【正文】 相輔相成，達(dá)到雙贏的目的。 購(gòu)房者購(gòu)房后，首先面臨的就是裝修問題，就會(huì)涉及櫥柜的選購(gòu)問題。 對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)者及銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的銷售培訓(xùn)，以提高銷售人員的服務(wù)態(tài)度及專業(yè)水準(zhǔn)，使各加盟店具有統(tǒng)一的整體風(fēng)格，從而樹立良好的品牌形象。加盟店不選擇門面開設(shè)，而是選用住宅作為店面，統(tǒng)一命名為 “我樂 ”之家，進(jìn)行產(chǎn)品展示及宣傳。據(jù)了解全疆家居市場(chǎng)櫥柜商家大、小品牌超過(guò) 200 多家，其中高檔櫥柜占到了10℅的份額。 一、市場(chǎng)概要提示 運(yùn)用 SWOT 分析方法，對(duì) “我樂 ”櫥柜在烏魯木齊市的市場(chǎng)占有情況，市場(chǎng)前景做了調(diào) 查與分析，對(duì)未來(lái)潛在市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 27 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 兩天團(tuán)購(gòu)會(huì) “我樂 ”成交量共計(jì) 178 單，超出團(tuán)購(gòu)會(huì)平均成交量的四倍之多，創(chuàng)造了 “簽單王 ”的稱號(hào)。 每個(gè)季度合理安排工作任務(wù)，定期給自己做一下工作總結(jié)，在失誤中提取可取點(diǎn)，既 然公司要培養(yǎng)多方面人才，那么基鴻就給了我更大的吸引力， 2021年我會(huì)各方面攻破，擴(kuò)大自己 的活動(dòng)范圍，走出店面，擴(kuò)寬客戶源，參與到每一期的活動(dòng)策劃，將自己的的一些想法付諸行動(dòng)，只要公司給我機(jī)會(huì)，我就會(huì)實(shí)踐。 2021 接近尾聲就意味著 2021 年的開始，無(wú)論 2021年是收獲還是失去，也不計(jì)公司是虧損還是盈利，對(duì) 24 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 所有人來(lái)講都已經(jīng)過(guò)去了，我們只有總結(jié)失誤，在新的一年保證不犯同樣 的錯(cuò)誤。 這段時(shí)間主要參加了兩個(gè)活動(dòng)， “1215 建材狂歡節(jié) ”和 “大榭青島 ”。 1 .網(wǎng)站優(yōu)化： 網(wǎng)站優(yōu)化 ,優(yōu)化代碼 ,標(biāo)題 ,關(guān)鍵字等 ,讓頁(yè)面在搜索引擎里排的靠前 ,效果非常不錯(cuò) 1內(nèi)容合作 : 內(nèi)容有互補(bǔ)性的兩個(gè)網(wǎng)站 ,完全可以進(jìn)行內(nèi)容合作 ,互相 增加流量 . 1書簽： 請(qǐng)?jiān)L問者把您的網(wǎng)站做個(gè)書簽。推薦幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘 ,加加文摘 ,人人網(wǎng)摘 ,新浪 VIVI，我摘等。 內(nèi)容：內(nèi)容要具有時(shí)代性，要符合論壇的主題，并且能吸引更多的訪客參與到主題 的討論中去。 二、確定目標(biāo) 0營(yíng)銷目標(biāo)：以一個(gè)季度的營(yíng)銷，讓有意愿的消 17 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 費(fèi)者來(lái)上之美 0推廣目標(biāo)：通過(guò)一個(gè)季度的推廣，讓上之美櫥柜成為知名品牌，讓這個(gè)品牌在廣大群眾中有一定信譽(yù)度 0銷售目標(biāo)： 三、群體定位 0媒體群體：網(wǎng)絡(luò)綜合門戶，行業(yè)門戶，綜合社區(qū)，時(shí)尚社區(qū)，行業(yè)社區(qū)，其他。 櫥柜行業(yè)門檻低，屬于勞動(dòng)密集型，使得一些不具備專業(yè)知識(shí)，缺少生產(chǎn)設(shè)備，資金不足的企業(yè)或個(gè)人紛紛加入這一行業(yè)，不計(jì)其數(shù)的 “前店后廠 ”的 “雜牌軍 ”搶灘登陸，先期瓜分，造成 “搶單 ”、 “惡意攻擊 ”、“相互壓價(jià) ”等不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象彼此起伏，對(duì)整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)、顧客信譽(yù)造成了極大的負(fù)面影響。整體櫥柜正逐漸成為整體櫥柜行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。一年在 10000元左右 可定期組織各小區(qū)裝修客戶 ,參加由 ***或其他材料商聯(lián)合組織在小區(qū)或大酒店等地 方宣傳促銷活動(dòng)。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。 通過(guò)熟悉的設(shè)計(jì)師拓展其它設(shè)計(jì)師 ,除應(yīng)付 傭金之外、給熟悉的設(shè)計(jì)師另外 200元一套 ,讓他們來(lái)幫忙發(fā)展關(guān)系網(wǎng) . 在裝璜公司都放了宣傳資料 ,免費(fèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì) ,出效果圖 解決后顧之憂 ,有的但心介紹生意不要緊 ,怕以后惹麻煩 .所以請(qǐng)他們到店里來(lái)看看樣品 ,介紹一下產(chǎn)品性能、做材料對(duì)比和對(duì)手的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 ,了解售后服務(wù) .打消顧慮 . 裝飾公司將帶來(lái) 50%左右的業(yè)績(jī)。同時(shí)在質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。 Ⅰ 今年的消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜的時(shí)候明顯理性了很多，與往年相比，今年的櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，就是智能科技含量更高。今年的櫥柜市場(chǎng)一些質(zhì)量不高、售后不好的小品牌會(huì)被淘汰出局，這里選擇前十家的櫥柜品牌來(lái)作對(duì)比。 目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為高端消費(fèi)群，年齡在 35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。家裝設(shè)計(jì)師推薦 高端市場(chǎng)的主攻方向是裝飾公司和高端樓盤，并以“發(fā)展意向客戶，開拓黃巖 盡量要在小區(qū) 交鑰匙、開始裝修的前期等進(jìn)行。挖掘并抓住首期使用者和早期購(gòu)買者，培養(yǎng)和鞏固基本消費(fèi)群。其特點(diǎn)是將廚柜與操作臺(tái)以及廚房電器和各種功能部件有機(jī)結(jié)合在一起，并按照消費(fèi)者家中廚房結(jié)構(gòu)、面積，以及家庭成員的個(gè)性化需求，通過(guò)整體配置、整體設(shè)計(jì)、整體施工，最后形成成套產(chǎn)品；實(shí)現(xiàn)廚房工作每一道操作程序的整體協(xié)調(diào)，并營(yíng)造出良好的家庭氛圍、濃厚的生活氣息。具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。這些典型的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)形式，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品從外觀到功能普遍相同，行業(yè)集中度很低，嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)和優(yōu)秀企業(yè)發(fā)展的步伐。 訂購(gòu)相約系統(tǒng)，為線上與客戶交流，并且相約洽談?dòng)嗁?gòu)。 .電子郵件推廣方法： 基于用戶許可的 Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件 (Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的 Email 營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶 的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。門戶網(wǎng)站的商城可以不考慮，一是其收費(fèi)過(guò)高，二是 22 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 其流量雖大但有效客戶不多，一句話：性價(jià)比實(shí)在太差。我沒有在短期內(nèi)參與公司的設(shè)計(jì)。 2021年我應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)： 熟練掌握 2020，之前公司沒有接觸過(guò)這個(gè)軟件，這 是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的新東西，也是基 鴻設(shè)計(jì)必備的軟件。 服務(wù)打動(dòng)客戶，各個(gè)品牌質(zhì)量與設(shè)計(jì)大同小異，我們有的別人也有，甚至我們沒有的 別人也會(huì)有，我們比的就是服務(wù)，所以我會(huì)總結(jié)一 26 / 34 感謝觀看本文 謝謝 [標(biāo)簽 :標(biāo)題 ] 2021 套屬于自己的服務(wù)體系，用行動(dòng)和語(yǔ)言去告 訴客戶，我們的品牌值得信賴，克服自己的缺點(diǎn)。據(jù)全國(guó)工商聯(lián)家居裝飾也商會(huì)發(fā)布的《 2021中國(guó)廚柜行業(yè)消費(fèi)白皮書》披露 …… ，中國(guó)廚柜領(lǐng)先品牌 “我樂 ”廚柜銷售額逆市增長(zhǎng)了 40%，增長(zhǎng)率穩(wěn)居行業(yè)前三。 ，在全國(guó)有大影響力，知名度再次提高； 3.“我樂 ”產(chǎn)品價(jià)格在全疆屬于最經(jīng)濟(jì)適用的價(jià)位，具有擠占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力； 戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的裝修施工隊(duì)。 所以，在未來(lái)市場(chǎng)條件下， “我樂 ”櫥柜的潛在新疆市場(chǎng)增 長(zhǎng)率將預(yù)計(jì)達(dá)到 10%以上，其最終目標(biāo)就是引領(lǐng)市場(chǎng)，繼續(xù)保持前 3名的地位。櫥柜 的布置擺放，經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)細(xì)心、貼心、溫馨的細(xì)節(jié)服務(wù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生真正的感動(dòng)，感受到品牌的親和力。在宣傳過(guò)程中，向消費(fèi)者派發(fā)精美的宣傳手冊(cè)，手冊(cè)設(shè)計(jì)是上遵循內(nèi)容實(shí)用、便于攜帶、具有保存價(jià)值的原則，使消費(fèi)者不易丟棄，并對(duì)其形成潛移默化的品牌影響。例如可以選擇廚房家用電器西門子的經(jīng)銷商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使廚電銷售一體化，更有利于櫥柜的推廣與銷售等。樓盤銷售網(wǎng)絡(luò)基本成熟，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，聘用售樓人員作為兼職人員，也可以減少銷售成本。 招商過(guò)程中印制精美的招商手冊(cè)，突出介紹 “我樂 ”櫥柜的品質(zhì)，內(nèi)容包括廠家介紹、產(chǎn)品目錄、市場(chǎng)前景、加盟條件、加盟店設(shè)計(jì)等方面。 ，西部資源碩大但人才奇缺，引進(jìn)人才建立前鋒銷售團(tuán)隊(duì)是今年的重要工作，搶先儲(chǔ)備銷售人才，推行同命運(yùn)共發(fā)展理念綁定高端人才； 五、營(yíng)銷策略 為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，使消費(fèi)