【導(dǎo)讀】始終堅(jiān)持“?以人為本”?

　　

【正文】 ?。一年來(lái)， ?重大節(jié)假日 ?我基本沒(méi)有 ?休息，帶頭 ?帶領(lǐng)部里人 ?員在各大場(chǎng) ?所進(jìn)行各項(xiàng) ?業(yè)務(wù)宣傳， ?平時(shí)經(jīng)常加 ?班加點(diǎn)到深 ?夜，雖然累 ?是累點(diǎn)，但 ?看到公司的 ?營(yíng)業(yè)額大幅 ?度增長(zhǎng)，心 ?中還是感到 ?非常欣慰。 ?在日常工作 ?，生活中， ?我非常注意 ?關(guān)心、幫助 ?部里的職工 ?，有話(huà)講在 ?明處，有事 ?提上桌面， ?不搞當(dāng)面一 ?套，背后一 ?套，并主動(dòng) ?幫助他們解 ?決實(shí)際生活 ?困難，使大 ?家心里話(huà)愿 ?意和我講， ?困難事愿意 ?找我辦，有 ?效的保證了 ?全部人員思 ?想穩(wěn)定，形 ?成了一盤(pán)棋 ?局面。大家 ?什么事都能 ?以公司利益 ?為重，以部 ?門(mén)利益為重 ?，講團(tuán)結(jié)， ?講協(xié)作，出 ?色的完成了 ?各項(xiàng)工作任 ?務(wù)。 ? 存在的 ?問(wèn)題及下步 ?打算 回顧 ?一年來(lái)的工 ?作，對(duì)照職 ?責(zé)，認(rèn)為自 ?己還是稱(chēng)職 ?的。 雖然在 ?一年的工作 ?中我取得了 ?一定的成績(jī) ?，但也存在 ?著不足。首 ?先，在工作 ?中由于年齡 ?較輕，工作 ?方法過(guò)于簡(jiǎn) ?單；在一些 ?問(wèn)題的處理 ?上顯得還不 ?夠冷靜。其 ?次，在業(yè)務(wù) ?理論水平和 ?組織管理能 ?力上還有待 ?于進(jìn)一步提 ?高。再次， ?自己在綜合 ?素質(zhì)上距公 ?司要求還相 ?差甚遠(yuǎn)。這 ?些不足，有 ?待于在下步 ?工作中加以 ?改進(jìn)和克服 ?。 ? 在下一步 ?的工作中， ?我要虛心向 ?其它同志學(xué) ?習(xí)工作和管 ?理經(jīng)驗(yàn) ， ?借鑒好的工 ?作方法，努 ?力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù) ?理論知識(shí)， ?不斷提高自 ?身的業(yè)務(wù)素 ?質(zhì)和管理水 ?平。使自己 ?的全面素質(zhì) ?再有一個(gè)新 ?的提高。要 ?進(jìn)一步強(qiáng)化 ?敬業(yè)精神， ?增強(qiáng)責(zé)任意 ?識(shí)，提高完 ?成工作的標(biāo) ?準(zhǔn)。為公司 ?在新年度的 ?工作中再上 ?新臺(tái)階、更 ?上一層樓貢 ?獻(xiàn)出自己的 ?力量。 ? 第 2?篇： ? 部門(mén)經(jīng)理 ?述職報(bào)告 ?尊敬的各位 ?領(lǐng)導(dǎo)、各位 ?同事： ? 大家 ?好！ ? 對(duì)于 ?我來(lái)講是成 ?長(zhǎng)的一年、 ?奮斗的一年 ?、學(xué)習(xí)的一 ?年、是感恩 ?的一年；首 ?先要感謝 x?x教誨的領(lǐng) ?導(dǎo)，感謝團(tuán) ?結(jié)上進(jìn)的同 ?事幫助鼓勵(lì) ?，感謝在我 ?沮喪時(shí)鼓勵(lì) ?我給我打氣 ?相信我的同 ?事，感謝那 ?些給我微笑 ?，接納我 和 ?五洲產(chǎn)品的 ?合作者，因 ?為是他們的 ?幫助、認(rèn)可 ?、信任、鼓 ?勵(lì)才能使我 ?更加樂(lè)衷于 ?我的工作， ?更加熱愛(ài)我 ?的工作。 ? 一 ?年來(lái)，我認(rèn) ?真貫徹執(zhí)行 ?公司銷(xiāo)售目 ?標(biāo)和銷(xiāo)售政 ?策，積極配 ?合銷(xiāo)售經(jīng)理 ?做好本職工 ?作，并和其 ?他銷(xiāo)售員一 ?道努力拼搏 ?、積極開(kāi)拓 ?市場(chǎng)，較好 ?地完成了年 ?度銷(xiāo)售目標(biāo) ?。根據(jù)公司 ?管理人員考 ?核辦法的通 ?知精神，按 ?照年終述職 ?的有關(guān)要求 ?和內(nèi)容，現(xiàn) ?將一年來(lái)的 ?個(gè)人工作述 ?職如下： ? ? 蘇 ?北市場(chǎng)全年 ?任務(wù)完成情 ?況。 ? 我負(fù)責(zé) ?連、徐、宿 ?地區(qū) 的銷(xiāo)售 ?工作，該地 ?區(qū)全年銷(xiāo)售 ?萬(wàn)元，完成 ?全年指標(biāo) 1?%，比去年 ?同期增加了 ?萬(wàn)元長(zhǎng)率為 ?%。與去年 ?相比原老經(jīng) ?銷(xiāo)商的銷(xiāo)量 ?都有所增長(zhǎng) ?，開(kāi)發(fā)的新 ?客戶(hù)銷(xiāo)售也 ?基本穩(wěn)定， ?新客戶(hù)銷(xiāo)售 ?額有望有較 ?大突破。 ? ? 重 ?新捋順?shù)N售 ?網(wǎng)絡(luò)。 ? 在原 ?有的銷(xiāo)售網(wǎng) ?絡(luò)的基礎(chǔ)上 ?，精耕細(xì)作 ?。以各經(jīng)銷(xiāo) ?商為中心， ?從一個(gè)一個(gè) ?市場(chǎng)入手， ?同經(jīng)銷(xiāo)商編 ?織五洲產(chǎn)品 ?的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) ?，通過(guò)我們 ?的努力，和 ?每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商 ?細(xì)致溝通， ?耐心做工作 ?，明確各家 ?經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo) ?區(qū)域范圍， ?做到不重復(fù) ?，不惡意串 ?貨，逐一解 ?決售后服務(wù) ?等各項(xiàng)問(wèn)題 ?，終于讓經(jīng) ?銷(xiāo)商重拾了 ?銷(xiāo)售五洲產(chǎn) ?品的信心。 ? ? ?開(kāi)發(fā)空白市 ?場(chǎng)。 ? 連、徐 ?、宿地區(qū)三 ?個(gè)地區(qū)底只 ?有 6家經(jīng)銷(xiāo) ?商，能夠正 ?常發(fā)貨的只 ?有 4家，空 ?白縣市過(guò)多 ?，能正常銷(xiāo) ?售的太少。 ?年初我對(duì)空 ?白區(qū)域進(jìn)行 ?重新調(diào)研， ?結(jié)合區(qū)域生 ?活用紙消費(fèi) ?習(xí)慣，制定 ?了詳細(xì)的市 ?場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案 ?，尋找合適 ?目標(biāo)客戶(hù)， ?有針對(duì)性宣 ?傳銷(xiāo)售產(chǎn)品 ?。經(jīng)過(guò)一年 ?的努力，全 ?年共開(kāi)發(fā)新 ?客戶(hù) 6家， ?終端連鎖超 ?市 1家。 ? ? 組 ?織今年的銷(xiāo) ?售工作。 ? 積 ?極宣傳公司 ?各項(xiàng)售政策 ?及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo) ?政策，蘇北 ?區(qū)域今年銷(xiāo) ?售量比增加 ?了 800萬(wàn) ?以上。淡儲(chǔ) ?旺銷(xiāo)政策是 ?我們公司產(chǎn) ?品率先把經(jīng) ?銷(xiāo)商的庫(kù)房 ?占滿(mǎn)，使其 ?不能再儲(chǔ)備 ?其他公司的 ?產(chǎn)品，旺季 ?到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo) ?商優(yōu)先銷(xiāo)售 ?的都是我們 ?公司的產(chǎn)品 ?，大大提升 ?了公司的銷(xiāo) ?量，甚至一 ?些品種出現(xiàn) ?斷貨。如果 ?發(fā)貨及時(shí)的 ?話(huà)，今年銷(xiāo) ?量還能提高 ?一塊。 ? ? 做好 ?蘇北區(qū)域各 ?月市場(chǎng)銷(xiāo)售 ?分析工作， ?落實(shí)回款進(jìn) ?度并向公司 ?領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各 ?月完成情況 ?，對(duì)當(dāng)月的 ?銷(xiāo)售工作進(jìn) ?行總結(jié)分析 ?并根 據(jù)當(dāng)月 ?的銷(xiāo)售情況 ?及結(jié)合全年 ?銷(xiāo)售任務(wù)做 ?好下月銷(xiāo)售 ?計(jì)劃。 ? ? 每月 ?至少一次與 ?本區(qū)域重點(diǎn) ?客戶(hù)一起分 ?析市場(chǎng)銷(xiāo)售 ?過(guò)程中存在 ?的問(wèn)題，對(duì) ?這些問(wèn)題及 ?時(shí)給予解決 ?，并與客戶(hù) ?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì) ?手，商討提 ?高市場(chǎng)占有 ?率的辦法， ?將有價(jià)值的 ?觀(guān)點(diǎn)和方法 ?及時(shí)反饋給 ?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 ? ? ?積極參與并 ?協(xié)助上級(jí)領(lǐng) ?導(dǎo)做好一些 ?銷(xiāo)售政策的 ?和流程的制 ?定，并對(duì)實(shí) ?施情況進(jìn)行 ?跟蹤落實(shí)， ?做好內(nèi)勤工 ?作的協(xié)助和 ?指導(dǎo)。 ? 一年 ?下來(lái)，雖然 ?蘇北市場(chǎng)銷(xiāo) ?售工作無(wú)論 ?是在銷(xiāo)量還 ?是在銷(xiāo)售管 ?理方面都取 ?得了突破性 ?的進(jìn)展，但 ?仍存在一些 ?問(wèn)題： ? ? 我們 ?銷(xiāo)售工作做 ?得不細(xì)、對(duì) ?市場(chǎng)的了解 ?分析不到位 ?，面對(duì)市場(chǎng) ?的激烈競(jìng)爭(zhēng) ?反映不夠迅 ?速，使我們 ?失去一部分 ?市場(chǎng)。 ? ? 市場(chǎng) ?串貨監(jiān)管不 ?到位。由于 ?今年銷(xiāo)售政 ?策的改變， ?各家經(jīng)銷(xiāo)商 ?的銷(xiāo)售壓力 ?比較大，較 ?去年相比個(gè) ?別區(qū)域出現(xiàn) ?串貨情況。 ?雖然今年我 ?們對(duì)串貨問(wèn) ?題組織討論 ?過(guò)，但工作 ?還沒(méi)有做到 ?位，串貨問(wèn) ?題繼續(xù)存在 ?，這樣對(duì)我 ?們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo) ?負(fù)面影響都 ?很大，對(duì)經(jīng) ?銷(xiāo)商的信心 ?打擊比較 大 ?。我們銷(xiāo)售 ?人員在信息 ?收集、反饋 ?方面做得也 ?不夠全面（ ?），有的區(qū) ?域能提供信 ?息協(xié)助防止 ?串貨，而有 ?的區(qū)域搜集 ?不到。這說(shuō) ?明我們業(yè)務(wù) ?人員的業(yè)務(wù) ?能力還需更 ?快更好的提 ?高。 ? ?蘇北市 ?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 ?不好，二三 ?級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨 ?渠道比較亂 ?，市場(chǎng)規(guī)范 ?不到位，隨 ?意銷(xiāo)售現(xiàn)象 ?比較嚴(yán)重。 ? ?結(jié)合銷(xiāo)售工 ?作取得的成 ?績(jī)及存在的 ?問(wèn)題，并根 ?據(jù)生活用紙 ? ?5億元的銷(xiāo) ?售目標(biāo)，打 ?算從以下幾 ?個(gè)方面來(lái)開(kāi) ?展的銷(xiāo)售工 ?作： ? ?加強(qiáng)市 ?場(chǎng)推廣、宣 ?傳力 度。 ? 在 ?鞏固現(xiàn)有的 ?市場(chǎng)份額基 ?礎(chǔ)上，加強(qiáng) ?市場(chǎng)滲透， ?運(yùn)用各種有 ?效促銷(xiāo)方式 ?或商務(wù)手段 ?，確保市場(chǎng) ?的占有率； ?制定市場(chǎng)宣 ?傳策助免費(fèi) ?幫您找！ ?略，監(jiān)督廣 ?告投放，實(shí) ?施多媒體傳 ?播計(jì)劃，制 ?定并實(shí)施銷(xiāo) ?售活動(dòng)方案 ?。 ? 2?、健全營(yíng)銷(xiāo) ?網(wǎng)絡(luò)。 ? 完善 ?客戶(hù)資料的 ?建立、保存 ?和分類(lèi)管理 ?，負(fù)責(zé)客戶(hù) ?情況收集、 ?調(diào)查，消滅 ?空白縣市。 ? ? ?做好業(yè)務(wù)人 ?員培訓(xùn)、交 ?流工作，進(jìn) ?一步完善銷(xiāo) ?售管理工作 ?。 ? 我們要對(duì) ?任務(wù)進(jìn)行落 ?實(shí)，做到目 ?標(biāo)明確、責(zé) ?任到人，保 ?證預(yù)期目標(biāo) ?的實(shí)現(xiàn)，同 ?時(shí)會(huì)加大銷(xiāo) ?售人員的引 ?進(jìn)及整合， ?對(duì)新進(jìn)的人 ?員進(jìn)行全面 ?的培訓(xùn)，使 ?更多的優(yōu)秀 ?年輕人加入 ?到我們這個(gè) ?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中 ?來(lái)。 ? ?服從大 ?局，團(tuán)結(jié)協(xié) ?作。 ? 在日常 ?工作中，做 ?好銷(xiāo)售經(jīng)理 ?助理的本職 ?工作，努力 ?完成公司領(lǐng) ?導(dǎo)布置的各 ?項(xiàng)工作，積 ?極為其他同 ?事的工作創(chuàng) ?造良好的氛 ?圍和環(huán)境， ?互相尊重、 ?互相配合。 ?同時(shí)，勇于 ?開(kāi)展批評(píng)和 ?自我批評(píng)， ?對(duì)其他同事 ?的缺點(diǎn)和錯(cuò) ?誤及時(shí)地指 ?出，并督促 ?改正；對(duì)自 ?己在工作上 ?的失誤也 能 ?努力糾正、 ?主動(dòng)承擔(dān)責(zé) ?任。 ? 我仍會(huì) ?和所有銷(xiāo)售 ?人員一道努 ?力拼搏，力 ?爭(zhēng)公司生活 ?用紙銷(xiāo)量增 ?長(zhǎng) %，為實(shí) ?現(xiàn)公司生活 ?用紙銷(xiāo)售總 ?額為億元的 ?目標(biāo)而奮斗 ?。 ? 第 3篇： ? 銀 ?行支行部門(mén) ?經(jīng)理述職報(bào) ?告 201?7年 4月末 ?，市行為了 ?規(guī)范和加強(qiáng) ?全行的不良 ?資產(chǎn)保全工 ?作，恢復(fù)組 ?建了資產(chǎn)管 ?理部。自己 ?通過(guò)竟聘， ?得到行領(lǐng)導(dǎo) ?和職工代表 ?的信任，擔(dān) ?任資產(chǎn)部副 ?總經(jīng)理職務(wù) ?，主持日常 ?工作，現(xiàn)任 ?資產(chǎn)部總經(jīng) ?理。今年， ?我在行領(lǐng)導(dǎo) ?的正確指導(dǎo) ?下，在各個(gè) ?部門(mén)的通力 ?協(xié)助 下，在 ?部?jī)?nèi)同志的 ?支持和配合 ?下，經(jīng)過(guò)艱 ?苦工作，使 ?全行的資產(chǎn) ?保全工作取 ?得了一定成 ?績(jī)?，F(xiàn)將我 ?的工作情況 ?向行領(lǐng)導(dǎo)匯 ?報(bào)如下： ? 一、 ?年度業(yè)績(jī)指 ?標(biāo)完成情況 ? 截止到年 ?末我行共有 ?表內(nèi)不良資 ?產(chǎn)七筆共計(jì) ?3950萬(wàn) ?元，其中次 ?級(jí)類(lèi)三筆（ ?昊源、中機(jī) ?、新華能源 ?）共計(jì) 23?70萬(wàn)元， ?可疑類(lèi)四筆 ?（東宇電氣 ?、高德、五 ?色石、天緣 ?試劑廠(chǎng)）共 ?計(jì) 1580?萬(wàn)元（年末 ?盛京高爾夫 ?和天辰雖未 ?劃為不良， ?但為維護(hù)我 ?行資產(chǎn)安全 ?，該兩筆貸 ?款仍劃歸我 ?部門(mén)直管， ?并按照不良 ?貸款管理， ?該兩筆貸款 ?本金分別為 ?940萬(wàn)元 ?和 1100?萬(wàn)元）。年 ?一季度清分 ?將盛京高爾 ?夫轉(zhuǎn)為次級(jí) ?，將新華能 ?源由次級(jí)轉(zhuǎn) ?為可疑。 ? 年 ?初分行下達(dá) ?的清收指標(biāo) ?為 2017?萬(wàn)元，今年 ?我部門(mén)在行 ?領(lǐng)導(dǎo)的指引 ?和各部門(mén)的 ?配合下，努 ?力開(kāi)展不良 ?資產(chǎn)清收工 ?作，截止到 ?年底，我行 ?清收處置不 ?良資產(chǎn)本息 ?共計(jì)32 ? 1 ?6萬(wàn)元，其 ?中現(xiàn)金收回 ?85 ? 6（五 ?色石 520?萬(wàn)元，中機(jī) ?36萬(wàn)元， ?埃默藥業(yè) 1?98萬(wàn)元， ?天辰 10 ? 3?8萬(wàn)元，天 ?緣試劑 0、 ?22萬(wàn)元） ?，以物抵 債 ?2420萬(wàn) ?元（昊源） ?。 ? 目前我行 ?共有六筆不 ?良資產(chǎn)共計(jì) ?2410萬(wàn) ?元，其中次 ?級(jí)類(lèi)兩筆（ ?中機(jī)、盛京 ?高爾夫）共 ?計(jì) 1220?萬(wàn)元，可疑 ?類(lèi)四筆（新 ?華能源、高 ?德、天緣試 ?劑廠(chǎng)、東宇 ?電氣）共計(jì) ?1190萬(wàn) ?元。另外中 ?機(jī)已處置抵 ?押物，該筆 ?貸款有望于 ?近日現(xiàn)金收 ?回。 ? 目前我 ?部門(mén)已上交 ?信用卡申請(qǐng) ?表 69張， ?已完成上級(jí) ?下達(dá)的 65?張任務(wù)；完 ?成吸收存款 ?1200多 ?萬(wàn)，完成了 ?上級(jí)下達(dá)的 ?350萬(wàn)吸 ?存任務(wù)。至 ?此，上級(jí)下 ?達(dá)的指令性 ?任務(wù)和指導(dǎo) ?性任務(wù)均已 ?完成 。 ? ? 二、工作 ?過(guò)程簡(jiǎn)述 ? ?昊源房產(chǎn)開(kāi) ?發(fā)公司不良 ?貸款是我行 ?此前數(shù)額最 ?大的一筆不 ?良貸款，且 ?情況復(fù)雜， ?清收難度相 ?當(dāng)大。該筆 ?貸款的抵押 ?物為劃撥形 ?式取得的土 ?地使用權(quán)， ?且該土地使 ?用權(quán)歸市民 ?族開(kāi)發(fā)公司 ?所有，同時(shí) ?由于后期沒(méi) ?有追加相應(yīng) ?的房產(chǎn)抵押 ?或其他保證 ?措施，客觀(guān) ?上造成了該 ?筆貸款抵押 ?物的法律有 ?效性存在嚴(yán) ?重缺陷，導(dǎo) ?致我行債權(quán) ?懸空，風(fēng)險(xiǎn) ?巨大。 ? 我部 ?門(mén)接手該不 ?良資產(chǎn)后， ?經(jīng)我行風(fēng)險(xiǎn) ?資產(chǎn)管理委 ?員會(huì)研究決 ?定，于年 6?月向市中法 ?提起訴訟， ?法院于年 2?月判決我行 ?勝訴，進(jìn)入 ?執(zhí)行階段。 ?但由于昊源 ?公司和民族 ?公司糾紛的 ?解決遙遙無(wú) ?期，致使都 ?市港灣項(xiàng)目 ?房產(chǎn)無(wú)法銷(xiāo) ?售，借款人 ?已無(wú)經(jīng)營(yíng)活 ?動(dòng)，無(wú)任何 ?還款來(lái)源， ?同時(shí)借款人 ?現(xiàn)有房產(chǎn)和 ?開(kāi)發(fā)權(quán)均在 ?民族公司名 ?下，并且民 ?族公司只是 ?以土地使用 ?權(quán)抵押，并 ?未承擔(dān)保證 ?責(zé)任，因此 ?執(zhí)行的難度 ?巨大。 ? 后在 ?我部門(mén)多方 ?努力下，作 ?通多方面工 ?作，法院終 ?于同意擬將 ?民族公司與 ?昊源公司兩 ?家共同開(kāi)發(fā) ?的都市港灣 ?房產(chǎn)（包括 ?25套商品 ?房、 20套 ?車(chē)庫(kù)，總建 ?筑面積共計(jì) ?549 ? 11?平方米）抵 ?償我行債務(wù) ?（在民族和 ?昊源兩家糾 ?紛未解決前 ?，法院將民 ?族公司名下 ?房產(chǎn)裁定我 ?行，也承擔(dān) ?了較大壓力 ?）。在經(jīng)我 ?部門(mén)上報(bào)分 ?行、總行， ?并得到批準(zhǔn) ?后，同時(shí)根 ?據(jù)市中院下 ?達(dá)的裁定， ?我行辦理了 ?以物抵債手 ?續(xù)，抵債金 ?額 2420?萬(wàn)元。 ? 至此 ?該筆不良貸 ?款終于得到 ?解決，我行 ?權(quán)益得到維 ?護(hù)。 ?