母嬰網(wǎng)站實(shí)施方案計劃書-資料下載頁
2025-05-13 19:43本頁面
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【正文】 童生活用品。通過在國內(nèi)擁有的由 35家銷售中心、 4000 家銷售點(diǎn)組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。2021 年 7 月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營店 +目錄營銷 +專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時代。 目錄直投 +電子商務(wù)：典型代表紅孩子、樂友、麗家寶貝 分析： 紅孩子、樂友、麗家寶貝等證明了Ｂ２Ｃ是一種行之有效＼可以帶來利潤的商 業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與紅孩子一樣實(shí)行郵購目錄＋電子商務(wù)模式的西松屋。紅孩子在經(jīng)過 2021年、 2021 年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國各地?fù)碛薪?20 家分公司，由最初的背景市場向全國進(jìn)發(fā)。在紅孩子創(chuàng)立之時，母嬰市場已經(jīng)崛起了麗家寶貝和樂友，為了避開成本，紅孩子沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進(jìn)入了母嬰市場。目錄印刷成本為 5元多，加上郵費(fèi)，差不多 7 元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，紅孩子的目錄和胡椒中心是主要收入來源，網(wǎng)絡(luò)去年超過 10%，對于在商 場做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的徐沛欣來說，這無疑是如魚得水，紅孩子背后的 6000多家供應(yīng)商作為它的強(qiáng)力后盾，通過紅孩子的信息系統(tǒng)反饋的市場數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。紅孩子短短 3 年的時間做到了市場的老大， 2021 年銷售額為 10 億元，今年增長率不會低于 200%。 1999 年，樂友總裁胡超帶領(lǐng)團(tuán)隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的樂友發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的 樂友通過門店的體驗(yàn)彌補(bǔ)了紅孩子的不足， 08 年 3 月， “中國 80 后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占 據(jù) 80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù) 3 輪的融資時樂友擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布 8 全國。 以上是國內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實(shí)力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機(jī)會。 下面是以二線品牌為主的母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商做一下的分析 典型代表：平安媽咪 成立時間： 1995 年 規(guī)模： 80 多家連鎖店， 8 家批發(fā)中心 分析：平安媽咪品牌最早從 1995 年就開始生產(chǎn)日本版型的孕婦裝，經(jīng)過 10 年不斷改進(jìn)成了脫胎于日本版型又優(yōu)于日本版型的“平安媽咪”系列孕婦裝。公司正向規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展、初步形成了正果國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)發(fā)展成了集產(chǎn)品銷售、生活服務(wù)、早幼教育于一體的多元化孕嬰童綜合服務(wù)提供商。自身的服裝公司依然保留，為加盟商和直營店服務(wù) 目前國內(nèi)的母嬰市場以一線品牌（包括外資品牌）和三線品牌為主， 而二線品牌參差不齊，平安媽咪恰恰滿足了此類的空缺，立足自身優(yōu)勢，也成為國內(nèi)二線品牌為數(shù)不多的代表?，F(xiàn)在我們進(jìn)入了消費(fèi)者和企業(yè)同榮共存的品牌時代，新的 品牌時代，就是企業(yè)和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，具有共同的價值和文化認(rèn)同。我們將這個時代歸結(jié)為品牌 時代，國內(nèi)的營銷可以劃分為三個階段， 2021 年以前，是以強(qiáng)勢為主要特征的品牌 時代，企業(yè)強(qiáng)勢，消費(fèi)者弱勢，也可以稱之為企業(yè)主導(dǎo)市場。其次，從 2021 年到 2021 年，是品牌 時代，以品牌失控為主要特征，企業(yè)弱勢，消費(fèi)者強(qiáng)勢， 挑選品牌的主動權(quán)掌握在消費(fèi)者手中。從 2021 年，市場營銷進(jìn)入品牌 時代，消費(fèi)者與品牌共存共榮。 現(xiàn)在的新生代媽媽大多是 80 后，她們的消費(fèi)需求和上一代人有本質(zhì)的不同。她們具有現(xiàn)代的 育兒觀念，會在懷孕之前學(xué)習(xí)更多的育兒知識，她們追求高品質(zhì)的生活，價格對她們來說起的作用不大，產(chǎn)品的價值感和品牌的認(rèn)同感（包括促銷方式）才是決定她們消費(fèi)的關(guān)鍵因素。平安媽咪非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)，并針對 80 后媽媽的特殊群體提出了新的營銷理念。新的營銷理念對企業(yè)提出了更高的要求，在促銷時，平安媽咪運(yùn)用了價值營銷、互動營銷、新聞營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等多種手段，更加積極、主動地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，與消費(fèi)者培養(yǎng)了更為親密的關(guān)系。 我們不僅僅自始至終的確?？蛻粲型昝赖捏w驗(yàn)，還會主動了叫客戶的情況，為客戶主動推送服務(wù)信息。這一舉措在各 個代理商中實(shí)施后，取得了很好的效果，得到了廣大用戶的認(rèn)可。 2021 年公司成立電子商務(wù)部，并對網(wǎng)站進(jìn)行了改版，將以網(wǎng)絡(luò) +實(shí)體 +營銷里面的模式服務(wù)于代理商
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