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【正文】 ，總結(jié)時(shí)不要看筆記，否則你是在犧牲大家和你自己的休息時(shí)間。 。 。 48 。 。 ，適當(dāng)調(diào)整訪談提綱。 訪談技巧 ，主動(dòng)遞上名片，介紹自己及訪談目的。 ，形成融洽、親切的談話氛圍。 。 控制對(duì)方話題，防止對(duì)方漫無(wú)邊際地泛談，可在對(duì)方稍微停頓時(shí)用總結(jié)對(duì)方觀點(diǎn)的方法打斷對(duì)方，并將話題拉回來(lái)。 ，弄清人名、地名、時(shí)間、具體內(nèi)容、準(zhǔn)確的相關(guān)數(shù)據(jù)。 ，也不要隨口附和對(duì)方觀點(diǎn)，對(duì)明顯荒唐的觀點(diǎn) 可以委婉地表示質(zhì)疑。 ，以驗(yàn)證對(duì)方觀點(diǎn)。 ，可留下對(duì)方的聯(lián)系方式。 注意事項(xiàng) 。 。 ，論據(jù)更重要，尤其是關(guān)鍵事件或數(shù) 據(jù)要準(zhǔn)確、 細(xì)致。 保密原則 ，解除訪談對(duì)象的疑慮。 49 ，防止串話或誤導(dǎo)。 。 。 ，以防隔墻有耳。 ，不要隨便放置，防止丟失或泄密。 附錄 4：項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 一、項(xiàng)目的基本情況 項(xiàng)目范圍： 項(xiàng)目時(shí)間： 項(xiàng)目人員： 二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 技術(shù)方面： 、職業(yè)化運(yùn)作 客戶溝通： 團(tuán)隊(duì)管理： 50 、生活安排 三、存在問題 技術(shù)方面： 客戶溝通： 團(tuán)隊(duì)管理： 四、需要進(jìn)一步解決的問題 技術(shù)方面： 團(tuán)隊(duì)管理與隊(duì)員激勵(lì)： 客戶溝通方面： 附錄 5： 完整的管理咨詢合同及附件 甲方 (委托方 )：某集團(tuán)公司 (以下簡(jiǎn)稱甲方 ) 乙方 (受托方 )：某管理咨詢公司 (以下簡(jiǎn)稱乙方 ) 依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，甲乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商，就某集團(tuán)公司總體管理咨詢項(xiàng)目達(dá)成一致，簽訂本合同。 、違約責(zé)任 51 甲方逾期付款，應(yīng)向乙方支付每日萬(wàn)分之六的違約金；逾期 1 個(gè)月，乙方除可終止合同、已收取的費(fèi)用不予退還外，甲方還應(yīng)向乙方支付該逾期款項(xiàng)，并支付相當(dāng)于總費(fèi)用 20%的違約金；逾期期間內(nèi)乙方所提交的經(jīng)甲方簽字認(rèn)可的方案應(yīng)支付咨詢費(fèi)。 因乙方原因造成乙方未按時(shí)完成工作超過 1 個(gè)月，甲方除可終 止合同、收回已付的費(fèi)用外，乙方還應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于總費(fèi)用 20%的違約金。 甲方遲延向乙方提供材料或未及時(shí)對(duì)乙方提供的方案提出修改意見，乙方完成本項(xiàng)目的時(shí)間可以順延，甲方按本項(xiàng)目日均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付順延期間的咨詢費(fèi)。 乙方將在甲方了解的有關(guān)情況、甲方向乙方提供的材料以及本項(xiàng)目方案泄露給第三人，造成甲方損失，應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。 甲方擅自變更或解除本合同，乙方不退還甲方已支付的費(fèi)用；乙方擅自變更或解除本合同，應(yīng)退還已收取的費(fèi)用。 乙方向甲方提交而甲方未簽字認(rèn)可的方案，甲方不得自行使用或泄露給第三人。 爭(zhēng)議的解 決 履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，提交有管轄權(quán)的人民法院處理。 、合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，并達(dá)成書面協(xié)議。 十二、本合同附件與本合同具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。 52 甲方 單位名稱 代表 單位主管 執(zhí)行代表 地址 (合同專用章 ) 電話 郵編 開戶銀行 年月日 賬號(hào) 53 附表六 財(cái)務(wù)分析表 利 潤(rùn) 表 第一年 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 行次 本年累計(jì)數(shù) 一、業(yè)務(wù)收入 1 80 二 減 業(yè)務(wù)成本 4 99 業(yè)務(wù)費(fèi)用 5 6 產(chǎn)品稅金及附加 6 2 乙方 單位名稱 代表 單位主管 執(zhí)行代表 地址 (合同專用章 ) 電話 郵編 開戶銀行 年月日 賬號(hào) 54 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 8 減：管理費(fèi)用 9 5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 0 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 11 加：投資收益 12 期貨收益（虧損以“ ”號(hào)表示） 13 補(bǔ)貼收入 14 其中：補(bǔ)貼前虧損企業(yè) 補(bǔ)貼收入 15 營(yíng)業(yè)外收入 16 減：其它支出 17 60 加：以前年度損益調(diào)整 18 四、利潤(rùn)總額 19 22 其中：補(bǔ)貼后虧損企業(yè)的虧損總額 20 減：所得稅 21 0 五、凈利潤(rùn)（利潤(rùn)總額 其他支出） 22 80 利 潤(rùn) 表 第二年 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 行次 本年累計(jì)數(shù) 一、業(yè)務(wù)收入 1 142 二 減 業(yè)務(wù)成本 4 99 業(yè)務(wù)費(fèi)用 5 8 產(chǎn)品稅金及附加 6 3 55 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 8 減：管理費(fèi)用 9 10 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 10 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 11 加：投資收益 12 期貨收益（虧損以“ ”號(hào)表示） 13 補(bǔ)貼收入 14 其中：補(bǔ)貼前虧損企業(yè)補(bǔ)貼收入 15 營(yíng)業(yè)外收入 16 減：其它支出 17 64 加：以前年度損益調(diào)整 18 四、利潤(rùn)總額 19 +12 其中：補(bǔ)貼后虧損企業(yè)的虧損總額 20 減：所得稅 21 0 五、凈利潤(rùn)（利潤(rùn)總額 其他支出） 22 52 利 潤(rùn) 表 第三年 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 行次 本年累計(jì)數(shù) 一、業(yè)務(wù)收入 1 196 二 減 業(yè)務(wù)成本 4 99 業(yè)務(wù)費(fèi)用 5 10 產(chǎn)品稅金及附加 6 56 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 8 減：管理費(fèi)用 9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 12 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 11 加：投資收益 12 期貨收益（虧損以“ ”號(hào)表示） 13 補(bǔ)貼收入 14 其中：補(bǔ)貼前虧損企業(yè)補(bǔ)貼收入 15 營(yíng)業(yè)外收入 16 減：其它支出 17 64 加：以前年度損益調(diào)整 18 四、利潤(rùn)總額 19 +50 其中：補(bǔ)貼后虧損企業(yè)的虧損總額 20 減：所得稅 21 0 五、凈利潤(rùn)（利潤(rùn)總額 其他支出） 22 14 利 潤(rùn) 表 第四年 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 行次 本年累計(jì)數(shù) 一、業(yè)務(wù)收入 1 264 二 減 業(yè)務(wù)成本 4 99 業(yè)務(wù) 費(fèi)用 5 20 產(chǎn)品稅金及附加 6 4 57 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 8 減：管理費(fèi)用 9 12 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 30 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 11 加：投資收益 12 期貨收益（虧損以“ ”號(hào)表示） 13 補(bǔ)貼收入 14 其中：補(bǔ)貼前虧損企業(yè)補(bǔ)貼收入 15 營(yíng)業(yè)外收入 16 減：其它支出 17 50 加：以前年度損益調(diào)整 18 四、利潤(rùn)總額 19 99 其中：補(bǔ)貼后虧損企業(yè)的虧損總額 20 減：所得稅 21 0 五、凈利潤(rùn)（利潤(rùn) 總額 其他支出） 22 49 利 潤(rùn) 表 第五年 單位 :萬(wàn)元 項(xiàng) 目 行次 本年累計(jì)數(shù) 一、業(yè)務(wù)收入 1 315 二 減 業(yè)務(wù)成本 4 99 業(yè)務(wù)費(fèi)用 5 25 產(chǎn)品稅金及附加 6 6 58 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 8 減：管理費(fèi)用 9 15 財(cái)務(wù)費(fèi)用 10 30 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 11 加：投資收益 12 期貨收益（虧損以“ ”號(hào)表示） 13 補(bǔ)貼收入 14 其中：補(bǔ)貼前虧損企業(yè)補(bǔ)貼收入 15 營(yíng)業(yè)外收入 16 減：其它支出 17 40 加：以前年度損益調(diào)整 18 四、利潤(rùn)總額 19 140 其中：補(bǔ)貼后虧損企業(yè)的虧損總額 20 減：所得稅 21 0 五、凈利潤(rùn)（利潤(rùn)總額 其他支出） 22 100 附表 七 果蔬種類一覽表 作物生長(zhǎng)周期表（種植品種表） 四季型：白（青）菜 芽葵菜 生菜 四季豆 等 春夏型：長(zhǎng)瓜 四月份 —— 七月份 黃瓜 四月份 —— 七月份 苦瓜 四月份 —— 七月份 59 絲瓜 四月份 —— 七月份 花菜 三，四月份 —— 六，七月份 芹菜 三，四月份 —— 六，七月份 番茄 三，四月份 —— 六，七月份 毛豆 三，四月份 —— 五，六月份 水稻（早稻） 五月份 —— 七月份 青椒 五月份以上（半個(gè)月就能成熟） …………………………………………………………………… ……… 夏秋型：番薯 五月份 —— 八，九月份 白（胡）蘿卜 六月份 —— 八，九月份 紅皮蘿卜 八月份 —— 十二月份 荸薺 六月份 —— 九月份 山藥 五，六月份 —— 八，九月份 扁豆 五，六月份 —— 八，九月份 玉米 五，六月份 —— 八，九月份 大豆 七月份 —— 十月份 菠菜 八，九月份 —— 十一，二月份 水稻（晚 稻） 七月份 —— 十月份 …………………………………………………………………………… 冬季：土豆 一，二月份 —— 四，五月份 花卉類：各種高檔品種（種在常年恒溫的玻璃房中） 水果類：草莓 六月份 —— 九月份 60 野草莓 五，六月份 —— 七，八月份 西瓜 四月份 —— 七月份 葡萄 一，二月份 —— 七，八月份 金橘 五，六月份 —— 十一，二月份 ……… ………………………………………………………………… 竹林部分：筍 二，三月 池塘部分：菱 九，十月份 蓮藕 九，十月份 蓮蓬 九，十月份 注：冬季可增加大棚種植面積，要避開 1， 2 月的淡季，可實(shí)施以下兩種方案： 1 讓顧客在 12 月時(shí)種下大棚作物， 1， 2 月成為其生長(zhǎng)期，從而跨越這段時(shí)間。 2 果蔬園也是旅游的好去處，可以利用游客多的時(shí)間，以奇異新品種吸引顧客。 附表八 公 司 章 程 第一章 總則 第一條 為了適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，規(guī)范公司的組織和行為，保護(hù)公司股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》及其他法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，特制定本公司章程。公司章程對(duì)公司股東、董 61 事、監(jiān)事、總經(jīng)理具有約束力。 第二條 公司名稱為“ ”。本公司是企業(yè)法人，股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。 第三條 公司住所： 第四條 公司實(shí)行權(quán)責(zé)分明、管理科學(xué)、激勵(lì)和約束相結(jié)合的內(nèi)部管理機(jī)制。 第五條 公司必須依法 從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 第二章 宗旨、經(jīng)營(yíng)范圍 第六條 公司宗旨：追求利潤(rùn)最大化和經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)化、規(guī)范化、合理化 第七條 經(jīng)營(yíng)范圍：主營(yíng)： 兼營(yíng)： 第三章 注冊(cè)資本和股東 第八條 公司注冊(cè)資本為 。 第九條 股東姓名 、出資數(shù)額 、出資比例 、出資方式 第十條 股東住址及身份證號(hào)碼 第十一條 股東認(rèn)繳的出資應(yīng)于辦理驗(yàn)資證明手續(xù)前繳齊，否則，未按時(shí)出資的股東視為違 約，除應(yīng)及時(shí)繳足出資外，還應(yīng)向按時(shí)足額出資的股東支付違約金元；如因股東不認(rèn)繳出資致使本公司無(wú)法注冊(cè)成立而給按時(shí)出資的股東造成損失的，未認(rèn)繳出資的股東應(yīng)賠償已按時(shí)足額出資的股東因公司未能依法注冊(cè)成立而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失