20xx年奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得-wenkub.com
2025-01-26 01:17 本頁(yè)面
【正文】 可是去哪找到這些證書呢?一些國(guó)外的品牌可以全程追溯，追蹤從牧場(chǎng)到倉(cāng)庫(kù)的全過(guò)程，在追溯網(wǎng)站上會(huì)把這些證書列出來(lái)，所以可以到奶粉品牌的官方網(wǎng)站上去看看，有沒(méi)有追溯，或者有沒(méi)有這些證書。另外就是，DHA/ARA了，史玉柱的腦黃金主要配方就是這個(gè)，所以不用多解釋，就是吃了寶寶聰明。而且說(shuō)句實(shí)話，外國(guó)奶粉品牌都很嚴(yán)謹(jǐn)，不敢打虛假?gòu)V告，他們敢這樣說(shuō)，一定真的是做過(guò)科學(xué)臨床試驗(yàn)的，否則敢做虛假?gòu)V告，馬上被罰得你破產(chǎn)。中國(guó)市場(chǎng)真是洋人的金礦呀!
然后，再來(lái)談?wù)勛钍荜P(guān)注的配方
奶粉廣告拼命宣傳這個(gè)配方好，那個(gè)配方也好，消費(fèi)者的頭都弄暈了，很多年輕父母根本搞不清楚到底這些配方有什么用，到底哪個(gè)配方好。
第三，就是生產(chǎn)工廠
其實(shí)大家選擇奶粉的時(shí)候有個(gè)誤區(qū)，往往只看重奶粉本身的品牌知名度，卻忽視了奶粉背后生產(chǎn)工廠的重要性。在放養(yǎng)牧場(chǎng)，奶牛生活得比較悠閑自在，而且以牧草喂養(yǎng)為主，其實(shí)也就是我們國(guó)人比較喜歡的“散養(yǎng)牛”啦。這些奶源地都是挺好的奶源地，但是，還有一點(diǎn)常常被媽媽們忽略，就是奶牛是放養(yǎng)還是飼料喂養(yǎng)的。一些跨國(guó)知名品牌，例如惠氏、美贊臣、多美滋等，在國(guó)內(nèi)都有大型工廠，所以他們有的奶粉是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，或者是國(guó)外進(jìn)口奶粉原料，然后在國(guó)內(nèi)重新罐裝的。太忽悠人了。部門的有效溝通，及時(shí)的信息反饋，加大一線人員在資料利用上的權(quán)責(zé)，配備一線區(qū)域相關(guān)人員，是我們將來(lái)贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的保障。
2. 對(duì)家訪活動(dòng)獲得的資料，客戶部回訪后必須分區(qū)域給與情況反饋，區(qū)域根據(jù)公司客戶部反饋情況在對(duì)家訪者進(jìn)行回訪?，F(xiàn)在所有品牌的客戶資料回訪，基本都依賴特定的部門。體現(xiàn)的促銷員的技巧，促銷員的服務(wù)精神是不同的。
你敢搞孕婦買二送一，別人就敢搞一段買一送一。為了獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，廠家高調(diào)開起了媽媽班。
消費(fèi)者認(rèn)為做電視廣告的廠家有實(shí)力，有知名度，于是廠家就大打電視廣告。
消費(fèi)者擔(dān)心剛買的新品牌寶寶不吃，浪費(fèi)錢財(cái)，于是就有了180g的免費(fèi)小聽派送。我想說(shuō)的是。在我所在二級(jí)的市場(chǎng)，頭兩年外資品牌是沒(méi)有促銷員和贈(zèng)品的，20xx年才開始投入促銷員和贈(zèng)品，并且基本上是在城區(qū)大賣場(chǎng)。外資品牌：醫(yī)務(wù)→陳列→廣告(含軟廣告)→特價(jià)→贈(zèng)品→促銷員等手段來(lái)推廣的。奶粉銷售是什么?
先申明一點(diǎn)，我的分析和總結(jié)是基于我的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也就是在四川內(nèi)地的地級(jí)市場(chǎng)作出的，對(duì)其它市場(chǎng)(一級(jí)城市，沿海城市，北方市場(chǎng))未必適用。
奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得篇2 智者千慮，必有一失。要積
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