利用kpi提升店鋪業(yè)績(jī)-資料下載頁
2025-08-01 18:45本頁面
【導(dǎo)讀】終端業(yè)績(jī)提升方向的思考。形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考方法。和店內(nèi)員工進(jìn)行溝通，讓店員提出實(shí)際問。和同類品牌，同品牌其他店進(jìn)行比較，在。KPI發(fā)現(xiàn)問題和提升方法。利用店鋪KPI數(shù)據(jù)和實(shí)地巡視，進(jìn)行改良。KPI是關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，它把對(duì)績(jī)效的評(píng)估簡(jiǎn)。作為服裝專賣店的店長(zhǎng)必須要定期的對(duì)店。內(nèi)的KPI進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評(píng)估，為專賣店的發(fā)展。提供準(zhǔn)確的方向。作為店長(zhǎng)需要統(tǒng)計(jì)的KPI主要有以下幾個(gè)：。3）顧客需求調(diào)整。人流量=左面經(jīng)過的人+右面經(jīng)過的人。_______專賣店·每日客流表。進(jìn)店人數(shù)成交人數(shù)成交率試穿人數(shù)統(tǒng)計(jì)人試穿率。連帶率=銷售總件數(shù)/消費(fèi)總客人數(shù)?？蛦蝺r(jià)=銷售金額/銷售總客人數(shù)。1）高單價(jià)的銷售能力。3）店面附加價(jià)值。備注：VIP銷售占比如果低于30%的時(shí)候，公式：人效=員工銷售額/銷售額X100%
【正文】 數(shù) 思考：三者之間的關(guān)系 認(rèn)真思考下： 1）連帶率、件均價(jià)、客單價(jià)它們 之間有什么關(guān)聯(lián)？ 2）影響它們的原因有哪些？ 影響客單價(jià)和件均價(jià)的原因 客單價(jià)： 1）銷售能力 2）搭配能力 3）服務(wù)技巧 件均價(jià)： 1）高單價(jià)的銷售能力 2）商品價(jià)值 3）店面附加價(jià)值 VIP銷售占比 公式： VIP銷售占比 =VIP銷售額 /銷售額 備注： VIP銷售占比如果低于 30%的時(shí)候，需要努力培養(yǎng)自己的 VIP發(fā)展。 人效 公式：人效 =員工銷售額 /銷售額 X100% 備注：人效反應(yīng)員工的店面生產(chǎn)力，在考核店員人效的時(shí)候也要注意員工的實(shí)際出勤天數(shù)。 謝謝大家！
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