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【正文】 喜來登、美國迪斯尼、法國尚瑪可、意大利意歐戀娜等多個(gè)國際家紡品牌。 在這一年 行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，更多民營資本開始強(qiáng)勢進(jìn)入家紡行業(yè)，而眾多的行業(yè)雜牌混戰(zhàn)，給羅萊帶來了新的挑戰(zhàn)和壓 力。與其被模仿、被趕超，不如快速思變，就象 1998 年的那次大決斷，通過差異化，重新建立行業(yè)內(nèi)的競爭壁壘。此時(shí)，大家紡大家居的整體概念開始進(jìn)入羅萊決策者的視野。于是，當(dāng)國內(nèi)家紡品牌大打價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的時(shí)候，羅萊以 “大家居 ”的概念進(jìn)入藍(lán)海，在那里，還沒有能與之抗衡的競爭對手 。 所謂 “大家居 ”， 指的是從家紡系 東北大學(xué)秦皇島分校 戰(zhàn)略管理 論文 第 17 頁 列衍生出來的：毛浴巾、衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、飾品、起居用品等。前期推出的產(chǎn)品，主要以紡織品為主，條件成熟后將會(huì)涉及到大宗硬件產(chǎn)品。 2021 年 8 月，羅萊在浦東開出第一家 800 平米的家 居概念店，面積為家紡行業(yè)最大。 2021 年時(shí)，羅萊又實(shí)施了網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，年輕的消費(fèi)群體越來越傾向于網(wǎng)絡(luò)購物，網(wǎng)絡(luò)營銷能對上這個(gè)群體的胃口。另外，撇除了店面、人工等成本，價(jià)格對消費(fèi)者無疑是個(gè)巨大誘惑。 但是 家紡行業(yè)早年就走上了與服裝企業(yè)類似的營銷渠道，即直營店 +加盟店，為了防止對加盟商的沖擊，它們都嚴(yán)格限制自己貨品做網(wǎng)絡(luò)銷售，比如夢潔、富安娜甚至羅萊都曾不遺余力打擊加盟商在網(wǎng)上銷售的行為。 羅萊認(rèn)為 網(wǎng)絡(luò)銷售的市場空間 還是很大的 ， 尤其是在電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)。雖然 沒有成功的先例， 但是 羅萊還是嘗試著賭一把，雖然擔(dān)心 網(wǎng)絡(luò)直銷會(huì)模糊以往建立起來的高端品牌想象，但也要摸著石頭過河。羅萊網(wǎng)絡(luò)銷售的是 LOVO 品牌產(chǎn)品，和原來的羅萊產(chǎn)品有區(qū)別，價(jià)格也不同。羅萊的中低檔產(chǎn)品在終端零售賣 1000 元左右，而 LOVO 品牌的產(chǎn)品在網(wǎng)上的售價(jià)為 600700 元。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，取得的業(yè)績也還是不錯(cuò)的。 羅萊自成立之日起就在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面領(lǐng)先 于其他 競爭者， 并在較長一段時(shí)間內(nèi)，通過卓有成效的系統(tǒng)執(zhí)行和戰(zhàn)術(shù)手段將戰(zhàn)略目標(biāo)逐一兌現(xiàn)。這是羅萊的關(guān)鍵成功之處。 東北大學(xué)秦皇島分校 戰(zhàn)略管理 論文 第 18 頁 第 6 章 分析與選擇 對于羅萊家紡 的戰(zhàn)略制定系統(tǒng)中的匹配階段 分析采用 SWOT 矩陣技術(shù)方法，分析如下： 表 4 羅萊家紡的 SWOT 分析 優(yōu)勢 S 2．在國內(nèi)已經(jīng)上市 4．獨(dú)特的營銷模式：加盟 +直銷 5．創(chuàng)新能力強(qiáng) 6．產(chǎn)品種類多，風(fēng)格廣7．代理國際品牌，形成極有競爭力的品牌體系 研發(fā)設(shè)計(jì)人才 9．有大量的 連鎖店 10．產(chǎn)品質(zhì)量好 11． 強(qiáng)大的市場策劃、渠道拓展管控能力 12． 以市場為導(dǎo)向的快速應(yīng)變的供應(yīng)鏈 13． 經(jīng)驗(yàn)豐富和成績卓越的管理團(tuán)隊(duì) 弱點(diǎn) W 1． 資本規(guī)模及產(chǎn)品研發(fā)上與國際家紡巨頭相比有一定的差距 2． 2．在品牌運(yùn)營方面的力 度和手段有待加強(qiáng) 3． 新增店鋪收益下降 機(jī)會(huì) O 1． 隨著 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量 2．國家的城市化戰(zhàn)略SO 戰(zhàn)略 1． 增加產(chǎn)品的種類和樣式（ S S S OO3） 2． 開展網(wǎng)絡(luò)銷售、電子WO 戰(zhàn)略 1． 加強(qiáng)品牌宣傳力度（ W W O O4） 2． 學(xué)習(xí)引進(jìn)國 際先進(jìn)的技術(shù)（ W O4） 東北大學(xué)秦皇島分校 戰(zhàn)略管理 論文 第 19 頁 3．刺激消費(fèi)政策 4．互聯(lián)網(wǎng)的使用增長迅速 5．電子商務(wù)的發(fā)展 6．國家 產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持 商務(wù)業(yè)務(wù)（ S S1O O5） 3． 業(yè)務(wù)向家居的其他更廣的區(qū)域發(fā)展 （ SS S1 O O6） 4． 兼并、收購適合的家紡類企業(yè)（ S S10 O6） 威脅 T 1．產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭激烈 2．地產(chǎn)調(diào)控影響家紡行業(yè)的消費(fèi) 3．棉花、坯布價(jià)格上漲 4． 老齡化社會(huì)與房地產(chǎn)市場崩塌 5．存貨減值 6. 消費(fèi)者對面料和款式的偏好變化較快 7. 被“盜版”仿制 化變化 ST 戰(zhàn)略 1． 對羅萊的產(chǎn)品、品牌認(rèn)知度進(jìn)行宣傳（ SS S T T7） 2． 研究開發(fā)出更多滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品（ SS T6） 3． 網(wǎng)絡(luò)銷售提供優(yōu)惠（ S S T T3） WT 戰(zhàn)略 1． 降低成本，從而降低價(jià)格 （ W W TT T5） 2． 研究進(jìn)入其他外部市場的可行性（ W TT4） 羅萊的創(chuàng)新能力強(qiáng)、 擁有高級(jí)的 研發(fā)設(shè)計(jì) 人才 （內(nèi)部優(yōu)勢）而且 隨著 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量 以及 刺激消費(fèi)政策 （外部機(jī)會(huì)）， 增加產(chǎn)品的種類和樣式 即產(chǎn)品多元化就是一種有效的 SO 戰(zhàn)略。依次從多方面分析，得出了如上表所示的多種戰(zhàn)略。接下來就是要選擇可行的戰(zhàn)略，適合羅萊發(fā)展的戰(zhàn)略。 從本文前面部分內(nèi)容的分析，結(jié)合上述的 SWOT 分析，得出最可行的戰(zhàn)略是 開展網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)業(yè)務(wù)并給予優(yōu)惠 、 研究開發(fā)出更多滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品以及 兼并、收購適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的家紡類企業(yè) 。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣 泛使用，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物無疑會(huì)是消費(fèi)者購物的 東北大學(xué)秦皇島分校 戰(zhàn)略管理 論文 第 20 頁 一種重要方式，因此網(wǎng)絡(luò)銷售肯定是發(fā)展前景比較好的一種銷售模式，而且公司也在開始摸索著進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，因此羅萊就需要進(jìn)一步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售， 擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) ， 并改進(jìn)優(yōu)化這種銷售方式，如提供優(yōu)惠、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度等等。 在之前 羅萊以 “大家居 ”的概念進(jìn)入藍(lán)海， 從而取得了很大的成功， 現(xiàn)在消費(fèi)者的生活質(zhì)量要求還在不斷的提升，所以羅萊可以從消費(fèi)者的 角度來考慮，進(jìn)而運(yùn)用其強(qiáng)大的研究開發(fā)能力， 加大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度 ， 向消費(fèi)者提供更加廣泛、用途更加細(xì)分的家居用品，從而滿足消費(fèi)者的不同 偏好和 要求， 進(jìn)而占領(lǐng)更加廣大的市場。 公司成功上市后，隨著實(shí)力的增強(qiáng)，公司將充分依托國內(nèi)外資本市場，可以選擇性地兼并、收購適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的家紡類企業(yè)，并進(jìn)行有效的整合，以進(jìn)一步提高公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)，為打造世界一流家紡企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 東北大學(xué)秦皇島分校 戰(zhàn)略管理 論文 第 21 頁 第 7 章 結(jié)語 羅萊自成立之日起就在 不斷地尋求好的戰(zhàn)略，尋求適應(yīng)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的戰(zhàn)略，尋求適合羅萊自身發(fā)展的戰(zhàn)略，所以羅萊在 戰(zhàn)略規(guī)劃方面 一直 領(lǐng)先 于其他 競爭者， 并在較長一段時(shí)間內(nèi)，通過卓有成效的系統(tǒng)執(zhí)行和戰(zhàn)術(shù)手段將戰(zhàn)略目標(biāo)逐一兌現(xiàn) 。這 便是 羅萊的關(guān)鍵成功之處。 企業(yè)要想成功，要想不斷發(fā)展，就必須實(shí)施正確的戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略并不一定是最好的戰(zhàn)略，但它肯定是最可行的戰(zhàn)略，最適合企業(yè)戰(zhàn)略，做好了戰(zhàn)略管理，企業(yè)才能夠一步步地完成目標(biāo)，一次次地避免被競爭激烈的市場淘汰，從而不斷壯大，不斷朝著行業(yè)的頂端前進(jìn)。