【文章內容簡介】 、品牌等方面，有序的競爭使行業(yè)得以健康成長、規(guī)模發(fā)展。隨著競爭的加劇，小的廠家因品質管理經驗不足、營銷技術滯后、系統(tǒng)成本管理等原因很可能面臨被淘汰出局或者被大企業(yè)兼并的局面，而實力雄厚、大品牌廠家的規(guī)模則逐步擴大，品牌的影響力越來越大，品牌效應也越來越明顯。同時關聯(lián)行業(yè)的大 廠家也看好這份肥牛，也不在 “臨淵羨魚 ”，而是 “退而結網(wǎng) ”，有好多大牌的家電企業(yè)都紛紛投資進入櫥柜業(yè)。 櫥柜行業(yè)門檻低，屬于勞動密集型，使得一些不具備專業(yè)知識，缺少生產設備，資金不足的企業(yè)或個人紛紛加入這一行業(yè)，不計其數(shù)的 “前店后廠 ”的 “雜牌軍 ”搶灘登陸，先期瓜分，造成 “搶單 ”、 “惡意攻擊 ”、“相互壓價 ”等不良競爭現(xiàn)象彼此起伏，對整個行業(yè)的經營品質、顧客信譽造成了極大的負面影響。 正因為櫥柜業(yè)目前沒有什么準入門檻，過程銷售靈 16 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 活性較大、創(chuàng)造性強、基于購買對象的個性要求較大，所以此行業(yè)連一個完整的行業(yè)標準都沒 有，質量標準，尺寸系列，款式風格等，八仙過海、各搞各的的本事，有的甚至沒有什么標準，客戶要什么就生產什么，既而廉價劣質材料和非環(huán)保的材料大量采用引發(fā)了 “價格戰(zhàn) ”，需求過程充滿了不規(guī)范的服務和極差的產品交付。 致使行業(yè)內的 “價格戰(zhàn) ”的惡性競爭有愈演愈烈之勢。這些典型的中國競爭形式，導致市場上產品從外觀到功能普遍相同，行業(yè)集中度很低，嚴重阻礙了產業(yè)的技術升級和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。介于發(fā)達國家的廚房設備已經形成高度的系列化、標準化，具有成套性、通用性和互換性。 總體分析：價格，服務，質量，綠色環(huán)保，創(chuàng)新有較強 的美觀，誠信上達到一定要求才能更好的搶占市場。 0整體思路： 建立品牌 (取品名 )，推廣品牌 (知名度 )，提升品牌 (美譽度 )，提升基數(shù) (用戶 )。 以推廣帶動營銷，以營銷促進銷售。 二、確定目標 0營銷目標：以一個季度的營銷，讓有意愿的消 17 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 費者來上之美 0推廣目標：通過一個季度的推廣，讓上之美櫥柜成為知名品牌，讓這個品牌在廣大群眾中有一定信譽度 0銷售目標： 三、群體定位 0媒體群體：網(wǎng)絡綜合門戶，行業(yè)門戶，綜合社區(qū)，時尚社區(qū)，行業(yè)社區(qū)，其他。 0用戶群體：新廚房準備裝修的， 舊房廚房準備改進的，對廚房有較強審美觀的，潛在的買房者，裝飾工程公司 0口碑群體：網(wǎng)絡媒體，四、工作安排 0整體時間 0工作進度表 五、建設網(wǎng)站： 符合櫥柜行業(yè)，美觀，大氣，清爽，消費引導性強的網(wǎng)站 。 會員系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)庫營銷和口碑營銷做基礎 。 訂購相約系統(tǒng)，為線上與客戶交流，并且相約洽談訂購。 互動系統(tǒng)，以分享和問答為主要形式。 六、網(wǎng)絡推廣操作策略 媒體推廣 IM 推廣：就是即時通訊，在國內由于 基本上是網(wǎng)民的必備工具，國內的 IM 推廣主要是 推 18 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 廣。 推廣具 有低成本、易于操作、高效率、適用性強、持續(xù)性高的特點而被很多的人采用。 同時利用 qq 群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息 .可以同時加幾十個 論壇推廣：關鍵在于以下幾點： 關鍵詞：在大量的文字中體現(xiàn)關鍵詞的意義，這會成為論壇中的亮點，可以通過關 鍵詞加亮，或者鏈接來體現(xiàn)。 內容：內容要具有時代性，要符合論壇的主題，并且能吸引更多的訪客參與到主題 的討論中去。 標題黨：一個好的標題可以讓您事半功倍 圖文并茂：適當?shù)牟迦雸D片，圖文并茂，言簡意賅 轉帖：通過轉帖，廣而告之?？梢酝ㄟ^某一句廣告語加亮自己的 轉帖，相信群眾的 力量是強大的 比較好的推廣論壇有：阿里巴巴，阿里媽媽，支付寶，淘寶幫派，淘寶商，店長俱 樂部 圖片推廣 視頻推廣 、百度、搜狐等系列產品推廣：百科 +知道 +文庫 + 19 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 經驗 +貼吧 +空間 +視頻等進行發(fā)帖上傳文章 博客推廣：可以是自己的，也可以用名人的宣傳。 .電子郵件推廣方法： 基于用戶許可的 Email營銷與濫發(fā)郵件 (Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經許可的 Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶 的關系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可 Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表 Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展 Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表 Email 營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展 Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。 9.、友情連接： 文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換 ,最好找一些 PR較高的網(wǎng)站 廣告交換： 可以找一些流量相當 ,或者是內容互補的網(wǎng)站交換廣告 ,也是很不錯的推廣方 20 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 1名片宣傳：可以印刷一些名片 ,并印上網(wǎng)址 .發(fā)給客戶和自己的好友 . 1網(wǎng)摘推廣： 這是網(wǎng)站推廣的最好辦法 !只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘 ,加加文摘 ,人人網(wǎng)摘 ,新浪 VIVI，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多 !在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他 的說 明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓慘重。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。根據(jù)本人經驗，發(fā)現(xiàn)早晨 8： 00——8： 30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間 ! 1在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意 1多結實朋友 任何推廣方式，都比不上這點來得更重要，多結識一些朋友，各種各樣的朋友都要認識 (但不是讓你濫交朋友 )，譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關系幫你在 其職權允許的范圍內進行推廣，如 21 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標簽 :標題 ] 2021 果你認識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的網(wǎng)站。 采用此種推廣方式的典型個人網(wǎng)站是：華軍軟件園 1 、廣播電視： 報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的%。這項數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。 1 .網(wǎng)站優(yōu)化： 網(wǎng)站優(yōu)化 ,優(yōu)化代碼 ,標題 ,關鍵字等 ,讓頁面在搜索引擎里排的靠前 ,效果非常不錯 1內容合作 : 內容有互補性的兩個網(wǎng)站 ,完全可以進行內容合作 ,互相 增加流量 . 1書簽： 請訪問者把您的網(wǎng)站做個書簽。這看上去非常簡單，但您還是一定要請訪問者做個書簽，方便下次訪問。 1問答式廣告： 借勢： 易趣、淘寶、一拍這種平臺