【導讀】．福來瑞蜂王漿含片的產品優(yōu)勢………………………．購買行為分析……．市場容量………………

　　

【正文】 片價格對比表 品牌 規(guī)格 價格 福來瑞 600mg∕ 片 12 片 ∕ 盒 18 元 寶生園 550mg∕ 粒 20 粒 ∕ 盒 40 元 野春源 500mg∕ 粒 72 粒 ∕ 盒 150 元 紫竹 500mg∕ 片 60 片 ∕ 盒 98 元 北京蜂業(yè) 500mg∕ 片 20 片 ∕ 盒 40 元 公司 蜂王漿類產品 汪氏蜂業(yè)集團 汪氏蜂皇精軟膏、鮮蜂王漿、蜂王漿凍干含片 老山藥業(yè) 蜂王漿凍干粉、蜂王漿凍干粉膠囊、蜂王漿凍干粉含片 寶生園有限公司 鮮蜂王漿、蜂 王漿含片、蜂王漿膠囊 野春源保健品有限責任公司 蜂王漿凍干含片、王漿錠、蜂王漿凍干粉膠囊、鮮蜂王漿 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 29 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 由上表可以看出： 1．與市場上其他同類產品相比，福來瑞蜂王漿含片價格最低，具有價格優(yōu)勢； 2．其他產品的片重大都是 500mg 或 550mg，而福來瑞蜂王漿含片片重為 600mg，具有含量優(yōu)勢，可讓消費者獲得更大的心理滿足感。 福來瑞蜂王漿含片的競爭優(yōu)勢 獨有的冷凍干燥技術， 100％地保留了蜂王漿中的活性成分，解決了蜂王漿活性物質在常溫下難以保存和生物利用度低的難題；成本低廉（ 元／片），回報豐厚；原料優(yōu)質、純天然、無污染；劑型先進；市場容量巨大；無形的神秘感和品牌觀念。 ． 購買行為分析 ． 購買決策過程 1．在購買決策中，各藥店、超市、商場的管理層和采購部門傾向于大批量購買，個人消費者按所需和可任意支配收入購買。 購買決策流程圖： 購買者 —— 引起需求 —— 搜集信息 —— 評價方案 —— 決定購買 2．影響消費者購買決策的主要因素： 產品功效： 產品功效是消費者選擇產品時的第一考 慮因素。對于蜂王漿含片來說，消費者在購買它時目的很明確 —— 增強機體免疫力，使身體健康，達到延年益壽。 口碑轉播： 如果消費者身邊的親朋好友有服用經驗并稍做推薦，其對購第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 30 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。 廣告宣傳： 廣告宣傳是消費者認識產品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導作用，效果相當明顯。 ． 品牌知名度、購買率和廣告表現(xiàn)分析 調查顯示：保健品市場知名度與廣告認知呈正相關，也就是說廣告認識程度越高，則相應的知名度也高，但高知名度并不意味著高購買率。因此，本公司在擴大產品知名度的同時，將致力于讓顧客滿意。 ． 市場容量 ． 市場容量 2021 年蜂王漿市場產銷兩旺，價格穩(wěn)中有升，銷售總量首次突破 2021噸大關，出口 1091 噸，出口額為 1657 萬美元。 2021 年，蜂王漿總產量在2500 噸以上，其中外貿出口為 1176 噸，比 2021 年 1098 噸增長 78 噸，同比增長 ％。隨著我國經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，國內保健 品市場的規(guī)模也越來越大，目前在 500～ 700 億人民幣，人民對高科技產品的需求量增多，蜂王漿含片市場容量巨大，前景廣闊。 ． 趨勢分析與預測 蜂產品從 1997 年逐年增長 50％，蜂王漿上世紀 70 年代末產銷約 150噸， 2021 年達到 2021 多噸， 2021 年將達到 3000 噸，增長勢頭旺盛。蜂王漿含片比重不大，但人們對易保存、易攜帶、易服用的方便型蜂保健品的需求量大幅度提高，愿望愈來愈強烈，市場前景很廣闊。 ． 政策方針和 WTO 的影響 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 31 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 為引導蜂產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國家制定了十五期間蜂業(yè)發(fā)展的總體目標 ，即充分利用我國豐富的蜜源植物資源和人才、市場、科技等優(yōu)勢，經過10～ 15 年奮斗，使我國由蜂產品生產大國逐步發(fā)展為蜂產業(yè)經濟強國。 到“十五”計劃末，即 2021 年，全國蜜蜂飼養(yǎng)量要發(fā)展至 700 萬群左右；單產蜂蜜達 30～ 33 公斤 /群，年總產量達到 23 萬噸左右；蜂王漿年產量穩(wěn)定在 3000 噸左右；蜂花粉年產量 3500 噸左右；蜂膠年產量 350 噸左右。 蜂蜜國內市場銷售量達到 10 萬噸左右，出口量穩(wěn)定在 10 萬噸左右，年創(chuàng)匯約 1 億美元。 蜂王漿國內市場銷售量達到 2021 噸，出口量穩(wěn)定在 1000 噸左右。 蜂 花粉國內市場銷售量 2021 噸，出口量穩(wěn)定在 1500 噸左右。 蜂膠產品國內市場銷售額達到 10 億元，產品出口額達到 4000 萬美元。 中國加入 WTO，為我國蜂產品參與國際市場競爭，進一步開拓國際市場，創(chuàng)造了十分有利的條件。目前世界各國對蜂產品的質量要求越來越高，蜂產品的精深加工已成為潮流，蜂王漿含片以先進的加工工藝，新型的劑型，在藥理藥效和保證功能方面有很大的優(yōu)勢。 ． SWOT 分析 ． 優(yōu)勢（ Strength） ? 公司技術人員的知識水平、公司領導的先進管理理念、合作能力和市場意識、市場開發(fā)的 決心、公司高度的社會責任感。 ? 公司擁有河南大學藥物研究所的技術力量支持，后繼產品研發(fā)能力強大。 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 32 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 ? 產品工藝劑型先進，易保存、攜帶，服用方便。 ? 產品的性能功效強，天然、綠色、安全，消費人群多。蜂王漿含片是純中藥制劑，民族責任感強。 ． 劣勢（ Weakness） ? 產品的生產硬件及包裝成本等較高，企業(yè)市場進入難度較大； ? 品牌知名度不高，消費者不會首選，待大力提高知名度。 ． 機會（ Opportunity） ? 中國經濟快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，保健意識、天然綠色意識越來越強 ，為產品的快速啟動提供了條件。 ? 蜂王漿含片的品牌較少，目前尚無領導品牌。 ? 中原內地生產企業(yè)少且競爭能力不強。 ? 市場容量巨大。 ． 威脅（ Threaten） ? 市場上已有汪氏、老山、寶生園、百花等幾家蜂產品生產企業(yè)，有一定的知名度和市場占有率，并有不斷做大做強的趨勢；其他保健品如參類等，廣告宣傳攻勢強勁，搶奪了一部分蜂產品的消費者。 ? 新產品層出不窮，特別是大企業(yè)的廣告力度大，競爭激烈程度高。 四 公司戰(zhàn)略 ． 公司概述 ? 公司名稱 ： 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 33 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 ? 公司所在地： 鄭州高新技術開發(fā)區(qū) ? 公司 經營范圍： 蜂王漿含片及其它蜂類產品 ? 公司宗旨： 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 ． 總體戰(zhàn)略 以蜂王漿含片為先導，積極開發(fā)新產品，在 8～ 10 年內成為國內蜂保健品市場的龍頭企業(yè)。 ． 發(fā)展前景 蜂王漿中含有生物生長發(fā)育所需的全部營養(yǎng)成分，功效神奇顯著，有延緩衰老、美容護膚、 調節(jié)血壓、修復肝臟、促進代 0 謝、補腦益智、增強記憶、調節(jié)神經、改善睡眠等功效。但在目前，市場上的蜂王漿干粉、口服液、膠囊等產品 大都為口服劑型，這些產品皆有不同的缺陷：在制備過程中，有效成分遇熱不穩(wěn)定、利用度不高；經腸道破壞，有效成分利用度進一步降低；口感不好且攜帶不方便；制造工藝復雜，引入過多的細菌和致敏物質；處方中含有大量的蔗糖和矯味劑，不能滿足年輕女士和高血糖患者的需求。 本公司生產的特殊營養(yǎng)產品蜂王漿含片，采用全粉末直接壓片技術制成含片，大大提高了蜂王漿的生物利用度，此含片是當前國內同類產品的先進劑型，受到廣大消費者的喜愛，具有可觀的經濟效益和社會效益。 本公司在做好蜂王漿含片的同時，利用河南大學藥物研究所這一強大的第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 34 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 后繼產品研發(fā)機構，積極實施新產品開發(fā)戰(zhàn)略，使公司產品質量、功效不斷提高，新產品不斷上市，為我國蜂產品的發(fā)展貢獻力量。 ． 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1～ 2 年）： 主要產品為蜂王漿含片。建設兩條生產線，投產公司最新開發(fā)項目“蜂王漿含片”，利用本公司對蜂王漿口含片生產工藝的成熟技術及蜂王漿含片與蜂王漿其它同類產品相比的優(yōu)點，迅速尋找市場突破口，搶占一定的市場份額。 目標為初步占領中原內地的蜂王漿含片市場。產品初步導入市場，提高企業(yè)知名度，初步建立自己的品牌形象，積累無形資產；開拓客戶關系，廣泛建立銷售網；建立 企業(yè)網站，加強網絡宣傳；收回初期投資，準備擴大生產規(guī)模。 兩年累計產量約 60 萬盒，實現(xiàn)銷售收入約 4800 萬元，凈利潤約 2073萬元。 中期（ 3～ 5 年）： 加大宣傳推廣力度，進一步提高企業(yè)知名度和產品的品牌形象，鞏固原有客戶群，積極擴展新的客戶關系網，加強企業(yè)的文化建設和制度建設，以更加優(yōu)質的產品和完善的售前、售中、售后服務，擴大消費者群體，取得更大的市場份額。 產量逐年增加，至第五年基本達到設計年產量，實現(xiàn)銷售收入約 5600萬元，凈利潤 萬元。 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 35 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 完善蜂王漿含片的產品項 目；開發(fā)研制“福來瑞美容養(yǎng)顏膠囊”和“福來瑞抗風濕注射液”，使公司產品的消費對象進一步擴大，公司收入增加。 長期（ 7～ 10年）： 本著將企業(yè)做大做強的方針，以卓越的研發(fā)能力為后盾，進一步拓展產品線，增擴新的高科技蜂保健產品的生產能力，實行多元化經營戰(zhàn)略，在鞏固企業(yè)在所屬行業(yè)中地位的基礎上，進一步完善和優(yōu)化市場營銷體系，獲得更多的市場份額。同時，積極開拓國際市場，參與國際競爭，弘揚祖國醫(yī)藥文化。 ． 關鍵成功因素 ? 弘揚團隊精神，樹立誠實、守信、關愛、負責的企業(yè)形象。 ? 創(chuàng)新、建立有效的市場 營銷模式，逐步形成完善的銷售體系。 ? 運用現(xiàn)代科學管理手段，使價值鏈的效能得以最大程度的發(fā)揮。 ? 以河南大學藥物研究所為技術支持，擁有強大的后繼產品研發(fā)能力，以滿足市場不斷變化的新需求。 ? 完善的激勵機制。 ? 對市場的嚴密監(jiān)控以及靈活快速的生產、營銷運作。 ? 靈活的財務決策，及時的財務預測以及對財務風險的防范。 ． 發(fā)展策略 經營理念： 回歸自然 ?報效華夏 ?以人為本 ?以優(yōu)取勝 經營宗旨： 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 公司精神： 團結 ?誠信 ?求實 ?創(chuàng)新 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 福來瑞保健品有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書 36 養(yǎng)生濟世 ?護衛(wèi)健康 發(fā)展戰(zhàn)略： 以高新技術為核心、優(yōu)秀人 才為后盾、產品質量為根本、嚴格的科學管理為準繩、功效品質為基礎，以創(chuàng)新化的營銷思維拓展網絡，并以消費者滿意為最終目標，與國內外經營商強強合作，共贏發(fā)展，永續(xù)成長 人才戰(zhàn)略： 發(fā)現(xiàn)人才 ?吸納人才 ? 善用人才 ? 發(fā)展人才 技術戰(zhàn)略： 爭創(chuàng)一流 ?勇于領先 銷售戰(zhàn)略： 團結中小經銷商，實現(xiàn)全面共贏 五 市場營銷 ． 市場推廣戰(zhàn)略