最新b2c電子商務(wù)推廣運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁
2025-05-13 13:12本頁面
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【正文】 的社區(qū)，你都要進(jìn)去多推廣自己的商品，而且還要?jiǎng)?chuàng)作一些原創(chuàng)的軟文來吸引大家關(guān)注 你的網(wǎng)站。 登陸導(dǎo)航站 事實(shí)上這樣帶來的流量并不會(huì)很多，但是還是不要放棄這樣推廣的機(jī)會(huì)，特別是對(duì)于本行業(yè)的導(dǎo)航站一定要想辦法加入進(jìn)去，也許來的流量確實(shí)不多，但是每一個(gè)進(jìn)來的會(huì)員也許都是潛在顧客。 郵件推廣 此處主要是指對(duì)老顧客進(jìn)行郵件營(yíng)銷，以增加其回頭率，現(xiàn)在做郵件群發(fā)來吸引客戶的難度已經(jīng)越來越大，因此用這種方法維護(hù)老顧客我認(rèn)為是最可行的。 定期的節(jié)日促銷 傳統(tǒng)的商店每到節(jié)日期間都會(huì)推出各項(xiàng)優(yōu)惠措施，那么我們的網(wǎng)店店主也不要錯(cuò)過這樣的促銷機(jī)會(huì)，諸如一些打折、送紅包、積分兌換等都可以在 節(jié)日期間發(fā)揮相當(dāng)大的作用。 異業(yè)合作 有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，多和一些其他行業(yè)進(jìn)行合作，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，對(duì)于拓展業(yè)務(wù)也會(huì)非常有幫助。 以上都是一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)上商城的推廣方法，詳細(xì)的推廣方法還要我們下一步在具體的實(shí)踐中進(jìn)行不斷的總結(jié)，推出更為細(xì)化和優(yōu)秀的推廣方法。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與 B2C推廣手段 國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與 B2C推廣手段： 在國(guó)內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，線上推廣和線下推廣結(jié)合已經(jīng)成為 B2C 網(wǎng)絡(luò)銷售推廣的金科玉律。網(wǎng)店的推廣很多網(wǎng)商都只注重線上推廣，而忽視了線下推廣的特殊有效性。結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)際特點(diǎn)線上推廣與線下推廣協(xié) 調(diào)一致會(huì)獲得明顯的營(yíng)銷效果。下面我將結(jié)合自己做過的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)闡述如何推廣自己的業(yè)務(wù)。 一、 B2C和網(wǎng)絡(luò)銷售的線上推廣 SEM搜索引擎營(yíng)銷推廣：通過 SEO技術(shù)，對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵字排名的優(yōu)化，這可以通過搜索引擎帶來源源不斷的流量。這種方法已經(jīng)被公認(rèn)為最有效，并且投資性價(jià)比最高的方法。我所經(jīng)手的案例無一不是把關(guān)鍵字排名放在重中之重。關(guān)鍵字分析是這項(xiàng)工作的核心部分，一定要從網(wǎng)民搜索習(xí)慣出發(fā)而不要想當(dāng)然。一般的步驟如下，首先收集與業(yè)務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵字，這里可以通過百度相關(guān)搜索進(jìn)行挖掘。 然后分析每一個(gè)關(guān)鍵字的流量，和業(yè)務(wù)相關(guān)性。同時(shí)調(diào)查關(guān)鍵字排名優(yōu)化的難度。最后選擇帶來流量最大、業(yè)務(wù)相關(guān)性最強(qiáng)、 SEO優(yōu)化難度最小的關(guān)鍵字進(jìn)行排名。這樣效果最好也最快。 區(qū)域性門戶或行業(yè)門戶推廣：北 天涯 ，南 “西祠 ”。這些地區(qū)的門戶流量非常巨大，如果你是做地域型的 B2C，這些平臺(tái)是不可或缺的。這些平臺(tái)上的板塊銷售量往往會(huì)給你意想不到的結(jié)果。我曾經(jīng)做過一個(gè)案例，是南京的一個(gè)租房中介公司，目前 SEO所帶來的流量為每天 1000 個(gè)左右。同時(shí)在 “西祠 ”炒作兩個(gè)討論版， “西祠 ”的流量 加起來有2021個(gè)左右。從業(yè)務(wù)成交量上來看 “西祠 的業(yè)務(wù)比網(wǎng)站業(yè)務(wù)還要高。 3 與其它類別的 B2C網(wǎng)店合作（目標(biāo)用戶相同，但所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同），搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作，數(shù)碼類 B2C 與家庭消費(fèi)類網(wǎng)站的合作等。在彼此的頁面掛上對(duì)方的推薦商品。我所做過的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例南京羅曼庭婚慶案例，就直接帶動(dòng)了婚慶禮儀相關(guān)的其他業(yè)務(wù)，如婚紗攝影，婚紗定制，婚禮禮品等。 網(wǎng)購(gòu)的第三方平臺(tái)如 egou、特價(jià)王論壇等云集了大量的消費(fèi)群體，在這 些論壇上做些圖片廣告和置頂?shù)奶訌V告會(huì)十分有效，另外還可以為這些平臺(tái)的會(huì)員量身訂做優(yōu)惠方案并在該平臺(tái)發(fā)布，一定能產(chǎn)生意想不到的收獲。順德家具直銷網(wǎng)就充分利用了這些平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成了氣候了，他們每天的接待都十分緊湊，能取得這種效果可見他們的推廣已經(jīng)很有成效了，第三方平臺(tái)的力量不可小覷。 百度和 Google的竟價(jià)排名：竟價(jià)排名也是一種很好的方式，如果你在資金實(shí)力比較雄厚可以進(jìn)行嘗試，會(huì)有立竿見影的效果。這種推廣適用于大公司，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，小公司主要是因?yàn)榫箖r(jià)費(fèi)用過于昂貴而不采用這種方式。 附 錄 amp。發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。 二、 B2C和網(wǎng)絡(luò)銷售的線下推廣 報(bào)紙軟文推廣：軟文是對(duì)硬性廣告而言的，報(bào)紙軟文的費(fèi)用比報(bào)紙廣告的費(fèi)用要低的多，對(duì)于一些口碑方面的宣傳特別有用。之所以叫軟文其精妙之處就在于一個(gè) “軟 ”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已 經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的 “軟文廣告 ”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲的傳播效果。至于軟文的寫作則可見仁見智，自由發(fā)揮。 特殊的廣告載體和傳單：有些業(yè)務(wù)可以借鑒傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到降低推廣費(fèi)用的同時(shí)增加推廣效果，我經(jīng)手過兩個(gè)推廣案例，一個(gè)是家教網(wǎng)站，我們印刷了大量的單頁小廣告，一路貼便當(dāng)?shù)氐乃写髮W(xué)，由此獲得當(dāng)家教老師的大學(xué)生資源，一路貼遍所有的小區(qū)，獲得需要家教的信息，效果非常明顯質(zhì)量相當(dāng)?shù)母?。另外一個(gè)案例是少兒暑期培訓(xùn)班的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們也是貼小廣告，在暑假的前幾個(gè)月反復(fù)貼遍了所有的 幼兒園。同樣效果非常好。生意一下子就紅火了。 商品聯(lián)合推廣 ：聯(lián)合促俏可以是單向的，也就是說你可以找某個(gè)網(wǎng)站，讓它促銷你們的 商品，而你不一定要上他們的商品。同時(shí)，如果是單向的，那么你要找的合作對(duì)象聯(lián)合推出的商品一定要它自己的商品的單價(jià)比你的高。聯(lián)合促銷的目的是銷售商品、傳播口碑與吸引關(guān)注度（非流量），只須起實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目就可以了。 贈(zèng)品活動(dòng) ：說得簡(jiǎn)單點(diǎn)就是我們提供贈(zèng)品給某家網(wǎng)站，某網(wǎng)站可以通過一定的戲游規(guī)則把贈(zèng)品送給用戶。此種方式主要是轉(zhuǎn)播品牌度、吸引用戶注冊(cè)、聚攏人氣，三 個(gè)目的最好都要實(shí)現(xiàn)。提供的贈(zèng)品與小件為主，要精美，要有網(wǎng)站的標(biāo)識(shí)。 贈(zèng)品活動(dòng)與商品聯(lián)合推廣有點(diǎn)相似，但可
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