房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧-wenkub.com
2024-10-21 10:28 本頁(yè)面
【正文】 我看過(guò)一本銷售書上說(shuō)的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個(gè)客戶因?yàn)槭裁丛虿贿x擇你和你的產(chǎn)品。所以跟進(jìn)時(shí)一定要多揣摩，說(shuō)話多技巧。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說(shuō)你要說(shuō)的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比才更有說(shuō)服力。我剛做的時(shí)候只要有不懂的就問(wèn)人，別怕丑任何人都是這樣過(guò)來(lái)的，專業(yè)知識(shí)都是靠自己慢慢累積。禮堂被圍的水泄不通。勝利的喜悅頓時(shí)涌上心頭。”我暗自說(shuō)。旱冰鞋在剛被買來(lái)的那天晚上就被迫不及待的我穿上了。那次，我在和媽媽玩羽毛球時(shí)，偶然看到旁邊的小朋友穿著旱冰鞋在場(chǎng)地上自由的穿梭著，還不時(shí)的玩著花樣。卻幾次掉隊(duì)；經(jīng)歷了幾近死亡邊緣，卻都堅(jiān)強(qiáng)的活下來(lái)；最后即使失去了雙眼和右腿，也與困難頑強(qiáng)抗?fàn)?。童話類，有科普類，有?lì)志類，有小說(shuō)類等等。中國(guó)人喜歡馬后炮，你要表示對(duì)他意見的認(rèn)同。中國(guó)人愛(ài)面子，所以，你要給足你的客戶面子。中國(guó)人喜歡牽交情，所以，你也要和你的客戶牽交情——哎呀，小王啊，是你同學(xué)啊，他是我鄰居啊，這樣關(guān)系可以立刻拉近。中國(guó)人的個(gè)性中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，都是成交的機(jī)會(huì)點(diǎn)。“但是，如何面對(duì)客戶的拒絕呢？”一個(gè)看起來(lái)二十五六歲的女孩子問(wèn)道——顯然，她剛才從馬得其身上學(xué)到了不少的推銷技巧和客戶開拓的方法，臉上開始興奮地泛出紅暈：“金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我一直在拼命地找客戶，但是，很多客戶拒絕我，我卻不知道如何去面對(duì)，我想，如果我能很好地處理拒絕的話，是不是能再提高一下我的業(yè)績(jī)呢？”金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人又再次點(diǎn)了一下煙斗，吸了兩口。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。當(dāng)你熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購(gòu)買點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。同學(xué)客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法?！澳敲础R老師，你的這些銷售技巧講的很好。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無(wú)我”。完全消化購(gòu)買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。都說(shuō)謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。第二：一定要簡(jiǎn)要，白話，流利順暢，要講平常所說(shuō)的話。準(zhǔn)客戶的“地方支援中央”的發(fā)型雖然梳地油光锃亮，但是那卻是他心中“隱隱的痛”。這是他的第一大法寶。他很喜歡這些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告訴他，他不覺(jué)得這是一種“請(qǐng)教”，而是一種交流，在交流的過(guò)程中，他也在汲取別人的養(yǎng)分，變成自己的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開來(lái)的時(shí)候，金牌房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總是很有成就感。上海的早晨總是這樣充滿著生機(jī)，他聽到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來(lái)的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺(jué)得這一天都有了活力。最后，要使用史上最好用的房產(chǎn)小蜜書軟件，可以進(jìn)行采集房源，一鍵群發(fā)房源，可以學(xué)習(xí)最優(yōu)秀的人員刷新設(shè)置。1自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭(zhēng)取控盤(簽獨(dú)家委托)1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間,堅(jiān)持在89點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。1每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:每天準(zhǔn)時(shí)到公司，早起的鳥兒有蟲吃。在分配到相當(dāng)?shù)貐^(qū)時(shí)，小蜜書建議新人要先對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)的小區(qū)進(jìn)行了解。{※及時(shí)提供市場(chǎng)信息客戶找我們，最終是希望在我們身上獲取更豐富，有效的信息，如果我們未能做搭配這一點(diǎn)，客戶當(dāng)然會(huì)離你而去的！※善于推銷自己與客戶打交道的中介人員數(shù)不勝數(shù)，如果業(yè)務(wù)員未能及時(shí)向客戶推銷自己，恐怕日后的工作則事半功倍。 容易錯(cuò)失了解客人的機(jī)會(huì)你是否可以換轉(zhuǎn)一種方式，如：待 客 之 道深入了解客戶的需求只有真正、具體掌握客戶的最終需求及背景，才能有效的開展客戶根進(jìn)工作，并提高成交率。先生及小姐是對(duì)方對(duì)你的尊稱，并不能自稱，這種自稱十分不尊重客【想找多少錢的樓？】 我們應(yīng)以誠(chéng)懇親切的態(tài)度，第一時(shí)間取得客戶的信任。”“不用了，我自己看看就可以了??”你是否可以：先微笑，觀察客戶所看的樓盤資料，【早晨，這個(gè)樓盤是??我姓，同事都叫我，你也可以這樣叫，這張是我的名片，上面有我的聯(lián)系電話。樓宇購(gòu)入價(jià)＝回報(bào)率樓宇購(gòu)入價(jià)247。一、銷售前的準(zhǔn)備形象的重要性試想：一個(gè)污糟，核突的女人走過(guò)來(lái)向你介紹化妝品：“該產(chǎn)品非常好用，功效很好，你用后皮膚一定會(huì)又白又滑！”你會(huì)相信嗎？那你是不相信化妝品的功效還是不相信由這名業(yè)務(wù)員的口中說(shuō)出來(lái)？地產(chǎn)屬于高級(jí)服務(wù)行業(yè)，整潔及令人舒服的外形有利于客人受益，增加客人對(duì)經(jīng)紀(jì)人的好感及信任度。況且，有時(shí)候這種差別是來(lái)自不同角色在主觀上的理解。任何一套房子都有它所對(duì)應(yīng)的價(jià)格，它所對(duì)應(yīng)的客戶，只要你為這樣的產(chǎn)品找到這樣的客戶，銷售技巧的運(yùn)用是理所當(dāng)然的事。而有些銷售人員常因?yàn)閷?duì)一些銷售技巧的運(yùn)用而深感內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì)？任何一套房子也不可能十全十
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