【正文】 綜上所述，該項目是一個難得的促進企業(yè)發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展，和社會發(fā)展的好項目，建議政府主管部門盡早立項，盡早受益。由于資料和信息來源的有限性，將來的實際情況可能與此有較大的出入，即評價結(jié)果具有不確定性，這對項目的投資決策會帶來風險。 特別是由于產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，在市場的供求關(guān)系上出現(xiàn)購銷兩旺的趨勢。預(yù)計投資 62萬美元建設(shè)一座占地面積為 4000 平方米的現(xiàn)代化主辦公樓，它將成為公司未來的控制中心。 4. 培訓費用 培訓要按照年度的計劃、落實經(jīng)費。 (三 ) 所需工人與服務(wù)人員 1．來源當?shù)?，技術(shù)、管理人員 1/3 外聘， 2/3 當?shù)亟鉀Q。 (4) 服務(wù)人員 是指服務(wù)于職工生活或間接服務(wù)于生產(chǎn)的人員 30 人。 3. 企業(yè)組織行式 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 4. 企業(yè)工作制度 根據(jù)各車間和設(shè)施的工藝特點和生產(chǎn)需要，按《勞動法》的規(guī) 定，采用單班八小時，工作制或節(jié)假日按政府規(guī)定辦理。 (二 ) 職業(yè)安全衛(wèi)生主要設(shè)施 對生產(chǎn)點、擬制定有關(guān)規(guī)定采取相關(guān)的防護方案及安全檢測設(shè)施； 對項目建設(shè)中設(shè)自動報警、緊急事故處理等安全設(shè)施的初步選擇方案； (三 ) 勞動安全與職業(yè)衛(wèi)生機構(gòu) 因地域偏，企業(yè)設(shè)立衛(wèi)生所，對員工違反操作規(guī)程造成傷害及時處理。項目采用原企業(yè) ISO9000 認證標準，企業(yè)成立后即申報 ISO14000認證。 （三）交通運輸情況 有一條四車道公路外出，道面車輛較少。包括當?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育均可利用當?shù)刭Y源。排水條件，僅限生活污水，納入當?shù)嘏欧殴芫W(wǎng)，符合當?shù)丨h(huán)保部門對污水排放的要求等。 1．燃料品種的選擇，主要有煤和燃油。 三、各產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 （略） 四、工廠的主要生產(chǎn)設(shè)備 （略） 五、產(chǎn)品標準 本項目主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的質(zhì)量標準，執(zhí)行國家一級標準、行業(yè)標準，并將執(zhí)行裝飾材料美國加拿大通用 標準。 變電所與鍋爐房 E 儲罐區(qū) 利用預(yù)留廠房做彩瓦的露天倉儲區(qū)。 市場銷售計劃 （略） 第 7 章工廠技術(shù)方案 一、項目組成 凡由本項目投資的廠內(nèi)、外所有單項工程、配套 工程包括生產(chǎn)設(shè)施、生產(chǎn)后勤、運輸、生活福利設(shè)施等，均屬項目組成的范圍。 二、市場成熟期計劃總銷售量及銷售總收入預(yù)測 （一）、涂料產(chǎn)品 涂料產(chǎn)品年銷量 8， 000 噸（北方有淡旺季） , 預(yù)測銷售收入 3491 萬美元，其中： 墻面漆，木器漆，調(diào)和漆，計劃銷售量 5， 000噸 /年，實現(xiàn)后，年銷售收入 2182 萬美元； 防腐漆，計劃銷售量 3， 000 噸 /年，實現(xiàn)后，年收入 1080 萬美元。 四、產(chǎn)品方案 （略） （十） 塑膠彩瓦 產(chǎn)品方案由加方來料定制。 地址：大石橋市哈大路 70 號 （二） 生產(chǎn)基地占地總面積 40000 平方米，位于營口市新生辦事處，生產(chǎn)基地擬建生產(chǎn)車間，庫房與倉儲區(qū)，生活服務(wù) 區(qū)。 1．評估經(jīng)銷商的資源（渠道、組織、服務(wù)） 2．設(shè)立年度、月度工作目標 3．協(xié)助經(jīng)銷商組建涂裝營銷部（招聘、培訓、分工） 4．分析市場幫其選擇最能獲得競爭力的切入點 5．協(xié)助其制作、編撰推銷工具 6．起草銷售行政管理制度、員工考評激勵體系 7．收集涂裝工程信息并建立準客戶檔案 8．建立涂裝業(yè)務(wù)拓展、公關(guān)模式 9．組建或聯(lián)絡(luò)建筑涂料施工隊伍 10．建立竣工工程檔案 中加 合資大石橋建華涂料化工有限公司渠道建設(shè)的基本思路 ， 就是硬件（資金與設(shè)施）都是經(jīng)銷商的，軟件（營銷管理理念、方法、工具）都是企業(yè)提供的。由此，準客戶在談判過程中始終處于被你選擇的位置上，談判由被動變?yōu)橹鲃?。但事實是，你的公司可能是一家在業(yè)內(nèi)影響力并不大的公司，那么這種方式最大的不足是：你沒能展現(xiàn)出 與競爭對手不同的或者特別的地方，經(jīng)銷商也就不可能對你及你的公司留下什么好印象。結(jié)果如何，全憑天命！所以，我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：營銷人員拿著公司簡介、產(chǎn)品簡介、色卡、樣板冊、資格證書、合同書。但有的建筑涂料企業(yè)仍在繼續(xù)扮演以前的產(chǎn)品供應(yīng)商角色，其服務(wù)職能尚未完全實現(xiàn)，由此給經(jīng)銷商留下的印象是：你只是一個單純的產(chǎn)品提供者，至于我是否銷售得出去你是不會真正負責的。 三、涂料企業(yè)渠道模式 第一階段是完全經(jīng)銷商制 只通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商； 第二階段是經(jīng)銷商 +辦事處 找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運作好市場； 第三階段是經(jīng)銷商 +辦事處 +專賣店 在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)會在當?shù)鬲氋Y或與經(jīng)銷商合資建立自己的產(chǎn)品專賣店； 第四階段是完全直營制（分公司） 在這一階段，企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運作市場。 其一，華東地區(qū)統(tǒng)領(lǐng)半壁江山 其二，中南地區(qū)發(fā)展勢頭逼人 其三，北方地區(qū)正在迎頭趕上 其四，華北是北方生產(chǎn)集中地，全國銷售的集中地 其五，東北是全國的傾銷地，西北市場廣闊 二、涂料跨國企業(yè)的本土化營銷戰(zhàn)略 隨著國外大型跨國涂料企業(yè)長驅(qū)直入中國市場，特別是早些年已在中國 “生根發(fā)芽 ”的涂料巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營銷戰(zhàn)。而國外建筑涂料企業(yè)大多年生產(chǎn)量在數(shù)萬噸到十幾萬噸，可見涂料工業(yè)在規(guī)模效益方面比較落后，同時也可預(yù)見近年我國建筑涂料企業(yè)必有重大整合，建筑涂料業(yè)面臨重新洗牌。 八、項目建議書的編制、提出及審批過程 (一 ) 2020 年 5 月在可行性研究的基礎(chǔ)上，編制了《中加合資大石橋建華涂料化工有限公司項目建議書》。 以上說明該項目符合國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策等宏觀經(jīng)濟要求。 五、國家產(chǎn)業(yè)政策導向 1998 年，建設(shè)部提出把發(fā)展高性能外墻涂料作為重點建筑材料來推動，全國化學建材協(xié)調(diào)組又將建筑涂料列入化學建材重點發(fā)展材料。 增加當?shù)囟愂?，國稅與地稅初步按抵扣后稅率估算，年約 75 萬美元，折合人民幣 619 萬元。擴大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 面對進入 WTO 的機遇與挑戰(zhàn)，隨著人們生活水平的提高，人們越重視產(chǎn)品質(zhì)量，中加合資大石橋建華涂料化工有限公司產(chǎn)品標準與國際標準接軌，并逐步創(chuàng)造先進的國際標準，將成為中國涂料化工工業(yè)技術(shù)的排頭兵。 目前已有一些國際公司如日本立邦、英國的 ICI、美國 PPG、荷蘭 AKZO 等在中國發(fā)展建筑涂料，其中最為成功的是立邦公司，立邦幾 乎成為內(nèi)墻涂料的代名詞，中國的建筑涂料消費者以越來越看重品牌。 三、項目擴大規(guī)模和打造知名品牌的必要性 據(jù)專業(yè)資料報導，中國現(xiàn)有涂料企業(yè)不下 6,000 家，其中建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)為4500 多家 ，主要由獨資、國有、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等構(gòu)成。 2020 年中國建筑涂料的需求量將近 240 萬噸，出口量為 萬噸，進口量為 18萬噸，較前年增長了 ％，預(yù)計今后 還會以 10%以上的年增長率發(fā)展。建筑涂料的應(yīng)用也隨之發(fā)展，據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的不完全統(tǒng)計，中國建筑裝飾工程一直直線上升，市場規(guī)模從 1987 年的 80 億元人民幣上