【正文】 一個賺 20 被人罵死，顧客得到一堆垃圾，不劃算啊。做進去了后，采取各種不好的手段，去 把成本降低到 250，還是賺 20，累不累。結(jié)果，為了業(yè)務(wù)， 270 去答應(yīng)顧客，還告訴顧客，做的是 300 的事情。 什么時候，我們這個行業(yè)，學會真正的透明化，我就是這個模式，我就是這個費用，我就是該賺這個錢，付出了勞動，付出了資金，付出了服務(wù)，承擔了風險，憑什么不能光明正大的賺錢，不賺錢吃什么，喝什么？賺合理的利潤，是一件很光榮的事情，又不是丟臉的事情，怕什么說，為什么不堅持。君不見，建材市場開得比百貨市場還要多，裝飾公司和裝修隊比火鍋館還要多，呵呵，市場容量可比別人差多了，這么多人做，怎么可能有暴利？暴利只存在做的人少的行業(yè)。我們這個行業(yè)，的確很不正規(guī)，的確整人的很多，該被顧客罵。然后，自己的 精力，你找的施工隊伍，帶頭的那個人也不可能只給你報工人的工錢的，做一套 他是額外要得 1000多 2021多的，否則是沒有人做的。 實際上，項目經(jīng)理，做公司的單子，只是維持費用和養(yǎng)工人，他們賺錢，更多的不是在這個上面，而是私單或者說自己接的單子，那么，他們的價格，一般是要比公司包給他們的價格高 10%到 15%左右，才會做的，這個也是目前我們很多裝修隊伍的價格體系，一般是毛利在 20%左右，出去 10%的自己工資， 5%的各種費用（公司轉(zhuǎn)的就沒有這些），最少還有 5%的純利。 但是，公司留足了 10%，并不代表項目經(jīng)理就要按規(guī)范做了，如果裝飾公司工程部門監(jiān)督不嚴格，項目經(jīng)理本身的職業(yè)道德也一般，依然他們是要想 15%的。 如果，出現(xiàn)了，裝飾公司連給項目 經(jīng)理的空間，連 10%都不到，甚至一點都沒有，那么，這套家裝，一定是偷工減料，甚至做假了。 那么，實際上項目經(jīng)理也是一個經(jīng)營實體的，一個項目經(jīng)理，實際上需要花 3萬到 20 萬的資金進行運作的，而他自己，卻是沒 有工資的。除非是很出名的高端的才有吃很多錢的資格，否則，最后有人要造反的。不過，目前，大多數(shù)的裝飾公司并沒有在材料上吃錢或 2 個點出費用。呵呵，我們可以看到，裝飾公司廣告漫天飛，看起名氣很大，你在看看，坐別墅的人 ，可能家裝公司和家裝材料商，比例就少得可憐了。 實際上，我們可以看到，對于 (轉(zhuǎn)載自： 博 旭范文 網(wǎng) :裝修公司項目經(jīng)理合同 )一個正常經(jīng)營的裝飾公司來說，純利也就是 5%到 10%這個區(qū)間，而家裝公司，做大是非常困難的， 畢竟不是標準化的 東西，即使今年，重慶最大的家裝公司，我估計真實上億銷量的無非就是 ，上 5000 萬的，應(yīng)該也沒有超過 10 家，實際上，目前市場上年銷售額 500 萬以下的家裝公司，可能占了 50%， 500 到 1000 萬的，可能站了 30%， 1000 到 2021萬的，可能站了 15%， 2021萬以上的，也不過 5%。 注意，我說到這個數(shù)據(jù)，大家不要專門去找那些提成最少的哈，暈，提成最少的是工藝最差，材料最差，服務(wù)最差，業(yè)務(wù)最差的小公司。 ：大約在 20%到 25%。 ：大約在 20%到 25%。 ：大約在 30%到 35%。然后，這個費用還有一個規(guī)律，一般情況下，銷量越大的裝飾公司，面對的顧客群越高端的裝飾公司，他的費用比例就越大。 ，活動等等費用，這些費用，根據(jù)公司的不同，大約站 2%到 10%。 （含市場部人員） 這個東西根據(jù)公司 的不同模式，大約站了整個銷售額的 3%到8%。 按每 10套一個人計算，大約站 1%。換句話說，實際上設(shè)計師的工 資，加底薪占了合同總額的 5%到 8%，越高端的設(shè)計師，比例越大。設(shè)計普通的 3%，設(shè)計好的 5%， 6%。 那么，這些現(xiàn)象，實際和這個制度無關(guān)，也并不是全部的裝飾公司這些都沒有做到，但是，因為裝飾公司搞的信息不對稱，甚至有很多項目經(jīng)理，為了業(yè)務(wù)（私單），就開始大量宣傳，是裝飾公司的制度造成的，是提成造成的，是轉(zhuǎn)包造成的，最好不要找裝飾公司裝，找項目經(jīng)理裝私單，造成了大家對這個制度的妖魔化。 ，承諾很多，最后，為了利潤，卻不完成承諾。 。實際上，這樣的制度，本身是最適合裝飾公司的一個模式，也是施工管理最好的模式。然后，他手上的工人，很多是同鄉(xiāng)，親戚，徒弟，師兄第等等，喊得做，壓得做。而工地的管理，卻是需要很多經(jīng)驗的人去管，那種培養(yǎng)才從學校里面出來的人，不管理論知識多好，也是一般都管不好的，施工，主要是經(jīng)驗，還有，這些人是喊不住工人的。除非給底薪，給保險，但是，目前業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，沒有那個裝飾公司有這么大的膽子。而現(xiàn)在的工人，水品和工作態(tài)度差 距是很大的，并且，工人都是做記件的，實際上對企業(yè)是沒有紀律性和忠誠度的，一個家裝就需要前后上 10 個工人，很明顯，一個中等裝飾公司一個月的銷量大約在 20 到 80 套，平均 50 套，不太可能去請 200 個 300 個裝修工人，一個大裝飾公司，一月銷量100到 400套 ，平均 200 套，不太可能去請 1000個裝修工人。 那么，裝飾公司為什么愿意轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理，讓項目經(jīng)理也分一點??？主要原因就是施工管理的問題：所有的家裝，和生產(chǎn)產(chǎn)品是不一樣的，都是非標的，并且都是手上做的東西，有很多現(xiàn)場調(diào)整的事情。 ，售 后服務(wù)。 。 ，驗收工序，保證項目經(jīng)理的材料和工藝按合同預(yù)算上的施工，但是，這點，的確也是有大量的公司沒有做好的。 轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理后，實際上，裝飾公司還應(yīng)該做幾件事情： ，在每次有造型和收口關(guān)系的時候，設(shè)計師實際上是 應(yīng)該去現(xiàn)場進行指導(dǎo)的，但是，這個工作實際上很多設(shè)計師是沒有做的。最后項目的總和，是包給項目經(jīng)理的金額。 然后，設(shè)計師把這個單子交給工程部門，工程部門，召集一些項目經(jīng)理，進行分包，在這個過程中，將會對總價進行提成，而這個提成，有 2種主要形式： ，比如提成 25%，合同總價是 4萬，那么， 直接4萬提 1萬， 3萬轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理。 而裝飾公司是怎么通過提成轉(zhuǎn)包的啊， 小部分裝飾公司（家裝，下同）有形式的不同，但是，應(yīng)該說市場上 90%以上的裝飾公司都是這樣運作的。 然后，他們會根據(jù)施工的進度，向裝飾公司接款，一般是在裝飾公司收到業(yè)主的進度款之后，同時負責向工人和材料商（不含統(tǒng)一配送的）結(jié)帳。實際上他們就是手上有一些不同工種的工人的一個裝修隊伍。 . 本合同履行完成后自動終止。 . 當事人不愿通過協(xié)商、調(diào)解解決或協(xié)調(diào)不成時雙方同意由仲裁委員會仲裁當事人不在本合同約定仲裁協(xié)議范圍的 . 本合同一式二份雙方各執(zhí)一份。 . 因一方原因合同無法繼續(xù)履行時應(yīng)通知對方辦理合同終止協(xié)議責任方賠償對方由此造成的經(jīng)濟損失。 . 24 小時內(nèi)到場