【正文】 做優(yōu) 秀地產(chǎn)經(jīng)紀的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天， 喜歡了解人們內(nèi)心的需求。 從成百上千的經(jīng)紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、 人有我精。有 空的話，還會建議賣主把窗簾打開，百葉窗全部拉起 ，讓屋里更亮。 一般人陪客戶看房時， 可能只是單純地給客戶一些這個房子的資 料，再登記一下客戶的資料。 而你如果反其道而行 之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶?？紤]再考慮。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。優(yōu)秀的房地 產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r格、簽約和收取傭金，應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn) 相關(guān)知識：金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投 資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。經(jīng)紀人員應(yīng)該學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的 產(chǎn)品策略、 營銷價格策略、 營銷渠道策略、 促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、 房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、 售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。 很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、 營銷技能低下等問題， 在策劃與設(shè)計、 市場調(diào)查方法、 營銷推廣手段、 合同制定， 法律法規(guī)， 房地產(chǎn)專業(yè)知識， 金融， 建筑學(xué)等諸多方面一片空白， 操作起來雜亂無章，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗箱操作等給“回扣”來推銷商品，其 專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。 學(xué)習(xí)：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學(xué)習(xí)，學(xué) 習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。把自 己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的能力之 一。 溝通能力。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。逐步建立起自己的信心。我是一個 房地產(chǎn)經(jīng)紀人， 我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。面對困難，相當(dāng)一部分 人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。 如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人呢? 我認為應(yīng)具備以下條件： 承壓能力。每天拖 著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。他們往往抱怨， “不是我們不愿意透明，實在 是大家太缺乏信任了。 房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作總結(jié) 第6篇 房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風(fēng)光， 實際辛苦的職業(yè)， 個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后 才能了解。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、全面地了解各項相關(guān)的新政策的頒布與實施情況。做到大事不錯，小事不漏。 總結(jié)過去，展望未來，雖然我還做不到高瞻遠祖，但是我學(xué)會了響應(yīng)一句俗話“活到老，學(xué)到老”。我自己反思得出的結(jié)論是：因為自己對待工作的態(tài)度還不夠認真，沒有充分地做好準備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分。一年來，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學(xué)的認識、堅定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。 當(dāng)然，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務(wù)為新進員工提供專門的培訓(xùn)。 另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試。 在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。勞動糾紛的處理等方面。 通過一段時間的學(xué)習(xí)，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。 x月x月xx業(yè)主交房。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。 房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作總結(jié) 第5篇 時光匆匆，一年又過去了。 以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%—100%。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等 綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發(fā)的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業(yè)務(wù)進展。工作總結(jié)： 首先是業(yè)績方面：從08年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。 20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作。應(yīng)變能力還不夠。不足的地方呢，主要是房源量比較少，再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。25個百分點，上調(diào)個人住房公積金貸款利率。 房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作總結(jié) 第3篇 轉(zhuǎn)眼間又到了十二月，這年的工作已經(jīng)接近了尾聲，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。 通知客戶來辦理相關(guān)手續(xù)也是我的工作之一。所以對于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。其中的信息包括，樓盤的地理位置，周圍的商業(yè)概況及配套設(shè)施，戶型，主力戶型。作為助理，起草、印發(fā)綜合文件是我的本職工作。普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應(yīng)用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點 通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。 本文以一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討。 隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡(luò)時代。 房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%。 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。新的工作意味著新的起點、新的機遇、。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。 三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識，充分認識并做好二手房中介的工作。