20xx二手房銷售個人工作計劃-資料下載頁
2024-12-05 23:57本頁面
【正文】 ，隨時查閱公司”新間公告”、”員工論壇”等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐?！ 〔榭磪^(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告)?！ ”痉中谢虮緟^(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌?！ ∶刻毂仨氄J真按質清洗十五個盤源。清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況?！ ∠幢P過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個)?！ ∠聸Q定每天找尋一個新客戶。(暫時未需要，但半年內會買的客戶) 嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 每天必須盡量保證帶兩個客戶看房?！ ?每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客?！ ?主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源?！ ?自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。 1跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？)做好自己的”客戶回訪”工作?！ ?跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資(收租)。 1有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產公司門口拉客?！ ?自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤。(簽委托) 1晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間，堅持在89點間跟客戶、業(yè)主溝通?！ ?業(yè)務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內容，塑造”專家”形像。 談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
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