【正文】 中都寫，但思想上一定要有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。每篇工作總結(jié)都要堅(jiān)持辯論法，堅(jiān)持一分為二的兩點(diǎn)論，既看到成績(jī)又看到存在的問(wèn)題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，虛心謹(jǐn)慎，繼續(xù)前進(jìn)。寫存在的問(wèn)題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實(shí)事求是。(4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的打算。這部分要精煉、簡(jiǎn)潔。(5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。簡(jiǎn)而言之：總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究。也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。 那么，工作總結(jié)怎么寫?個(gè)人工作總結(jié)的格式是怎樣的?詳情請(qǐng)看下文解析。(一)基本情況1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2. 成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的。缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3. 經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。(二)寫好總結(jié)需要注意的問(wèn)題1. 一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。2. 條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。另外，在結(jié)尾處也可以附上下一步個(gè)人工作計(jì)劃。第四篇：房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃范文本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一. 宗旨本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二. 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3. 鎖定有意向客戶30家。4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三. 工作開(kāi)展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。四. 計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。更多：各 行 業(yè) 工 作 計(jì) 劃 范 文 全 集第五篇：團(tuán)支書每月工作報(bào)告3月工作報(bào)告一、收寒假實(shí)踐報(bào)告書二、各班團(tuán)支書開(kāi)會(huì)討論關(guān)于上學(xué)期活動(dòng)學(xué)分和附加分為了更好的統(tǒng)一大一各班級(jí)上學(xué)期參加校，院系各級(jí)活動(dòng)的加分標(biāo)準(zhǔn)，各班級(jí)團(tuán)支書根據(jù)團(tuán)委有關(guān)要求制定了加分的分值并統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，收集班級(jí)每個(gè)人大一上學(xué)期參加的各種活動(dòng)的加分表格，由團(tuán)支書負(fù)責(zé)審核，制定表格上報(bào)院系團(tuán)總支。三、策劃關(guān)于某某學(xué)院團(tuán)總支關(guān)愛(ài)孤兒院的活動(dòng)計(jì)劃作為新一代在黨的旗幟下成長(zhǎng)的熱血青年及當(dāng)代大學(xué)生，深深感受到繼承和發(fā)揚(yáng)志愿者精神，回報(bào)社會(huì)和表現(xiàn)自身價(jià)值的重要性和尊老愛(ài)幼、扶弱助殘是我們中華民族由來(lái)已久的人倫道德,蘊(yùn)涵著我們民族的高尚情操和傳統(tǒng)美德,是我們先輩傳承下來(lái)的一筆寶貴的精神財(cái)富。某某學(xué)院策劃了3月份的孤兒院關(guān)愛(ài)活動(dòng)，帶給他們應(yīng)有的溫暖，也在社會(huì)上掀起一股饋贈(zèng)溫暖，收獲溫暖的熱潮。我負(fù)責(zé)寫策劃。四、策劃關(guān)于文明月某某學(xué)院和某學(xué)院聯(lián)合學(xué)雷鋒活動(dòng)為了進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣，弘揚(yáng)雷鋒精神，進(jìn)一步構(gòu)建文明和諧校園，某某大學(xué)某某學(xué)院和某學(xué)院特別制訂文明禮貌月活動(dòng)計(jì)劃。我負(fù)責(zé)寫策劃。五、某某學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)的報(bào)名工作為了更好的開(kāi)展某某學(xué)院志愿者工作，某某學(xué)院成立了志愿者協(xié)會(huì)，根據(jù)院系團(tuán)總支要求，號(hào)召班級(jí)同學(xué)積極參加志愿者協(xié)會(huì)。團(tuán)支書負(fù)責(zé)報(bào)名工作。六、收入黨申請(qǐng)書根據(jù)輔導(dǎo)員要求，班級(jí)所有同學(xué)需要積極向黨組織靠攏，每人上交入黨申請(qǐng)書。團(tuán)支書負(fù)責(zé)收齊。七、入團(tuán)申請(qǐng)書注冊(cè)根據(jù)校團(tuán)委要求，每學(xué)期各團(tuán)支部的團(tuán)員證需要拿到校團(tuán)委辦公室進(jìn)行注冊(cè)。八、召開(kāi)保護(hù)母親河主題班會(huì)和保護(hù)綠色生態(tài)主題班會(huì)為了配合好三月全國(guó)文明月的開(kāi)展，倡導(dǎo)和樹(shù)立綠色文明意識(shí)、生態(tài)環(huán)境意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)，某某大學(xué)校團(tuán)委的號(hào)召全校各行政班級(jí)開(kāi)展以保護(hù)綠色生態(tài)為主體的主題班會(huì)。對(duì)此，某某班級(jí)團(tuán)支部積極響應(yīng)，于3月11日舉辦了保護(hù)“母親河主題班會(huì)”“保護(hù)綠色生態(tài)主題班會(huì)”，會(huì)議由班長(zhǎng)主持，團(tuán)支書記錄。在會(huì)議上，我們向同學(xué)們倡導(dǎo)和樹(shù)立綠色文明意識(shí)，獲得了同學(xué)們的積極響應(yīng)。九、推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨會(huì)議廣大團(tuán)員青年是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍，培養(yǎng)和造就大批優(yōu)秀青年，做好向黨組織推薦入黨對(duì)象的工作，是團(tuán)組織的一項(xiàng)重要任務(wù)，是發(fā)揮黨的助手和后備軍作用的重要方面。為了配合某某學(xué)院黨委抓好學(xué)生黨員的發(fā)展工作，健全推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨的工作制度，某某班級(jí)團(tuán)支部舉行了第二次推薦優(yōu)秀團(tuán)員入黨會(huì)議。本次會(huì)議推薦了5名品學(xué)兼優(yōu)的團(tuán)員。十、召開(kāi)班委會(huì)一個(gè)班級(jí)班風(fēng)的好壞直接關(guān)系到班級(jí)建設(shè)、個(gè)人發(fā)展的好壞，是整個(gè)班級(jí)建設(shè)的基石。優(yōu)良的班風(fēng)，是一種無(wú)形的教育力量，可以潛移默化地影響全班同學(xué)的思想和行為，對(duì)鞏固和發(fā)展班集體起著舉足輕重的作用。為此，某某班級(jí)集體班委于3月15日召開(kāi)班委會(huì)，會(huì)議討論了有關(guān)本學(xué)期加強(qiáng)某某班級(jí)班風(fēng)紀(jì)律問(wèn)題。十一、班級(jí)開(kāi)展學(xué)雷鋒打掃系樓活動(dòng)為了配合某某學(xué)院團(tuán)委三月學(xué)習(xí)雷鋒精神的深入開(kāi)展，某某班級(jí)決定開(kāi)展學(xué)雷鋒打掃系樓草坪活動(dòng)。同時(shí)為了讓活動(dòng)有序開(kāi)展，我負(fù)責(zé)制定和策劃活動(dòng)方案。班長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)，副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)總結(jié)。十二、網(wǎng)絡(luò)投票積極響應(yīng)校團(tuán)委的號(hào)召，做好通知工作，調(diào)動(dòng)班級(jí)每個(gè)同學(xué)參加投票關(guān)于參與“武夷山下梅村”參加“XX年中國(guó)最具魅力休閑鄉(xiāng)村大眾投票活動(dòng)”的投票。十三、策劃關(guān)于某某學(xué)院團(tuán)總支關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女某小學(xué)的活動(dòng)根據(jù)校團(tuán)委的要求，各院系團(tuán)委需要對(duì)接農(nóng)民工子女學(xué)校的一個(gè)班級(jí)，我負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)。默認(rèn)推薦更多精彩內(nèi)容：每月工作總結(jié)怎么寫XX年每月一法工作總結(jié)部門每月工作總結(jié)大學(xué) 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