礦山安全生產(chǎn)演講稿范本與礦泉水市場的推銷方案匯編-資料下載頁
2024-11-23 01:38本頁面
【正文】 力，因此消費群明晰：①大中院校學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。對應(yīng)的戰(zhàn)略思路：，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產(chǎn)品上市前要想辦法在**大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如**的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產(chǎn)品信息擴大。**是一個以旅游城市為重點建設(shè)的。因此借關(guān)系營銷，在重點旅游場所使****礦泉水成為指定飲品。****礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制****礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業(yè)，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。，在醫(yī)院配桶裝**礦泉水，對孕婦、手術(shù)后的人員贈送瓶裝**礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《**都市報》《**日報》發(fā)表。****礦泉水。為批發(fā)商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應(yīng)的獎勵。，全線覆蓋**市場。8．主推代理制：**市場要批發(fā)、直銷相結(jié)合；積極的聯(lián)系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；，以張貼****礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶****礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。**市場的另一個措施就是把**市場劃分為兩塊，一個以江南為主，一個以江北為主。各營銷點安排負責人和業(yè)務(wù)員開拓市場，下達一定的指標。：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達一定的指標。每個縣發(fā)展一批業(yè)務(wù)員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業(yè)務(wù)員還是市級市場的業(yè)務(wù)員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務(wù)員是關(guān)鍵因素，要強化業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。對業(yè)務(wù)員及渠道管理的建議人員聚集的相對較多的工作學習場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的發(fā)展方面要重點考慮和這些機構(gòu)及其社會關(guān)系。要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協(xié)調(diào)性，前提是不能給消費者帶來不便利。一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的培訓。
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