【導(dǎo)讀】愿的原則下甲乙雙方簽定本協(xié)議。3．1本協(xié)議自年月日生效，至年月日終止。4．1甲方有裝飾裝修工程時(shí)，將裝飾裝修工程發(fā)包給乙方，后，視同雙方承包關(guān)系開始履行。附件及甲方規(guī)定執(zhí)行。并在指定處領(lǐng)取并確保按質(zhì)、按量使用，遇特殊情況需外購時(shí)，材料購貨憑證提交甲方。6．1乙方應(yīng)按承包工程合同約定的工期時(shí)限完成施工任務(wù)。符合合同規(guī)定及甲方相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。7．1甲方將按施工進(jìn)度對工程進(jìn)行進(jìn)行分階段驗(yàn)收及整體驗(yàn)收，格后視為工程驗(yàn)收合格。的應(yīng)結(jié)的工程款尾款。前需向甲方一次性交納兩萬元人民幣，的安全生產(chǎn)負(fù)全責(zé)。10．3乙方施工人員要保持穩(wěn)定，出入施工現(xiàn)場要佩帶工作標(biāo)志，身份證復(fù)印件交甲方備案。10．6因一方原因造成工程無法施工時(shí)，該方應(yīng)及時(shí)通知另一方，行維修，因此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。甲方對于乙方在施工時(shí)違反現(xiàn)場管理制度及發(fā)生不法行為，有權(quán)采取必要制止措施。承接甲方工程所雇傭施工人員的工資。

　　

【正文】 ，大約在 800 到 1200，所以，他們只能占合同總額的 3 到 4 個(gè)點(diǎn)，并且，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)并不一定是他找來的，所以，整體他們只能站平均 1到 3個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。 按每 10套一個(gè)人計(jì)算，大約站 1%。 ，財(cái)務(wù)人員，內(nèi)勤人員 這個(gè)平均大約是在 1%到 2%左右。 （含市場部人員） 這個(gè)東西根據(jù)公司 的不同模式，大約站了整個(gè)銷售額的 3%到8%。 實(shí)際上，我們看到，對于一個(gè)裝飾公司來說，人員工資大約站了合同總額的 11%到 22% 然后，除去廣告外，還有一些費(fèi)用： ，辦公費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)等，實(shí)際不大，設(shè)備折舊，實(shí)際不大，估計(jì)也就 2%。 ，活動(dòng)等等費(fèi)用，這些費(fèi)用，根據(jù)公司的不同，大約站 2%到 10%。 那么，我們可以看到，實(shí)際上，對于絕大多數(shù)裝飾公司來說，他們的費(fèi)用，站了合同金額的 15%到 34%之間，只要不是裝修隊(duì)，工作室，低于 15%的費(fèi)用的公司將會(huì)很少，但是，高于 34%的公司也 比較少（不含虧損的那 20%， 30%）。然后，這個(gè)費(fèi)用還有一個(gè)規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公司，面對的顧客群越高端的裝飾公司，他的費(fèi)用比例就越大。 那么，我們來看看，裝飾公司一般提成多少： ：大約在 35%到 40%以上 ：大約在 28%到 33%左右。 ：大約在 30%到 35%。 ：大約在 25%到 35%。 ：大約在 20%到 25%。 ：大約在 25%到 30%。 ：大約在 20%到 25%。 ：大約在 18%到 22%。 注意，我說到這個(gè)數(shù)據(jù)，大家不要專門去找那些提成最少的哈，暈，提成最少的是工藝最差，材料最差，服務(wù)最差，業(yè)務(wù)最差的小公司。我剛才說了，費(fèi)用有不同的，你的獲得也有不同的，要根據(jù)自己的需要去選擇，并不代表提成 40%的公司不能選擇的。 實(shí)際上，我們可以看到，對于 (轉(zhuǎn)載自： 博 旭范文 網(wǎng) :裝修公司項(xiàng)目經(jīng)理合同 )一個(gè)正常經(jīng)營的裝飾公司來說，純利也就是 5%到 10%這個(gè)區(qū)間，而家裝公司，做大是非常困難的， 畢竟不是標(biāo)準(zhǔn)化的 東西，即使今年，重慶最大的家裝公司，我估計(jì)真實(shí)上億銷量的無非就是 ，上 5000 萬的，應(yīng)該也沒有超過 10 家，實(shí)際上，目前市場上年銷售額 500 萬以下的家裝公司，可能占了 50%， 500 到 1000 萬的，可能站了 30%， 1000 到 2021萬的，可能站了 15%， 2021萬以上的，也不過 5%。 當(dāng)然， 5%到 10%的純利，對于我們材料商，特別是敷料類別的，肯定是很高的，不過不是成品，不容易出量的，所以，這個(gè)利潤，無論如何是無法說成暴利的。呵呵，我們可以看到，裝飾公司廣告漫天飛，看起名氣很大，你在看看，坐別墅的人 ，可能家裝公司和家裝材料商，比例就少得可憐了。 然后，我們看看，項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)包的價(jià)格： 根據(jù)公司的要求，檔次，工藝水品，材料好壞的不同，一般項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)包價(jià)格純基礎(chǔ)裝修（注意，我說的是純基礎(chǔ)裝修，以前有個(gè)帖子專門講這個(gè)觀點(diǎn)的，大家可以看看），一般轉(zhuǎn)包成 170 到250 一平方的，呵呵，這個(gè)東西肯定是一分錢一分貨了，不過，有些裝飾公司在統(tǒng)一配送的材料上吃錢非常的厲害，很多看起是240，實(shí)際上材料上可能要吃 10 幾元的。不過，目前，大多數(shù)的裝飾公司并沒有在材料上吃錢或 2 個(gè)點(diǎn)出費(fèi)用。因?yàn)檫@個(gè)材料價(jià)格太亮了，項(xiàng)目經(jīng)理 自己進(jìn)甚至可能還要便宜點(diǎn)。除非是很出名的高端的才有吃很多錢的資格，否則，最后有人要造反的。呵呵。 那么，實(shí)際上項(xiàng)目經(jīng)理也是一個(gè)經(jīng)營實(shí)體的，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，實(shí)際上需要花 3萬到 20 萬的資金進(jìn)行運(yùn)作的，而他自己，卻是沒 有工資的。 實(shí)際上，現(xiàn)在很多公司轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理，只給他留了可能就是10%左右的空間，這個(gè)空間，實(shí)際上也就只能作為項(xiàng)目經(jīng)理的工資的，還不能算成利潤，如果一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，只靠 10%，可能一月平均的收入也就是 的，而他下面的工人，可能收入就要更加高。 如果，出現(xiàn)了，裝飾公司連給項(xiàng)目 經(jīng)理的空間，連 10%都不到，甚至一點(diǎn)都沒有，那么，這套家裝，一定是偷工減料，甚至做假了。因?yàn)闆]有人會(huì)自己投資金，擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，累，結(jié)果，不說賺錢，連工資都包不做，沒有人做這個(gè)事情的。 但是，公司留足了 10%，并不代表項(xiàng)目經(jīng)理就要按規(guī)范做了，如果裝飾公司工程部門監(jiān)督不嚴(yán)格，項(xiàng)目經(jīng)理本身的職業(yè)道德也一般，依然他們是要想 15%的。也是要偷工的。 實(shí)際上，項(xiàng)目經(jīng)理，做公司的單子，只是維持費(fèi)用和養(yǎng)工人，他們賺錢，更多的不是在這個(gè)上面，而是私單或者說自己接的單子，那么，他們的價(jià)格，一般是要比公司包給他們的價(jià)格高 10%到 15%左右，才會(huì)做的，這個(gè)也是目前我們很多裝修隊(duì)伍的價(jià)格體系，一般是毛利在 20%左右，出去 10%的自己工資， 5%的各種費(fèi)用（公司轉(zhuǎn)的就沒有這些），最少還有 5%的純利。 另，清包工并不能說是能夠便宜太多，因?yàn)闆]有設(shè)計(jì)，服務(wù)，管理，前后銜接，售后等等服務(wù)，雖然很多裝飾公司或裝修隊(duì)這點(diǎn)都做得不一定好，不過也是價(jià)值 10%到 20%的。然后，自己的 精力，你找的施工隊(duì)伍，帶頭的那個(gè)人也不可能只給你報(bào)工人的工錢的，做一套 他是額外要得 1000多 2021多的，否則是沒有人做的。 呵呵，我覺得我們裝修行業(yè)，包括建材行業(yè) ，很悲哀。我們這個(gè)行業(yè)，的確很不正規(guī)，的確整人的很多，該被顧客罵。不過很多罵成暴利，那就是非常之冤枉的，呵呵，很少有行業(yè)象家裝行業(yè)這么薄的利潤了。君不見，建材市場開得比百貨市場還要多，裝飾公司和裝修隊(duì)比火鍋館還要多，呵呵，市場容量可比別人差多了，這么多人做，怎么可能有暴利？暴利只存在做的人少的行業(yè)。 更加悲哀的是，我們家裝建材裝修行業(yè)，做了這么多整顧客的事情，偷工減料，假貨，欺騙，都有，結(jié)果啊， TMD做這些事情發(fā)起大財(cái)被人罵還想得通嘛，結(jié)果是做這些事情，自己也沒有賺到什么錢，僅僅是生存下去，不劃算啊，還 不如打工。 什么時(shí)候，我們這個(gè)行業(yè)，學(xué)會(huì)真正的透明化，我就是這個(gè)模式，我就是這個(gè)費(fèi)用，我就是該賺這個(gè)錢，付出了勞動(dòng)，付出了資金，付出了服務(wù)，承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，憑什么不能光明正大的賺錢，不賺錢吃什么，喝什么？賺合理的利潤，是一件很光榮的事情，又不是丟臉的事情，怕什么說，為什么不堅(jiān)持。 不要老是去做，本來是該 300 的事情，成本 280，賺 20，該賺。結(jié)果，為了業(yè)務(wù)， 270 去答應(yīng)顧客，還告訴顧客，做的是 300 的事情。承諾 300 的承諾。做進(jìn)去了后，采取各種不好的手段，去 把成本降低到 250，還是賺 20，累不累。一個(gè)賺 20 問心無愧，顧客也得到了真正的質(zhì)量。一個(gè)賺 20 被人罵死，顧客得到一堆垃圾，不劃算啊。