【正文】 必須使行動(dòng)方案、組織構(gòu)造、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和打算能夠有效施行。如在100天內(nèi)完成銷售目的的詳細(xì)安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會(huì)手段防止盜版等方案包括對(duì)每一項(xiàng)行動(dòng)確實(shí)切時(shí)間和詳細(xì)任務(wù)目的?！　≈饕f明如何對(duì)打算的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)展治理?！　⑸鲜?～10項(xiàng)戰(zhàn)略詳細(xì)化，并細(xì)化構(gòu)成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開支、到達(dá)什么詳細(xì)目的，并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人?！　?8)廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目的市場(chǎng)，利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)?！　?4)價(jià)格：中等價(jià)位?！　?zhàn)略?！　?3)主要分析結(jié)果是時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用時(shí)機(jī)和優(yōu)勢(shì)，并采取有力措施處理威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價(jià)值。由于本書的有用、科學(xué)、高效、易明白等特征，表達(dá)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也就制造了新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)?！　》治?。其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也只能銷售到100萬冊(cè)左右?！　⌒缕飞鲜型菩谢I劃方案(五)　　提要。其中營(yíng)銷中心共有員工376人，設(shè)營(yíng)銷企劃部、市場(chǎng)治理部、公共關(guān)系部三個(gè)部門。XX藥業(yè)在人才運(yùn)營(yíng)、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷方面的有著突出的優(yōu)勢(shì)，為公司邁向國(guó)際化奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。假如企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢(shì)，將獲取較高的市場(chǎng)份額。藥品的營(yíng)銷貫穿于藥品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、消費(fèi)和銷售的全過程。(材料《藥品采購指南》2002年第一期、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》2002年5月30日)　　四、新情勢(shì)、新機(jī)遇　　目前，全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正面臨著嚴(yán)重的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是我國(guó)醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推進(jìn)著醫(yī)藥市場(chǎng)的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進(jìn)一步高漲。2002年3月份藥品零售市場(chǎng)銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位?！　≈卦诨钛稣?，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長(zhǎng)腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達(dá)康，地奧心血康等?！　?二)目前心腦血管類藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀　　隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號(hào)殺手。　　盡管目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長(zhǎng)較快。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場(chǎng)中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個(gè)固定人口200萬以上的二級(jí)城市?！　∪?、市場(chǎng)現(xiàn)狀概述　　(一)市場(chǎng)容量分析　　1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長(zhǎng)至2720億美元，2000年到達(dá)3680億美元，可能在將來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長(zhǎng)。不管是國(guó)內(nèi)依然國(guó)外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對(duì)和相對(duì)地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。　　(2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地區(qū)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，根本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。　　產(chǎn)品市場(chǎng)分析說明，教育軟件的開展過程能夠明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件根本上是第一代教育軟件。為這些中小學(xué)生效勞的教育軟件，面臨著一個(gè)宏大的市場(chǎng)，能夠說是全世界獨(dú)一無二。個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違犯。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤?！　∈袌?chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，假設(shè)對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)可能，在3～5年內(nèi)，教育軟件將開展至5000種左右，至2010年將到達(dá)1萬種?！　∈袌?chǎng)環(huán)境　　2000年全國(guó)電腦年銷售量到達(dá)800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60%。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揚(yáng)親密聯(lián)絡(luò)群眾的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極主動(dòng)地與社區(qū)居委會(huì)聯(lián)絡(luò)，帶頭參加社區(qū)活動(dòng)，發(fā)揮示范作用，爭(zhēng)當(dāng)榜樣鄰居。區(qū)婦聯(lián)要發(fā)動(dòng)全區(qū)的“五好文明家庭”、“十星級(jí)文明戶”、好媳婦、好婆婆積極參加活動(dòng)并發(fā)揮骨干帶頭作用。要結(jié)合社會(huì)救助工作，在“鄰居節(jié)”活動(dòng)中要積極組建社區(qū)社區(qū)義工隊(duì)伍，組織群眾填寫“鄰里互助卡”、“愛心幫扶卡”，處理好特困戶和老弱病殘群體的實(shí)際困難，同時(shí)要摸清社區(qū)現(xiàn)有效勞工程和群眾急需的效勞工程，采取多種方法使社區(qū)效勞工程逐步增加，方便居民生活。舉辦“鄰居節(jié)”是我區(qū)的一件大事，區(qū)直各部門都要高度注重，大力支持，積極參與，并圍繞“鄰居節(jié)”做好結(jié)合文章，構(gòu)成齊心協(xié)力、齊抓共管、共創(chuàng)和諧中區(qū)的場(chǎng)面。活動(dòng)成敗的關(guān)鍵在籌劃、在組織。各街道黨工委和各社區(qū)也要采取適當(dāng)方式對(duì)轄區(qū)內(nèi)開展“鄰居節(jié)”活動(dòng)中涌現(xiàn)出的好人好事進(jìn)展表彰，并好中選優(yōu)，以街道為單位向區(qū)文明辦推薦參評(píng)。年底由區(qū)文明辦和中區(qū)報(bào)社組織征文評(píng)選活動(dòng)。⑧社區(qū)居委會(huì)公布一部效勞，隨時(shí)理解社區(qū)居民需要哪些效勞，隨時(shí)傾聽居民群眾的心聲。④組織社區(qū)黨員干部和志愿者填寫“愛心幫扶卡”，對(duì)左鄰右舍的鰥寡孤單、特困家庭結(jié)對(duì)子幫扶，表達(dá)黨員干部的先進(jìn)性，讓弱勢(shì)群體感遭到鄰居的愛心、社區(qū)的暖和?！　∩鐓^(qū)居委會(huì)要組織開展好集體活動(dòng)。如何把市中區(qū)首屆“鄰居節(jié)”啟動(dòng)儀式辦得盛大、熱烈，象個(gè)節(jié)，區(qū)文明辦將向全區(qū)征集創(chuàng)意。在各社區(qū)鄰居節(jié)活動(dòng)方案的根底上，各街道制定鄰居節(jié)活動(dòng)方案和重點(diǎn)活動(dòng)安排表，報(bào)區(qū)文明辦。　　“鄰居節(jié)”的各項(xiàng)活動(dòng)主要在社區(qū)。區(qū)文明委作為市中區(qū)首屆“鄰居節(jié)”活動(dòng)組織委員會(huì)，辦公室設(shè)在區(qū)文明辦，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的詳細(xì)指導(dǎo)工作，通過廣泛宣傳，充分營(yíng)建“鄰居節(jié)”活動(dòng)的濃重氣氛?！　≠Y源共享，突出和諧性。　　把握主題，突出創(chuàng)新性?！　∪⒒顒?dòng)主題　　今年“鄰居節(jié)”活動(dòng)的主題是：相識(shí)、相知、相助，團(tuán)結(jié)、文明、和諧。現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案：　　一、指導(dǎo)思想　　以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)開展觀、社會(huì)主義榮辱觀為統(tǒng)領(lǐng)，大力加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德建立，通過組織社區(qū)居民開展富有特色的活動(dòng)，為居民加強(qiáng)溝通和交流搭建一個(gè)平臺(tái)，激發(fā)鄰里之間的親情、友誼、真情，倡導(dǎo)并養(yǎng)成“與鄰為善、互助友愛、明禮誠(chéng)信、和睦共處”的新型鄰里關(guān)系，促進(jìn)全區(qū)居民積極“結(jié)和睦鄰居、建友善樓宇、創(chuàng)文明社區(qū)”，共同營(yíng)建一個(gè)溫馨和諧的社區(qū)環(huán)境，為建立文明和諧城區(qū)奠定根底。　　另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到特別好的“臨門一腳”的作用?！　≡诟鳂I(yè)主裝修好預(yù)備入住時(shí)，能夠發(fā)短信，或打恭喜其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、效勞過程、裝修效果是否滿意。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)展團(tuán)購，依照?qǐng)F(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)?！薄懂a(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份?！　∈?、接受預(yù)訂　　顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開場(chǎng)接受預(yù)訂，為鼓勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過以下方法：　　 團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。 附表：　　九、展廳接待　　顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推行人員分成幾個(gè)組來接待。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)能夠如此對(duì)業(yè)主說：“我們?cè)谶@個(gè)小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場(chǎng)地比擬簡(jiǎn)陋，效果相對(duì)要差一些。向業(yè)主索要時(shí)，能夠如此說，“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)定去總部展廳參觀)，好隨時(shí)通知您?！澳?，李小姐，我是XX品牌的，我有一些材料想給您看看。