【正文】 簽約項(xiàng)目x個(gè)，總投資x億元，這些項(xiàng)目中，超10億元項(xiàng)目x個(gè)，總投資x億元，分別是x項(xiàng)目、x項(xiàng)目、xx商貿(mào)城項(xiàng)目、x深加工高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、x博覽中心項(xiàng)目、x產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目等。強(qiáng)化招商，大力宣傳推介。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，“廣撒網(wǎng)”、“精捕撈”，由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組成招商小分隊(duì)，赴北京、天津、上海、深圳、四川、浙江、山東等9省、市開(kāi)展政策宣講和招商推介。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)企業(yè)和目標(biāo)區(qū)域，開(kāi)展上門(mén)招商，策劃專(zhuān)項(xiàng)推介，提高了招商的針對(duì)性和實(shí)效性。加強(qiáng)對(duì)接，推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)。圍繞我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，緊盯央字頭、國(guó)字號(hào)及500強(qiáng)企業(yè)，靈活攻關(guān)手段，有針對(duì)性的開(kāi)展項(xiàng)目對(duì)接；結(jié)合民企“二次創(chuàng)業(yè)”，深入推進(jìn)“回歸工程”，借助福建、石家莊等異地商會(huì)，高頻率開(kāi)展鄉(xiāng)情、親情招商，著力吸引一批鄉(xiāng)賢回歸投資，成功引進(jìn)了xx、xx、xx等科技含量高，發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)落戶(hù)x。（二）全面宣傳推介，在投資環(huán)境美譽(yù)度上有新提升。運(yùn)用城市營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)我縣產(chǎn)業(yè)、城市、文化、政策等資源進(jìn)行整合，精心策劃宣傳。通過(guò)實(shí)施召開(kāi)投資環(huán)境推介會(huì)，利用網(wǎng)站、投資手冊(cè)等載體，節(jié)會(huì)、展會(huì)等平臺(tái)，全方位多角度宣傳推介我縣投資環(huán)境，使得xx知名度進(jìn)一步提升。專(zhuān)場(chǎng)推介宣傳。在溫州市召開(kāi)“xx投資環(huán)境推介會(huì)”，向溫州客商介紹xx近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就、城市建設(shè)新貌、親商重商的社會(huì)氛圍和良好的發(fā)展環(huán)境等內(nèi)容，力邀廣大溫州客商到xx投資興業(yè)，活動(dòng)得到了溫州客商的認(rèn)可，取得了良好成效，為今后招商推介活動(dòng)的開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。強(qiáng)化載體宣傳。利用xx黨政信息網(wǎng)、xx網(wǎng)等網(wǎng)站，大力宣傳xx招商引資優(yōu)惠政策；重編《xx縣宣傳手冊(cè)》，發(fā)放手冊(cè)近1500份；制作《xx招商手冊(cè)》、《xx項(xiàng)目手冊(cè)》折頁(yè)，內(nèi)容涉及大名的歷史、文化、交通等有利投資環(huán)境、部分三產(chǎn)項(xiàng)目等內(nèi)容，發(fā)放1000余份。利用平臺(tái)宣傳。在春節(jié)、國(guó)慶、中秋期間，利用多數(shù)xx籍客商返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展假期招商工作，宣傳xx的招商環(huán)境、優(yōu)惠政策；積極借助溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、山東泉州商會(huì)、石家莊商會(huì)等異地商會(huì)，向廣大異地企業(yè)家等宣傳xx今年來(lái)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就、城市建設(shè)規(guī)劃和發(fā)展環(huán)境；利用“”廊坊國(guó)際貿(mào)易洽談會(huì)、上海集中簽約會(huì)、“”廈門(mén)投洽會(huì)等知名節(jié)會(huì)，大力宣傳，廣交朋友，捕捉信息，廣泛宣傳推介xx投資環(huán)境。（三）夯實(shí)基礎(chǔ)工作，在綜合服務(wù)能力上有新提高。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè)，提高行政效能。在單位內(nèi)部建立定期學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)黨的政策方針、了解最新實(shí)事動(dòng)態(tài)及公文寫(xiě)作、電子辦公等知識(shí)，不斷增強(qiáng)單位成員的綜合素質(zhì)；開(kāi)展招商專(zhuān)項(xiàng)工作學(xué)習(xí)，努力提高招商專(zhuān)業(yè)化水平，促進(jìn)招商引資工作順利開(kāi)展。進(jìn)一步規(guī)范了公文流轉(zhuǎn)、發(fā)文辦理流程、外出考察流程、外商來(lái)xx考察接待流程以及制定信息采用獎(jiǎng)勵(lì)辦法等激勵(lì)措施，加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理，提高行政效率。優(yōu)化服務(wù)平臺(tái)，提高服務(wù)水平。密切關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走向以及央企、國(guó)企、500強(qiáng)等大企業(yè)的戰(zhàn)略布局和投資動(dòng)向，鎖定潛在客商；積極組織參加各級(jí)商會(huì)活動(dòng)，廣交各界朋友，整合社會(huì)及民間資源，建立和管理重點(diǎn)客商信息庫(kù)。同時(shí)，建立投資項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，規(guī)范項(xiàng)目管理工作流程，定期滾動(dòng)更新，做到項(xiàng)目有記錄，跟蹤有結(jié)果，推進(jìn)有成效，不斷提升服務(wù)水平。四、XX年工作計(jì)劃XX年，我局將按照縣委、縣政府的工作部署，深入貫徹落實(shí)十八大精神，結(jié)合全縣招商工作方案，提升新思路，貫徹新要求，落實(shí)新舉措，定目標(biāo)、壓任務(wù)、給優(yōu)惠、強(qiáng)招商，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，為我縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。（一）堅(jiān)持創(chuàng)新方式，提高招商實(shí)效。采取“以商招商”與“親情招商”相結(jié)合。一方面，加強(qiáng)與入駐我縣的知名企業(yè)的對(duì)接合作，充分利用企業(yè)的人脈資源、信息優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展以商招商，形成“引一個(gè)帶一批”的“葡萄串”效應(yīng)；另一方面，加強(qiáng)與在外xx籍創(chuàng)業(yè)人士溝通聯(lián)系，激發(fā)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱情，實(shí)現(xiàn)在外大名人“鳳還巢”投資建設(shè)。采取“自主招商”與“委托招商”相結(jié)合。一方面，主動(dòng)走出去上門(mén)招商，繼續(xù)圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，組織精兵強(qiáng)將，開(kāi)展多形式的招商引資活動(dòng)；另一方面，利用專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)、中介組織、商會(huì)、協(xié)會(huì)以及知名人士的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、人脈資源和行業(yè)影響力為我縣招商服務(wù)?！昂献髡猩獭迸c“整體招商”相結(jié)合。一方面，加強(qiáng)與科研院所的合作，由院所拿技術(shù)，企業(yè)出資本，政府給優(yōu)惠，三方合作，實(shí)現(xiàn)共贏；另一方面，將園區(qū)土地的開(kāi)發(fā)權(quán)、招商權(quán)、收益權(quán)統(tǒng)一交給有實(shí)力的投資商運(yùn)作，進(jìn)行整體招商。（二）堅(jiān)持突出重點(diǎn)，強(qiáng)化招商目標(biāo)。鎖定目標(biāo)區(qū)域招商。繼續(xù)針對(duì)京津魯、長(zhǎng)三角、珠三角、泛渤海等名企集聚的重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)投資環(huán)境推介會(huì)、招商會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，下大力謀劃一批能夠拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、帶動(dòng)就業(yè)、為財(cái)政添秤的大項(xiàng)目，以大項(xiàng)目、好項(xiàng)目增實(shí)力、聚后勁。鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升，針對(duì)性地引進(jìn)小麥深加工、功能性食品等產(chǎn)業(yè)鏈高端、高附加值環(huán)節(jié)項(xiàng)目，補(bǔ)齊、拉長(zhǎng)、提升產(chǎn)業(yè)鏈條；圍繞新 興產(chǎn)業(yè)壯大，赴山東、福建、廣東等地，大力引進(jìn)高新科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)代服務(wù)業(yè)做強(qiáng)，依托訊通物流、浙江商貿(mào)城等，重點(diǎn)引進(jìn)現(xiàn)代商貿(mào)物流等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。鎖定目標(biāo)企業(yè)招商。緊盯央字頭、國(guó)字號(hào)企業(yè)，拜訪對(duì)接。招大引強(qiáng)，打造招商項(xiàng)目的“航空母艦”；盯緊高端裝備制造企業(yè)，登門(mén)招商。努力尋求契合點(diǎn)，把產(chǎn)業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)鏈相掛鉤，培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)“戰(zhàn)斗”集群；緊盯高新技術(shù)企業(yè)，登門(mén)對(duì)接。在新材料、新產(chǎn)品研發(fā)上培養(yǎng)新型產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)招商引資由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，由粗放低效型向集約效益型轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)招商質(zhì)量和效益的新突破。（三）堅(jiān)持完善機(jī)制，增強(qiáng)招商動(dòng)力。強(qiáng)化服務(wù)協(xié)調(diào)機(jī)制。充分發(fā)揮對(duì)外開(kāi)放牽頭部門(mén)作用，強(qiáng)化對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)服務(wù)；建立招商引資調(diào)度會(huì)機(jī)制，定期對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)招商工作進(jìn)行調(diào)度，搭建推進(jìn)平臺(tái)，形成工作合力。強(qiáng)化投資促進(jìn)運(yùn)行機(jī)制。加強(qiáng)與省市業(yè)務(wù)主管部門(mén)的溝通對(duì)接，及時(shí)掌握省、市投資促進(jìn)政策和重點(diǎn)投資方向，積極爭(zhēng)取工作支持；同時(shí)，針對(duì)在談重大項(xiàng)目，牽頭與相關(guān)部門(mén)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合成立項(xiàng)目推進(jìn)小組，為項(xiàng)目順利落戶(hù)提供全過(guò)程“保姆式”服務(wù)。建立新的招商引資考核體系。制定符合部門(mén)職能、鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)的招商任務(wù)目標(biāo)分解表，不斷強(qiáng)化日常考核，由縣委、縣政府督查室、縣投促局等單位要組成聯(lián)合督導(dǎo)組，加大對(duì)招商工作的督導(dǎo)力度。同時(shí)，按照《xx縣招商引資項(xiàng)目建設(shè)考核獎(jiǎng)懲辦法》（試行）嚴(yán)格考核，堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，切實(shí)調(diào)動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)的招商積極性。第五篇：XX年工作總結(jié)暨XX年工作計(jì)劃XX年工作總結(jié)暨XX年工作計(jì)劃新的一年即將來(lái)臨，XX年接近尾聲，回想XX年的工作情況，有喜也有憂(yōu)，市場(chǎng)有好的一面也有不好的一面。 XX年市場(chǎng)整體比XX年掉量，不增量反而掉量，其主要有兩方面的原因，第一、新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)少，幾乎沒(méi)有成一個(gè)客戶(hù)，比如說(shuō)王店的王平強(qiáng)，以前主做合肥大北農(nóng)全價(jià)半年，月銷(xiāo)量30噸左右，不過(guò)現(xiàn)在什么料都不做了，利平飼料就做了四個(gè)月，原因是因?yàn)榍焚~大，資金回收的慢，現(xiàn)在承包了幾百畝地搞綠色種植了；楊樓孜鎮(zhèn)的閆文頂也是因?yàn)橘Y金不足，豬場(chǎng)欠賬大，現(xiàn)在玉米下來(lái)了做預(yù)混料了，在阜南三塔開(kāi)了一個(gè)客戶(hù)月銷(xiāo)量80噸左右，這個(gè)客戶(hù)合作2個(gè)月就不合作了，客戶(hù)說(shuō)利平公司政策不大，促銷(xiāo)不多，現(xiàn)在做淮北正虹了；第二，目前現(xiàn)在的老客戶(hù)月銷(xiāo)量在20噸左右，口孜鎮(zhèn)陳守中做的廠家最多，誰(shuí)給的利潤(rùn)大，就多做點(diǎn)。郭其友今年蓋房子和蓋了棟豬圈，資金抽出了一部分，飼料也沒(méi)有下去推銷(xiāo)，李軍客戶(hù)穩(wěn)定，不過(guò)這個(gè)客戶(hù)不大賒賬，所以一直銷(xiāo)量不大，李光輝市場(chǎng)主要以預(yù)混料為主，全價(jià)料占得比例小，量也不大，劉玉是個(gè)養(yǎng)豬廠正在培養(yǎng)其做經(jīng)銷(xiāo)商。內(nèi)地市場(chǎng)靳依強(qiáng)有點(diǎn)變化，量下來(lái)了，原因是因?yàn)槠渌鼜S家全價(jià)料進(jìn)入市場(chǎng)，況且靳依強(qiáng)說(shuō)和利平料利潤(rùn)低、市場(chǎng)保護(hù)不好，自己現(xiàn)在很被動(dòng)，自己的市場(chǎng)也被占領(lǐng)了一大部分。總結(jié)以上的兩大原因是導(dǎo)致XX年年銷(xiāo)量下滑的原因，不是市場(chǎng)的原因，而是人的原因，自己得想辦法補(bǔ)救，不要抱怨公司和市場(chǎng)。XX年工作計(jì)劃和市場(chǎng)規(guī)劃如下對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)加以維護(hù)和培養(yǎng)，提高銷(xiāo)量。新的一年里，還是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)為主，增加客戶(hù)群體。在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)，必須選擇大客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。 具體做法和方式如下：內(nèi)地市場(chǎng)在從新跑終端，跑養(yǎng)殖戶(hù)，從新選擇經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)，爭(zhēng)取把內(nèi)地市場(chǎng)其他品牌的全價(jià)料趕出永城市場(chǎng)，打敗他們。外地市場(chǎng)現(xiàn)在：老廟鎮(zhèn)、楊樓孜鎮(zhèn)、正午鎮(zhèn)、棗莊鎮(zhèn)、西湖鎮(zhèn)、王店鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)好幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)，新的一年必須加大力度跑終端開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，盡快起動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，目前楊樓孜鎮(zhèn)有個(gè)意向客戶(hù)，爭(zhēng)取年前開(kāi)發(fā)成功，銷(xiāo)量在30噸左右，阜南焦坡鎮(zhèn)有個(gè)意向客戶(hù)，銷(xiāo)量在60噸左右，已經(jīng)答應(yīng)年后到公司參觀接料，另外三塔鎮(zhèn)的客戶(hù)在進(jìn)一步想辦法爭(zhēng)取過(guò)來(lái)銷(xiāo)利平料，這個(gè)客戶(hù)有月銷(xiāo)量80噸左右，如若不成在另選目標(biāo)，對(duì)于阜南市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)摸清思路，整體市場(chǎng)全價(jià)料在縣城北部五六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新的一年里結(jié)合阜陽(yáng)市場(chǎng)大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，做好客戶(hù)群體。現(xiàn)在的利平公司在張總的領(lǐng)導(dǎo)下，上了先進(jìn)的機(jī)械手，膨化設(shè)備新鍋爐的使用，以后烘干塔的投用，公司變化太大了，我現(xiàn)在有信心和勇氣在新的一年了加倍努力，增加銷(xiāo)量，另外有好的收入。XX年月銷(xiāo)量明細(xì)表綜上所述，在XX年里，在張總提出：“以質(zhì)量強(qiáng)廠，技能強(qiáng)工，學(xué)習(xí)強(qiáng)智，仔細(xì)強(qiáng)心”的宗旨下，在阜陽(yáng)市場(chǎng)做利平全價(jià)料的第一品牌。業(yè)務(wù)員：黃雷霆XX年12月29日