中國牙刷市場分析(doc)-銷售管理-wenkub.com
2025-07-31 09:36 本頁面
【正文】 只有真正的品牌牙刷才能最終贏得消費者，從而積極參與到高毛利的零售渠道競爭中，為中國本土牙刷的發(fā)展殺出一條血路。 本土牙刷企業(yè)由于很少花時間和精力去研究消費者對牙刷產(chǎn)品的訴求，所以在品牌定位方面一直很模糊：功能定位？年齡層次定位？其它定位？沒有清晰的定位，如何讓目標(biāo)消費者購買你的產(chǎn)品？ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 將流通渠道喜歡的花花綠綠的背卡牙刷陳列到超市掛鉤上，本土牙刷在視覺上已經(jīng)輸給了國際品牌。 雖然目前消費者購買牙刷最大的驅(qū)動力還是價格，但是品牌在購買過程中的影響力卻在不斷加強。 四 中國牙刷要有自己的強勢品牌 目前中國市場上 %的牙刷市場份額被高露潔、高露潔三笑、黑人、佳潔士、 OralB 等國際品牌瓜分。 7－ 15 天的檔期過去了，賣不掉的再拉回經(jīng)銷商倉庫。對于牙刷來說，正常貨架銷售只占整體銷售的 33％左右。上面提及的本土品牌牙刷，還是依靠經(jīng)銷商供應(yīng)零售大客戶，自己銷售人員的投入非常有限。對于有眼光的牙刷生產(chǎn)企業(yè)，只要不幻想一年就可以將所 有進店費用全部賺回來，稍微用一些長遠(yuǎn)的眼光看看，就知道零售渠道的生意是很有前途的。 很少本土牙 刷生產(chǎn)企業(yè)會考慮幾年以后生意應(yīng)該怎么做，因為他們只將自己定位在空間越來越小的傳統(tǒng)渠道中經(jīng)營。反正現(xiàn)款現(xiàn)貨，只要款收了，貨壓進去了，后面的事情就讓經(jīng)銷商自己解決吧。這使得牙刷生產(chǎn)企業(yè)在傳統(tǒng)渠道越走越累：即要提供暢銷的款式，又要保證一定的質(zhì)量，還要控制低價格以滿足經(jīng)銷商更多毛利的要求。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 經(jīng)銷牙刷的 客戶，大多起步低，資金少，網(wǎng)絡(luò)弱，靠自己跑市場、找客戶。 傳統(tǒng)渠道營銷方式非常粗放 － 找一個省級總經(jīng)銷，制定全年進貨目標(biāo)，將渠道費用交給省經(jīng)銷使用。 三 涉足零售渠道是中國牙刷生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展方向 參考 2020 年、 2020 年以及截止 2020 年 7 月份數(shù)據(jù)，在中國牙刷銷售額中，零售渠道的比例為： %, %, %；相對應(yīng)，傳統(tǒng)渠道的比例為： %, %, %。由于牙刷生產(chǎn)環(huán)節(jié)及其簡單，依靠優(yōu)化生產(chǎn)工序、提高效率已經(jīng)不太可能將人員、 原材料成本增加消化
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