康泰人壽終停售宣導歡采講解課件27頁ppt-保險培訓-wenkub.com
2024-08-11 10:01 本頁面
【正文】 不過業(yè)內人士認為，由于新定義下重疾險理賠規(guī)定更加嚴格，所以漲價的可能性也比較大。選擇購買這款產品，主要是因為產品兼有保障和養(yǎng)老功能，價格也比較合理，而且理賠范圍也比較寬泛。 ? 《 重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范 》 今年 4月 3日出臺后，按規(guī)定，各保險公司須在今年 8月 1日前完成使用行業(yè)統(tǒng)一定義的各項工作，而對于在此之前的老保單和過渡時期保單的理賠則實行“有利于客戶原則”。 22 我們要考慮的五個層次： 自己和家人 親朋好友 已投保健康險的老客戶 已投保，但沒有健康險的老客戶 轉介紹的新客戶 23 注意事項 ? 不能對 “ 改版 ” 炒作過頭，為今后的新醫(yī)療險上市設下障礙； ? 搶抓市場時不可忽略規(guī)范操作：象代簽名、帶病投保、未如實告知、逆選擇等違反相關法律法規(guī)的行為要堅決杜絕； ? 以客戶的需求和保障為導向，根據(jù)其實際情況進行合理組合，忌傭金導向不考慮客戶的后期續(xù)保，或只銷 “ 兩康 ” 排斥其他險種。 ? 提升新人的銷售技能，增強其從業(yè)信心，培植一批長期的忠誠客戶，提高定著率； 20 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 21 停售所帶來的機遇（操作篇） 借宣傳、回訪契機，再度喚起人們對醫(yī)療健康的關注： ? 補 :清理客戶資源，原來沒買的促成其補辦； ? 擴 :原來保額低的建議其增加保額，原來只保了個人的建議其擴大到家庭成員； ? 轉 :通過健康險的宣傳和銷售，索取轉介紹，挖掘更多的新客戶，讓其不要錯過機會； ? 追 :對原來已經拜訪過但未簽單的準客戶進一步追蹤，借停辦契機促成； ? 開 :利用現(xiàn)階段社保醫(yī)療保障不足，政府鼓勵各單位通過商業(yè)保險補充的有利形勢，借康寧改版契機開發(fā)團單。其結果具有廣泛的代表性和權威性。 ? 人的身故，除了意外、自殺和失蹤外，再就是疾病了，除此以外，你還見過第五種身故的方式嗎？ ? 保險，是任何一個人都犯不起的錯誤，當你不得不考慮投保時，你可能已經沒有優(yōu)勢的年齡和投保所需要的身體條件了，切記！ 15 每期保費： 7, 年齡： 30 性別：男投保金額： 100, 繳費期間： 20 年交 繳費方式：年交保單周年 保費 重大疾病保險金 身故或
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