【導(dǎo)讀】技術(shù)，極大地簡(jiǎn)化了操作程式，增強(qiáng)了操作娛樂(lè)性和樂(lè)趣，令人喜出望外，欲罷不能，以暴發(fā)性增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)切入PC市場(chǎng)。表，經(jīng)過(guò)兩三年迅猛發(fā)展，部分分化為更小尺吋的平板電腦，市場(chǎng)已經(jīng)成熟和日臻階段性飽和的體現(xiàn)。在此背景之下，只有更加專業(yè)化、差異化的產(chǎn)品才能在人們熟悉應(yīng)用之下，產(chǎn)生新的市場(chǎng)需求藍(lán)海。商業(yè)化，在酒店、餐廳、賣場(chǎng)等商業(yè)場(chǎng)所廣泛應(yīng)用。桌面式大尺吋觸屏智慧平板電腦：它的螢?zāi)挥?0多吋，是iPad的3~4倍大，大平板有10點(diǎn)觸控螢?zāi)?，可?個(gè)人同時(shí)操作?？尚纬蓴?shù)位交互廣告，即促使消費(fèi)者對(duì)其。可，大大提高競(jìng)爭(zhēng)力和非高峰時(shí)段商業(yè)收入。展示戶內(nèi)廣告的最佳平臺(tái)。用，有效配合電視廣告可以同電視廣告內(nèi)容一致，在銷售終端這個(gè)重要環(huán)節(jié)上，繼續(xù)提醒消費(fèi)者購(gòu)買。2021年，蘋果iPad在全世界掀起了平板電腦熱潮。相比2021年增長(zhǎng)%，其中平板電腦銷量為174萬(wàn)臺(tái)，占比約為%。前的階段，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)快速上升的發(fā)展趨勢(shì)。

　　

【正文】 0125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 45 頁(yè)，共 52 頁(yè) 以一線城市為初期開發(fā)城市，贏利分析如下： 相關(guān)資料來(lái)源於中國(guó)工商局官網(wǎng) 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 46 頁(yè)，共 52 頁(yè) 全國(guó)休閒娛樂(lè)場(chǎng)所一覽表 區(qū)域 省份城市 休閒娛樂(lè)場(chǎng)所 (家 ) 平均每家 需求臺(tái)數(shù) 買斷模式 (臺(tái) ) 合作模式 (臺(tái) ) 鋪貨模式 (臺(tái) ) 開發(fā) 比例 銷售 數(shù)量 開發(fā) 比例 銷售 數(shù)量 開發(fā) 比例 銷售 數(shù)量 華北 北京 13,500 20 % 5,400 6% 16,200 6% 16,200 天津 ,石家莊 21,000 20 % 1,260 2% 8,400 2% 8,400 合肥 ,呼和浩特 16,000 20 % 960 2% 6,400 2% 6,400 東北 哈爾濱 9,000 20 % 540 2% 3,600 2% 3,600 長(zhǎng)春 8,900 20 % 534 2% 3,560 2% 3,560 瀋陽(yáng) 8,900 20 % 534 2% 3,560 2% 3,560 華東 上海 13,000 20 % 5,200 6% 15,600 6% 15,600 杭州 ,南京 23,000 20 % 1,380 2% 9,200 2% 9,200 福州 ,南昌 19,000 20 % 1,140 2% 7,600 2% 7,600 煙臺(tái) ,太原 17,000 20 % 1,020 2% 6,800 2% 6,800 華南 廣州 ,深圳 21,946 20 % 8,778 6% 26,335 6% 26,335 長(zhǎng)沙 ,武漢 17,000 20 % 1,020 2% 6,800 2% 6,800 鄭州 ,?？?,南寧 20,000 20 % 1,200 2% 8,000 2% 8,000 西南 重慶 ,成都 21,000 20 % 1,260 2% 8,400 2% 8,400 貴陽(yáng) ,南寧 16,000 20 % 960 2% 6,400 2% 6,400 拉薩 7,000 20 % 420 2% 2,800 2% 2,800 西北 西安 ,蘭州 9,000 20 % 540 2% 3,600 2% 3,600 西寧 ,銀川 9,000 20 % 540 2% 3,600 2% 3,600 烏魯木齊 5,000 20 % 300 2% 2,000 2% 2,000 港澳臺(tái) 30,000 20 % 600 1% 6,000 1% 6,000 合計(jì) 305,246 20 33,586 154,855 154,855 全國(guó)市場(chǎng)需求總合計(jì) 6,104,920 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 47 頁(yè)，共 52 頁(yè) 商業(yè)模式一：賣硬體獲利 , 價(jià)格 :2500 元 ,廣告所有權(quán)歸客戶 , 收取 600 元 /年網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)費(fèi) 商業(yè) 模式一，預(yù)計(jì)平均每年開發(fā)的市場(chǎng)份額如下 備註：以一線城市為開拓目標(biāo)，並逐漸向其它二三線城市輻射 : 商業(yè)模式二：客戶出產(chǎn)品成本一半 ,1250 元 , 廣告利潤(rùn)平分 ,各 50% 賣服務(wù)，依靠平臺(tái)和通道，將廣告、付費(fèi)內(nèi)容、應(yīng)用分成等成為盈利模式： 以中國(guó)一線城市為例，安裝在各公共 商業(yè) 場(chǎng)所，每臺(tái)桌面平板電腦收取 商業(yè) 場(chǎng)所戶主 1250 元，首年拿下 %的公共 商業(yè) 場(chǎng)所，則首年室內(nèi)桌面型廣告為單位計(jì) 算 廣告內(nèi)容 視頻廣告 圖片廣告 文字廣告 滾動(dòng)廣告 等待廣告 播放 廣告數(shù)量 3 6 6 3 2 每月單個(gè)廣告收入 (元 ) 36,000 18,000 18,000 15,000 30,000 每月廣告收入 (元 ) 108,000 108,000 108,000 45,000 60,000 每月商業(yè)額合計(jì) (元 ) 429,000 每年商業(yè)額合計(jì) (元 ) 5,148,000 資料參考新浪報(bào)價(jià)： 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 48 頁(yè)，共 52 頁(yè) 合作模式的預(yù)計(jì) 商業(yè) 額 Year 預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額 臺(tái) 每臺(tái)單價(jià) 元 每臺(tái)成本元 硬體營(yíng)收 元 廣告收入 分?jǐn)傄话? 元 備註 1st 77,428 1,250 1,000 96,784,500 1,287,000 2nd 116,141 145,176,750 1,415,700 3rd 154,855 193,569,000 1,557,270 4th 170,341 212,925,900 1,712,997 5th 187,375 234,218,490 1,884,297 合計(jì) 706,140 1,250 1,000 882,674,640 7,857,264 商業(yè) 模式三：鋪貨，收取客戶押金 1,250 元，押金可退，客戶還可得廣告收入的 20%，賣服務(wù)，依靠平臺(tái)和通道，將廣告、付費(fèi)內(nèi)容等成為盈利模式，我們收取廣告 費(fèi)的 80%： 鋪貨商業(yè)模式的預(yù)計(jì) 商業(yè) 額 Year 總廣告收入 A 廣告收入B 鋪貨模式三的營(yíng)收 C 備註 1st 5,148,000 80% 2,059,200 C=(A/2)* 2nd 5,662,800 2,265,120 3rd 6,229,080 2,491,632 4th 6,851,988 2,740,795 5th 7,537,187 3,014,875 合計(jì) 31,429,055 80% 12,571,622 備 註：廣告收入，每年 遞增 10%增長(zhǎng)。 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 49 頁(yè)，共 52 頁(yè) 按五年市場(chǎng)商業(yè)預(yù)估分析 桌面式大尺 吋 觸屏智慧平板電腦 商業(yè) 預(yù)估分析 年份 Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Total 2021 2021 2021 2017 2018 5 Years 商業(yè)預(yù)估 買斷 模式 硬體 收入 41,983,000 62,974,500 83,966,000 92,362,600 101,598,860 382,884,960 維護(hù) 收入 503,796 755,694 1,007,592 1,108,351 1,219,186 4,594,620 合作 模式 硬體 收入 96,784,500 145,176,750 193,569,000 212,925,900 234,218,490 882,674,640 廣告 收入 1,287,000 1,415,700 1,557,270 1,712,997 1,884,297 7,857,264 鋪貨 模式 廣告 收入 2,059,200 2,265,120 2,491,632 2,740,795 3,014,875 12,571,622 小計(jì) 142,617,496 212,587,764 282,591,494 310,850,643 341,935,708 1,290,583,105 成本投入 買斷模式 16,793,200 25,189,800 33,586,400 36,945,040 40,639,544 153,153,984 合作模式 77,427,600 116,141,400 154,855,200 170,340,720 187,374,792 706,139,712 鋪貨模式 0 0 0 0 0 0 小計(jì) 94,220,800 141,331,200 188,441,600 207,285,760 228,014,336 859,293,696 增長(zhǎng)指數(shù) 10% 贏利分析 48,396,696 71,256,564 94,149,894 103,564,883 113,921,372 431,289,409 公司運(yùn)營(yíng)成本 16,000,000 17,100,000 16,000,000 14,400,000 14,200,000 77,700,000 淨(jìng)利分析 32,396,696 54,156,564 78,149,894 89,164,883 99,721,372 353,589,409 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 50 頁(yè)，共 52 頁(yè) 評(píng)價(jià)結(jié)論 從主要指標(biāo)上看，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)果均可行，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品為 桌面式大尺 吋 觸屏智慧平板電腦 ，目前市場(chǎng)需求旺盛，目市面上此類產(chǎn)品一片空白 ,所以專案是可以接受的。 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 51 頁(yè)，共 52 頁(yè) 第 八 部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)因素 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)有同類產(chǎn)品價(jià)格更低的進(jìn)入 需求風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品未成熟 前，市場(chǎng)存在需求風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)控制措施 ．定期進(jìn)行老產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)測(cè)試。 ．基於小群體思考需求的產(chǎn)品導(dǎo)向型市場(chǎng)機(jī)會(huì)培育與發(fā)展。 ．定期的消費(fèi)者調(diào)研與管道調(diào)研。 產(chǎn)品經(jīng)理團(tuán)隊(duì)要建立一套完善的市場(chǎng)訊息捕捉與分析系統(tǒng)，最重要的是要與消費(fèi)者緊密溝通，能時(shí)刻把握住消費(fèi)者的脈搏，抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，支援老產(chǎn)品的不斷更新與開發(fā)更合適的產(chǎn)品滿足新的細(xì)分市場(chǎng)，與此同時(shí)，也要與公司現(xiàn)有管道成員建立完善的資訊溝通管道，管道成員會(huì)幫助企業(yè)開發(fā)更適合市場(chǎng)的利潤(rùn)導(dǎo)向型產(chǎn)品。 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 52 頁(yè)，共 52 頁(yè) ． 選擇 最恰當(dāng)?shù)纳鲜袝r(shí)機(jī) 這類新產(chǎn)品行銷，企業(yè)往往品質(zhì)與數(shù)量並重，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷售管道、促銷傳播等方面操作非常謹(jǐn)慎嚴(yán)格。在促銷上，幾乎甚至根本不做價(jià)格文章，傳播媒體也往往會(huì)選擇與目標(biāo)客戶準(zhǔn)確對(duì)接的中高端媒體，並且注重通過(guò)廣告、公關(guān)、銷售管道及公益性行銷行為來(lái)提升品牌形象。 . 通過(guò)高端新產(chǎn)品為品牌塑形象 這類新產(chǎn)品屬於競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，或者說(shuō)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 “砸價(jià) ”競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。儘管如此，企業(yè)也把握把價(jià)格行銷的節(jié)奏，在價(jià)格上保持可持續(xù)操作的空間，而不是新產(chǎn)品一上市就開展 “裸 價(jià) ”競(jìng)爭(zhēng)。 . 通過(guò)培育潛力型新產(chǎn)品迎接市場(chǎng)復(fù)蘇與繁榮 對(duì)此，可有兩種操作：第一種是在市場(chǎng)不景氣下就實(shí)現(xiàn)異軍突起，在市場(chǎng)復(fù)蘇後獲得更大增長(zhǎng)；第二種是在市場(chǎng)不景氣下，進(jìn)行市場(chǎng)試銷或者預(yù)熱，或者考慮把品牌塑造放在首位，待市場(chǎng)復(fù)蘇後再正式全面推廣 . 通過(guò)大眾型新產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定或提升市場(chǎng)份額。這類新產(chǎn)品行銷，要致力於擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域覆蓋與產(chǎn)品銷量提升。 。