工商企業(yè)管理-中小型企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基本策略-資料下載頁
2025-05-14 07:52本頁面
【導(dǎo)讀】肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁蕆蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薅羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆蒀蠆蚆葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁蕆蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薅羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆蒀蠆蚆葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒁羅羈腿薄螈袇膈螆羃芆膇蒆袆膂膆薈肂肈膅蝕襖羄膄螃蚇節(jié)膃蒂袃膈芃薅蚆肄節(jié)蚇袁羀芁蕆蚄羆芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螄羈肇芇蒃螀羃芇薅羆衿莆蚈蝿膇蒞莇羄肅莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄蚈膀莁薆襖肆蒀蠆蚆葿莈袂袈蒈蒁蚅膇蕆蚃袀膃蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蝕羇腿薃螂螀肅薂蒁
【正文】 在消費者立場上設(shè)計、生產(chǎn)過得硬的拳頭產(chǎn)品。只有這樣，企業(yè)才能有發(fā)展的后勁，營銷才能是有本之源。 （二）樹立名牌意識，建立企業(yè)文化 名牌意識對于企業(yè)是一種發(fā)展動力。創(chuàng)造名牌與擁有名牌對企業(yè)都有好處，有了自己的名牌，企業(yè)在未來產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立方面就十分有利。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，就應(yīng)該有強烈的名牌意識，利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售、宣傳廣告、售后服務(wù)等諸多方面付出巨大的努力，以提高社會對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同。此外，企業(yè)還必須開創(chuàng)自己的 企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以團結(jié)員工，使企業(yè)更容易被消費者所接受。要樹立企業(yè)形象，必須樹立鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念，開展 “顧客滿意工程 ”，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以消費者需求為中心，運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念通過視覺傳達(dá)系統(tǒng)表達(dá)出來，使自身企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)，形成鮮明而獨特的形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。 通過樹立名牌意識，建設(shè)企業(yè)文化，不斷超越自我，不斷創(chuàng)新，不斷生產(chǎn)自己，發(fā)展自己，持續(xù)提升企業(yè)自身的 10 促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。但促銷高潮的前提條件是過得硬的產(chǎn)品，和客戶對企業(yè)的誠信度的認(rèn)可。 整合營銷的基本想法類似現(xiàn)代戰(zhàn)爭。它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中空軍 (廣告 )，戰(zhàn)略導(dǎo)彈 (有沖擊力的社會公關(guān)活動 )，地面部隊 (產(chǎn)品和包裝 )等一切消費者能感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的時間傳達(dá)給消費者整合營銷是一場心理控制戰(zhàn)與心理管理戰(zhàn)，目標(biāo)是使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心理感覺，購買企業(yè)產(chǎn)品。而消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識，是 一個完整的心理變化與學(xué)習(xí)過程，單純依靠一次或兩次宣傳，或者單純靠一種廣告媒介，是無法實現(xiàn)的。這就需要科學(xué)的策劃和有穿透力的形象人物及廣告詞等。大家一定不會忘記電視廣告上曾經(jīng)出現(xiàn)過的一幅畫面：清清的山泉，一位飽經(jīng)滄桑的老農(nóng)民面孔，一張?zhí)鹈畚⑿Φ男『⒛槺P及畫面后有著令人向往的 “農(nóng)夫山泉有點甜 ”的聲音。 “有點甜 ”無疑是讓人感覺美好的。 “甜 ”意味著甜蜜、幸福、美好、歡樂。這是中國人的終身追求。這樣的中國人必定會追求感覺 “甜美的產(chǎn)品 ”?！坝悬c甜 ”雖然只是一句話，但它的背后蘊藏著廣闊縱深的信息和所營造的絕妙意境帶給消費者的無窮遐想。 因此，贏得消費者心理必須使用系統(tǒng)信息與系統(tǒng)傳播。企業(yè)必須圍繞目標(biāo)消費者群體以及他們對產(chǎn)品的既定感覺，持續(xù)推出一組能夠影響其感覺引導(dǎo)其感覺的信息， “海陸空 ”一齊上，提高對產(chǎn)品消費價值的認(rèn)識。 系統(tǒng)性是整合營銷的特征，也是整合營銷能夠達(dá)到低投入、高效率的核心。而這種系統(tǒng)性，徹底改變了傳統(tǒng)營銷技術(shù)，形成新的系統(tǒng)宣傳武器與營銷溝通技術(shù)。 11 結(jié)論 由于大多數(shù)中小企業(yè)建立的時間較短，家底薄，顧慮少，進取心強，沒有大企業(yè)那樣多的舊傳統(tǒng)和惰性，從而在競爭的壓力下更容易接受外界的 新信息，果斷抓住各種瞬間即逝的發(fā)展機會，敢于承擔(dān)創(chuàng)新失敗所帶來的各種風(fēng)險，由此而激發(fā)出來的創(chuàng)新沖動和開拓市場的精神是大企業(yè)在創(chuàng)新中所難以比擬的。運用 “海陸空 ”三維一體的宣傳攻勢是整合營銷的核心，改變中小企業(yè)以往區(qū)域性的營銷為全國甚至國際性的營銷，在全國建立 “品牌根據(jù)地 ”，立足國內(nèi)市場，放眼國際市場。在經(jīng)濟全球化的網(wǎng)絡(luò)時代，市場是無國界的。中國的市場是國際市場的一部分。調(diào)整營銷組合，整合營銷，逐步使中小企業(yè)擺脫束縛，擺脫困境，走出區(qū)域，走出本土，邁向世界。 12 致謝 是母校賦予了 我撰寫此論文所應(yīng)有的能力和素質(zhì)，感謝管理學(xué)院的諸位老師，你們的悉心教導(dǎo)將使我終生受用無窮。此論文的寫作與我的導(dǎo)師耐心指導(dǎo)是分不開的，沒有您的循循善誘，我思考的深度與廣度將大打折扣。在此謹(jǐn)向我的導(dǎo)師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。 13 參考文獻： [1](美 )J熊比特著 何畏等譯：經(jīng)濟發(fā)展理論 [M]. 北京：商務(wù)印書館， 2021 [2]孫友祥：我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進一步發(fā)展的戰(zhàn)略選擇 [J]. 社會主義研究， 2021 [3]辛德強：山東工商學(xué)院 現(xiàn)代企業(yè) 《現(xiàn)代企業(yè)》 2021年第 10期 [4]加利福尼亞大學(xué)亨利 切斯布朗：《開放創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新和收益的新需要》
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