【導(dǎo)讀】．福來(lái)瑞蜂王漿含片的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)………………………．購(gòu)買行為分析……．市場(chǎng)容量………………

　　

【正文】 片價(jià)格對(duì)比表 品牌 規(guī)格 價(jià)格 福來(lái)瑞 600mg∕ 片 12 片 ∕ 盒 18 元 寶生園 550mg∕ 粒 20 粒 ∕ 盒 40 元 野春源 500mg∕ 粒 72 粒 ∕ 盒 150 元 紫竹 500mg∕ 片 60 片 ∕ 盒 98 元 北京蜂業(yè) 500mg∕ 片 20 片 ∕ 盒 40 元 公司 蜂王漿類產(chǎn)品 汪氏蜂業(yè)集團(tuán) 汪氏蜂皇精軟膏、鮮蜂王漿、蜂王漿凍干含片 老山藥業(yè) 蜂王漿凍干粉、蜂王漿凍干粉膠囊、蜂王漿凍干粉含片 寶生園有限公司 鮮蜂王漿、蜂 王漿含片、蜂王漿膠囊 野春源保健品有限責(zé)任公司 蜂王漿凍干含片、王漿錠、蜂王漿凍干粉膠囊、鮮蜂王漿 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 29 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 由上表可以看出： 1．與市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品相比，福來(lái)瑞蜂王漿含片價(jià)格最低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 2．其他產(chǎn)品的片重大都是 500mg 或 550mg，而福來(lái)瑞蜂王漿含片片重為 600mg，具有含量?jī)?yōu)勢(shì)，可讓消費(fèi)者獲得更大的心理滿足感。 福來(lái)瑞蜂王漿含片的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 獨(dú)有的冷凍干燥技術(shù)， 100％地保留了蜂王漿中的活性成分，解決了蜂王漿活性物質(zhì)在常溫下難以保存和生物利用度低的難題；成本低廉（ 元／片），回報(bào)豐厚；原料優(yōu)質(zhì)、純天然、無(wú)污染；劑型先進(jìn)；市場(chǎng)容量巨大；無(wú)形的神秘感和品牌觀念。 ． 購(gòu)買行為分析 ． 購(gòu)買決策過(guò)程 1．在購(gòu)買決策中，各藥店、超市、商場(chǎng)的管理層和采購(gòu)部門傾向于大批量購(gòu)買，個(gè)人消費(fèi)者按所需和可任意支配收入購(gòu)買。 購(gòu)買決策流程圖： 購(gòu)買者 —— 引起需求 —— 搜集信息 —— 評(píng)價(jià)方案 —— 決定購(gòu)買 2．影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素： 產(chǎn)品功效： 產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考 慮因素。對(duì)于蜂王漿含片來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買它時(shí)目的很明確 —— 增強(qiáng)機(jī)體免疫力，使身體健康，達(dá)到延年益壽。 口碑轉(zhuǎn)播： 如果消費(fèi)者身邊的親朋好友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對(duì)購(gòu)第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 30 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 買決策的影響是所有廣告宣傳所無(wú)法企及的。 廣告宣傳： 廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的重要途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，效果相當(dāng)明顯。 ． 品牌知名度、購(gòu)買率和廣告表現(xiàn)分析 調(diào)查顯示：保健品市場(chǎng)知名度與廣告認(rèn)知呈正相關(guān)，也就是說(shuō)廣告認(rèn)識(shí)程度越高，則相應(yīng)的知名度也高，但高知名度并不意味著高購(gòu)買率。因此，本公司在擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的同時(shí)，將致力于讓顧客滿意。 ． 市場(chǎng)容量 ． 市場(chǎng)容量 2021 年蜂王漿市場(chǎng)產(chǎn)銷兩旺，價(jià)格穩(wěn)中有升，銷售總量首次突破 2021噸大關(guān)，出口 1091 噸，出口額為 1657 萬(wàn)美元。 2021 年，蜂王漿總產(chǎn)量在2500 噸以上，其中外貿(mào)出口為 1176 噸，比 2021 年 1098 噸增長(zhǎng) 78 噸，同比增長(zhǎng) ％。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)保健 品市場(chǎng)的規(guī)模也越來(lái)越大，目前在 500～ 700 億人民幣，人民對(duì)高科技產(chǎn)品的需求量增多，蜂王漿含片市場(chǎng)容量巨大，前景廣闊。 ． 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 蜂產(chǎn)品從 1997 年逐年增長(zhǎng) 50％，蜂王漿上世紀(jì) 70 年代末產(chǎn)銷約 150噸， 2021 年達(dá)到 2021 多噸， 2021 年將達(dá)到 3000 噸，增長(zhǎng)勢(shì)頭旺盛。蜂王漿含片比重不大，但人們對(duì)易保存、易攜帶、易服用的方便型蜂保健品的需求量大幅度提高，愿望愈來(lái)愈強(qiáng)烈，市場(chǎng)前景很廣闊。 ． 政策方針和 WTO 的影響 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 31 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 為引導(dǎo)蜂產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國(guó)家制定了十五期間蜂業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo) ，即充分利用我國(guó)豐富的蜜源植物資源和人才、市場(chǎng)、科技等優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)10～ 15 年奮斗，使我國(guó)由蜂產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)逐步發(fā)展為蜂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。 到“十五”計(jì)劃末，即 2021 年，全國(guó)蜜蜂飼養(yǎng)量要發(fā)展至 700 萬(wàn)群左右；單產(chǎn)蜂蜜達(dá) 30～ 33 公斤 /群，年總產(chǎn)量達(dá)到 23 萬(wàn)噸左右；蜂王漿年產(chǎn)量穩(wěn)定在 3000 噸左右；蜂花粉年產(chǎn)量 3500 噸左右；蜂膠年產(chǎn)量 350 噸左右。 蜂蜜國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量達(dá)到 10 萬(wàn)噸左右，出口量穩(wěn)定在 10 萬(wàn)噸左右，年創(chuàng)匯約 1 億美元。 蜂王漿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量達(dá)到 2021 噸，出口量穩(wěn)定在 1000 噸左右。 蜂 花粉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售量 2021 噸，出口量穩(wěn)定在 1500 噸左右。 蜂膠產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額達(dá)到 10 億元，產(chǎn)品出口額達(dá)到 4000 萬(wàn)美元。 中國(guó)加入 WTO，為我國(guó)蜂產(chǎn)品參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造了十分有利的條件。目前世界各國(guó)對(duì)蜂產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高，蜂產(chǎn)品的精深加工已成為潮流，蜂王漿含片以先進(jìn)的加工工藝，新型的劑型，在藥理藥效和保證功能方面有很大的優(yōu)勢(shì)。 ． SWOT 分析 ． 優(yōu)勢(shì)（ Strength） ? 公司技術(shù)人員的知識(shí)水平、公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)管理理念、合作能力和市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)開發(fā)的 決心、公司高度的社會(huì)責(zé)任感。 ? 公司擁有河南大學(xué)藥物研究所的技術(shù)力量支持，后繼產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)大。 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 32 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 ? 產(chǎn)品工藝劑型先進(jìn)，易保存、攜帶，服用方便。 ? 產(chǎn)品的性能功效強(qiáng)，天然、綠色、安全，消費(fèi)人群多。蜂王漿含片是純中藥制劑，民族責(zé)任感強(qiáng)。 ． 劣勢(shì)（ Weakness） ? 產(chǎn)品的生產(chǎn)硬件及包裝成本等較高，企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入難度較大； ? 品牌知名度不高，消費(fèi)者不會(huì)首選，待大力提高知名度。 ． 機(jī)會(huì)（ Opportunity） ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)、天然綠色意識(shí)越來(lái)越強(qiáng) ，為產(chǎn)品的快速啟動(dòng)提供了條件。 ? 蜂王漿含片的品牌較少，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 ? 中原內(nèi)地生產(chǎn)企業(yè)少且競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。 ? 市場(chǎng)容量巨大。 ． 威脅（ Threaten） ? 市場(chǎng)上已有汪氏、老山、寶生園、百花等幾家蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，有一定的知名度和市場(chǎng)占有率，并有不斷做大做強(qiáng)的趨勢(shì)；其他保健品如參類等，廣告宣傳攻勢(shì)強(qiáng)勁，搶奪了一部分蜂產(chǎn)品的消費(fèi)者。 ? 新產(chǎn)品層出不窮，特別是大企業(yè)的廣告力度大，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度高。 四 公司戰(zhàn)略 ． 公司概述 ? 公司名稱 ： 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 33 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 ? 公司所在地： 鄭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū) ? 公司 經(jīng)營(yíng)范圍： 蜂王漿含片及其它蜂類產(chǎn)品 ? 公司宗旨： 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 ． 總體戰(zhàn)略 以蜂王漿含片為先導(dǎo)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，在 8～ 10 年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)蜂保健品市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。 ． 發(fā)展前景 蜂王漿中含有生物生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部營(yíng)養(yǎng)成分，功效神奇顯著，有延緩衰老、美容護(hù)膚、 調(diào)節(jié)血壓、修復(fù)肝臟、促進(jìn)代 0 謝、補(bǔ)腦益智、增強(qiáng)記憶、調(diào)節(jié)神經(jīng)、改善睡眠等功效。但在目前，市場(chǎng)上的蜂王漿干粉、口服液、膠囊等產(chǎn)品 大都為口服劑型，這些產(chǎn)品皆有不同的缺陷：在制備過(guò)程中，有效成分遇熱不穩(wěn)定、利用度不高；經(jīng)腸道破壞，有效成分利用度進(jìn)一步降低；口感不好且攜帶不方便；制造工藝復(fù)雜，引入過(guò)多的細(xì)菌和致敏物質(zhì)；處方中含有大量的蔗糖和矯味劑，不能滿足年輕女士和高血糖患者的需求。 本公司生產(chǎn)的特殊營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品蜂王漿含片，采用全粉末直接壓片技術(shù)制成含片，大大提高了蜂王漿的生物利用度，此含片是當(dāng)前國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)劑型，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 本公司在做好蜂王漿含片的同時(shí)，利用河南大學(xué)藥物研究所這一強(qiáng)大的第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 34 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 后繼產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，積極實(shí)施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，使公司產(chǎn)品質(zhì)量、功效不斷提高，新產(chǎn)品不斷上市，為我國(guó)蜂產(chǎn)品的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 ． 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（ 1～ 2 年）： 主要產(chǎn)品為蜂王漿含片。建設(shè)兩條生產(chǎn)線，投產(chǎn)公司最新開發(fā)項(xiàng)目“蜂王漿含片”，利用本公司對(duì)蜂王漿口含片生產(chǎn)工藝的成熟技術(shù)及蜂王漿含片與蜂王漿其它同類產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)，迅速尋找市場(chǎng)突破口，搶占一定的市場(chǎng)份額。 目標(biāo)為初步占領(lǐng)中原內(nèi)地的蜂王漿含片市場(chǎng)。產(chǎn)品初步導(dǎo)入市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，初步建立自己的品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；開拓客戶關(guān)系，廣泛建立銷售網(wǎng)；建立 企業(yè)網(wǎng)站，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 兩年累計(jì)產(chǎn)量約 60 萬(wàn)盒，實(shí)現(xiàn)銷售收入約 4800 萬(wàn)元，凈利潤(rùn)約 2073萬(wàn)元。 中期（ 3～ 5 年）： 加大宣傳推廣力度，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品的品牌形象，鞏固原有客戶群，積極擴(kuò)展新的客戶關(guān)系網(wǎng)，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)和制度建設(shè)，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售前、售中、售后服務(wù)，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，取得更大的市場(chǎng)份額。 產(chǎn)量逐年增加，至第五年基本達(dá)到設(shè)計(jì)年產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)銷售收入約 5600萬(wàn)元，凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 35 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 完善蜂王漿含片的產(chǎn)品項(xiàng) 目；開發(fā)研制“福來(lái)瑞美容養(yǎng)顏膠囊”和“福來(lái)瑞抗風(fēng)濕注射液”，使公司產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象進(jìn)一步擴(kuò)大，公司收入增加。 長(zhǎng)期（ 7～ 10年）： 本著將企業(yè)做大做強(qiáng)的方針，以卓越的研發(fā)能力為后盾，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，增擴(kuò)新的高科技蜂保健產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在鞏固企業(yè)在所屬行業(yè)中地位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷體系，獲得更多的市場(chǎng)份額。同時(shí)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，弘揚(yáng)祖國(guó)醫(yī)藥文化。 ． 關(guān)鍵成功因素 ? 弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，樹立誠(chéng)實(shí)、守信、關(guān)愛(ài)、負(fù)責(zé)的企業(yè)形象。 ? 創(chuàng)新、建立有效的市場(chǎng) 營(yíng)銷模式，逐步形成完善的銷售體系。 ? 運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理手段，使價(jià)值鏈的效能得以最大程度的發(fā)揮。 ? 以河南大學(xué)藥物研究所為技術(shù)支持，擁有強(qiáng)大的后繼產(chǎn)品研發(fā)能力，以滿足市場(chǎng)不斷變化的新需求。 ? 完善的激勵(lì)機(jī)制。 ? 對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)密監(jiān)控以及靈活快速的生產(chǎn)、營(yíng)銷運(yùn)作。 ? 靈活的財(cái)務(wù)決策，及時(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)以及對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。 ． 發(fā)展策略 經(jīng)營(yíng)理念： 回歸自然 ?報(bào)效華夏 ?以人為本 ?以優(yōu)取勝 經(jīng)營(yíng)宗旨： 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 公司精神： 團(tuán)結(jié) ?誠(chéng)信 ?求實(shí) ?創(chuàng)新 第四屆 “ 挑戰(zhàn)杯 ” 亞禮得中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 福來(lái)瑞保健品有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 36 養(yǎng)生濟(jì)世 ?護(hù)衛(wèi)健康 發(fā)展戰(zhàn)略： 以高新技術(shù)為核心、優(yōu)秀人 才為后盾、產(chǎn)品質(zhì)量為根本、嚴(yán)格的科學(xué)管理為準(zhǔn)繩、功效品質(zhì)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新化的營(yíng)銷思維拓展網(wǎng)絡(luò)，并以消費(fèi)者滿意為最終目標(biāo)，與國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)合作，共贏發(fā)展，永續(xù)成長(zhǎng) 人才戰(zhàn)略： 發(fā)現(xiàn)人才 ?吸納人才 ? 善用人才 ? 發(fā)展人才 技術(shù)戰(zhàn)略： 爭(zhēng)創(chuàng)一流 ?勇于領(lǐng)先 銷售戰(zhàn)略： 團(tuán)結(jié)中小經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)全面共贏 五 市場(chǎng)營(yíng)銷 ． 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略