【導(dǎo)讀】效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。··························3二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概

　　

【正文】 、蘋果、摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信 所屬行業(yè)： 國內(nèi)空運(yùn) 。 國際空運(yùn) 。 倉儲與 37 配送 。 倉儲與配送 。 國際海運(yùn) 。 國際陸運(yùn) 。 產(chǎn)品信息： 海運(yùn) 。 空運(yùn) 。 ?？章?lián)運(yùn) 。 倉儲 。 物流方案 。 企業(yè)介紹：伯靈頓全球有限公司是全球《財(cái)富》 500 強(qiáng)之一的德國鐵 路集團(tuán)（ deutsche bahn ag）旗下的獨(dú)資公司，總部位于美國加州爾灣市，在全球 136多個國家和地區(qū)擁有超過 520家辦事處和 12,000多名員工。在全球 28個國家的 205個地區(qū)擁有 iso9001和 iso9002 證書。伯靈頓擁有覆蓋全球的通訊和信息服務(wù)系統(tǒng)，為供應(yīng)鏈管理提供全程即時(shí)信息服務(wù)。 伯靈頓公司業(yè)務(wù)范圍涉及倉儲、運(yùn)輸、貨運(yùn)代理、供應(yīng)鏈管理等全方位物流服務(wù)。在北美洲 擁有 18架貨機(jī)，并在俄亥俄州托萊多市設(shè)立了行業(yè)領(lǐng)先的物流中心。 伯靈頓在中國 伯靈頓全球有限公司于 1982 年在香港設(shè)立了華南地區(qū)的第一個辦事處以及物流中心，并 于 1994 北京建立了它在中國的首個辦事處。經(jīng)過多年的努力，目前已在中國的物流行業(yè)處于 領(lǐng)先的地位。伯靈頓中國依靠其在空運(yùn)、海運(yùn)、報(bào)關(guān)以及倉庫管理等各個領(lǐng)域的一流服務(wù)， 已成為許多著名跨國企業(yè)的生意伙伴。 在中國，伯靈頓 38 全球有限公司在以下主要城市開設(shè)了獨(dú)資公司和代表處： 北京、天津、 青島、西安、大連、上海、外高橋、寧波、蘇州、廈門、香港、澳門、廣州、 深圳、東莞、 中山、珠海、成都、重慶、長沙等。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大和不斷的投資保證 了伯靈頓在中國這個 新興市場的長期發(fā)展。 1. 3 企業(yè)管理框架 2 企業(yè)愿景與戰(zhàn)略 2． 1經(jīng)營宗旨、發(fā)展愿景、發(fā)展戰(zhàn)略 經(jīng)營宗旨：務(wù)實(shí)創(chuàng)新，高效和諧，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷增強(qiáng)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，尊重和培養(yǎng)人才，努力把公司建設(shè)成為具有國際競 爭力的現(xiàn)代綜合物流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)股東利益最大化。 發(fā)展愿景：成為全球網(wǎng)絡(luò)齊全，產(chǎn)業(yè)鏈完整，經(jīng)營規(guī)模較大，管理和信息化水平先進(jìn)，具有國際競爭力的現(xiàn)代綜合物流服務(wù)供應(yīng)商。發(fā)展戰(zhàn)略：鞏固核心業(yè)務(wù)，持續(xù)完善網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈布局；拓展供應(yīng)鏈貿(mào)易的 細(xì)分市場和服務(wù)產(chǎn)品，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，增強(qiáng)協(xié)同效應(yīng) ；加大信息化建設(shè)投入，實(shí)現(xiàn)以技術(shù)帶動服務(wù)的整體飛躍 ；加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，以 “開放、協(xié)同、分擔(dān)、高效 ”鍛煉人，以平臺和機(jī)制鼓舞人，以 “激情有為，管理創(chuàng)新，業(yè)績突出， 健康規(guī)范 ”要求人，打造復(fù)合型高級管理人才和骨干人才隊(duì)伍 。 2． 2 企業(yè)客戶管理存在的問題及原因 39 存在的問題 管理思想方面 1．企業(yè)高層管理人員對客戶關(guān)系管理認(rèn)識的偏差 ，以為客戶關(guān)系管理只是銷售部門的事 3．公 司客戶關(guān) 系管理的運(yùn)用的手段和思想過于落后，缺乏創(chuàng)新。 管理體系方面 1. 公司的 crm的職責(zé)和職能設(shè)計(jì)的不合理 2. crm部門的相關(guān)制度不完善 3. 客戶關(guān)系管理的流程不合理管理信息化方面 1. 軟、硬件設(shè)備不足 2. 公司的網(wǎng)站設(shè)計(jì)過于簡單，對電子商務(wù)知識的缺乏 3. 沒有購買客戶關(guān)系管理的專業(yè)軟件，沒有實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理的自動化與網(wǎng)絡(luò)化 原因 1. 認(rèn)識方面的問題 沒有確立以客戶為中心的思想，沒有自己的客戶戰(zhàn)略；沒有與企業(yè)文化進(jìn)行整合，產(chǎn)品 導(dǎo)向管理的 地位相當(dāng)?shù)睦喂?；忽視了情感因素，常常把顧客看作是促銷的對象。 2. 實(shí)踐方面存在問題忽視流程的改進(jìn)和系統(tǒng)的集成，流程的改進(jìn)不僅要提高員工的效率，更要便利客戶，各 40 個子系統(tǒng)的有效集成整合是使客戶信息系統(tǒng)化的前提；忽視了團(tuán)隊(duì)和員工的作用，沒有一個 完整的開發(fā)隊(duì)伍，同時(shí)也沒有得到不同部門員工的系統(tǒng)理解和認(rèn)可。高層領(lǐng)導(dǎo)不力，認(rèn)為是 it部門與軟件供應(yīng)商購買軟件的事情，認(rèn)為 crm僅僅是技術(shù)問題，技術(shù)與業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)不力， 側(cè)重點(diǎn)不同，缺乏協(xié)作，目標(biāo)不明確，對成功的標(biāo)準(zhǔn)定義不準(zhǔn)確。 3 客戶管理的具體方 案 3． 1 客戶管理的目的 目的：提高客戶滿意度，最終使客戶忠誠 實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，客戶資產(chǎn)最大化深入挖掘客戶的潛力，使企業(yè)利益最大化 3. 2 客戶的服務(wù)內(nèi)容 “我們給很多 it 廠商做 vmi，他們的供應(yīng)商中有些是重合的， 通過伯靈頓全球連網(wǎng)的 it系統(tǒng)，供應(yīng)商看到倉庫里有貨，如果一家不想要，他就可以調(diào)給另 一家。 ”這正是伯靈頓的優(yōu)勢所在，它能協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)全球存取和調(diào)配，運(yùn)用前沿技術(shù)提高供 應(yīng)鏈可見度和柔性，是它幫助制造商根據(jù)市場 ——而不是預(yù)測的需求－－來生產(chǎn)。是先知道 市場的需求是 什么，然后再決定生產(chǎn)什么。篇五：拓龍國際工作計(jì)劃表 劉林杰拓龍國際工作計(jì)劃表 41 貨代；我因你而存在，你可以否定我現(xiàn)在，我可以決定我的未來，你可以嘲笑我一無所 有，不配去愛，我可憐你總是等待，因?yàn)槲乙C明這是誰的時(shí)代！ 劉林杰（ jayden） 為了更好更快地適應(yīng)貨代業(yè)務(wù)，制定以下幾種方案 。 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。在網(wǎng)上收集客戶信息，阿里巴巴、網(wǎng)站論壇， b2b 等等， 一切能收集到客戶公司名稱及聯(lián)系方式的媒介盡量都要用，不過收集客戶信息要安排在 午休或晚上下班后進(jìn)行最合適不過。 2 、 電 話 開 發(fā) 。 充 分 利 用 黃 金 時(shí) 間9。3011。3014。3017。30進(jìn)行電話 銷售，每天至少不得少于 4050個有效電話，不管三七二十一拿起電話就打過去，把自 己想要的信息套到手里，認(rèn)真做好記錄。 要有刻苦耐勞的精神。打電話給客戶要勤，做事要講究效率，及時(shí) 調(diào)整自己的心態(tài)，銷售是從被拒絕開始的，正是有了拒絕，才有了我們存在的必要，堅(jiān) 持不懈，勇往直前！ 要培養(yǎng)自己不斷學(xué)習(xí)的意識。充分利用晚下班期間，總結(jié)失敗的教 訓(xùn)，如何去改進(jìn)，才能取得更好地效果。發(fā)現(xiàn)問題，解 決問題，不懂就問，不斷提升自 己，充實(shí)自己，完善自己，多給自己充電，充實(shí)自己，提 42 升自己的修養(yǎng)和為人處世的能力。 成功就是簡單的事情重復(fù)做。 篇六： 2021貨代業(yè)務(wù)員計(jì)劃 光陰冉冉，歲月如歌 2021年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去， 2021年邁著嶄新的步伐向我們走來。來到公司已經(jīng) 1個月在這一個月中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)使得我在色會時(shí)間中遇到了許多困難也得到了許多磨練的機(jī)會。這些機(jī)會對我來說受益匪淺，感受頗深。為了更好的為明年的工作做準(zhǔn)備特別做了如下的計(jì)劃 一： 2021年工作計(jì)劃 對于已經(jīng)打過電話上門拜訪過 的客戶要經(jīng)常地保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下送一些小的禮物盡量穩(wěn)定好和這些老客戶的關(guān)系。 二：在已經(jīng)擁有的老客戶那里不斷的通過老客戶挖掘新的潛在的客戶從而豐富自己本身的客戶群。 三：想要擁有好的業(yè)績就必須要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，采取多種多樣的形式特別是要豐富鶴塘地區(qū)關(guān)于石板材的種類，規(guī)格，樣式類型等方面知識的積累從而把自身的學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向集合從而更好的發(fā)展自己。 四：對自身今年的要求 1：爭取每周都要有新的客戶和新的潛在客戶加入你的名單從而讓自己的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展 2：一周一小結(jié) ，一月一大結(jié)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己本身工作上有哪些失誤從而及時(shí)改正要 43 求自己不要再犯。 3：在與客戶見面之前要多了解客戶的狀態(tài)和要求，做好前期的準(zhǔn)備工作才能更好的為客戶服務(wù)從而使自己不會丟失客戶。 4：對客戶不能有欺騙和隱瞞，這樣不會有忠誠的客戶。客戶是精明的你只能騙他一到兩次就會被發(fā)現(xiàn)而這樣就會使得你的客戶流失。在很多問題上擬合你的客戶是一致的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，多上網(wǎng)查找資料，多和同行進(jìn)行交流特別是你的主管經(jīng)理，你的企業(yè)導(dǎo)師這樣才會明白自己有什么錯誤錯在哪里，明白了自身該如何解 決這些問題。 6：客戶遇到什么問題，都不能置之不理一定要全力幫助他們解決。要先做好人在做生意讓客戶相信我們公司自身的實(shí)力才能更好的完成任務(wù)。 7：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能泰低聲下氣。給客戶一個健康向上的形象，給公司一個良好的形象。 8：自信是一個業(yè)務(wù)員必備的基本素質(zhì)。要經(jīng)常地對自己說我是最棒的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司的其他同事員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷的增加自身的技能。 這些就是我 2021年度 的工作計(jì)劃希望可以按時(shí)完成 44 篇七：互聯(lián)網(wǎng) +貨代項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 互聯(lián)網(wǎng) +貨代項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2021年 前 言 中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。 中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生 態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。 【出版日期】 2021年 【交付方式】 Email 電子版 /特快專遞 【價(jià) 格】 訂制 互聯(lián)網(wǎng) +貨代項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目背景 二、項(xiàng)目簡介 三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 四、融資與財(cái)務(wù)說明 45 第二部分 互聯(lián)網(wǎng) +貨代行業(yè)與市場分析 一、市場環(huán)境分析 （一）政策環(huán)境分析 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 二、互聯(lián)網(wǎng) +貨代行業(yè)市場分析 三、互聯(lián)網(wǎng) +貨代市場預(yù)測分析 四、市場分析小結(jié) 第三部分 公司介紹 一、公司基本情況 二、公司業(yè)務(wù)介紹 三、組織架構(gòu) 四、主要管理團(tuán)隊(duì) 第四部分 產(chǎn)品與技術(shù) 一、主要產(chǎn)品介紹 （一）主要產(chǎn)品 （二）產(chǎn)品性能 （三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 二、產(chǎn)品制造 （一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 （二）生產(chǎn)工藝流程 （三）質(zhì)量控制 （四）售后服務(wù) 46 （五）生產(chǎn)成本控制 三、技術(shù)與研發(fā) （一）關(guān)鍵技術(shù)介紹 （二）技術(shù)亮點(diǎn) （三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán) （四）研發(fā)團(tuán)隊(duì) （五）持續(xù)創(chuàng)新安排 第五部分 營銷規(guī)劃 一、營銷戰(zhàn)略 二、營銷措施 第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 一、發(fā)展戰(zhàn)略 二、階段發(fā)展規(guī)劃 三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略 （一）營銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃 （二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略 （三）服務(wù)提升計(jì)劃 第七部分 融資說明 一、資金需求 二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度 三、資金籌集方式 四、投資者權(quán)利 47 五、投資退出方式 六、項(xiàng)目估值 （一）評估技術(shù)說明 （二）收益現(xiàn)值法簡介 （三）評估假設(shè)與 模型 （四）評估值的計(jì)算 第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 一、財(cái)務(wù)評價(jià)依據(jù) 二、財(cái)務(wù)評價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取 三、有關(guān)說明 四、經(jīng)營收入預(yù)測 五、成本費(fèi)用估算 六、盈利能力分析 （一）項(xiàng)目損益和利潤分配表 （二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表 （三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)計(jì)算 七、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、風(fēng)險(xiǎn)因素 （一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(xiǎn) （二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) （三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn) 48 （四）管理風(fēng)險(xiǎn) （五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 二、應(yīng)對措施 （ 一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) （二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn) （三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn) （四）應(yīng)對管理風(fēng)險(xiǎn) （五）應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 篇八：貨代計(jì)劃 青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2021～ 2021 學(xué)年第二學(xué)期 授課計(jì)劃 1 2 3 篇九：物流計(jì)劃書 企業(yè)的物流計(jì)劃書 小小亮公司的現(xiàn)狀 紹興縣紡織成品的銷售且大、銷售范圍廣 紹興縣小小亮紡織品有限公司位于中國輕紡城，創(chuàng)建于1990 年， 下屬企業(yè)包括升泰紡織有限公司。目前公司擁有總資產(chǎn)六千萬元，職工 200多人。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營各種中高檔 印花時(shí)裝面料，并且具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā)能力， 連 49 續(xù)開發(fā)的 \涼麻、佐績麻 \系列， 投放市場后獲得了令人極為滿意的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，部分出口到東南亞地區(qū)， 公司歷來被評為市縣級納稅先進(jìn)戶和特級信用門市部。 紹興縣的物流公司層次低，因此公司倉庫外包無法節(jié)約成本，因此選擇自營倉庫。公司倉庫面積在 10000m左右，此外還設(shè)有堆場來放置本成品，而將成品放在貨架上，以此來分類管理，更加系統(tǒng)化和專業(yè)化。該公司自備倉庫既可以節(jié)約成本也可以自己安排儲存的貨物和種類，這剛好與當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)的無倉庫相契合，以 確保資像合理利用 小小亮公司的紡織成品物流的不足 物流公司層次低，該公司自營倉儲 輕紡城國際物流中心位于紹興縣境內(nèi)，內(nèi)有 207 家托運(yùn)部，共有面向全國的 123條路線，平均每年可達(dá)運(yùn)貨量 160萬噸。該物流中心主要負(fù)責(zé)紡織品的運(yùn)輸，尤其是紡織成品的運(yùn)輸。輕紡城國際物流中心中 100%的公司主要運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品都是服裝面料和成品布，其中 40%的企業(yè)會兼運(yùn)少量鐵器、機(jī)器等。然而，該中心內(nèi)的物流公司層次很低 ,它們實(shí)際上都是托運(yùn)部，僅僅負(fù)責(zé)運(yùn)輸這個環(huán)節(jié)，而且規(guī)模小、業(yè)務(wù)簡單、體制不健全。這些物流公司負(fù)責(zé)全國各地的運(yùn)輸，有 南京、天津、青島、合肥、廣州、新疆、北京等的專線托運(yùn)部，分別負(fù)責(zé)自己專線上的貨物運(yùn)輸。另外，物流中心內(nèi)的物流企業(yè)基本均未涉及至國 50 外的運(yùn)輸，可能與紹興的地理位置有關(guān)紹興縣紡成品物流的運(yùn)作節(jié)奏快、效率低、成本高有關(guān)。 物流中心內(nèi)的物流公司基本沒有自己專屬的倉庫 .只在其門口有約 200m2 的半封閉的堆場 .用以暫時(shí)存放紡織品。然而 .紡織品不宜受潮，物流中心的企業(yè)又只能以雨布來防雨，設(shè)備簡陋。建議可以在物流中心內(nèi)建立倉庫 最后，這里的物流公司還沒有一套完善的賠償機(jī)制。丟貨和貨損均照價(jià)賠償， 甚至 60%以上的企 業(yè)是哪個司機(jī)造成了 貨物的丟失和損壞就由哪個司機(jī)全全賠償。但是貨損和丟貨在所難免 .這樣全價(jià)賠償超過了司機(jī)的承受能力，有些不近 小小亮紡織品企業(yè)的改進(jìn)之處 物流中心內(nèi)的物流公司基本沒有自己專屬的倉庫 .只在其門口有約 200m2 的半封閉的堆場 .用以暫時(shí)存放紡織品。然而 .紡織品不宜受潮，物流中心的企業(yè)又只能以雨布來防雨，設(shè)備簡陋。建議可以在物流中心內(nèi)建立倉庫，然后給每個企業(yè)一定的份額，讓大家都可以有自己的短時(shí)儲存地。其次，中心的管理處可以對物流公司的負(fù)責(zé)任人進(jìn)行培訓(xùn)，樹立他們的發(fā)展意識，讓其了解物流不僅僅是運(yùn)物 ?？梢宰写傥锪鞴景l(fā)展新的業(yè)務(wù)，如代收貨款等，以此來增加收人和拓寬業(yè)務(wù)。再者，物流公司的業(yè)務(wù)來源十分單一，基本是吃老本，依靠老客戶，因而金融危機(jī)的姍發(fā)使得它們的業(yè)務(wù)減少很 51 多。建議物流公司可以主動聯(lián)系貨代公司或者自己成立貨代部門來尋求新的客戶和業(yè)務(wù)，從而提升自己的競爭力。 這里的物流公司還沒有一套完善的賠償機(jī)制。丟貨和貨損均照價(jià)賠償，甚至 60%以上的企業(yè)是哪個司機(jī)造成了 貨物的丟失和損壞就由哪個司機(jī)全全賠償。但是貨損和丟貨在所難免 .這樣全價(jià)賠償超過了司機(jī)的承受能力，有些不近人情。所以，建議物流公司對所運(yùn)貨 物投一定的保險(xiǎn)，并且制定一套完善的貽償制度，列示出不同的情況賠償?shù)姆蓊~不同，若是人為故意造成貨物丟失和損壞就相應(yīng)加大賠償比例，若是意外受損或丟失就相對減少賠償份額等。這樣不僅可以節(jié)省公司的賠償成本、同樣地督促司機(jī)們謹(jǐn)慎運(yùn)輸，增強(qiáng)責(zé)任感還可以顯示出企業(yè)的人性化管理，以德服人，可以培養(yǎng)員工對企業(yè)的信賴和忠誠度。 實(shí)現(xiàn)行業(yè)共同物流 小小亮紡織成品銷售企業(yè)送往國外的紡織品運(yùn)輸完全是通過貨代來進(jìn)行的，沒有與物流公司進(jìn)行直接聯(lián)系。該公司自己不用擔(dān)心這些紡織品銷售途中的運(yùn)輸問題，很多貨代企業(yè)會登門洽談，提供一 些有負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的物流公司的信息， 然后該公司按照價(jià)格、服務(wù)等指標(biāo)來選擇自己想要的物流公司，這些物流公司基本上不是紹興本地的，一般都是寧波等港口城市的。至于小小亮公司與貨代公司的關(guān)系，該公司沒有固定與之相聯(lián)系的貨代公司，彼此之間的合作每次 52 都在變化，兩類企業(yè)沒有達(dá)成長久的合作關(guān)系。小小亮公司中銷往國內(nèi)的紡織品則大多都是由國際物流中心內(nèi)的托運(yùn)部負(fù)責(zé)的。此類交易有直接而長久的聯(lián)系。再者就是貨 代與物流公司之間的聯(lián)系，物流中心內(nèi)的物流公司都有自己的老客戶，基本不需要貨代公司，甚至有將近 50%物流企業(yè)不知道什么是貨 代?？傊?，這三者之間的關(guān)系很混亂，變動極大。一批貨去 A地，但是與自己熟悉的那個物流企業(yè)是B 地專線，這樣，該公司只有再去找一家陌生的物流公司 ?？墒钱?dāng)物流企業(yè)間實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟后，還是可以去找原來的物流公司，讓他的同盟伴幫助運(yùn)貨。這樣，不僅更放心，還可以節(jié)約聯(lián)系別家物流公司的成本。若行業(yè)共同物流可以成功運(yùn)行的話，這將成為一條系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于紹興的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 加強(qiáng)成本意識 小小亮紡織品公司和物流公司當(dāng)在被問及倉儲和運(yùn)輸成本占總成本比例時(shí)，其員工和負(fù)責(zé)人都不能清楚回答。該公司基本上都只知道大概的物流總成 本，而不知道自己的各個方面的成本。 這個問題可以通過財(cái)務(wù)公開化來解決，需要企業(yè)的負(fù)責(zé)人和員工都加強(qiáng)自身的成本意識。建議可以在企業(yè)里每一個辦事處都張貼成本比例表而不公升具體數(shù)據(jù)，這樣在保證了財(cái)務(wù)秘密得到保護(hù)的同時(shí)還可以使每個部門的人都可以看見每個月自己部門的成本到底占了公司總成本 53 的多少比例。每月一張，一年處理一次，在月與月的比較中也可以讓員工知道自己本月做的好不好，有沒有在浪費(fèi)企業(yè)的資源。而企業(yè)的負(fù)責(zé)人也可以通過這些數(shù)據(jù)了解該企業(yè)的一些基本情況，此外，還可以對那些成本比例在下降部門的員工進(jìn)行一定的獎勵，以此來 調(diào)動員工的積極性。這樣，不僅減少了浪費(fèi)、節(jié)約了成本，更樹立了員工的主人翁意識 物流公司、貨代、銷售企業(yè)之間的關(guān)系 我個人認(rèn)為可以在這整個流程中實(shí)現(xiàn)行業(yè)共同物流，達(dá)成生產(chǎn)企業(yè)間的聯(lián)盟以及物流企業(yè)間的聯(lián)盟。在物流中心內(nèi)采用此法比較簡單，可