市場營銷活動方案【5篇】-資料下載頁
2024-12-06 22:19本頁面
【正文】 統(tǒng)，其應用具有習慣性和延續(xù)性。 ?。?）日前按xx中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為xxxB提供了有力的軟件支持?！ 。?）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，xxxB是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”?！ ≈饕{有： ?。?）以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。 ?。?）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅?！ 。?）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場?！ 。?）用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅?！ ?yōu)勢（劣勢）分析 優(yōu)勢和劣勢是影響xxxB市場營銷的內在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處?！ 栴}分析 通過以上兩個方面的分析，在xxxxB的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題?！ ∷?、營銷目標 總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。社會效益目標：樹立xx中文系統(tǒng)國內工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發(fā)和應用?！ 〗?jīng)濟效益目標：年銷量——x萬塊；單套毛利——xxx元/塊；全年毛利——xxx萬元?！ ∥濉I銷戰(zhàn)略 營銷宗旨 以廣告宣傳和價格政策為主要手段?！ ∫源笥脩艉蛧鴥韧怆娔X廠商OEM為重點?！ ∫源?、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售?！ ‘a品定位 產品結構 銷售渠道 價格政策 定價原則： 拉大批零差價，調動代理積極性?！ 】勐式Y合批量，鼓勵大量多批?！ ∫猿杀緸榛A，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力。
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