選 ?參與力度， ?加大業(yè)務(wù)部 ?和外辦對服 ?務(wù)之星和勞 ?動之星的評 ?選的話語權(quán) ?；完善業(yè)務(wù) ?內(nèi)勤考核辦 ?法及售后服 ?務(wù)部考核體 ?系并打印下 ?發(fā)，力爭各 ?崗位的考核 ?更加合理。 ? ? 為了 ?實(shí)現(xiàn) “人才 ?強(qiáng)企 ”戰(zhàn)略 ?，提高工作 ?效率和工作