【正文】 列肽如何找出自己的生存方法，使自己更適應(yīng)現(xiàn)今群雄混戰(zhàn)的男性保健品市場(chǎng)，存同求異，走出自己的路子，利用現(xiàn)有資源，進(jìn)行整合并細(xì)分，應(yīng)該是新一年的工作重點(diǎn)。 對(duì)于新一年奧列肽軟膠囊，有以下幾點(diǎn)建議望斟酌： 市場(chǎng)調(diào)查 用一周時(shí)間做同類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，包括網(wǎng)絡(luò)銷售及市場(chǎng)終端銷售，了解其包裝，價(jià)格，定位，購(gòu)買(mǎi)人群，宣傳手法，其中重點(diǎn)了解做的較好的同類產(chǎn)品的宣傳手法并研究，如果對(duì)方有在媒體投廣告，要了解對(duì)方的打法，版面大小，做出廣告投放曲線圖，寫(xiě)出書(shū)面調(diào)查報(bào)告，供小組討論，取長(zhǎng)補(bǔ)短。對(duì)于好的經(jīng)驗(yàn)，可以大膽拿來(lái)小心用。 市場(chǎng)定位 在討論分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果后，可以?shī)W列肽軟膠囊定位，奧列肽上市已經(jīng)六年了，產(chǎn)品教育一直在做，如今男性壯陽(yáng)市場(chǎng)的教育也使更多的關(guān)注這方面藥品的人群久病成醫(yī)，因此，能否考慮細(xì)分患者人群。例如，以患者年齡劃分 人群：可以以“四十歲男人的動(dòng)力軟黃金”為導(dǎo)向，將產(chǎn)品細(xì)分。另也可以以患者感受劃分，直指“陽(yáng)萎”人群，只有這樣才能刺激到市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的好處顯而易見(jiàn)，但找 山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司 ShanXiHongHuiJieTechnologyamp。TradeCo.,Ltd 到更有利于我們產(chǎn)品的細(xì)分方法，需要進(jìn)一步討論。沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能夠全面，越是全面，賣(mài)點(diǎn)越不清晰，這是個(gè)人之拙見(jiàn)。在此過(guò)程中，建議團(tuán)隊(duì)里多組織討論，任何一個(gè)好的銷售提案的達(dá)成，都不是一人之力所能達(dá)到。 信息整合 將收集到的各類信息，以及小組討論后的成果進(jìn)行 整合，信息可能是網(wǎng)上的電子檔，也可能是圖片，還有可能是一段對(duì)話，一張報(bào)紙，所有這些經(jīng)整合后分類歸檔，找出最有用的信息資料，并以此為據(jù)，找出奧列肽與同類產(chǎn)品的差異性，（例如“大不是最終目標(biāo)，強(qiáng)才是硬道理”）為文案創(chuàng)作做鋪墊。 文案寫(xiě)作 文案從來(lái)都不是茫目的埋頭苦干，當(dāng)市場(chǎng)定位做好之后，將在這一定位之下，將所有文案指向都聚在這一定位，凝聚文字的力量，才不會(huì)今天版面說(shuō)東，明天說(shuō)西的局面。制造“奧列肽”語(yǔ)言，所有的文字，都仿佛帶著奧列肽的 LOGO，漸漸的形成一看到一篇原創(chuàng)文章，就可以聯(lián)想到奧列肽的品牌。同時(shí)，當(dāng) 一文案定稿之后，應(yīng)及時(shí)更新網(wǎng)站的資料和銷售人員的話述。另外文案要具有統(tǒng)一性，對(duì)于這一方面的醫(yī)學(xué)理論應(yīng)該吃透，雖說(shuō)很多人不懂，但真理只有一個(gè)，這樣才不會(huì)寫(xiě)出自相矛盾的文案。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)女人，寫(xiě)男性產(chǎn)品，首先要了解病理及藥理，把自己當(dāng)成一個(gè)男人，去切身體會(huì)男人的痛苦，去體會(huì)那種有心無(wú)力，要而不得的煎熬，只有感受到那種痛苦，才能寫(xiě)出共鳴的東西。同時(shí)，站在女性角度，適時(shí)的以細(xì)膩感性的文字去關(guān)愛(ài)男性，給之以溫暖的同時(shí)，樹(shù)立了品牌形象。我個(gè)人非常注重品牌的力量， LV 之所以昂貴，就在于它品牌的附加值，當(dāng)然，做一個(gè) 品牌是很漫長(zhǎng)的過(guò)程，但如果能在平時(shí)宣傳的文字中，多注重一下品牌，也是一舉兩得的事。 山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司 ShanXiHongHuiJieTechnologyamp。TradeCo.,Ltd 面對(duì)越來(lái)越為理性的消費(fèi)群體，那些茫目夸大的語(yǔ)言，已經(jīng)漸漸失去其原有的廣告效力，因此，新的一年，我將致力于創(chuàng)作出更具說(shuō)服力的軟文，形象更為官方，更為專業(yè)，為我們樹(shù)立專業(yè)化男性保健品形象。 關(guān)于網(wǎng)站頁(yè)面 基于整體形象的考慮，我們要做專業(yè)化，健康化的男性產(chǎn)品，做男性保健品的市場(chǎng)的“精神導(dǎo)師”因此，網(wǎng)站頁(yè)面應(yīng)更具端莊嚴(yán)肅的美感 。目前頁(yè)面雖然能奪人眼球，但很難從中體現(xiàn)其專業(yè)性，消費(fèi)者的信任度不會(huì)很高?？梢杂懻撛诖嘶A(chǔ)上加以改變，也許會(huì)有更好的效果。 二、關(guān)于聯(lián)邦抗敏膠囊 前面在 （一）里提到市場(chǎng)調(diào)查，信息整合，同樣運(yùn)用于這個(gè)產(chǎn)品，任何一個(gè)產(chǎn)品，在做它之前，都是有一個(gè)套路在里面的。收集大量信息，并整合歸檔，會(huì)是公司一筆不動(dòng)產(chǎn)，人員可流動(dòng)，但歸了檔的資料不會(huì)動(dòng)，這里就不再多說(shuō)，只說(shuō)文案寫(xiě)作方面。 雖說(shuō)過(guò)敏一年四季都會(huì)發(fā)生，但不可否認(rèn)過(guò)敏是季節(jié)性較強(qiáng)的一類病癥，且不同季節(jié)，過(guò)敏誘因，過(guò)敏原都是不同的。因此對(duì)于我們的產(chǎn)品，在宣傳上因把握“ 潮流”，了解本季節(jié)最多發(fā)生的過(guò)敏病癥，才不至于在文案上自說(shuō)自話，孤芳自賞。 新一年聯(lián)邦抗敏的文案，我將秉承以下幾點(diǎn)去做： 知識(shí)教育類文章 做一些生活常識(shí)類的文章，讓人們對(duì)過(guò)敏有個(gè)深入了解，例如“潛伏在人們周?chē)倪^(guò)敏源”“什么是蕁麻疹”之類的文章，這些文章可能會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)時(shí)間的掛在網(wǎng)上。 山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司 ShanXiHongHuiJieTechnologyamp。TradeCo.,Ltd 案例 以患者心聲的方式去寫(xiě)這類文章，撰寫(xiě)不同過(guò)敏病癥的患者心聲。最后歸為一點(diǎn)，感謝聯(lián)邦為之帶來(lái)的新生。這類文章應(yīng)及 時(shí)更新，因此要多寫(xiě)這樣的案例。 專家答疑 以專家形式回答患者提問(wèn)，當(dāng)然，是自問(wèn)自答，用這種寫(xiě)作方式來(lái)強(qiáng)調(diào)聯(lián)邦抗敏的獨(dú)特性 媒體報(bào)導(dǎo)的方式 以知名媒體的口吻宣傳聯(lián)邦抗敏膠囊。 三、關(guān)于美國(guó)歐帝 對(duì)于公司的另一男性保健品牌，我正努力尋找歐帝與奧列肽的相同與不同點(diǎn)，平衡兩者的關(guān)系，同時(shí)，這兩個(gè)品牌又是獨(dú)立的分支，相互之間沒(méi)有直接聯(lián)系。初入公司，對(duì)該品牌了解甚微，現(xiàn)就目前我所了解的狀況在文案方面有以下幾點(diǎn)計(jì)劃： “歐帝”較之“奧列肽”品牌名稱朗朗上口，較容易推廣?；ㄆ熘扑?，也是能容易讓人產(chǎn)生正面聯(lián)想的廠商。因此，在文案創(chuàng)作時(shí)，我會(huì)以其“全球最暢銷”“原裝”為切入點(diǎn)。以數(shù)據(jù)說(shuō)明其暢銷程度。運(yùn)用較為官方的語(yǔ)言，對(duì)其報(bào)導(dǎo)。 提出一個(gè)能代表歐帝精髓的標(biāo)志性口號(hào)。 寫(xiě)出歐帝的機(jī)理，并描述機(jī)理的特殊性與唯一性。為什么其能成為全球最暢銷的男性產(chǎn)品。 以中外患者心聲的方式，表達(dá)對(duì)歐帝的感謝之情。不排除會(huì)出現(xiàn)一些英文類的文章，以此更顯示出其“國(guó)際大牌”的出身。 山西鴻匯杰科貿(mào)有限公司 ShanXiHongHuiJieTechnologyamp。TradeCo.,Ltd 歐帝可以以“偉哥”為榜樣，如果說(shuō)奧列肽走機(jī)理宣傳，通過(guò)描述機(jī)理，論證其特性，那么歐帝則更多的側(cè)重于“壯陽(yáng)”的功能。強(qiáng)調(diào)二次發(fā)育。以上是我對(duì)目前公司的三款產(chǎn)品在新的一年里的工作思路，不是很完善，希望能在工作中不斷的摸索和創(chuàng)新。 以下是我根據(jù)這些年的工作經(jīng)驗(yàn)，為公司提的幾點(diǎn)建議： 關(guān)于客戶資料的歸檔問(wèn)題 這在任何一個(gè)公司都是重中之重的資源，所有人的努力，都是為了獲取這樣的資源。建議有專人負(fù)責(zé)客戶資料的整理歸檔，每一位銷售人員在自己的記錄本上記下之后，當(dāng)天就 由負(fù)責(zé)人匯總，并依據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)意向注明客戶級(jí)別，做成電子檔保存，連續(xù)一周的客戶資料匯總，要交給辦公室一份由公司保存。同時(shí)為了考核廣告及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并能順應(yīng)市場(chǎng)及時(shí)做出調(diào)整，每天的電話總量都應(yīng)同時(shí)記錄在客戶資料里。 關(guān)于資源共享問(wèn)題 建議公司建立 FTP 平臺(tái)，這樣當(dāng)天各部門(mén)的工作資料都能及時(shí)的上傳，并由公司保存，避免由于人員變更或是其它設(shè)備故障原因造成資源的流失。 關(guān)于部門(mén)之間的溝通問(wèn)題 建議增加一周至少一次的工作會(huì)議，主要是企劃部與網(wǎng)絡(luò)部的溝通，由負(fù)責(zé)人安排人員一周的工作，部門(mén)成員在會(huì)議中要陳述自己一周的工作計(jì)劃及需要哪些配合或是有哪些問(wèn)題需要解決。及時(shí)解決工作中遇到的難題，使部門(mén)成員之間對(duì)彼此的工作都能有一個(gè)大致了解，增進(jìn)配合的默契程度，同時(shí)也能更為明確的確立工作目標(biāo)。 關(guān)于銷售話述的問(wèn)題 在過(guò)去我的工作經(jīng)驗(yàn)中，銷售人員是最直接面對(duì)客戶的人，他們的言語(yǔ)將直接影響購(gòu)買(mǎi)能否達(dá)成。因此，銷售人員都會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一培訓(xùn)，話述統(tǒng)一，包括接電話的音量的高低，禮貌用語(yǔ)等，并讓銷售人員之間定期模擬客戶提 問(wèn)，組織討論，可以讓優(yōu)秀的銷售人員給經(jīng)驗(yàn)較欠缺的員工做培訓(xùn)，并抽出時(shí)間組織學(xué)習(xí)藥理，病理知識(shí)。這需要一個(gè)長(zhǎng)期的累積，但迅速的從眾多的知識(shí)中找出對(duì)自己銷售有用的信息也是必要的?？蛻粢淮螞](méi)有達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，但打進(jìn)電話的同時(shí)，他就成為一個(gè)潛在客戶，這是很難得也很珍貴的，如果在這一環(huán)節(jié)因?yàn)樵捠霾粔驅(qū)I(yè)，或態(tài)度不夠友好，口口相傳的力量也是很大的，不容忽視。 參加了公司本最后一次會(huì)議使我躊躇滿志的迎來(lái)新的一年，三十歲的我也意識(shí)到