【正文】 與領(lǐng)導(dǎo)之間有著隔閡，但員工們確實(shí)在互相幫助，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，沒(méi)個(gè)人分工合作，無(wú)論哪個(gè)崗位需求，無(wú)論本職工作是什么， 都可以接受新的工作安排。 “1215”開(kāi)始前我簡(jiǎn)單的了解了一下產(chǎn)品知識(shí)，起初是想我并不是一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)，櫥柜行業(yè)各個(gè)品牌大同小異，設(shè)計(jì)百變不離其宗，注意一 23 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 下設(shè)計(jì)尺寸的基本規(guī)格就可以做自己的本職工作，但是一個(gè)新的員工被接納和被信任并不是很簡(jiǎn)單的事情。二來(lái)要注意別讓自己是來(lái)做廣告的這個(gè)目的太明顯，因?yàn)檫@樣不但會(huì)引起論壇網(wǎng)友的反感，也可能會(huì)被版主刪除貼子甚至封帳號(hào)。 1問(wèn)答式廣告： 借勢(shì)： 易趣、淘寶、一拍這種平臺(tái)在網(wǎng)站發(fā)展初期可以利用，其人氣不容低估，可將客戶順利轉(zhuǎn)移到自己網(wǎng)站。 采用此種推廣方式的典型個(gè)人網(wǎng)站是：華軍軟件園 1 、廣播電視： 報(bào)刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的%。在這方面有人教訓(xùn)慘重。外部列表 Email 營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展 Email 營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。可以通過(guò)某一句廣告語(yǔ)加亮自己的 轉(zhuǎn)帖，相信群眾的 力量是強(qiáng)大的 比較好的推廣論壇有：阿里巴巴，阿里媽媽，支付寶，淘寶幫派，淘寶商，店長(zhǎng)俱 樂(lè)部 圖片推廣 視頻推廣 、百度、搜狐等系列產(chǎn)品推廣：百科 +知道 +文庫(kù) + 19 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 經(jīng)驗(yàn) +貼吧 +空間 +視頻等進(jìn)行發(fā)帖上傳文章 博客推廣：可以是自己的，也可以用名人的宣傳。 推廣具 有低成本、易于操作、高效率、適用性強(qiáng)、持續(xù)性高的特點(diǎn)而被很多的人采用。 會(huì)員系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷做基礎(chǔ) 。 0整體思路： 建立品牌 (取品名 )，推廣品牌 (知名度 )，提升品牌 (美譽(yù)度 )，提升基數(shù) (用戶 )。 致使行業(yè)內(nèi)的 “價(jià)格戰(zhàn) ”的惡性競(jìng)爭(zhēng)有愈演愈烈之勢(shì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小的廠家因品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)不足、營(yíng)銷技術(shù)滯后、系統(tǒng)成本管理等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實(shí)力雄厚、大品牌廠家的規(guī)模則逐步擴(kuò)大，品牌的影響力越來(lái)越大，品牌效應(yīng)也越來(lái)越明顯。本項(xiàng)目能為市場(chǎng)提供更多更好的櫥柜產(chǎn)品搞好住 宅廚房建設(shè)，滿足人民生活的需要。 近年來(lái)中國(guó)櫥柜的銷量以每年平均 35%的速度上升，未來(lái) 5年內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)櫥柜的總?cè)萘繉⑦_(dá)到 2900萬(wàn)套，平均每年 580 萬(wàn)套。 7 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 (4)銷售目標(biāo) 人員配備 成本核算 管理模式 更新觀念，創(chuàng)新 管理 切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng) 【引言】 整體廚柜是指由廚柜、電器、燃?xì)饩?、廚房功能用具四位一體組成的廚柜組合。20210元 / 一個(gè)小區(qū)，具體金額要看電梯數(shù)量，預(yù)計(jì)要至少在二三個(gè)高檔小區(qū)內(nèi)投入 戶外廣告牌：主要在新開(kāi)小區(qū)的進(jìn)出主干道邊上做戶外廣告牌，能讓小區(qū)業(yè)主在隨時(shí) 關(guān)注到 ***櫥柜品牌。廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力 .建立和提 升 ***的知名度，在此基礎(chǔ)上樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度。門店?duì)I銷 每月配合其他建材商一起做多次促銷活動(dòng) 門店活動(dòng)將帶來(lái) 10%左右的業(yè)績(jī) Ⅳ 對(duì)小區(qū)的總體情況要有一個(gè)全面的把握，如住宅樓數(shù)量、小區(qū) 地理位置、小區(qū)的 目標(biāo)消費(fèi)者有多少、小區(qū)里的競(jìng)品銷售如何等等。臨海市場(chǎng) ”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)及業(yè)績(jī)來(lái)源 Ⅰ 是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 高端做形象，低端做 市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。 營(yíng)銷方案 Ⅰ 市場(chǎng)策略 要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。 (2)臺(tái)州三區(qū)各櫥柜競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售量與市場(chǎng)占有率的比較分析 目前在臺(tái)州的櫥柜知名品牌和自創(chuàng)品牌有上百家，品牌林林總總，兌爭(zhēng)日趨激烈，櫥柜行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始洗牌。 1 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 櫥柜銷售工作計(jì)劃書(shū) 2021***櫥柜營(yíng)銷策劃書(shū) (1)國(guó)內(nèi)目前櫥柜市場(chǎng)狀況分析 櫥柜市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)容量較大；未來(lái)的櫥市競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，櫥柜行業(yè)的整合步伐也在加快。國(guó)內(nèi)的一線品牌櫥柜都加入了 “智能化櫥柜 ”的行列；一系列尖端科技已經(jīng)步入了高端廚房與人們的生活息息相關(guān)，消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜的時(shí)候當(dāng)然更希望 買到綠色環(huán)保櫥柜，所以導(dǎo)致櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的櫥柜都爭(zhēng)打 “環(huán)保牌 ”。但值得說(shuō)的是本地品牌櫥柜基 3 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 本上都是賺錢的。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 ***櫥柜主要定位在中高端客戶消費(fèi)群體。 第二類為中端消費(fèi)群，年齡在 28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。 Ⅱ 路橋及溫嶺玉環(huán) ?社區(qū)營(yíng)銷渠道 5 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 一、選擇小區(qū) ——根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)而選擇小區(qū)，就是說(shuō)在選擇小區(qū)時(shí)一定是圍繞目 標(biāo)消費(fèi)群體而進(jìn)行。 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷將帶來(lái) 20%左右的業(yè)績(jī) 要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。 廣告以直接投放小區(qū)終端為主： 電梯廣告：在小區(qū)大樓電梯里面做電梯廣告。這個(gè)費(fèi)用現(xiàn)在無(wú)法計(jì)算 網(wǎng)絡(luò)：臺(tái)州網(wǎng)一年 8000 元，可配合其他網(wǎng)絡(luò)一起做，網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn) 、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師吃飯費(fèi)用，一年大約在五萬(wàn)左右 總計(jì)估算 2021 年?duì)I銷廣告投入在 20 萬(wàn)左右，詳細(xì)的投入還要看市場(chǎng)趨勢(shì)。在我國(guó) 約 1 億戶城市家庭中，整體櫥柜的擁有率僅為%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。世界經(jīng)濟(jì)一體化，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇，整體櫥柜制造加工中心正在向中國(guó)轉(zhuǎn)移，巨大的國(guó)際整體櫥柜市場(chǎng)為我國(guó)整體櫥柜行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺(tái)，國(guó)際市場(chǎng)的空間還是很大的。 九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo) 第六章投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明 二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三、投資形式 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào) /償還計(jì)劃 六、資 本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本 十一、投資者介入整體櫥柜公司管理之程度說(shuō)明 十二、報(bào)告 12 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 十三、雜費(fèi)支付 第七章投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購(gòu) 四、股利 第八章風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、成本控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 九、管理風(fēng)險(xiǎn) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章管理 一、整體櫥柜公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三 、人事計(jì)劃 四、薪資、福利方案