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郫縣工商局工作總結(jié)與配件個(gè)人銷售工作總結(jié)(多篇范文)匯編-資料下載頁

2024-11-23 01:15本頁面
  

【正文】 內(nèi),要開展這些工作能方便及有快捷只能我們在服務(wù)器中設(shè)定專用文件,把各車間所領(lǐng)用的五金配件安裝到什么設(shè)備上或是那臺設(shè)備需要維修維護(hù)的信息記錄及時(shí)在服務(wù)器中錄入即可,每個(gè)月都進(jìn)行匯總各車間的維修、維護(hù)成本后在通過設(shè)備運(yùn)行報(bào)告體現(xiàn)每臺(套)設(shè)備的運(yùn)行狀況。根據(jù)自己的崗位職責(zé)要求在履行過程都是需要車間和其他設(shè)備管理的配合才能完成相關(guān)的工作要求和工作量,目前設(shè)備管理員和車間的溝通存在很大的問題,信息溝通不到位、設(shè)備監(jiān)督出現(xiàn)的問題不能及時(shí)反愧操作崗位人員違章操作車間內(nèi)部不能及時(shí)整改糾正,車間對設(shè)備的應(yīng)該要承擔(dān)的責(zé)任理順不清楚,因此做好這些工作必須要跟車間溝通到位,結(jié)合設(shè)備動態(tài)信息內(nèi)所需要的記錄信息跟車間負(fù)責(zé)人加強(qiáng)溝通填寫的要求和上交時(shí)效要求,填寫的規(guī)范要符合設(shè)備動態(tài)信息記錄要求中,以便我開展下步的工作時(shí)效和質(zhì)量要求。第五篇:商用車配件銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)關(guān)于大車配件有效銷售的若干建議與方法大車配件銷售行業(yè)屬于門檻較低但又屬于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)之一,如何在競爭激烈的大車配件銷售行業(yè)中占有一席之地呢?本人結(jié)合幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)與諸位網(wǎng)友分享如下:一、銷售定位你的產(chǎn)品是針對這個(gè)市場低端還是中端或是高端的,市場的等級分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣,營銷策略也不一樣,這個(gè)最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求。二、銷售策略 低端市場:意味著注重低價(jià)格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量,通過“薄利”而多銷,或是在某種“單位”,可能還會獲取更大的利潤,這就有點(diǎn)像工程界的“豆腐渣”工程,光有其形,卻無其實(shí),在中國市場還是有一定比例的,估計(jì)市場份額會是20%吧。這個(gè)市場估計(jì)暗箱操作成分居多,中國人好面子,明明使用低端產(chǎn)品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位,當(dāng)然主要是國有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商。 中端市場:意味著主流市場,銷售量也是最大的,市場份額也是最大的,估計(jì)有60%,但相對品牌也多,競爭也更為激烈。面對中端市場,主要看營銷策略,如促銷,贈送,鋪貨,售后退貨,在這個(gè)層面關(guān)系營銷猶為重要。 高端市場:意味著注重質(zhì)量注重個(gè)性化服務(wù),體現(xiàn)性價(jià)比,但市場份額相對較少,估計(jì)20%,高端市場營銷策略,體現(xiàn)的是一種印象,一種系統(tǒng)化服務(wù),一種持續(xù)的服務(wù),體現(xiàn)的是高質(zhì)量高品位高理念。高端市場在攻堅(jiān)過程中,可能時(shí)間需要更長,但一旦成功,忠誠度往往更高。三、對高端產(chǎn)品的案例分享 目的:將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場 背景:該地區(qū)高端產(chǎn)品較少,缺乏(更多請關(guān)注:)相關(guān)概念。 具體步驟:(1) 尋找該地區(qū)做的最好的,因?yàn)樽龅暮?,往往在某種程度上理念較先進(jìn)。尋找有意向的合作商。(2) 找到后制作產(chǎn)品的項(xiàng)目介紹書,一定要言簡易賅,特別要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),能優(yōu)化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本,增加多少收益。你如何來確保達(dá)成這些,換句話你有什么樣的支持,你的計(jì)劃是什么等等(3) 第一次溝通往往是印象,成功概率較低,往往需要第二次、第三次。第一次拜訪主要是收集信息,交流,認(rèn)識你為前提。第二次就要有針對性進(jìn)行溝通,深化了解。第三次基本上是確認(rèn)交易。(4) 對每一次的交易要作記錄,站在客戶角度進(jìn)行考慮,并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié),加深印象,并計(jì)劃下次拜訪日期及計(jì)劃。(5) 每年一次經(jīng)銷商會議,確保持續(xù)性及連貫性,培養(yǎng)忠誠度,體現(xiàn)優(yōu)越性。 備忘錄:針對高端市場,一定要體現(xiàn)個(gè)性化及頻繁的溝通。四、大車配件銷售整體心得大車配件銷售在一定程度上屬于專業(yè)銷售,目前正由專業(yè)銷售即依賴專業(yè)性向依賴網(wǎng)絡(luò)軟件集成過渡,向系統(tǒng)集成服務(wù)過渡,體現(xiàn)是多個(gè)方面的綜合體,要求人員素質(zhì)不斷提高,總之大車配件領(lǐng)域正處在高速發(fā)展又面臨重新洗牌的局面,誰把握了趨勢,誰就掌握了未來。
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