20xx年奶粉成功銷售經(jīng)驗(yàn)心得-資料下載頁
2025-01-26 01:17本頁面
【正文】 哪家。
就拿比較熱門的新西蘭來說，大家應(yīng)該都知道恒天然了吧，它是新西蘭最大的乳制品企業(yè)，目前賣得比較好的可瑞康就出自恒天然。新西蘭的另一家著名的上市乳業(yè)巨頭叫Synlait，他家主要做高端嬰幼兒配方奶粉的，愛瑞嘉就是他家最近專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的高端系列。中國(guó)市場(chǎng)真是洋人的金礦呀!
然后，再來談?wù)勛钍荜P(guān)注的配方
奶粉廣告拼命宣傳這個(gè)配方好，那個(gè)配方也好，消費(fèi)者的頭都弄暈了，很多年輕父母根本搞不清楚到底這些配方有什么用，到底哪個(gè)配方好。其實(shí)，奶粉價(jià)格差距主要就在配方上，有些父母會(huì)覺得奇怪，為什么有的原裝原罐進(jìn)口的奶粉比國(guó)內(nèi)奶粉還便宜，這個(gè)就是因?yàn)楹玫呐浞秸娴暮苜F啊!而且真的是天價(jià)!
目前最貴的三大配方，被稱為嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，DHA/ARA和OPO。大部分奶粉品牌只會(huì)加這三大成分中的其中一個(gè)或者兩個(gè)成分，因?yàn)檎娴暮苜F呀!!除了看配方而外，還要看含量，美贊臣近年的廣告就號(hào)稱他們的DHA含量提高了4倍，寶寶吃了更好。先不管這廣告是不是吹噓，至少說明了含量很重要。而且說句實(shí)話，外國(guó)奶粉品牌都很嚴(yán)謹(jǐn)，不敢打虛假?gòu)V告，他們敢這樣說，一定真的是做過科學(xué)臨床試驗(yàn)的，否則敢做虛假?gòu)V告，馬上被罰得你破產(chǎn)。
上面說的嬰幼兒配方的鉆石組合：乳鐵蛋白，DHA/ARA和OPO，都有神馬用呢?簡(jiǎn)單來說，OPO就是解決了寶寶上火便秘的問題，寶寶吸收問題解決，大部分問題都解決了。乳鐵蛋白，媽媽的乳汁中就有這種成分，能夠增強(qiáng)寶寶免疫力，所以喝母乳的寶寶抵抗力強(qiáng)。新生兒的免疫系統(tǒng)要在1歲后才能建立，如果新生寶寶沒有母乳喝，就需要喝添加了乳鐵蛋白的配方奶粉，增強(qiáng)他的抵抗力。另外就是，DHA/ARA了，史玉柱的腦黃金主要配方就是這個(gè)，所以不用多解釋，就是吃了寶寶聰明。
最后，再來看看證書
前段時(shí)間，網(wǎng)上一則消息說有的父母不相信奶粉廠的廣告，然后在網(wǎng)上把一群父母召集起來，湊錢去檢測(cè)局做檢測(cè)。其實(shí)，真的不用弄得這樣復(fù)雜的，真正的質(zhì)量好的奶粉是有一些國(guó)際認(rèn)可的證書的，比如最著名的美國(guó)FDA認(rèn)證，有這個(gè)認(rèn)證的奶粉，基本可以放心了。
另外，還有中國(guó)入境處頒發(fā)的CIQ證書等，這種證書是頒發(fā)給真正進(jìn)口產(chǎn)品的，一些假洋鬼子品牌，是沒有這種證書的?？墒侨ツ恼业竭@些證書呢?一些國(guó)外的品牌可以全程追溯，追蹤從牧場(chǎng)到倉(cāng)庫(kù)的全過程，在追溯網(wǎng)站上會(huì)把這些證書列出來，所以可以到奶粉品牌的官方網(wǎng)站上去看看，有沒有追溯，或者有沒有這些證書。
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