20xx食品飲料行業(yè)調(diào)查報告-wenkub.com
2025-01-17 04:41 本頁面
【正文】 20xx年，市供銷社與市發(fā)改委聯(lián)合出臺了《市市級救災(zāi)化肥儲備辦法》，但我市農(nóng)資還沒有建立完善的政府儲備，除供銷社企業(yè)每年冬季儲備外，其他企業(yè)都沒有儲備。生產(chǎn)企業(yè)之間為了爭奪市場份額，大量賒貨，產(chǎn)品價格大起大落。隨著農(nóng)資市場的發(fā)展，原有的經(jīng)營格局打破，初步形成了供銷社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)、生產(chǎn)廠家、農(nóng)業(yè)“三站”、個體經(jīng)商戶等多渠道經(jīng)營格局。市場在有需求拉動時價格平穩(wěn)上漲，預(yù)計在用肥結(jié)束后，價格才出現(xiàn)回落。%，%，超出全市市場份額。
(四)經(jīng)營主體較多，供銷社優(yōu)勢突出。二是要求零售商做好進(jìn)貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進(jìn)貨，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢驗報告，保證產(chǎn)品三證齊全(農(nóng)藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號)。全市市場化肥可供應(yīng)貨源充足。其中：氮肥需求量56095噸，可供應(yīng)量60360噸。連競爭對手都如此認(rèn)可%%家的海參，我想，這應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量做到極致的表現(xiàn)吧。所以每到一家商場都會看到有的海參品牌柜臺前客流如云，而有的卻生意慘淡。
首先，各個品牌除了獐zi dao價格較高外其他品牌幾乎沒有什么差異。
3. 客戶價值觀
在這次調(diào)研中，我一直思考究竟什么是cai經(jīng)理所說的“獨特的客戶價值觀”，換句話說，客戶的需求究竟是什么。
兩個理念：
(1)經(jīng)營理念：人品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂。我覺得這一點特別好，顧客只有親自品嘗了才知道究竟好不好吃。
我走遍了大連17家大商場一共60多家海參店。
在沃爾瑪體育場店，一個從28歲開始吃海參的老太太笑瞇瞇地對我說，你看這倆閨女都替我剪了半天的沙嘴了，這么好的員工，你們領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該獎勵獎勵啊。加上各大商場都在做活動，不僅打折而且返現(xiàn)金送膠囊，因此特別暢銷。
我仔細(xì)觀察了一下，即食海參和即食鮑魚只有%%一家用的是兩層的包裝袋。走了17家店，除了個別店疏于整理，產(chǎn)品擺放不夠整齊之外其余均給人一種賞心悅目的感覺，而這一點，卻是其他很多品牌都做不到的。財神到主要強(qiáng)調(diào)其純種參源，野生刺參。所以每到一家，我都會很注意產(chǎn)品的賣點敬酒在那里。除%%食品公司外，本人還走訪了獐子島、上品堂、海晏堂
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