【正文】 13 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第十章財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1．銷售收入明細(xì)表 2．成本費(fèi)用明細(xì)表 3．薪金水平明細(xì)表 4．固定資產(chǎn)明細(xì)表 5．資產(chǎn)負(fù)債表 ．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7．現(xiàn)金流量表 8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)相關(guān)研究成果《整體櫥柜商業(yè)計(jì)劃書》 目錄： 一、方案概述 0市場(chǎng)分析 0整體思路二、確定目標(biāo) 0營(yíng)銷目標(biāo) 0推廣目標(biāo) 0銷售目標(biāo)三、群體定位 0媒體群體 0用戶群體 0口碑群體四、工作安 排 0整體時(shí)間 0工作進(jìn)度表五、建設(shè)網(wǎng)站第 1頁(yè)共 4頁(yè)六、操作策略 0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 0新聞營(yíng)銷 14 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 0軟文營(yíng)銷 0事件營(yíng)銷 0借力營(yíng)銷 0博客營(yíng)銷 (含微博 ) 0數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 0搜索引擎營(yíng)銷 (SEO+SEM) 0網(wǎng)絡(luò)推廣策略 媒體推廣 1 IM 推廣 1論壇推廣 1圖片推廣 1視頻推廣 1百度系列產(chǎn)品推廣 (百科 +知道 +文庫(kù) +經(jīng)驗(yàn) +貼吧+空間 +視頻 =地圖 ) 七、資源配置 0人脈資源 0媒體資源 0人員配備 0經(jīng)費(fèi)預(yù)算 八、監(jiān)測(cè)管理 0獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 0懲罰機(jī)制 15 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 0報(bào)表制度 、應(yīng)急機(jī)制 上之美櫥柜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案計(jì)劃書 一、方案概述 0市場(chǎng)分析： 在當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在設(shè)計(jì)、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量、配套、品牌等方面，有序的競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)得以健康成長(zhǎng)、規(guī)模發(fā)展。 正因?yàn)闄还駱I(yè)目前沒(méi)有什么準(zhǔn)入門檻，過(guò)程銷售靈 16 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 活性較大、創(chuàng)造性強(qiáng)、基于購(gòu)買對(duì)象的個(gè)性要求較大，所以此行業(yè)連一個(gè)完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi) 有，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，尺寸系列，款式風(fēng)格等，八仙過(guò)海、各搞各的的本事，有的甚至沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，客戶要什么就生產(chǎn)什么，既而廉價(jià)劣質(zhì)材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了 “價(jià)格戰(zhàn) ”，需求過(guò)程充滿了不規(guī)范的服務(wù)和極差的產(chǎn)品交付。 總體分析：價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量，綠色環(huán)保，創(chuàng)新有較強(qiáng) 的美觀，誠(chéng)信上達(dá)到一定要求才能更好的搶占市場(chǎng)。 0用戶群體：新廚房準(zhǔn)備裝修的， 舊房廚房準(zhǔn)備改進(jìn)的，對(duì)廚房有較強(qiáng)審美觀的，潛在的買房者，裝飾工程公司 0口碑群體：網(wǎng)絡(luò)媒體，四、工作安排 0整體時(shí)間 0工作進(jìn)度表 五、建設(shè)網(wǎng)站： 符合櫥柜行業(yè)，美觀，大氣，清爽，消費(fèi)引導(dǎo)性強(qiáng)的網(wǎng)站 。 六、網(wǎng)絡(luò)推廣操作策略 媒體推廣 IM 推廣：就是即時(shí)通訊，在國(guó)內(nèi)由于 基本上是網(wǎng)民的必備工具，國(guó)內(nèi)的 IM 推廣主要是 推 18 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 廣。 標(biāo)題黨：一個(gè)好的標(biāo)題可以讓您事半功倍 圖文并茂：適當(dāng)?shù)牟迦雸D片，圖文并茂，言簡(jiǎn)意賅 轉(zhuǎn)帖：通過(guò)轉(zhuǎn)帖，廣而告之。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展 Email 營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多 !在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他 的說(shuō) 明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)早晨 8： 00——8： 30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間 ! 1在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意 1多結(jié)實(shí)朋友 任何推廣方式，都比不上這點(diǎn)來(lái)得更重要，多結(jié)識(shí)一些朋友，各種各樣的朋友都要認(rèn)識(shí) (但不是讓你濫交朋友 )，譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯(cuò)，那完全可用他的關(guān)系幫你在 其職權(quán)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行推廣，如 21 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 果你認(rèn)識(shí)某位撰稿人，那么說(shuō)不定他會(huì)主動(dòng)來(lái)幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。這看上去非常簡(jiǎn)單，但您還是一定要請(qǐng)?jiān)L問(wèn)者做個(gè)書簽，方便下次訪問(wèn)。具體方式需要記住 兩點(diǎn)：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息 。 我深知無(wú)論我在之前的公司有多輝煌，到新的地方一切都是零，我希望在基鴻的每一步都是腳踏實(shí)地的。 “大榭青島 ”的活動(dòng)，從前期電話邀約，中間小區(qū)活動(dòng)、上門服務(wù)，最后現(xiàn)場(chǎng)布置，每個(gè)環(huán)節(jié)我都參加了，最后活動(dòng)結(jié)果，所有人都不滿意，盡管不理想，但是這是我們大家的第一次合作，磨合期總不會(huì)非常完美，在失敗中吸取教訓(xùn)，為了下一次更好的合作?；櫟?2021年，我滿懷信心，對(duì)自己也有準(zhǔn)確的定位。 提高自己的溝通能力，公司重新調(diào)整，對(duì)員工要求更加嚴(yán)格，設(shè)計(jì)師不再是單純的設(shè) 計(jì)，兼顧著接單、測(cè)量、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、簽單、下單各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，既然公司再向國(guó)際大品牌發(fā)展，我自身的素質(zhì)也要提高，努力讓自己成為一個(gè)全方位的櫥柜行業(yè)的 人才。現(xiàn)在櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，店面周圍各大品牌如此集中，基鴻不是什么大品牌，走出青島幾乎無(wú)人知曉，我們拿什么和全國(guó)性品牌競(jìng)爭(zhēng)。我到基鴻時(shí)間不久，但我選擇了這里，就是這里的一份子，我會(huì)一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步向前，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，配合同事的工作，爭(zhēng)取新的一年創(chuàng)造新的突破。 從歷史上看，烏市 “我樂(lè) ”專賣店最好的業(yè)績(jī)是在2021年，當(dāng)年達(dá)到 800左右萬(wàn)元的全年銷售高峰。 如今看來(lái)，新疆總代理去年的銷售無(wú)法達(dá)到南京總部上面的 40%以上的同步增長(zhǎng)率，今年要完成 50%以上的增長(zhǎng)率也不易，總部的產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成了 “我樂(lè) ”廚柜、 “我樂(lè) ”衛(wèi)浴、 “我樂(lè) ”衣柜、 “我樂(lè) ”廚房電器、“我樂(lè) ”酒店廚具、 “我樂(lè) ”出口定制等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組成的大企業(yè)，新疆 “我樂(lè) ”是否跟不上南京總部的 “高速 ”列車？。消費(fèi)者的認(rèn)知以及接受情況，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率有很大的影響，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和方向?qū)Φ氖袌?chǎng)和銷售有很大的影響。未來(lái) 5 年我國(guó)城市居民對(duì)櫥 柜的總購(gòu)買力更將達(dá)到 290萬(wàn)套，總需求額為 232億元。 現(xiàn)在櫥柜行業(yè)在烏魯木齊市發(fā)展的如何呢？ 三．今年?duì)I銷目標(biāo) “我樂(lè) ”總部去年增長(zhǎng)高達(dá) 40%，在行業(yè)中堪稱一絕。所以，能夠在服務(wù)上有所創(chuàng)新或在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 31 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 和各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)行有效延展，并整合成完整的服務(wù)體系，必將會(huì)成為最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。采用贈(zèng)送櫥柜、衣柜等和業(yè)主交換展期； 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，選擇一個(gè)小區(qū)設(shè)立樣板店。 通過(guò)加盟店的櫥柜展示，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更直觀的感受，同時(shí)推廣人員可以在小區(qū)內(nèi)展開(kāi)入戶推廣，小區(qū)居民可隨時(shí)進(jìn)店參觀，并使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深入認(rèn)識(shí)。 在未設(shè)立社區(qū)加盟店的小區(qū)，可利用節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的戶外宣傳推廣活動(dòng)，可擴(kuò)大品牌知名度，達(dá)到促銷目的。 E路進(jìn)入電商時(shí)代 電商的推進(jìn)已經(jīng)不是時(shí)髦和新技術(shù)的問(wèn)題，是一場(chǎng)無(wú)法抵抗的銷售革命，盡快利用網(wǎng)絡(luò)手段才不被消費(fèi)市場(chǎng)排斥。售樓人員可與購(gòu)房者進(jìn)行 “點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ”的溝通，并針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)行為等因素，直接面向潛在消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品銷售。