20xx二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2024-12-05 23:57本頁(yè)面
【正文】 ，隨時(shí)查閱公司”新間公告”、”員工論壇”等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 查看區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告)。 本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。 每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況?！ ∠幢P過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))?！ ∠聸Q定每天找尋一個(gè)新客戶。(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶) 嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法?！ ∶刻毂仨毐M量保證帶兩個(gè)客戶看房?！ ?每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客?！ ?主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。 1自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增?！ ?跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？)做好自己的”客戶回訪”工作?！ ?跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)?！ ?有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。 1自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤。(簽委托) 1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在89點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通?！ ?業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造”專家”形像。 談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
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