【導(dǎo)讀】肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆羋蕿蚅膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄蠆袃膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肅芀蚆袀罿艿螈螞芇艿蒈袈芃羋蝕蟻腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羅芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羈羄莁螃螄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈莇螀袀艿蕆葿蚃膅蒆薂衿肁蒅蚄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆羋蕿蚅膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄蠆袃膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肅芀蚆袀罿艿螈螞芇艿蒈袈芃羋蝕蟻腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羅芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羈羄莁螃螄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈莇螀袀艿蕆葿蚃膅蒆薂衿肁蒅蚄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀薂螆羋蕿蚅膄薈袇螅膀薇薇肀肆膄蠆袃膃螁聿芁膂蒁袁膇膁薃肇肅芀蚆袀罿艿螈螞芇艿蒈袈芃羋蝕蟻腿芇螂羆肅芆蒂蝿羈芅薄羅芀芄蚆螇膆莃蝿羃肂莃蒈螆羈莂薁羈羄莁螃螄芃莀蒃聿腿荿薅袂肅莈蚇肈羈莇螀袀艿蕆葿蚃膅蒆薂衿肁蒅蚄螞肇蒄蒄羇羃蒃薆螀節(jié)蒂蚈羅膈蒂螀螈肄蒁蒀羄羀薀

　　

【正文】 洗正悄然興起。 一種商業(yè)的贏利模式，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)： 以什么優(yōu)勢去參與競爭，以什么形式去回避競爭 ，又以什么方式來贏得競爭？ 如何深度的提煉產(chǎn)品賣 點(diǎn)，（特點(diǎn)、獨(dú)特之處）如何確定產(chǎn)品屬性（那些是創(chuàng)造利潤的，那些是建立口碑的，那些是做首次推薦的，那些是重復(fù)購買的 …… ）如何整合優(yōu)勢資源，策劃包裝，要考慮長期贏利，要做到產(chǎn)品線的豐富組合，實(shí) 32 現(xiàn)贏利能力的最大化。在宣傳渠道上，要調(diào)查相關(guān)產(chǎn)品的主流媒體，如何防止并回避在宣傳手段上的同質(zhì)化，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。 現(xiàn)有類似產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，重復(fù)生產(chǎn)造成產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)、缺乏創(chuàng)意。寢具的功能沒有深挖，產(chǎn)品定位模糊，是我們切入市場的機(jī)會。目前雖有一些類似的網(wǎng)站在做網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)推廣，但 存 在很多不足之處，如：沒有在線播放童謠、童話故 事、專家的及時(shí)互動交流等等。 關(guān)鍵詞語： 滿足需求；（目前國內(nèi)針對新出生嬰兒的中高端禮品市場沒有主導(dǎo)產(chǎn)品、專利新產(chǎn)品） 整合；（育嬰方面的服務(wù)整合、產(chǎn)品的集優(yōu)整合） 創(chuàng)新；（模式創(chuàng)新、經(jīng)營方式和渠道的創(chuàng)新） 借鑒；（借鑒了保健品的電話服務(wù)銷售、沃爾瑪?shù)牡谌讲少?、醫(yī)藥行業(yè)的遠(yuǎn)程健康管理、并參考和借鑒了其他行業(yè)的發(fā)展規(guī)律） 工作進(jìn)程 ： 主要的工作內(nèi)容 所需時(shí)間 人員安排 完成公司的組建、商標(biāo)的申請、產(chǎn)品的加工、《春 50 天左右 總經(jīng)理、副總、策劃部（ 4人） 、市場部（ 2 人）、財(cái) 33 芽》的編輯等等前期準(zhǔn)備工作 務(wù)、出納等 共 10人 以下 產(chǎn)品上市的周密策劃 15 天左右 全員 各種工作的完善、人員的定位培訓(xùn)、借力的市場機(jī)會等 15 天左右 全員 辦事處的成立、《春芽》的發(fā)放、網(wǎng)站推廣、推廣活動的準(zhǔn)備及實(shí)施等 從此開始，并長期進(jìn)行，市場推廣全面開始，逐漸實(shí)現(xiàn)銷售回款 根據(jù)崗位所需加入新人，人員向市場推廣傾斜，一人數(shù)職，以銷售為主 收集市場資源，增加銷售業(yè)績 90 天后，實(shí)現(xiàn)人員費(fèi)用和市場推廣費(fèi)用被產(chǎn)品及《春芽》的贏利補(bǔ)平，開始贏利 具相關(guān)報(bào)道和民間流傳，未來兩年是人口出生的高峰年。 07 年，民間流傳為金豬年。 08 年，舉世關(guān)注的奧運(yùn)年。 項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)： 在整體的經(jīng)營思路上十分清晰，以專利的嬰兒寢具為核心，逐漸完善成婦嬰行業(yè)的其他產(chǎn)品，借助電子商務(wù)與地面相結(jié)合的思想策略。項(xiàng)目 完善了多種后期補(bǔ)充的贏利模式，沒有龐大的固定的經(jīng)濟(jì)投入，風(fēng)險(xiǎn) 極低 。 可能出現(xiàn)的情況： 34 侵權(quán)的仿制產(chǎn)品跟近。（這個(gè)專利是專業(yè)代理機(jī)構(gòu)遞交的，十分嚴(yán)密） 不排除未來幾年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展， 在電子商務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生一定的消費(fèi)信譽(yù)下降。 其他不可預(yù)知 的。 第五部分：附件 比較有潛力的新產(chǎn)品： 智能 型嬰兒床 ： 嬰兒常半夜啼哭，父母們往往為了照顧嬰兒而弄得疲憊不堪。 智能型嬰兒床可以為父母們省去不少麻煩。此產(chǎn)品實(shí)用于家庭、保育院、幼兒醫(yī)院 等 。 產(chǎn)品特點(diǎn)： 紅外線遙控激活，微電腦控制， VFD 顯示； 可設(shè)定定時(shí)控制、自動搖擺； 可設(shè)定溫度控制； 嬰兒啼哭報(bào)警、自動搖擺； 嬰兒尿濕報(bào)警； 可設(shè)定自動播放母親音樂； 可移動式構(gòu)架，使用時(shí)可鎖定。 35 新型 奶瓶 ： 一、傳統(tǒng)喂奶方式嚴(yán)重影響寶寶的健康在不能正確判斷奶水溫度的情況下(最科 學(xué)的喂奶溫度 37— 42℃ ),給寶寶喂奶 .會對健康寶寶嚴(yán)重的威脅。特別是剛剛出生的嬰幼兒，抵抗力低，如果奶水溫度不適宜，會造成嬰兒免疫力急速下降，易感染各種疾病，甚至?xí)a(chǎn)生更可怕的后果，給母親及家人帶來痛苦！ 二、傳統(tǒng)顯溫奶瓶有礙寶寶健康成長傳統(tǒng)的顯溫奶瓶 測溫速度慢 (515分 )，測溫不準(zhǔn)確 (誤差 410 度 ) ，還存在著不能取下溫度計(jì)的致命缺陷和很多安全隱患。測溫誤差大，速度慢就失去了顯示溫度的意義。溫度讀出后，早已過了最佳喂奶溫度的后果，從而嚴(yán)重影響寶寶的健康！ 三、新型電子顯溫奶瓶是寶寶的健康衛(wèi)士正所謂 “ 病從口入 ” ，以前給嬰兒喂奶的時(shí)候有著很多的不良習(xí)慣，比如用手指、手背或者肘部測試奶水溫度等，更有甚者直接用嘴嘗試，實(shí)際上，這些方法并不能準(zhǔn)確的測試出奶水的最佳溫度（ 3742℃ ），溫度過高會燙傷嬰兒的口腔，溫度過低會對寶寶的腸胃、消化功能等方面產(chǎn)生不良影響。 最可怕的是，無論是用什么方法都有可能將大量的細(xì)菌帶入奶水中，有時(shí)寶寶莫名其妙就生病了，還搞不清怎么回事，原來是把病菌吸進(jìn)去了，真是病從口入。而 新型 電子顯溫奶瓶能夠完全戒除這些不良習(xí)慣，從而成為寶寶實(shí)實(shí)在在的健康衛(wèi)士！ 36 四、新型電子顯溫奶瓶具有更 多好處 。 新型電子顯溫奶瓶的溫度計(jì)可以方便取下，用各種方式消毒都不會對其造成損害；溫度計(jì)測溫迅速， 5 秒鐘讀出結(jié)果，而且誤差較?。?℃ ）實(shí)現(xiàn)科學(xué)喂奶；奶瓶整體設(shè)計(jì)美觀大方，符合人體工學(xué)，除了是一只符合科學(xué)喂奶規(guī)則的奶瓶外，還是一只很卡通的玩具。 專家提示 ，準(zhǔn)確的調(diào)奶溫度，能使奶粉的營養(yǎng)成分不會被破壞。（ 65 度 70度）準(zhǔn)確的喂奶溫度，更宜寶寶對營養(yǎng)成分的消化吸收。（ 37 度 42 度） 使用 新型 顯溫奶瓶讓寶寶享受到類似母乳喂養(yǎng)般的關(guān)愛，測溫準(zhǔn)確，快速，操作簡單方便等，是媽媽們必備的好幫手。 37 關(guān)于寢具的文件 ： 一、專利證書 38 權(quán)利要求書 39 一種多功能保健寢具，包括褥子和被，其特征是：所述的褥子和被由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層、棉花層和棉布層，在被的棉花層內(nèi)均布有永磁鐵。 根據(jù)權(quán)利要求 1 所述的多功能保健寢具，其特征是：所述的褥子和被寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈連接。 根據(jù)權(quán)利要求 1 所述的多功能保健寢具，其特征是：該多功能保健寢具還設(shè)有褥墊，所述的褥墊由外至內(nèi)依次為棉布 層、活性炭涂層和棉花層。 根據(jù)權(quán)利要求 3 所述的多功能保健寢具，其特征是：在褥墊上還設(shè)有尿濕報(bào)警器，所述的尿濕報(bào)警器是由報(bào)警器、探頭以及連接報(bào)警器與探頭的導(dǎo)線構(gòu)成。 根據(jù)權(quán)利要求 1 所述的多功能保健寢具，其特征是：所述的永磁鐵為單面雙極永磁鐵。 注意事項(xiàng)： 40 一、申請發(fā)明專利或?qū)嵱眯滦蛯＠麘?yīng)當(dāng)提交權(quán)利要求書，一式兩份（原件及復(fù)印件各一份）。 二、權(quán)利要求書應(yīng)當(dāng)打字或者印刷，字跡應(yīng)當(dāng)整齊清晰，黑色，符合制版要求，不得涂改，字高應(yīng)當(dāng)在 之間，行距 應(yīng)當(dāng)在 之間，權(quán)利要求書首頁用此頁、續(xù)頁可用同樣大小和質(zhì)量相當(dāng)?shù)陌准埨m(xù)寫。紙張應(yīng)當(dāng)縱向使用，只限使用正面，四周應(yīng)當(dāng)留有空白：左側(cè)和頂部各 25毫米 ，右側(cè)和底部各 15毫米 。 三、郵寄申請文件不得折疊。 四、權(quán)利要求書應(yīng)當(dāng)說明發(fā)明或者實(shí)用新型的技術(shù)特征，清楚和簡要地表述請求保護(hù)的范圍。權(quán)利要求書 有幾項(xiàng) 權(quán)利要求時(shí)，應(yīng)當(dāng)用阿拉伯?dāng)?shù)字順序編號 ，編號前不得冠以“ 權(quán)利要求”或者“權(quán)項(xiàng)”等詞 。權(quán)利要求書應(yīng)當(dāng)在每頁下框線居中位置順序編寫頁碼 。 五、權(quán)利要求書中使用的科技術(shù)語應(yīng)當(dāng)與說明書中使用的一致，可以有化學(xué)式或數(shù)學(xué)式，必要時(shí)可以有表格，但不得有插圖。不得使用“如說明書??部分所述 ” 或者“如圖??所示 ”等用語。 41 圖中： 1褥子， 2被， 3褥墊， 4拉鏈， 5遠(yuǎn)紅外線涂層， 6棉花層， 7棉布層， 8永磁鐵， 9棉布層， 10活性炭涂層， 11棉花層， 12報(bào)警器， 13探頭。 具體實(shí)施方式 42 如圖所示，本實(shí)用新型包括褥子 1 和被 2，褥子 1 和被2 寬度相當(dāng)且三面通過拉鏈 4 連接。所述的褥子 1 和被 2 由外至內(nèi)依次為遠(yuǎn)紅外線涂層 棉花層 6 和棉布層 7，所述