【導(dǎo)讀】第一章執(zhí)行總結(jié)------------------------------------------------------. 第二章項目背景------------------------------------------------------. 第三章市場機會------------------------------------------------------. 第四章公司戰(zhàn)略------------------------------------------------------. 第五章生產(chǎn)服務(wù)計劃管理------------------------------------------. 第六章市場營銷------------------------------------------------------. 第七章資金籌措及財務(wù)預(yù)測-------------------------------------------. 第八章管理體系------------------------------------------------------. 第九章風(fēng)險與規(guī)避----------------------------------------------------. 第十章風(fēng)險資本的退出-----------------------------------------------. 大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會穩(wěn)定等的歷史使命。在區(qū)域市場上，初期以保定市市場為主，先大中城市后小城市。隨著規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀。紅和整體出讓的形式收回投資?！拔锫?lián)網(wǎng)”概念的問世,打破了之前的傳統(tǒng)思維。而在“物聯(lián)網(wǎng)”時代，鋼筋混凝。本方案“物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念。件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具有大量的M2M的物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水。平臺強調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實現(xiàn)實時在線監(jiān)測和集中管理，進行維護和管理。

　　

【正文】 規(guī)避對策 技術(shù)風(fēng)險規(guī)避 公司在擁有一支富有經(jīng)驗的面向市場的研發(fā)隊伍的基礎(chǔ)上，將通過技術(shù)人員與銷售、市場人員的密切合作進一步加強科研開發(fā)的 “ 市場導(dǎo)向 ” 。同時 ，公司將加強前瞻性的技術(shù)儲備，廣泛利用其它著名研究機構(gòu)的高新技術(shù)成果，對技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢保持敏銳的感覺、深刻的洞察力以及快速的反應(yīng)。及時調(diào)整技術(shù)、產(chǎn)品方向，保持并鞏固公司在高新技術(shù)不斷進步環(huán)境下的競爭優(yōu)勢； 市場風(fēng)險規(guī)避 針對公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可能難以滿足公司快速發(fā)展的風(fēng)險，公司將加大投入力度，繼續(xù)完善中心城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以加大其向二級城市的輻射與覆蓋能力，擴充其在二級城市的辦事處或代理商的數(shù)量與規(guī)模。公司擬擴建公司銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以有效提高銷售能力和服務(wù)水平，從而大幅度提高市場占有率，并為公司擴大 規(guī)模、增加產(chǎn)品線奠定基礎(chǔ)； 人力資源風(fēng)險規(guī)避 本公司將繼續(xù)堅持 “ 以人為本 ” 的指導(dǎo)思想，培養(yǎng)并吸引優(yōu)秀人才，保持人力資源的良性循環(huán)。公司按照現(xiàn)代人力資源管理的方式實施 “ 定崗定編 ” 的制度，并依此建立、健全了員工考核、獎懲制度，實行優(yōu)進劣出、獎懲分明。針大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 29 頁 共 34 頁 29 對高科技行業(yè)對人才需求的特點，公司將加快人才工程的建設(shè)，為員工提供自我發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬以及良好的培訓(xùn)制度。 隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司將有計劃、有重點地實行管理層和骨干員工持股，形成一支穩(wěn)定的、高素質(zhì)的員工隊伍，使公司始終保持活力。 競爭風(fēng)險規(guī)避 公 司將通過繼續(xù)完善產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系來增強銷售能力，從而維護公司產(chǎn)品市場占有率在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位；同時，通過技術(shù)改進、設(shè)備改造降低生產(chǎn)成本，通過提高管理水平降低公司運營成本，從而提高公司的獲利水平，這些都將使公司的產(chǎn)品在其生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的收益。另一方面，公司將進一步加大科研開發(fā)力量，進行技術(shù)與產(chǎn)品的儲備，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，在技術(shù)、產(chǎn)品的更新浪潮中居于主動地位，力求在競爭中實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。 其他風(fēng)險分析 財務(wù)風(fēng)險 本項目的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在資金能否按時到位，為此我們 一方面堅持誠信的合作理念，按計劃有序地進行投資分配，以得到投資伙伴的信任，確保資金按時到位；另一方面制定嚴密的財務(wù)制度，健全財務(wù)審批手續(xù)，并嚴格按其執(zhí)行；同時，我們將做好流動資金的儲備，保證項目在任何情況下均可正常運行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟效益。 知識產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險 本公司以高新技術(shù)為公司發(fā)展的驅(qū)動力，擁有大量的高新技術(shù)成果和專有技大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 30 頁 共 34 頁 30 術(shù)，雖然目前尚未發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)被侵犯的情況，但由于侵權(quán)者可獲取暴利，且高科技行業(yè)人員流動性強，公司可能會面臨知識產(chǎn)權(quán)被侵犯、公司利益受損的風(fēng)險。 本公司已建立知識產(chǎn)權(quán)保護制度， 制定了各項知識產(chǎn)權(quán)保護的規(guī)章制度，設(shè)有專門機構(gòu)管理公司的各項知識產(chǎn)權(quán)，并對侵犯公司知識產(chǎn)權(quán)的行為按照我國有關(guān)法律、法規(guī)進行及時處理或訴訟法律，有效保護本公司的利益。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 31 頁 共 34 頁 31 第八章管理制度 組織架構(gòu) 人員配置 研發(fā) 11人，其中系統(tǒng)工程師 1 人，硬件工程師 3 人，軟件工程師 5 人，測試工程師 2 人， ? 質(zhì)量 /售后 2 人 ? 市場 5 人，其中運營商市場 3 人，行業(yè)銷售 2 人 ? 管理 /財務(wù) 5 人初步人員配置 23 人，后期根據(jù)市場情況增加。 研發(fā)與管理團隊：還需引進的人才高級軟件工程師， 2 人，需要 有 5 年以上在國內(nèi)一流軟件公司工作的經(jīng)歷，年薪在 25 萬左右資深硬件工程師， 1 人，需要有 5 年 ARM 開發(fā)經(jīng)歷，熟悉無線通信協(xié)議，年薪在 25 萬左右 總經(jīng)理 市場部 研發(fā)部 生產(chǎn)部 行政財務(wù) 市場部管理 運營商 行業(yè)客戶 系統(tǒng)設(shè)計 硬件 軟件 測試 生成 質(zhì)量 采購 售后 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 32 頁 共 34 頁 32 第九章資金籌措及財務(wù)預(yù)測 資金使用分析 運營費用（第一年） 1 萬用于新產(chǎn)品開發(fā)（包括開模具） 3 萬用于購買辦公設(shè)備 2 萬用于公司日常經(jīng)營費用 1 萬用于公司人員工資 1 萬用于市場推廣費用 2 萬不可預(yù)見費用 小計： 10 萬 生產(chǎn)流動資金 按一年贈送 10 個運營商服務(wù)平臺，每套硬件采購成本以 1000 元計算，需要 1 萬流動資金；無線數(shù)據(jù)采集終端產(chǎn)品 10 套，以每套 800元計 算，需要約8000元生產(chǎn)流動資金。考濾到第一年的資金周轉(zhuǎn)率比較低，按 ，我們總共需要的流動資金大約為： 5 萬。 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測 目前的銷售模式是一個應(yīng)用建一個平臺，服務(wù)于若干無線數(shù)據(jù)采集終端，新公司成立后設(shè)立后，商業(yè)模式是贈送給運營商服務(wù)平臺，運營商購買無線數(shù)據(jù)終端的模式個產(chǎn)品，估計后續(xù)三個月中贈送 2個運營商服務(wù)平臺?；跓o線數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 33 頁 共 34 頁 33 據(jù)終端的解決方案則可以在 2021年 8月后開始銷售。 無線數(shù)據(jù)終端銷售價格為800元 /件；假設(shè)第一年贈送的 10個運營商平臺帶 2個應(yīng)用，每個應(yīng)用有 10個無線 數(shù)據(jù)終端，則第一年可產(chǎn)生銷售收入 16000元，假設(shè)第二年和第三年每年銷售額增加 40%，據(jù)此進行盈利預(yù)測，結(jié)果如下（單位：元）： (萬元 ) 第一年 第二年 第三年 銷售收入預(yù)測(元） 16000 22400 31360 辦公室租金 0 0 800 工資 1500 2250 3380 材料成本 6000 8000 9500 制造費用 300 400 480 銷售稅金及附加 1870 2670 3870 管理費用 640 900 1250 銷售費用 1280 1790 2510 財務(wù)費用 0 0 0 研發(fā)費用 1600 2240 3140 合計 13190 18250 24920 盈利情況預(yù)測 實現(xiàn)利潤 8200 11750 17210 毛利率 % % % 所得稅率 15% 15% 15% 所得稅 42 62 97 凈利潤 239 353 548 凈潤率 % % % 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 第 34 頁 共 34 頁 34 第十章風(fēng)險資本的退出 風(fēng)險資金退出的成功與否 關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 撤出方式 1．外二板市場上市 本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場上市或內(nèi)地中小企業(yè)版上市。 2．重組出賣公司 潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括手機供應(yīng)商以及手機配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率 (私募市場一般為 5— 6 倍 )計算出企業(yè)價值并 作為轉(zhuǎn)讓基價。 3．剩余利潤分紅 預(yù)計公司從第二年開始盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例 3 4％，五年分配股利。