【正文】 差。課堂氣氛活躍，思維發(fā)散，學(xué)生都比較聰明，可是玩心太重，班風(fēng)不是很好。 班干部的進取性不夠高，工不夠進取主動，部分班干部沒有以身則，沒有很好地協(xié)助班主任管理班級。 二、主要任務(wù)： 構(gòu)建良好班風(fēng)，完善班級管理制度，挖掘班級各方力量，加強團體凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的團體榮譽感和主人翁精神。 加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。 利用好每周一次的主題班會，引導(dǎo)學(xué)生進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高班級的整體水平。 協(xié)助原班主任培養(yǎng)班級小干部，使其成為得力小助手。 做好轉(zhuǎn)化后進生工，經(jīng)過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見，再根據(jù)學(xué)生本身的情景，制定培養(yǎng)計劃，以一顆真誠的心，激勵他們。 加強對學(xué)生綜合本事的培養(yǎng)，進取培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，組織學(xué)生進取參與學(xué)校組織的各類活動，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提升綜合素質(zhì)。 個人實習(xí)計劃 第14篇： 寫實習(xí)個人工計劃時，我的內(nèi)心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標(biāo)，有準(zhǔn)備的人身上!在此我簡單的制訂了實習(xí)階段工計劃，以便使自我在以后工中有更大的提高和成績。 一、首先盡快融入企業(yè)，任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應(yīng)，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解情景，熟悉業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操方法和運模式都各有特點，我應(yīng)盡快去適應(yīng)，盡快融入這個團體。 二、必須熟悉自我的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟悉自我公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。 三、加強學(xué)習(xí)和充電。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。比如買些關(guān)于市場營銷方面的書籍，也能夠買些營銷方面的雜志來充實自我，專業(yè)知識、綜合本事、都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 四、建立強烈的自信心和職責(zé)感。業(yè)務(wù)員要相信自我的本事，相信自我能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自我都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢所以我必須要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應(yīng)有職責(zé)感，敢于承擔(dān)起自我的本職工，干錯了，不要緊，加以總結(jié)。 總之，要成為一名出色的業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自我的觀察力和實踐本事，不斷提升自我的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認(rèn)同感，與客戶建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶溝通。 以上，是我實習(xí)階段工計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。以后工我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工。 個人實習(xí)計劃 第15篇： 市場營銷學(xué)生頂崗實習(xí)計劃 一、頂崗實習(xí)目的 根據(jù)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的要求，20xx級市場營銷專業(yè)學(xué)生已完成全部課堂教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)進入畢業(yè)前頂崗實習(xí)階段。頂崗實習(xí)是高職教育教學(xué)實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要實踐性教學(xué)活動，是落實黨和國家高職教育政策、實施工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)水平和實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要舉措，也是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和提高職業(yè)本事的重要環(huán)節(jié)。 經(jīng)過頂崗實習(xí)工，有助于學(xué)生更加全面地了解企業(yè)、了解社會，樹立理論聯(lián)系實際、實事求是的工風(fēng)和踏踏實實的工態(tài)度。有助于檢驗課堂所學(xué)理論知識在企業(yè)中的實際應(yīng)用范圍及適用程度，提高學(xué)生觀察、分析、解決問題的本事。有助于學(xué)生加深對課堂所學(xué)新知識的認(rèn)知，鞏固和擴大所學(xué)專業(yè)知識。經(jīng)過實習(xí)鍛煉，有助于培養(yǎng)學(xué)生實際操本事，使學(xué)生樹立勞動觀念，感受和體會企業(yè)文化和氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、創(chuàng)新意識等，使學(xué)生能較快地適應(yīng)工，順利地走上工崗位。 二、實習(xí)崗位群及資料 實習(xí)崗位群 市場營銷專業(yè)學(xué)生頂崗實習(xí)可在工業(yè)、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)進行。具體包括： 各類企業(yè)的銷售、推銷等崗位。 輔助營銷管理、客戶服務(wù)、公共關(guān)系等崗位。 中小企業(yè)的營銷主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理等崗位。 學(xué)生能夠根據(jù)企業(yè)的實際需要和安排，在上述1個崗位或幾個崗位頂崗實習(xí)。鼓勵學(xué)生在熟悉并完全勝任一個崗位的條件下，向企業(yè)提出輪崗請求，了解更多的專業(yè)相關(guān)信息和企業(yè)的操規(guī)范。 實習(xí)資料 根據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)實習(xí)目的，本專業(yè)頂崗實習(xí)具體包括以下資料： (一)了解企業(yè)文化，理解企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念。了解企業(yè)經(jīng)營類型、營銷模式。熟悉所在崗位的職責(zé)范圍和工資料、工規(guī)范、業(yè)務(wù)流程與素質(zhì)要求。了解與相關(guān)職能部門及相關(guān)崗位的工協(xié)關(guān)系。 (二)在學(xué)中做、在做中學(xué)，掌握履行崗位職責(zé)的基本技能(溝通協(xié)技能、操技能、寫技能)。 (三)熟悉企業(yè)開展?fàn)I銷活動的各項專業(yè)技能，包括： 、鞏固與退出策略 、策略 以上資料，每位學(xué)生能夠結(jié)合自我的具體情景和實習(xí)單位的要求，有重點地選擇一部分為本人的重點實習(xí)方向。 三、頂崗實習(xí)要求 信息工程系市場營銷專業(yè)20xx級所有學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格按照學(xué)校、系及實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)定參加并完成畢業(yè)頂崗實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)期間： ，服從管理，遵守職業(yè)道德，保守實習(xí)單位秘密。 ，虛心向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，進一步樹立良好的職業(yè)道德與艱苦創(chuàng)業(yè)的工風(fēng)。 ，實習(xí)生需納入實習(xí)單位的正規(guī)組織管理中，照章辦事。同時也要經(jīng)常堅持與實習(xí)指導(dǎo)教師聯(lián)系，便于實習(xí)指導(dǎo)小組進行檢查和指導(dǎo)，及時處理和解決實習(xí)過程中存在的問題。 ，實習(xí)單位根據(jù)企業(yè)需要及學(xué)生自身的特點安排實習(xí)崗位，學(xué)生必須嚴(yán)格服從，不能以任何理由或借口拒絕理解工安排。 、相互幫忙、努力工，但決不允許聚眾*，不得與實習(xí)單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學(xué)院聲譽造成不良影響，學(xué)院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。 ，每月必須撰寫一份頂崗實習(xí)記錄，并由帶隊教師收集，為評價實習(xí)成績的依據(jù)之一，為實習(xí)結(jié)束后實習(xí)報告的撰寫積累素材。(頂崗實習(xí)記錄和實習(xí)報告的資料與要求見后) (見附件)及實習(xí)單位考核意見。實習(xí)結(jié)束后的一周內(nèi)，連同頂崗實習(xí)記錄、頂崗實習(xí)報告交實習(xí)指導(dǎo)教師評閱并登記、存檔。 四、頂崗實習(xí)安排 ：20xx年11月7日20xx年6月24日。 ：張首杰楊榮武王群予黃春榮張紅楊遠(yuǎn)忠 ：實習(xí)學(xué)生在指導(dǎo)教師統(tǒng)一指導(dǎo)下，由系部推薦安排實習(xí)。也可由學(xué)生自行聯(lián)系單位實習(xí)，以自行安排為主。 五、頂崗實習(xí)記錄和頂崗實習(xí)報告的資料與要求 (一)頂崗實習(xí)記錄的資料與要求 、記錄、工提議與資料收集。 、分析和評價。 、疑問和下一步行動計劃。 ，為實習(xí)報告做準(zhǔn)備，要求每月至少撰寫一篇實習(xí)記錄，每篇字?jǐn)?shù)500字以上。 (二)頂崗實習(xí)報告的資料與要求 頂崗實習(xí)報告的資料 實習(xí)報告的資料一般由實習(xí)企業(yè)簡介、實習(xí)過程概述、實習(xí)企業(yè)專題分析、實習(xí)總結(jié)四部分構(gòu)成。主要包括： (企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、市場、資金等)。 。 ，企業(yè)采取的營銷應(yīng)對措施分析。 。 。 、促銷方法、各自的特點及應(yīng)用原則是什么 。 ，制定針對實習(xí)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略策劃。 。 。 ，總結(jié)實習(xí)崗位工，提出自我的意見與提議。 1實習(xí)報告可附的其他佐證材料：(1).實習(xí)過程中參與組織實施并完成本崗位任務(wù)以外的工(或項目)資料及其實習(xí)單位供給的證明。(2).實習(xí)過程中因成績顯著而獲取的實習(xí)(或就業(yè))單位獎勵及證明材料。 頂崗實習(xí)報告撰寫基本要求： (1)字?jǐn)?shù)在5000字以上。(2)資料真實，理論聯(lián)系實際。實習(xí)報告格式見附件。 六、頂崗實習(xí)成績評定和考核辦法 ，經(jīng)考核合格取得相應(yīng)學(xué)分。 指導(dǎo)教師具體負(fù)責(zé)管理整個頂崗實習(xí)過程，對嚴(yán)重違反實習(xí)紀(jì)律、造成嚴(yán)重事故的學(xué)生，指導(dǎo)教師有權(quán)中止該生的實習(xí)過程，實習(xí)成績以不及格記載。 、頂崗實習(xí)記錄，頂崗實習(xí)報告的學(xué)生，實習(xí)成績以不及格記載。 ，應(yīng)將本人工資單、實習(xí)單位為實習(xí)學(xué)生購買的保險保單(或復(fù)印件)、實習(xí)鑒定表、頂崗實習(xí)記錄，實習(xí)報告交指導(dǎo)教師。 、頂崗實習(xí)記錄，頂崗實習(xí)報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格，按百分制提交實習(xí)成績。