【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }

　　

【正文】 疆 “我樂 ”是否跟不上南京總部的 “高速 ”列車？。 28 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 通過 SWOT分析，對新疆柜業(yè)市場及店面經(jīng)營狀況的調(diào)研，通過各方面的考慮研究以及調(diào)查，對市場占有量以及未來市場的分析，應做好搶占市場的步驟，為今年 “我樂 ”櫥業(yè)的發(fā)展，為占領市場，做好未來市場的預算，必須認真評審、批準本策劃書。機遇與挑戰(zhàn)并存，順利處理好兩者之間的關 系，直接關系到 “我樂 ”在新疆的未來發(fā)展前景，現(xiàn)在烏市櫥柜市場的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為 “我樂 ”櫥柜在烏市的發(fā)展奠定了相當好的潛在市場，所以未來的發(fā)展很有前景，市場不是 “歐派 ”一家的，只要店面全體員工齊心合力，理智開拓市場，維護好老客戶，施行《我樂旗艦店經(jīng)營手冊》，貫徹重獎、重罰政策，必定可以趕上歷史銷售的高峰，預測 2021年可以比去年銷售額最低提高 30%以上到 50%以內(nèi)，全年銷售達到 520600 萬元。 一、市場概要提示 運用 SWOT 分析方法，對 “我樂 ”櫥柜在烏魯木齊市的市場占有情況，市場前景做了調(diào) 查與分析，對未來潛在市場進行預測。消費者的認知以及接受情況，對產(chǎn)品的市場占有率有很大的影響，未來的市場發(fā)展狀況和方向?qū)Φ氖袌龊弯N售有很大的影響。 二、經(jīng)營環(huán)境分析 29 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 優(yōu)勢所在： 1.“我樂 ”產(chǎn)品生產(chǎn)使用世界一流的設備，保證產(chǎn)品質(zhì)量居世界首位。 ，在全國有大影響力，知名度再次提高； 3.“我樂 ”產(chǎn)品價格在全疆屬于最經(jīng)濟適用的價位，具有擠占市場的競爭力； 戰(zhàn)經(jīng)驗的裝修施工隊。 劣勢所在： ，處在自然 銷售階段，滯后同業(yè)先進銷售理念； ，人員管理未進入量化考核，雖然造成不傷人卻失去業(yè)績的局面； 、品牌未滲入全疆的新樓盤，未制定中長期市場規(guī)劃； 4.“我樂 ”產(chǎn)品在全疆市場的占有率不穩(wěn)定， 市場現(xiàn)狀： 烏市櫥業(yè)市場同業(yè)、同質(zhì)化競爭激烈，低價產(chǎn)品使市場經(jīng)營出現(xiàn)混亂，各種品牌魚目混珠，品牌柜業(yè)的銷售經(jīng)常受害； 從 1999年至今，全國櫥柜行業(yè)的市場容量從僅 8萬 30 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 套到 2021年的櫥柜市場需求量翻一番，約達 16萬套；2021 年需求量將達 80 萬套。未來 5 年我國城市居民對櫥 柜的總購買力更將達到 290萬套，總需求額為 232億元。新疆需求量的增長不會低于全國比例。 近些年來，人們在家裝過程中越來越重視廚房，整體櫥柜行業(yè)得到長足發(fā)展。據(jù)了解全疆家居市場櫥柜商家大、小品牌超過 200 多家，其中高檔櫥柜占到了10℅的份額。 現(xiàn)在櫥柜行業(yè)在烏魯木齊市發(fā)展的如何呢？ 三．今年營銷目標 “我樂 ”總部去年增長高達 40%，在行業(yè)中堪稱一絕?？紤]到我們?nèi)ツ赇N售額低的因素， 以及國五條出臺后地產(chǎn)消費緊縮的趨勢，要努力達到高目標 600萬。 所以，在未來市場條件下， “我樂 ”櫥柜的潛在新疆市場增 長率將預計達到 10%以上，其最終目標就是引領市場，繼續(xù)保持前 3名的地位。 四、戰(zhàn)略上的定位 ，樹立 “我樂 ”國際品牌優(yōu)質(zhì)形象，在目前的櫥柜消費市場，各品牌還處在爭質(zhì)量、爭設計、爭工藝的階段，所提供的服務十分粗糙，完全不能形成體系。所以，能夠在服務上有所創(chuàng)新或在競爭對手 31 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 和各項服務項目上進行有效延展，并整合成完整的服務體系，必將會成為最有效的競爭手段。 ，特別是對于總代理的我們，面對一個利好的市場環(huán)境，實施品牌連鎖經(jīng)營，能快速占領市場，打造一個強勁的全疆性知名品牌。 ，西部資源碩大但人才奇缺，引進人才建立前鋒銷售團隊是今年的重要工作，搶先儲備銷售人才，推行同命運共發(fā)展理念綁定高端人才； 五、營銷策略 為了迅速啟動市場，使消費者了解 “我樂 ”櫥柜，擴大品牌知名度，各大社區(qū)進行品牌加盟店招商。加盟店不選擇門面開設，而是選用住宅作為店面，統(tǒng)一命名為 “我樂 ”之家，進行產(chǎn)品展示及宣傳。采用贈送櫥柜、衣柜等和業(yè)主交換展期； 通過市場調(diào)研，選擇一個小區(qū)設立樣板店。樣板店的布置要突出人性化、生活化，使賣場形象更精致化。櫥柜 的布置擺放，經(jīng)過精心的設計，體現(xiàn)細心、貼心、溫馨的細節(jié)服務，使消費者產(chǎn)生真正的感動，感受到品牌的親和力。在賣場空間里，除了本身冰冷感覺的 32 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 櫥柜之外，可另加布置各種溫馨的藝術品，以及鮮花，各式絨布娃娃等，增強人情味，用富有家庭溫暖感覺的產(chǎn)品外形與豐富色彩，盡量去減淡人性對于工業(yè)產(chǎn)品的反感。 通過加盟店的櫥柜展示，使消費者對產(chǎn)品有更直觀的感受，同時推廣人員可以在小區(qū)內(nèi)展開入戶推廣，小區(qū)居民可隨時進店參觀，并使消費者對產(chǎn)品有深入認識。將加盟店設立在社區(qū)內(nèi)，可將展板擺放在社區(qū)內(nèi)進行宣傳，同時可及時收集消費者的反饋信 息，并保證給消費者提供放心的售后服務。 招商過程中印制精美的招商手冊，突出介紹 “我樂 ”櫥柜的品質(zhì)，內(nèi)容包括廠家介紹、產(chǎn)品目錄、市場前景、加盟條件、加盟店設計等方面。 對加盟店的經(jīng)營者及銷售人員進行專業(yè)化的銷售培訓，以提高銷售人員的服務態(tài)度及專業(yè)水準，使各加盟店具有統(tǒng)一的整體風格，從而樹立良好的品牌形象。 在未設立社區(qū)加盟店的小區(qū)，可利用節(jié)假日進行產(chǎn)品的戶外宣傳推廣活動，可擴大品牌知名度，達到促銷目的。 通過在小區(qū)的人流密集處設立產(chǎn)品展示區(qū)，向消費者推介產(chǎn)品，并通過有獎問答、游戲表演等 形式與消 33 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 費者產(chǎn)生互動，使消費者對產(chǎn)品有進一步的認識，加深 “我樂 ”品牌在消費者腦海中的印象。在宣傳過程中，向消費者派發(fā)精美的宣傳手冊，手冊設計是上遵循內(nèi)容實用、便于攜帶、具有保存價值的原則，使消費者不易丟棄，并對其形成潛移默化的品牌影響。內(nèi)容上可包括廠家介紹、產(chǎn)品目錄、材料介紹、選購指南、保養(yǎng)常識、日常生活常識等方面。 E路進入電商時代 電商的推進已經(jīng)不是時髦和新技術的問題，是一場無法抵抗的銷售革命，盡快利用網(wǎng)絡手段才不被消費市場排斥。 冬季房產(chǎn)銷售逐漸轉(zhuǎn)入淡季，可聘 用樓盤銷售人員作為產(chǎn)品的兼職銷售人員。樓盤銷售網(wǎng)絡基本成熟，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，聘用售樓人員作為兼職人員，也可以減少銷售成本。 購房者購房后，首先面臨的就是裝修問題，就會涉及櫥柜的選購問題。售樓人員可與購房者進行 “點對點 ”的溝通，并針對消費者的消費能力、消費行為等因素，直接面向潛在消費群體進行產(chǎn)品銷售。 ，在新疆市場創(chuàng)新 “見到可得到 ”的銷售模式 34 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 櫥柜生產(chǎn)廠家進行產(chǎn)品銷售推廣，另一重要途徑是與其他行業(yè)的經(jīng)營者密切合作，在銷售中使雙方產(chǎn)品相輔相成，達到雙贏的目的。例如可以選擇廚房家用電器西門子的經(jīng)銷商進行戰(zhàn)略合作，使廚電銷售一體化，更有利于櫥柜的推廣與銷售等。 .做好精準銷售設計：執(zhí)行 “我樂 ”總部銷售策略，編制新疆本地化精準銷售方案。