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【正文】 疆 “我樂 ”是否跟不上南京總部的 “高速 ”列車？。 28 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 通過 SWOT分析，對(duì)新疆柜業(yè)市場(chǎng)及店面經(jīng)營狀況的調(diào)研，通過各方面的考慮研究以及調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)占有量以及未來市場(chǎng)的分析，應(yīng)做好搶占市場(chǎng)的步驟，為今年 “我樂 ”櫥業(yè)的發(fā)展，為占領(lǐng)市場(chǎng)，做好未來市場(chǎng)的預(yù)算，必須認(rèn)真評(píng)審、批準(zhǔn)本策劃書。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，順利處理好兩者之間的關(guān) 系，直接關(guān)系到 “我樂 ”在新疆的未來發(fā)展前景，現(xiàn)在烏市櫥柜市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為 “我樂 ”櫥柜在烏市的發(fā)展奠定了相當(dāng)好的潛在市場(chǎng)，所以未來的發(fā)展很有前景，市場(chǎng)不是 “歐派 ”一家的，只要店面全體員工齊心合力，理智開拓市場(chǎng)，維護(hù)好老客戶，施行《我樂旗艦店經(jīng)營手冊(cè)》，貫徹重獎(jiǎng)、重罰政策，必定可以趕上歷史銷售的高峰，預(yù)測(cè) 2021年可以比去年銷售額最低提高 30%以上到 50%以內(nèi)，全年銷售達(dá)到 520600 萬元。 一、市場(chǎng)概要提示 運(yùn)用 SWOT 分析方法，對(duì) “我樂 ”櫥柜在烏魯木齊市的市場(chǎng)占有情況，市場(chǎng)前景做了調(diào) 查與分析，對(duì)未來潛在市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。消費(fèi)者的認(rèn)知以及接受情況，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有很大的影響，未來的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和方向?qū)Φ氖袌?chǎng)和銷售有很大的影響。 二、經(jīng)營環(huán)境分析 29 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 優(yōu)勢(shì)所在： 1.“我樂 ”產(chǎn)品生產(chǎn)使用世界一流的設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量居世界首位。 ，在全國有大影響力，知名度再次提高； 3.“我樂 ”產(chǎn)品價(jià)格在全疆屬于最經(jīng)濟(jì)適用的價(jià)位，具有擠占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力； 戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的裝修施工隊(duì)。 劣勢(shì)所在： ，處在自然 銷售階段，滯后同業(yè)先進(jìn)銷售理念； ，人員管理未進(jìn)入量化考核，雖然造成不傷人卻失去業(yè)績(jī)的局面； 、品牌未滲入全疆的新樓盤，未制定中長期市場(chǎng)規(guī)劃； 4.“我樂 ”產(chǎn)品在全疆市場(chǎng)的占有率不穩(wěn)定， 市場(chǎng)現(xiàn)狀： 烏市櫥業(yè)市場(chǎng)同業(yè)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)產(chǎn)品使市場(chǎng)經(jīng)營出現(xiàn)混亂，各種品牌魚目混珠，品牌柜業(yè)的銷售經(jīng)常受害； 從 1999年至今，全國櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)容量從僅 8萬 30 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 套到 2021年的櫥柜市場(chǎng)需求量翻一番，約達(dá) 16萬套；2021 年需求量將達(dá) 80 萬套。未來 5 年我國城市居民對(duì)櫥 柜的總購買力更將達(dá)到 290萬套，總需求額為 232億元。新疆需求量的增長不會(huì)低于全國比例。 近些年來，人們?cè)诩已b過程中越來越重視廚房，整體櫥柜行業(yè)得到長足發(fā)展。據(jù)了解全疆家居市場(chǎng)櫥柜商家大、小品牌超過 200 多家，其中高檔櫥柜占到了10℅的份額。 現(xiàn)在櫥柜行業(yè)在烏魯木齊市發(fā)展的如何呢？ 三．今年?duì)I銷目標(biāo) “我樂 ”總部去年增長高達(dá) 40%，在行業(yè)中堪稱一絕?？紤]到我們?nèi)ツ赇N售額低的因素， 以及國五條出臺(tái)后地產(chǎn)消費(fèi)緊縮的趨勢(shì)，要努力達(dá)到高目標(biāo) 600萬。 所以，在未來市場(chǎng)條件下， “我樂 ”櫥柜的潛在新疆市場(chǎng)增 長率將預(yù)計(jì)達(dá)到 10%以上，其最終目標(biāo)就是引領(lǐng)市場(chǎng)，繼續(xù)保持前 3名的地位。 四、戰(zhàn)略上的定位 ，樹立 “我樂 ”國際品牌優(yōu)質(zhì)形象，在目前的櫥柜消費(fèi)市場(chǎng)，各品牌還處在爭(zhēng)質(zhì)量、爭(zhēng)設(shè)計(jì)、爭(zhēng)工藝的階段，所提供的服務(wù)十分粗糙，完全不能形成體系。所以，能夠在服務(wù)上有所創(chuàng)新或在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 31 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 和各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)行有效延展，并整合成完整的服務(wù)體系，必將會(huì)成為最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。 ，特別是對(duì)于總代理的我們，面對(duì)一個(gè)利好的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)施品牌連鎖經(jīng)營，能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造一個(gè)強(qiáng)勁的全疆性知名品牌。 ，西部資源碩大但人才奇缺，引進(jìn)人才建立前鋒銷售團(tuán)隊(duì)是今年的重要工作，搶先儲(chǔ)備銷售人才，推行同命運(yùn)共發(fā)展理念綁定高端人才； 五、營銷策略 為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，使消費(fèi)者了解 “我樂 ”櫥柜，擴(kuò)大品牌知名度，各大社區(qū)進(jìn)行品牌加盟店招商。加盟店不選擇門面開設(shè)，而是選用住宅作為店面，統(tǒng)一命名為 “我樂 ”之家，進(jìn)行產(chǎn)品展示及宣傳。采用贈(zèng)送櫥柜、衣柜等和業(yè)主交換展期； 通過市場(chǎng)調(diào)研，選擇一個(gè)小區(qū)設(shè)立樣板店。樣板店的布置要突出人性化、生活化，使賣場(chǎng)形象更精致化。櫥柜 的布置擺放，經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)細(xì)心、貼心、溫馨的細(xì)節(jié)服務(wù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生真正的感動(dòng)，感受到品牌的親和力。在賣場(chǎng)空間里，除了本身冰冷感覺的 32 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 櫥柜之外，可另加布置各種溫馨的藝術(shù)品，以及鮮花，各式絨布娃娃等，增強(qiáng)人情味，用富有家庭溫暖感覺的產(chǎn)品外形與豐富色彩，盡量去減淡人性對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的反感。 通過加盟店的櫥柜展示，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更直觀的感受，同時(shí)推廣人員可以在小區(qū)內(nèi)展開入戶推廣，小區(qū)居民可隨時(shí)進(jìn)店參觀，并使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深入認(rèn)識(shí)。將加盟店設(shè)立在社區(qū)內(nèi)，可將展板擺放在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳，同時(shí)可及時(shí)收集消費(fèi)者的反饋信 息，并保證給消費(fèi)者提供放心的售后服務(wù)。 招商過程中印制精美的招商手冊(cè)，突出介紹 “我樂 ”櫥柜的品質(zhì)，內(nèi)容包括廠家介紹、產(chǎn)品目錄、市場(chǎng)前景、加盟條件、加盟店設(shè)計(jì)等方面。 對(duì)加盟店的經(jīng)營者及銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的銷售培訓(xùn)，以提高銷售人員的服務(wù)態(tài)度及專業(yè)水準(zhǔn)，使各加盟店具有統(tǒng)一的整體風(fēng)格，從而樹立良好的品牌形象。 在未設(shè)立社區(qū)加盟店的小區(qū)，可利用節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的戶外宣傳推廣活動(dòng)，可擴(kuò)大品牌知名度，達(dá)到促銷目的。 通過在小區(qū)的人流密集處設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，并通過有獎(jiǎng)問答、游戲表演等 形式與消 33 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，加深 “我樂 ”品牌在消費(fèi)者腦海中的印象。在宣傳過程中，向消費(fèi)者派發(fā)精美的宣傳手冊(cè)，手冊(cè)設(shè)計(jì)是上遵循內(nèi)容實(shí)用、便于攜帶、具有保存價(jià)值的原則，使消費(fèi)者不易丟棄，并對(duì)其形成潛移默化的品牌影響。內(nèi)容上可包括廠家介紹、產(chǎn)品目錄、材料介紹、選購指南、保養(yǎng)常識(shí)、日常生活常識(shí)等方面。 E路進(jìn)入電商時(shí)代 電商的推進(jìn)已經(jīng)不是時(shí)髦和新技術(shù)的問題，是一場(chǎng)無法抵抗的銷售革命，盡快利用網(wǎng)絡(luò)手段才不被消費(fèi)市場(chǎng)排斥。 冬季房產(chǎn)銷售逐漸轉(zhuǎn)入淡季，可聘 用樓盤銷售人員作為產(chǎn)品的兼職銷售人員。樓盤銷售網(wǎng)絡(luò)基本成熟，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，聘用售樓人員作為兼職人員，也可以減少銷售成本。 購房者購房后，首先面臨的就是裝修問題，就會(huì)涉及櫥柜的選購問題。售樓人員可與購房者進(jìn)行 “點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ”的溝通，并針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)行為等因素，直接面向潛在消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 ，在新疆市場(chǎng)創(chuàng)新 “見到可得到 ”的銷售模式 34 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 櫥柜生產(chǎn)廠家進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣，另一重要途徑是與其他行業(yè)的經(jīng)營者密切合作，在銷售中使雙方產(chǎn)品相輔相成，達(dá)到雙贏的目的。例如可以選擇廚房家用電器西門子的經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使廚電銷售一體化，更有利于櫥柜的推廣與銷售等。 .做好精準(zhǔn)銷售設(shè)計(jì)：執(zhí)行 “我樂 ”總部銷售策略，編制新疆本地化精準(zhǔn)銷售方案。