【正文】 各參賽隊，在自愿、公平的前提下參加比賽，若有違反法律者、責(zé)任自負。紀念杯一個、獎金若干、代表該者、市參加全國總結(jié)賽。獎金若干（各北區(qū)視具體情況而定）?？倹Q賽：全國性比賽，各省、市、區(qū)均有代表隊參加，其比賽細節(jié)有待進一步完善（備選）。以循環(huán)淘汰，勝出者參加下一輪比賽。 對外宣傳，統(tǒng)計若地區(qū)參賽隊。 準備好比賽現(xiàn)場的宣傳品：條幅、巨幅、橫幅、海報、汽球。三、地點 各地區(qū)體育場、省市級比賽，可在專業(yè)體育館，全國總結(jié)賽放在北京（備選）四、活動前期準備工作 由公司和分公司總體安排，列出各賽段好具體時間表，地點安排及具體負責(zé)人。 出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對應(yīng)策略。 售后服務(wù)的跟進措施。凡參加本次活動填寫三福答題卡者可獲得每天下午4：30的抽獎活動，一等獎為三?！案钒部怠倍Y品一套二等獎為三福牙刷，套裝一個，三等獎為三?！凹槲镆粋€”凡當(dāng)天購買三福牙刷者，可參加下午3：00點“幸福之旅”抽獎活動。幅、堅幅掛旗、升空氣球、立體形象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、大轉(zhuǎn)盤，有獎答卷4活動宣傳品制作辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告公司5準備活動用品：戶外工作臺、臺布、工作椅6飲料、音響、聲音測試器7戶外產(chǎn)品展臺準備活動禮品：三福牙刷、吉祥物（與捆梆企業(yè)聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）活動現(xiàn)場布置：辦事處經(jīng)理 當(dāng)?shù)貜V告公司五、戶外活動內(nèi)容及程序序 號活 動 內(nèi) 容備 注1背景音樂中，主持人宣布活動開始主會場：活動宣傳在當(dāng)?shù)匦缕飞鲜腥丈衔缇劈c半開始，十點半結(jié)束，持續(xù)一小時。三、活動時間 新品上市時間步進行，其中星期六、周日為佳。副題：關(guān)愛老人健康，三福激情奉獻。（5）所捉供的報紙廣告樣稿，各分公司、辦事處可根據(jù)自已的情況進行細微的尺寸調(diào)節(jié)，不得改變原版式（版式只限于1/2橫版及1/4整版）。 （2）理性訴求 突出高科技，主品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功能廣告）。選擇省臺、市電視臺的醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜械那耙惶旎虍?dāng)天及后幾天內(nèi)投放。二、媒體選擇一電視廣告媒體選擇 各地省電視臺、市電視臺。會議會場布置為長橢圓形，最里面掛條幅“三?！毖浪⑸鲜袕S商座談會，會場布置圖。公司首家把個性化、人性化的牙刷推向市場，引發(fā)了第一次技術(shù)革命，有力的數(shù)據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場的潛在需求量，為正在開拓市場的經(jīng)銷商打氣。二、參會人員：公司參加領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場代表?！叭！睘閲艺J證的產(chǎn)品：質(zhì)量保證。組織媒體記者發(fā)稿，提高三福產(chǎn)品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界的聲望。往往是禮品代替虛寒問曖，對親情的渴望，對于老年人健康的關(guān)注，使得針對這一群體傳播有了依據(jù)。廣告策劃廣告宣傳以傳播產(chǎn)品鮮明地位為主，附之不斷深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。（3） 幸福安康 三福制造市場定位（1） 目標消費者：45歲以上的中、老年人。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個性化服務(wù)的同時，把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價值，與市場上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。因此，我們得出如下的數(shù)據(jù)，……三、策劃的目的針對目標消費者，展開在渠道品牌定位、廣告活動、終端促銷、公關(guān)活動等一系列的媒劃，以在老年人這一細分市場中占得先機，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。 直銷經(jīng)營利潤：*10%*=年度經(jīng)營利潤：利潤=商超利潤+經(jīng)銷代理利潤+直銷利潤=++=.即:.（5） 直銷價（）：*6%*5%6*10%= （3）商場經(jīng)營利潤：*30%*=單個毛利=經(jīng)銷代理價進貨價即：；直銷價:（）（）（六折計算）。除在美國外，在英國、德國等發(fā)達國家的牙刷市場已相當(dāng)成熟，在電動牙刷風(fēng)行國外市場的時候，也不忘了進入中國市場，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢下，不斷地擴大在失常上的份額。雖然這種牙刷會發(fā)出噪音，但很多牙科醫(yī)生和電動牙刷公司都熱情地推薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護牙齦。這就給新進入該領(lǐng)域的企業(yè)造成很高的門檻，競爭壓力與日趨增。 牙刷國家標準對牙刷的產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗方法、檢驗規(guī)則、標志、包裝、運輸和貯存等方面都作了具體規(guī)定，全國共有7家牙刷企業(yè)參與了這個標準的制定。從銷量上來說，根據(jù)價格定出的高、中、低檔都有自己的消費群，專門消費１５元左右高檔牙刷的消費者數(shù)量有增長趨勢。牙刷不光刷毛上有諸多變化，在刷柄上也進行了改良。刷毛及刷柄的設(shè)計更加追求個性化，比如刷毛有平形的、鋸齒形的，還有仿生弧線形的幾種。針對這個情形，價格低、功能全、質(zhì)量好的中國牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對農(nóng)村市場做營銷，開始新一輪的農(nóng)村市場開發(fā)。 市場份額=*%*=（1） A市場客戶市場，%： B 級目標客戶:% % 500萬*%*%= A 級消費群體：%,55歲占人口比例的23. 2%現(xiàn)在以一個500萬人口(含6—8個市、縣)的中等級地區(qū)城市為例進行分析。雖然價格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就是波浪型、電動型。 有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，患過牙病的人約占世界總?cè)丝跀?shù)的90%?！?他解釋說，細菌要經(jīng)過24小時才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理干凈，就可以預(yù)防牙周病的發(fā)生。印安納大學(xué)檢查242名實驗對象，發(fā)現(xiàn)210人的口腔內(nèi)含有這種會造成腫瘤的細菌。因為藏在牙縫凹隙的病菌可以透過牙齦的裂口進入血管，然后侵入